ករណីសិក្សាសម្រាប់ទីផ្សារ៖ តើយើងអាចស្មោះត្រង់បានទេ?

កុហកករណីសិក្សា

ធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម SaaS អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយខ្ញុំបន្តថ្ងូរនៅពេលខ្ញុំទាញយកនិងអានករណីសិក្សា។ កុំធ្វើឱ្យខ្ញុំខុសខ្ញុំពិតជាបានធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលយើងបានរកឃើញអតិថិជនធ្វើរឿងអស្ចារ្យជាមួយវេទិការបស់យើងឬអ្នកដែលទទួលបានលទ្ធផលមិនគួរឱ្យជឿ ... ហើយយើងបានជំរុញនិងជំរុញការសិក្សាករណីអំពីពួកគេ។

ទីផ្សារមិនមែននិយាយអំពីការទិញយកទាំងអស់នោះទេ។ ទីផ្សារគឺនិយាយអំពីការកំណត់នូវទស្សនវិស័យដ៏អស្ចារ្យដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការស្រាវជ្រាវដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើការទិញហើយបន្ទាប់មករក្សាទុកអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យដែលទទួលបានផលចំណេញខ្ពស់បំផុតពីការវិនិយោគទីផ្សារ។

ការកំណត់ការរំពឹងទុកដែលឆ្កួត ៗ ពីអតិថិជនហ្វ្លុយអូខេគឺមិនមានទីផ្សារធំដុំទេ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនពិត - លើកលែងតែវាត្រូវបានសរសេរក្នុងន័យស្ថាបនានិងស្មោះត្រង់។

ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ការសរសេរករណីសិក្សាដ៏អស្ចារ្យ

ខ្ញុំមិននិយាយថាចៀសវាងការសិក្សាករណីអតិថិជនដែលទទួលបានលទ្ធផលល្អនោះទេ។ ខ្ញុំគិតថាវាពិតជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អមួយក្នុងការចែករំលែករឿងរ៉ាវរបស់អតិថិជនអ្នកដែលទទួលបានចំណេញរឺទទួលបានការគាំទ្រពីផលិតផលរឺសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែក្នុងការសរសេរករណីសិក្សាអ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការកំណត់ការរំពឹងទុកជាមួយអតិថិជនបន្ទាប់របស់អ្នក ... ឬអតិថិជនដែលប្រើករណីសិក្សាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការសម្រេចចិត្តក្នុងការទិញរបស់ក្រុមខាងក្នុងរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាគន្លឹះខ្លះៗ៖

  • ផ្ទៃខាងក្រោយ - ផ្តល់ជូននូវសាវតាមួយចំនួនទៅលើអតិថិជននិងអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមសំរេចបាន។
  • ធនធានមនុស្ស - និយាយទៅកាន់ធនធានទេពកោសល្យខាងក្នុងនិងខាងក្រៅដែលអតិថិជនបានអនុវត្តដែលជួយឱ្យទទួលបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។
  • ធនធានថវិកា - និយាយទៅថវិកាផ្ទៃក្នុងដែលត្រូវបានអនុវត្តចំពោះគំនិតផ្តួចផ្តើមនេះ។
  • ពេលវេលា - រដូវកាលនិងពេលវេលាកំណត់ជាញឹកញាប់ដើរតួនាទីយ៉ាងល្អក្នុងការផ្តួចផ្តើមគំនិតមួយដែលអាចទទួលបានលទ្ធផល។ ត្រូវប្រាកដថាចែករំលែកវានៅក្នុងករណីសិក្សារបស់អ្នក។
  • ជា​មធ្យម - កំណត់ការរំពឹងទុកលើលទ្ធផលជាមធ្យមដែលអតិថិជននឹងទទួលបានដោយគ្មានទេពកោសល្យថវិកានិងពេលវេលាដែលអតិថិជននេះអនុវត្ត។
  • ចំណុចនិងការហៅចេញ - ត្រូវប្រាកដថាបញ្ជាក់ ទាំងអស់ ធាតុដែលនាំឱ្យមានលទ្ធផលខ្ពស់។

ការបញ្ជាក់អតិថិជនទទួលបានផលចំណេញ ៦៨៨% ពីការវិនិយោគគឺជាករណីសិក្សាដ៏ល្អមួយដើម្បីចែករំលែក…ប៉ុន្តែការកំណត់ការរំពឹងទុកថាតើពួកគេសម្រេចវាលើសផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េច!

ការកំណត់ ការរំពឹងទុក គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកទីផ្សារដើម្បីបង្កើន ការរក្សាទុក និង តម្លៃពេញមួយជីវិត នៃអតិថិជនទាំងអស់។ ប្រសិនបើអ្នកកំនត់ការរំពឹងទុកគួរឱ្យអស់សំណើចដែលអតិថិជនជាមធ្យមមិនអាចសំរេចបានអ្នកនឹងមានអតិថិជនដែលខឹងខ្លះ។ ហើយត្រឹមត្រូវតាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ។

ទេវកថាការយល់ច្រឡំនិងការជួល

ខ្ញុំពិតជាសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងរីករាយជាមួយ ទេវកថាការយល់ច្រឡំនិងការជួល ស៊េរីដែលយើងបានធ្វើការ! ពួកគេកំពុងយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងលើបណ្តាញសង្គមរបស់យើងហើយខ្ញុំស្រឡាញ់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដៃគូផលិតកម្មរបស់យើងនៅឯ Ablog Cinema កំពុងដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងរឿងភាគ។

នេះជាប្រតិចារិក៖

អេជអាប៊ែដៈ [00:00] ឌុយសូមពិនិត្យមើល។ ដូច្នេះខ្ញុំបានឃើញករណីសិក្សានេះហើយខ្ញុំបានទិញសណ្តែកវេទមន្តទាំងនេះ។

Douglas Karr: [00:06] សណ្តែកវេទមន្ត?

អេជអាប៊ែហ្គោៈ [00:06] គ្រាប់កាហ្វេវេទមន្តទាំងនេះត្រូវហើយ។ ពួកគេត្រូវបានគេសន្មត់ថាដើម្បីព្យាបាលជំងឺមហារីក។

Douglas Karr: [00:10] អ្នកមានគ្រាប់កាហ្វេដែលអាចព្យាបាលជំងឺមហារីកបានទេ?

អេជអាប៊ែដៈ [០០:១២] ខ្ញុំមានសណ្តែកកាហ្វេមែន។ ឃើញទេ? គ្រាន់តែអានវាគ្រាន់តែអានវា។

Douglas Karr: [00:16] ជក់បារីបរិសុទ្ធ។ ព្យាបាលជំងឺមហារីក។ ទំពែកលំនាំបុរស។ ងាប់លិង្គ។ ការទល់លាមក។ ដំណាក់កាលគួរឱ្យខ្លាច។

អេជអាប៊ែហ្គោសៈ [០០:២៣] វាក៏អាចដោះស្រាយការរាប់បានដែរ។

Douglas Karr: [០០:២៥] អារ៉ាចូបបាបា?

អេជអាប៊ែដៈ [០០:២៧] ទេនោះជាខ្សែភាពយន្ត។ វាត្រូវបានឧបត្ថម្ភដោយខ្សែភាពយន្ត។

Douglas Karr: [០០:៣០] ល្បឿនអ៊ីនធឺណិតយឺត? ខ្ញុំឆ្ងល់ដែលបានសរសេរករណីសិក្សានេះ។

អេជអាប៊ែដៈ [០០:៣៤] ខ្ញុំមិនដឹងទេខ្ញុំបានឃើញវាខ្ញុំបានអានហើយវាច្បាស់ណាស់។

Douglas Karr: [00:37] តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

AJ Ablog: [00:39] ខ្ញុំមិនទាន់បានសាកល្បងវាទេ។

Douglas Karr: [00:41] តោះទៅធ្វើកាហ្វេខ្លះ។

អេជអាប៊ែដៈ [00:43] មែនហើយតោះធ្វើវា។

អេជអាប៊ែហ្គោលៈ [០០:៥១] សូមស្វាគមន៍មកកាន់ទេវកថា -

Douglas Karr: [00:52] ការយល់ច្រឡំ -

អេជអាប៊ែដៈ [០០:៥៣] ហើយរ៉ាសិនជាការបង្ហាញកន្លែងដែលឌូដនិងខ្ញុំចូលចិត្តនិយាយអំពីរឿងតាមអ៊ិនធរណេតដែលពិតជាបង្កបញ្ហាដល់យើង។

Douglas Karr: [00:59] យាយហើយការបង្ហាញថ្ងៃនេះគឺអំពីការសន្យាការសន្យាដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើជាមួយករណីសិក្សា។

អេជអាប៊ុល៖ [០១:០៥] ដូចការសន្យាដែលឪពុកអ្នកបានធ្វើហើយមិនដែលបានបំពេញ។

Douglas Karr: [01:10] នោះជាប្រភេទងងឹត។ ប៉ុន្តែអ្នកឃើញវារាល់ថ្ងៃជាពិសេសខ្ញុំនៅក្នុងកម្មវិធីច្រើនដូច្នេះខ្ញុំជួយក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរ។ ហើយពួកគេយកអតិថិជនតែមួយពួកគេទទួលបានលទ្ធផលពិសេសមិនគួរឱ្យជឿដោយប្រើសូហ្វវែររបស់ពួកគេហើយពួកគេនិយាយថា“ ឱព្រះជាម្ចាស់អើយ! យើងត្រូវតែសរសេរវានៅក្នុងករណីសិក្សា” ដូច្នេះអ្នកទទួលបានករណីសិក្សានេះហើយវាជាវិធីដែលសូហ្វវែរនេះបានបង្កើនការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេលើការវិនិយោគ ៦៣៨% ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ ហើយរឿងគឺពួកគេប្រហែលជាមានអតិថិជនរាប់ពាន់នាក់ហើយអតិថិជនម្នាក់ទទួលបានលទ្ធផលនោះ។ យើងនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យកន្លែងផ្សេងទៀត។ យើងមិនអនុញ្ញាតិអោយក្រុមហ៊ុនផលិតឱសថមានអ្នកជម្ងឺមហារីកដែលលេបថ្នាំអាស្ពីរីននៅពេលដែលមហារីករបស់ពួកគេបាត់ទៅវិញហើយនិយាយថា“ អេហ្ស៊ីបថ្នាំអាស្ពីរីននេះអាចព្យាបាលជំងឺមហារីកបាន” ។ យើងនឹងមិនអនុញ្ញាតិទេប៉ុន្តែសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនជាមួយនឹងករណីសិក្សាយើងអនុញ្ញាតឱ្យវាគ្រប់ពេល។ ហើយបញ្ហាគឺថាមានអាជីវកម្មនិងអ្នកប្រើប្រាស់ដែលចេញទៅទីនោះហើយអានករណីសិក្សាហើយពួកគេ -

អេជអាប៊ែដៈ [០២:១៥] ពួកគេពិតជាមិនដឹងទេ។

Douglas Karr: [០២:១៦] មែនហើយពួកគេមានអារម្មណ៍ថាវាជាការពិតដូចជាក្រុមហ៊ុនមួយមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យកុហកទេ។

វាគ្មិន៖ [០២:២១] វាមិនមែនជាការកុហកទេប្រសិនបើអ្នកជឿវា។

Douglas Karr: [០២:២៤] ហើយក្រុមហ៊ុនមិននិយាយកុហកទេ។

AJ Ablog: [០២:២៧] ប៉ុន្តែពួកគេមិនបានប្រាប់អ្នកពីការពិតទាំងអស់ទេ។

Douglas Karr: [០២:២៩] ត្រូវ។ ពួកគេគ្រាន់តែប្រើសេណារីយ៉ូល្អបំផុត។ ប្រហែលជាវាជាវេទិកាទីផ្សារឬអ្វីមួយហើយពួកគេមានក្រុមទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យហើយវាជារដូវដែលពួកគេរកស៊ីបានច្រើនបំផុតហើយគូប្រជែងរបស់ពួកគេទើបតែចេញពីអាជីវកម្មហើយតម្លៃរបស់ពួកគេទើបតែធ្លាក់ចុះ។ ដូច្នេះអ្វីៗទាំងអស់នេះរួមបញ្ចូលគ្នាបានបង្កើនលទ្ធផលរបស់ពួកគេ ៦៣៨% ។

អាអេអាប៊ែដៈ [០២:៥២] ត្រូវឬវាដូចជាក្រុមហ៊ុនវីដេអូមួយដែលនិយាយថា "ហេ! មើលមើលថាតើយុទ្ធនាការនេះបានធ្វើយ៉ាងម៉េច" លើកលែងតែការពិតដែលថាយីហោនេះមានអ្នកល្បី ៗ រួចហើយ។ ពួកគេបានធ្វើអ្វីដែលពួកគេត្រូវធ្វើនៅលើសង្គម។ វាមិនមែនជាវីដេអូខ្លួនវាទេប៉ុន្តែវាជារបស់ផ្សេងទៀតទាំងអស់ដែលបានបញ្ចូលជាមួយវាហើយបន្ទាប់មកពួកគេនិយាយសរសើរថា“ អូ! មើលអ្វីដែលវីដេអូរបស់ខ្ញុំបានធ្វើសម្រាប់អ្នក”

Douglas Karr: [០៣:១២] ត្រូវ។ ដូច្នេះខ្ញុំគ្រាន់តែនិយាយថាក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនបញ្ហាមួយដែលអ្នកជួបប្រទះនៅខ្សែទឹកខាងក្រោមគឺនៅពេលអ្នកកំណត់ការរំពឹងទុកដ៏អស្ចារ្យជាមួយអតិថិជនថាឥឡូវនេះអតិថិជននឹងចូលមកបន្ទាប់ពីអានករណីនោះហើយរំពឹងថានឹងមានប្រភេទនោះ។

អេជអាប៊ីត៖ [០៣:៣១] លទ្ធផលដដែលនោះមែន។

Douglas Karr: [០៣:៣២] ដូច្នេះហើយក្រុមហ៊ុនទាំងនេះចំណាយពេលច្រើនណាស់ដើម្បីសិក្សាករណីទាំងនោះនៅទីនោះពួកគេពិតជាមានមោទនភាពចំពោះពួកគេពួកគេចាប់ផ្តើមរកស៊ីហើយបន្ទាប់មកពួកគេទទួលបានការខកចិត្តពីអតិថិជន។ ដូច្នេះរឿងរបស់ខ្ញុំគឺប្រសិនបើអ្នកនឹងសិក្សាករណីខ្ញុំមិននិយាយថាកុំប្រើអ្វីដែលនរណាម្នាក់ទទួលបានលទ្ធផលពិសេសនោះទេ។

អេជអាប៊ែដៈ [០៣:៤៧] ត្រូវហើយមានករណីសិក្សាល្អ ៗ ជាច្រើននៅទីនោះ។

Douglas Karr: [០៣:៤៩] មែនហើយប៉ុន្តែត្រូវស្មោះត្រង់ក្នុងករណីសិក្សា។ “ ហេនេះមិនមែនជាការឆ្លើយតបធម្មតាទេដែលយើងទទួលបាន។ ទាំងនេះមិនមែនជាលទ្ធផលធម្មតាទេ។ នេះជាកត្តាបីយ៉ាងដែលនាំឱ្យមានការលូតលាស់ក្រៅវេទិការបស់យើងឬមួយផ្នែកផ្សេងនៃកម្មវិធី។

អេជអាប៊ីត៖ [០៤:០៤] ត្រូវ។ ស្មោះត្រង់និងកំណត់ការរំពឹងទុក។

Douglas Karr: [០៤:០៦] មែនហើយគ្រាន់តែស្មោះត្រង់។ ខ្ញុំគិតថាករណីសិក្សាគឺជាឱកាសមិនគួរឱ្យជឿដើម្បីអប់រំអតិថិជនបន្ទាប់ឬអនាគតរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបានប៉ុន្តែមិនមែនជាអ្វីដែលជាបទដ្ឋានទេ។

អាអេ Ablog៖ [០៤:២០] ត្រូវហើយអ្នកមិនមែនជាម្នាក់ក្នុងចំនោមពាណិជ្ជកម្មដែលលក់ម៉ោង ៣ ៈ ០០ ព្រឹកនិយាយថា This រឿងនេះនឹងកើតឡើងចំពោះអ្នករាល់ដងពីព្រោះនោះជាអ្វីដែលយើងធ្វើ។

ពាណិជ្ជកម្ម៖ [០៤:២៩] ហើយរឿងល្អអំពីកាតាណាកាទាំងនេះ ... អូដែលឈឺហើយ។ អូ។ នោះឈឺចាប់ពេលវេលាធំ។ បំណែកមួយនោះគ្រាន់តែជាព័ត៌មានជំនួយប៉ុណ្ណោះទើបខ្ញុំទទួលបានគឺ Odell ។

Douglas Karr៖ [០៤:៤០] សម្រាប់អតិថិជននិងអាជីវកម្មដែលអានករណីសិក្សាសូមយកវាជាមួយគ្រាប់អំបិលឬរុញត្រឡប់មកវិញ។ ប្រសិនបើមាននរណាម្នាក់និយាយថា "យើងទទួលបាន ROI ចំនួន ៦៣៨%" បន្ទាប់មកត្រលប់មកវិញហើយនិយាយថា "តើ ROI ជាមធ្យមដែលអ្នកទទួលបានជាមួយអតិថិជនជាអ្វី?" ហើយបន្ទាប់មកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងសិក្សាករណីទាំងនេះដាក់ថានេះគឺជាលទ្ធផលពិសេសមួយដែលបុរសទាំងនេះទទួលបានប៉ុន្តែយើងត្រូវប្រាប់អ្នកអំពីវាពីព្រោះវាមានភាពច្នៃប្រឌិតណាស់ហើយនេះគឺជាកត្តាផ្សេងទៀតដែលបានកុហក។ ហើយឥឡូវនេះអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើគឺអ្នកកំពុងជួយអតិថិជនបន្ទាប់របស់អ្នកហើយអ្នកកំពុងនិយាយថា“ ហេខ្ញុំចង់ទទួលបានលទ្ធផលដែលពួកគេទទួលបាន។ ខ្ញុំដឹងថាយើងប្រហែលជានឹងមិនទទួលបាននោះទេប៉ុន្តែមើលទៅនៅពេលដែលពួកគេធ្វើរឿងនេះនេះនិងនេះ - "

អេជអាប៊ែដ៖ [០៥:២៤] «ហើយយើងក៏អាចធ្វើស្រដៀងគ្នាខ្លះដែរ -

Douglas Karr: [០៥:២៦] យើងអាចធ្វើអ្វីដែលស្រដៀងគ្នានិងបង្កើនលទ្ធផលរបស់យើងហើយខ្ញុំគិតថានោះជាការខកខានមិនបានបង្ហាញនូវលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់អ្នកហើយកំណត់ការខកខានការរំពឹងទុកជាមួយអតិថិជននិងរបស់របរអ្នក។ ហើយបន្ទាប់មកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននិងអតិថិជនដែលកំពុងទិញសូមមានការសង្ស័យ។ ត្រូវមានការសង្ស័យចំពោះករណីសិក្សាទាំងនោះ។

វាគ្មិន៖ [០៥:៤៩] ខ្ញុំអាចបើកភ្នែករបស់អ្នក។ ខ្ញុំអាចបើកភ្នែករបស់អ្នក។

អេជអាប៊ែដៈ [០៥:៥៧] តើមានពេលណាដែលបុរសត្រូវបានគេបោកបញ្ឆោតដោយករណីសិក្សាឬផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមន័យបែបនោះទេ? ខ្ញុំចង់ស្តាប់ពួកគេនៅក្នុងសេចក្តីអធិប្បាយខាងក្រោម។ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តវីដេអូនេះសូមប្រាកដថាអ្នកចូលចិត្តនិងជាវហើយយើងនឹងឃើញអ្នកនៅវីដេអូបន្ទាប់។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.