ការវាយតំលៃម៉ាកឃិនៈជាជំរើសមួយសំរាប់តេស្ត A / B
ដូច្នេះយើងតែងតែចង់ដឹងពីរបៀប ម៉ាខម (ការទំនាក់ទំនងទីផ្សារ) កំពុងដំណើរការទាំងជាយានយន្តនិងសម្រាប់យុទ្ធនាការបុគ្គល។ នៅក្នុងការវាយតម្លៃ marcom វាជារឿងធម្មតាក្នុងការផ្តល់ការងារសាកល្បង A / B សាមញ្ញ។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសមួយដែលការយកគំរូដោយចៃដន្យយកកោសិកាចំនួនពីរសំរាប់ការធ្វើយុទ្ធនាការ។
កោសិកាមួយទទួលបានតេស្តហើយកោសិកាផ្សេងទៀតនឹងមិនមានទេ។ បន្ទាប់មកអត្រាឆ្លើយតបឬប្រាក់ចំណូលសុទ្ធត្រូវបានប្រៀបធៀបរវាងកោសិកាទាំងពីរ។ ប្រសិនបើកោសិកាតេស្តធ្វើបានល្អជាងកោសិកាបញ្ជា (ក្នុងរង្វង់តេស្តនៃការលើកកំពស់ទំនុកចិត្ត។ ល។ ) យុទ្ធនាការត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់និងវិជ្ជមាន។
ហេតុអ្វីធ្វើអ្វីផ្សេងទៀត?
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនីតិវិធីនេះខ្វះការយល់ដឹងទូលំទូលាយ។ វាមិនមានប្រសិទ្ធិភាពអ្វីទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងកន្លែងទំនេរមិនផ្តល់ផលប៉ះពាល់ដល់យុទ្ធសាស្រ្តទេហើយមិនមានការគ្រប់គ្រងសម្រាប់ការរំញោចផ្សេងទៀតទេ។
ទីពីរជាញឹកញាប់ផងដែរការធ្វើតេស្តត្រូវបានបំពុលនៅក្នុងនោះយ៉ាងហោចណាស់កោសិកាមួយបានទទួលការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតសារយីហោការទំនាក់ទំនងជាដើមដោយចៃដន្យ។ តើលទ្ធផលតេស្តត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនសមហេតុផលសូម្បីតែប៉ុន្មានដងក៏ដោយ? ដូច្នេះពួកគេធ្វើតេស្តម្តងហើយម្តងទៀត។ ពួកគេមិនរៀនអ្វីទាំងអស់លើកលែងតែការធ្វើតេស្តិ៍នោះមិនដំណើរការ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យប្រើតំរែតំរង់ធម្មតាដើម្បីគ្រប់គ្រងសម្រាប់ការរំញោចផ្សេងទៀត។ ម៉ូដែលតំរែតំរង់ ក៏ផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីការវាយតំលៃ marcom ដែលអាចបង្កើត ROI មួយ។ នេះមិនត្រូវបានធ្វើនៅក្នុងកន្លែងទំនេរទេប៉ុន្តែផ្តល់ជម្រើសជាផលប័ត្រដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថវិកា។
ឧទាហរណ៍មួយ
ឧបមាថាយើងកំពុងសាកល្បងអ៊ីម៉ែលចំនួនពីរគឺតេស្តទល់នឹងការត្រួតពិនិត្យហើយលទ្ធផលបានមកវិញដោយមិនមានន័យ។ បន្ទាប់មកយើងបានរកឃើញថាផ្នែកយីហោរបស់យើងបានផ្ញើដុំអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ទៅ (ភាគច្រើន) ក្រុមត្រួតពិនិត្យ។ បំណែកនេះមិនត្រូវបានគ្រោងទុក (ដោយពួកយើងទេ) ហើយក៏មិនបានរាប់បញ្ចូលក្នុងការជ្រើសរើសយកកោសិកាតេស្តិ៍ដោយចៃដន្យដែរ។ នោះគឺក្រុមអាជីវកម្មធម្មតាទទួលបានអ៊ីមែលផ្ទាល់តែក្រុមសាកល្បងដែលត្រូវបានធ្វើមិនបាន។ នេះគឺជារឿងធម្មតាទេនៅក្នុងសាជីវកម្មដែលក្នុងនោះក្រុមមួយមិនដំណើរការឬមិនទាក់ទងជាមួយអង្គភាពអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ដូច្នេះជំនួសឱ្យការសាកល្បងដែលជួរនីមួយៗជាអតិថិជនយើងរមៀលទិន្នន័យឡើងតាមពេលវេលា។ យើងបន្ថែមចំនួនសប្តាហ៍នៃចំនួនអ៊ីមែលសាកល្បងអ៊ីមែលត្រួតពិនិត្យនិងអ៊ីមែលផ្ទាល់ដែលត្រូវបានផ្ញើចេញ។ យើងក៏រាប់បញ្ចូលអថេរគោលពីរដើម្បីរាប់បញ្ចូលរដូវកាលក្នុងករណីនេះរៀងរាល់ត្រីមាស។ តារាងទី ១ បង្ហាញពីបញ្ជីមួយផ្នែកនៃការសរុបទាំងអស់ជាមួយនឹងការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីម៉ែលដែលចាប់ផ្តើមនៅសប្តាហ៍ទី ១០។ ឥឡូវយើងធ្វើគំរូមួយ៖
គំរូតំរែតំរង់ធម្មតាដូចដែលបានបង្កើតឡើងខាងលើបង្កើតបានលទ្ធផលតង់ទី ២ ។ រួមបញ្ចូលអថេរចំណាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀត។ សេចក្តីជូនដំណឹងពិសេសគួរតែថាថ្លៃ (សុទ្ធ) ត្រូវបានដកចេញជាអថេរឯករាជ្យ។ នេះដោយសារតែប្រាក់ចំណូលសុទ្ធគឺជាអថេរដែលពឹងផ្អែកហើយត្រូវបានគេគណនាដូច (សុទ្ធ) តម្លៃ * បរិមាណ.
TABLE 1
ចុងសប្តាហ៍ | em_ តេស្ត | em_cntrl | dir_mail | net_rev | |||
---|---|---|---|---|---|---|---|
9 | 0 | 0 | 55 | 1 | 0 | 0 | $1,950 |
10 | 22 | 35 | 125 | 1 | 0 | 0 | $2,545 |
11 | 23 | 44 | 155 | 1 | 0 | 0 | $2,100 |
12 | 30 | 21 | 75 | 1 | 0 | 0 | $2,675 |
13 | 35 | 23 | 80 | 1 | 0 | 0 | $2,000 |
14 | 41 | 37 | 125 | 0 | 1 | 0 | $2,900 |
15 | 22 | 54 | 200 | 0 | 1 | 0 | $3,500 |
16 | 0 | 0 | 115 | 0 | 1 | 0 | $4,500 |
17 | 0 | 0 | 25 | 0 | 1 | 0 | $2,875 |
18 | 0 | 0 | 35 | 0 | 1 | 0 | $6,500 |
ដើម្បីដាក់បញ្ចូលតម្លៃជាអថេរឯករាជ្យមានន័យថាមានតំលៃទាំងសងខាងនៃសមីការដែលមិនសមរម្យ។ (សៀវភៅខ្ញុំ, វិធីវិភាគទីផ្សារ៖ មគ្គុទេសក៍ជាក់ស្តែងចំពោះវិទ្យាសាស្ត្រទីផ្សារពិតប្រាកដ, ផ្តល់នូវឧទាហរណ៍និងការវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយនៃបញ្ហាវិភាគនេះ។ ) ការកែប្រែ R2 សម្រាប់ម៉ូដែលនេះគឺ ៦៤% ។ (ខ្ញុំបានទម្លាក់ Q64 ដើម្បីចៀសវាងអន្ទាក់អត់ចេះសោះ។ ) emc = ត្រួតពិនិត្យអ៊ីមែលនិងអ៊ីម៉ែល = តេស្តអ៊ីម៉ែល។ អថេរទាំងអស់គឺមានសារៈសំខាន់នៅកម្រិត ៩៥% ។
TABLE 2
dm | អិម | EMTs | const | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
សហសេហ្វ | -949 | -1,402 | -2,294 | 12 | 44 | 77 | 5,039 |
ច្រឡំ | 474.1 | 487.2 | 828.1 | 2.5 | 22.4 | 30.8 | |
សមាមាត្រ | -2 | -2.88 | -2.77 | 4.85 | 1.97 | 2.49 |
បើនិយាយពីតេស្តអ៊ីម៉ែលតេស្តនេះបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអ៊ីម៉ែលត្រួតពិនិត្យដោយ ៧៧ ទល់នឹង ៤៤ ហើយកាន់តែសំខាន់។ ដូច្នេះគណនេយ្យសម្រាប់អ្វីផ្សេងទៀតអ៊ីម៉ែលសាកល្បងបានដំណើរការ។ ការយល់ដឹងទាំងនេះកើតឡើងទោះបីទិន្នន័យត្រូវបានបំពុលក៏ដោយ។ ការធ្វើតេស្ត A / B នឹងមិនបង្កើតលទ្ធផលនេះទេ។
តារាងទី ៣ យកមេគុណដើម្បីគណនាការគណនាតម្លៃដែលជាការចូលរួមចំណែករបស់រថយន្តនីមួយៗទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។ នោះគឺដើម្បីគណនាតម្លៃនៃសំបុត្រផ្ទាល់មេគុណ ១២ ត្រូវគុណនឹងចំនួនមធ្យមនៃសំបុត្រផ្ទាល់ផ្ញើ ១០៩ ដើម្បីទទួលបាន ១.៣០៥ ដុល្លារ។ អតិថិជនចំណាយជាមធ្យមចំនួន ៤.០៥៧ ដុល្លារ។ ដូច្នេះ ១.៣០៥ ដុល្លារ / ៤,០៥៧ ដុល្លារ = ២៦,៨%។ នោះមានន័យថាសំបុត្រផ្ទាល់បានចូលរួមចំណែកជិត ២៧% នៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធសរុប។ បើនិយាយពី ROI សំបុត្រផ្ទាល់ចំនួន ១០៩ បង្កើតបាន ១.៣០៥ ដុល្លារ។ ប្រសិនបើកាតាឡុកមានតម្លៃ ៤៥ ដុល្លារនោះ ROI = (១.៣០៥ ដុល្លារ - ៥៥ ដុល្លារ) / ៥៥ ដុល្លារ = ២៣០០%!
ដោយសារតម្លៃមិនមានអថេរឯករាជ្យដូច្នេះគេសន្និដ្ឋានថាផលប៉ះពាល់តម្លៃត្រូវបានបញ្ចុះជាប្រចាំ។ ក្នុងករណីនេះចំនួនថេរនៃ ៥០៣៩ រួមបញ្ចូលទាំងតម្លៃ, អថេរដែលបាត់ណាមួយនិងកំហុសចៃដន្យឬប្រហែល ៨៣% នៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។
TABLE 3
dm | អិម | EMTs | const | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
ខូហ្វ | -949 | -1,402 | -2,294 | 12 | 44 | 77 | 5,039 |
មធ្យម | 0.37 | 0.37 | 0.11 | 109.23 | 6.11 | 4.94 | 1 |
$4,875 | - $ 352 | - $ 521 | - $ 262 | $1,305 | $269 | $379 | $4,057 |
តម្លៃ | -7.20% | -10.70% | -5.40% | 26.80% | 5.50% | 7.80% | 83.20% |
សន្និដ្ឋាន
ការតំរែតំរង់ធម្មតាបានផ្តល់នូវជំរើសមួយដើម្បីផ្តល់នូវការយល់ដឹងនៅក្នុងការប្រឈមមុខនឹងទិន្នន័យកខ្វក់ដែលជាញឹកញាប់ដូចជានៅក្នុងគ្រោងការណ៍សាកល្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តំរែតំរង់ក៏ផ្តល់នូវការចូលរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធក៏ដូចជាករណីជំនួញរបស់ ROI ។ ការតំរែតំរង់ធម្មតាគឺជាបច្ចេកទេសជំនួសមួយទាក់ទងនឹងការវាយតំលៃតំលៃកំផែង។