បច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការវិភាគនិងការសាកល្បងទីផ្សារមាតិកាCRM និងវេទិកាទិន្នន័យទីផ្សារអ៊ីមែល និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារទូរស័ព្ទនិងថេប្លេតទំនាក់ទំនង​សាធារណៈលទ្ធភាពលក់ស្វែងរកទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារឥទ្ធិពល

ដំណាក់កាលប្រាំមួយនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ B2B

មានអត្ថបទជាច្រើនអំពីដំណើររបស់អ្នកទិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ និងរបៀបដែលអាជីវកម្មត្រូវការផ្លាស់ប្តូរ ដើម្បីសម្រួលដល់ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញតាមឌីជីថល។ ដំណាក់កាលដែលអ្នកទិញដើរឆ្លងកាត់គឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់ និងទីផ្សាររួមរបស់អ្នក ដើម្បីធានាថាអ្នកផ្តល់ព័ត៌មានដល់អតិថិជន ឬអតិថិជននៅកន្លែងណា និងពេលណាដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកវា។

In បច្ចុប្បន្នភាព CSO របស់ Gartnerពួកគេធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យនៃការបែងចែក និងលម្អិតអំពីរបៀប B2B អ្នកទិញធ្វើការតាមរយៈការទិញដំណោះស្រាយ។ វាមិនមែនជាបណ្តាញលក់ដែលក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនបានទទួលយក និងវាស់វែងប្រឆាំងនឹងនោះទេ។

ដំណាក់កាលដំណើរអ្នកទិញ B2B

  1. ការកំណត់បញ្ហា - អាជីវកម្មមានបញ្ហាដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមកែតម្រូវ។ ខ្លឹមសារដែលអ្នកផ្តល់នៅដំណាក់កាលនេះត្រូវតែជួយពួកគេឱ្យយល់អំពីបញ្ហាឱ្យបានទូលំទូលាយ ថ្លៃដើមនៃបញ្ហាចំពោះស្ថាប័នរបស់ពួកគេ និងដំណោះស្រាយត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (Roi បាន) នៅពេលនេះ ពួកគេមិនបានស្វែងរកផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈការមានវត្តមាន និងផ្តល់ជំនាញសម្រាប់ពួកគេដើម្បីកំណត់បញ្ហារបស់ពួកគេឱ្យបានហ្មត់ចត់ នោះអ្នកកំពុងឈានមុខគេរួចទៅហើយក្នុងនាមជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយ។
  2. ការរុករកដំណោះស្រាយ - ពេលនេះអាជីវកម្មយល់ពីបញ្ហារបស់ខ្លួនហើយ ត្រូវតែរកដំណោះស្រាយ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការស្វែងរក និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមានសារៈសំខាន់ចំពោះស្ថាប័នរបស់អ្នកដែលត្រូវបានទាក់ទង។ អ្នកត្រូវតែមានវត្តមាននៅក្នុងការស្វែងរកជាមួយនឹងមាតិកាដ៏អស្ចារ្យដែលនឹងផ្តល់នូវទំនុកចិត្តដែលអនាគតរបស់អ្នកត្រូវការថាអ្នកជាដំណោះស្រាយដែលអាចសម្រេចបាន។ អ្នកក៏ត្រូវតែមានក្រុមលក់សកម្ម និងអ្នកតស៊ូមតិដែលចូលរួមនៅពេលដែលអនាគតរបស់អ្នក និងអតិថិជនស្នើសុំព័ត៌មាននៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
  3. អគារតម្រូវការ - អាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនគួររង់ចាំ ស្នើសុំសំណើ (RFP) ដើម្បីលម្អិតអំពីរបៀបដែលអ្នកជួយបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចជួយអនាគតរបស់អ្នក និងអតិថិជនសរសេរតម្រូវការរបស់ពួកគេ អ្នកអាចឈានមុខគេក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដោយបញ្ជាក់ពីចំណុចខ្លាំង និងអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនៃការធ្វើការជាមួយស្ថាប័នរបស់អ្នក។ នេះគឺជាផ្នែកមួយដែលខ្ញុំតែងតែផ្តោតទៅលើអតិថិជនដែលយើងបានជួយ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការងារលំបាកក្នុងការជួយពួកគេបង្កើតបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ ស្វែងយល់ពីពេលវេលា និងកំណត់បរិមាណផលប៉ះពាល់នៃដំណោះស្រាយ នោះអ្នកនឹងទទួលបានការតាមដានយ៉ាងរហ័សទៅកាន់ប្រធានបញ្ជីដំណោះស្រាយ។
  4. ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ - គេហទំព័ររបស់អ្នក វត្តមានស្វែងរករបស់អ្នក វត្តមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នក សក្ខីកម្មអតិថិជនរបស់អ្នក ករណីប្រើប្រាស់របស់អ្នក ភាពមើលឃើញនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំ វិញ្ញាបនប័ត្ររបស់អ្នក ធនធានរបស់អ្នក និងការទទួលស្គាល់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់ជួយក្នុងការធ្វើឱ្យអនាគតរបស់អ្នកមានភាពងាយស្រួល ថាអ្នកជាក្រុមហ៊ុនដែល ពួកគេចង់រកស៊ីជាមួយ។ ទំនាក់ទំនងសាធារណៈរបស់អ្នក (PR) ក្រុមហ៊ុនត្រូវធានាថាអ្នកតែងតែត្រូវបានលើកឡើងនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយឧស្សាហកម្មថាជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលទទួលស្គាល់នៃផលិតផល និងសេវាកម្មដែលអ្នកទិញកំពុងស្រាវជ្រាវអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អ្នកទិញអាជីវកម្មអាចជ្រើសរើសដំណោះស្រាយដែលមិនប៉ះពាល់ដល់សញ្ញាធីកទាំងអស់… ប៉ុន្តែពួកគេដឹងថាពួកគេអាចទុកចិត្តបាន។ នេះគឺជាដំណាក់កាលដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នក។
  5. សុពលភាពដំណោះស្រាយ - តំណាងអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម (ប៊ីត។), តំណាងអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកលក់ (SDR) ឬតំណាងអភិវឌ្ឍន៍ដំណោះស្រាយ (SDR) គឺជាចៅហ្វាយនាយក្នុងការតម្រឹមតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងកំណត់ការរំពឹងទុកលើសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការផ្តល់នូវដំណោះស្រាយ។ ករណីសិក្សាដែលសមស្របនឹងឧស្សាហកម្ម និងភាពចាស់ទុំរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះ ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអនាគតរបស់អ្នកមើលឃើញថាដំណោះស្រាយរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានធនធានអាចសូម្បីតែវិនិយោគលើគំរូដើមនៅចំណុចនេះ ដើម្បីឲ្យអ្នករំពឹងទុកមើលឃើញថាពួកគេបានគិតតាមរយៈដំណោះស្រាយ។
  6. ការបង្កើតការព្រមព្រៀង - នៅក្នុងអាជីវកម្ម យើងកម្រធ្វើការជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តណាស់។ ជាញឹកញាប់ជាងនេះទៅទៀត ការសម្រេចចិត្តទិញត្រូវទុកឱ្យមានការឯកភាពគ្នាដោយក្រុមអ្នកដឹកនាំ ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានអនុម័ត។ ជាអកុសល យើងច្រើនតែមិនអាចចូលប្រើក្រុមទាំងមូលបានទេ។ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលមានភាពចាស់ទុំយល់ច្បាស់អំពីបញ្ហានេះ ហើយអាចបង្វឹកសមាជិកក្រុមក្នុងការបង្ហាញដំណោះស្រាយ ភាពខុសគ្នានៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេពីការប្រកួតប្រជែង និងជួយក្រុមឱ្យឆ្លងកាត់ដំណើរការអនុម័ត។

ដំណាក់កាលទាំងនេះមិនតែងតែដំណើរការជាប់ៗគ្នាទេ។ ជារឿយៗអាជីវកម្មនឹងដំណើរការតាមរយៈដំណាក់កាលមួយ ឬច្រើន ផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការរបស់ពួកគេ ឬពង្រីក ឬបង្រួមការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេ នៅពេលពួកគេឈានទៅរកដំណោះស្រាយ។ ការធានាថាការលក់ និងទីផ្សាររបស់អ្នកមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងអាចបត់បែនបានដើម្បីសម្របទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះ គឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។

ការផ្លាស់ប្តូរខ្សែទឹកខាងលើនៅក្នុងដំណើររបស់អ្នកទិញ

អ្នកទីផ្សារ B2B ជាច្រើនកំណត់ការប៉ះពាល់របស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះអតិថិជននាពេលអនាគតដោយផ្តោតលើភាពមើលឃើញរបស់ពួកគេដែលត្រូវបានគេរកឃើញថាជាអ្នកលក់ដែលអាចផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ វាជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ពីព្រោះពួកគេមិនមានវត្តមាននៅក្នុងវដ្តនៃការទិញ។

ប្រសិនបើអាជីវកម្មកំពុងស្រាវជ្រាវពីបញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេមានពួកគេមិនចាំបាច់ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មឱ្យពួកគេទេ។ ដំណាក់កាលភាគច្រើននៃដំណើរនៃការទិញ B2B មុន ការជ្រើសរើសអ្នកលក់.

ករណីនៅក្នុងចំណុច៖ ប្រហែលជាអតិថិជនអនាគតធ្វើការនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុ ហើយចង់បញ្ចូលបទពិសោធន៍ទូរស័ព្ទជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចចាប់ផ្តើមដោយការស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ និងរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេបញ្ចូលបទពិសោធន៍ទូរស័ព្ទទៅក្នុងបទពិសោធន៍អតិថិជនទាំងមូលរបស់ពួកគេ។

ដំណើររបស់ពួកគេចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវលើការអនុម័តតាមទូរស័ព្ទ និងថាតើអតិថិជនរបស់ពួកគេទំនងជានឹងប្រើប្រាស់ទីផ្សារសារជាអក្សរ ឬកម្មវិធីទូរស័ព្ទ។ ពួកគេបានរកឃើញដៃគូសមាហរណកម្ម ដៃគូអភិវឌ្ឍន៍ កម្មវិធីភាគីទីបី និងធនធានបន្ថែមជាច្រើននៅពេលពួកគេអានអត្ថបទ។

នៅចំណុចនេះ វានឹងមិនអស្ចារ្យទេប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នក - ដែលអភិវឌ្ឍការរួមបញ្ចូលដ៏ស្មុគស្មាញសម្រាប់ Fintech ក្រុមហ៊ុន មានវត្តមានក្នុងការជួយពួកគេឱ្យយល់ពីភាពស្មុគស្មាញនៃបញ្ហា? ចម្លើយសាមញ្ញគឺ បាទ. វាមិនមែនជាឱកាសដើម្បីផ្សព្វផ្សាយដំណោះស្រាយរបស់អ្នកទេ (នៅឡើយ); វាគ្រាន់តែដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងមុខងារការងាររបស់ពួកគេ និងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។

ឧបមាថាអ្នកបង្កើតមគ្គុទ្ទេសក៍ដ៏ទូលំទូលាយបំផុតជុំវិញការកំណត់បញ្ហា និងផ្តល់ការស្រាវជ្រាវគាំទ្រ។ ក្នុងករណីនោះ អនាគតបានយល់រួចហើយថា អ្នកយល់ច្បាស់អំពីបញ្ហា ឧស្សាហកម្ម និងបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានតម្លៃរួចទៅហើយសម្រាប់អនាគត ហើយចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងការកសាងសិទ្ធិអំណាច និងទំនុកចិត្តជាមួយពួកគេ។

ដំណាក់កាលនៃដំណើរទិញនិងបណ្ណាល័យមាតិការបស់អ្នក

ដំណាក់កាលទាំងនេះត្រូវតែបញ្ចូលទៅក្នុងរបស់អ្នក។ បណ្ណាល័យមាតិកា. ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតប្រតិទិនមាតិកា ការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងដំណាក់កាលនៃដំណើររបស់អ្នកទិញរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់ចំពោះផែនការរបស់អ្នក។ នេះ​ជា​ការ​បង្ហាញ​យ៉ាង​ល្អ​អំពី​អ្វី​ដែល​មើល​ទៅ​ដូច​ជា​ពី​ប្រធាន​ផ្នែក​លក់​របស់ Gartner (អង្គការសង្គមស៊ីវិល) បច្ចុប្បន្នភាព៖

ការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញ b2b

ដំណាក់កាលនីមួយៗគួរតែត្រូវបានបំបែកជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវយ៉ាងទូលំទូលាយដើម្បីធានាថាបណ្ណាល័យមាតិការបស់អ្នកមានទំព័ររូបភាពគំនូរវីដេអូការសិក្សាករណីទីបន្ទាល់លិខិតបញ្ជាក់ការគណនាពេលវេលា ... អ្វីៗទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការផ្តល់ជូនអ្នកទិញ B2B របស់អ្នកជាមួយ ព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីជួយពួកគេ។

បណ្ណាល័យខ្លឹមសាររបស់អ្នកត្រូវតែត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ងាយស្រួលស្វែងរក ម៉ាកយីហោជាប់លាប់ សរសេរដោយសង្ខេប មានការស្រាវជ្រាវគាំទ្រ មាននៅគ្រប់មជ្ឈដ្ឋាន (អត្ថបទ រូបភាព វីដេអូ) ធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់ទូរសព្ទចល័ត និងមានភាពពាក់ព័ន្ធយ៉ាងជាក់លាក់ចំពោះអ្នកទិញដែលអ្នកស្វែងរក។

គោលដៅរួមនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែជាអ្នកទិញរបស់អ្នកអាចឈានទៅមុខបានឆ្ងាយតាមដែលពួកគេចង់បានក្នុងដំណើររបស់អ្នកទិញដោយមិនទាក់ទងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ អនាគតនឹងចង់ឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទាំងនេះភាគច្រើនដោយគ្មានជំនួយពីបុគ្គលិករបស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលការណែនាំបុគ្គលិករបស់អ្នកនៅដំណាក់កាលដំបូងអាចជាអត្ថប្រយោជន៍ វាមិនតែងតែអាចទៅរួចនោះទេ។

ការរួមបញ្ចូលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារ omni-channel គឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការបិទអាជីវកម្មនេះ។ ប្រសិនបើអនាគតរបស់អ្នកមិនអាចស្វែងរកជំនួយដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីជូនដំណឹង និងជំរុញដំណើររបស់ពួកគេបានទេ នោះអ្នកកាន់តែស័ក្តិសមក្នុងការបាត់បង់ពួកគេទៅឱ្យដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលបានធ្វើ។

ស្វែងរក ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងអ៊ីមែល

វត្តមានដ៏លេចធ្លោនៅទូទាំងម៉ាស៊ីនស្វែងរក និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម គឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតសម្រាប់ណែនាំអ្នកទិញសក្តានុពលក្នុងការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេ។ ប៉ុស្តិ៍ទាំងពីរដើរតួនាទីផ្សេងគ្នាដែលទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមកក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍នៃអនាគតក្នុងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេ ជួយបង្កើតការយល់ដឹង ភាពជឿជាក់ និងទំនុកចិត្ត។ ចូរយើងស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នានៃឥទ្ធិពលរបស់ប៉ុស្តិ៍នីមួយៗ ហើយពិភាក្សាអំពីសារៈសំខាន់នៃការផ្តល់ដំណោះស្រាយអ៊ីមែលសម្រាប់ការចិញ្ចឹមបីបាច់អ្នកដឹកនាំដែលមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទិញ។

ម៉ាស៊ីនស្វែងរកជាញឹកញាប់គឺជាកន្លែងឈប់ដំបូងសម្រាប់អ្នកទិញ B2B នៅពេលពួកគេចាប់ផ្តើមដំណើររបស់ពួកគេដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេ។ លទ្ធផលស្វែងរកសរីរាង្គផ្ដល់នូវព័ត៌មានជាច្រើនដែលអ្នកទិញប្រើដើម្បីអប់រំខ្លួនឯងអំពីនិន្នាការឧស្សាហកម្ម ការអនុវត្តល្អបំផុត និងដំណោះស្រាយសក្តានុពល។ ខ្លឹមសារដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់ក្នុងលទ្ធផលស្វែងរកបង្ហាញពីសិទ្ធិអំណាច និងជំនាញរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយដាក់ទីតាំងឱ្យមានភាពអំណោយផលនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន។

  • ភាពខុសគ្នា៖ លទ្ធផលស្វែងរកសរីរាង្គសង្កត់ធ្ងន់លើសិទ្ធិអំណាច និងភាពពាក់ព័ន្ធ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានខ្លឹមសារល្អប្រសើរបំផុតទំនងជាត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មដែលអាចជឿទុកចិត្តបាន។
  • បំណងអ្នកប្រើប្រាស់៖ សំណួរស្វែងរកជាញឹកញាប់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីបញ្ហា ឬសំណួរជាក់លាក់។ ការបង្កើតខ្លឹមសារដែលដោះស្រាយដោយផ្ទាល់នូវសំណួរទាំងនេះអាចទាក់ទាញការរំពឹងទុកយ៉ាងសកម្មក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយ។
  • ផលប៉ះពាល់រយៈពេលវែង៖ គុណភាព​ខ្ពស់ SEO ខ្លឹមសារអាចបង្កើតចរាចរណ៍រយៈពេលវែង និងការមើលឃើញ ដោយទាក់ទាញការរំពឹងទុកយូរបន្ទាប់ពីការបោះពុម្ពដំបូងរបស់វា។

វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមផ្តល់កន្លែងថាមវន្តសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន B2B ដើម្បីចូលរួមជាមួយការរំពឹងទុកកាន់តែផ្ទាល់ខ្លួន។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលបានបង់ប្រាក់ និងសរីរាង្គអាចពង្រីកការឈានដល់មាតិកា ជំរុញការចូលរួម និងបង្កើតសហគមន៍។ តាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តចែករំលែកខ្លឹមសារដ៏មានតម្លៃ ក្រុមហ៊ុននានាអាចរក្សាម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេឱ្យជាប់ក្នុងចិត្ត និងបង្កើតការសន្ទនាពីរផ្លូវជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពល។

  • ការចូលរួម៖ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមអនុញ្ញាតឱ្យមានអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយការរំពឹងទុកតាមរយៈមតិយោបល់ ការចូលចិត្ត ការចែករំលែក និងសារ ដែលជំរុញឱ្យមានទំនាក់ទំនង។
  • ការពង្រីកមាតិកា៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលបង់ប្រាក់អាចពង្រីកមាតិកាទៅដល់លើសពីបណ្តាញភ្លាមៗ ដោយបង្ហាញវាដល់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយ។
  • បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ដែលមើលឃើញ៖ វេទិកាអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន B2B បង្ហាញផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេដោយមើលឃើញ។

មិនមែនរាល់ការរំពឹងទុកទាំងអស់គឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការទិញភ្លាមៗបន្ទាប់ពីបានជួបប្រទះមាតិការបស់អ្នក។ ការផ្តល់ដំណោះស្រាយតាមអ៊ីមែល ដូចជាព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន ឬមេដែកនាំមុខ គឺជាវិធីយុទ្ធសាស្ត្រមួយដើម្បីរក្សាការចូលរួម និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដឹកនាំទាំងនេះតាមពេលវេលា។ តាមរយៈការចាប់យកព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ អ្នកអាចបន្តផ្តល់នូវតម្លៃ ការយល់ដឹង និងព័ត៌មានថ្មីៗ ដោយបណ្ដុះបណ្តើរពួកគេឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចចិត្តទិញ។

  • យុទ្ធនាការ Drip៖ លំដាប់អ៊ីមែលស្វ័យប្រវត្តិអាចបញ្ជូនមាតិកាដែលពាក់ព័ន្ធដើម្បីឈានមុខគេនៅចន្លោះពេលយុទ្ធសាស្ត្រ ដោយរក្សាម៉ាករបស់អ្នកក្នុងការពិចារណារបស់ពួកគេ។
  • ការអប់រំ និងការកសាងទំនុកចិត្ត៖ អ៊ីមែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែករំលែកធនធានស៊ីជម្រៅ ករណីសិក្សា និងរឿងរ៉ាវជោគជ័យ ដែលជួយអ្នករំពឹងទុកឱ្យយល់ពីតម្លៃនៃដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។
  • ការធ្វើបដិរូបកម្ម: ការកែសម្រួលខ្លឹមសារអ៊ីមែលដោយផ្អែកលើអន្តរកម្ម និងចំណូលចិត្តរបស់អនាគត បង្កើនភាពពាក់ព័ន្ធនៃការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។

នៅក្នុងទិដ្ឋភាពចម្រុះនៃការលក់ និងទីផ្សារ B2B វិធីសាស្រ្តដ៏ទូលំទូលាយដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវភាពមើលឃើញរបស់ម៉ាស៊ីនស្វែងរក ការចូលរួមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងការចិញ្ចឹមបីបាច់អ៊ីមែលប្រកបដោយការគិតគឺចាំបាច់ណាស់។ ប៉ុស្តិ៍នីមួយៗបម្រើគោលបំណងពិសេសមួយ ចាប់ពីការអប់រំអនាគតតាមរយៈម៉ាស៊ីនស្វែងរក ដើម្បីជំរុញទំនាក់ទំនងនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងរក្សាការចូលរួមតាមរយៈអ៊ីមែល។ តាមរយៈការប្រើយុទ្ធសាស្ត្រលើបណ្តាញទាំងនេះ ក្រុមហ៊ុន B2B អាចណែនាំអ្នកទិញសក្តានុពលតាមដំណើររបស់ពួកគេ បង្កើតបទពិសោធន៍គ្មានថ្នេរ និងមានតម្លៃដែលនាំទៅដល់ការបំប្លែង។

ខ្ញុំសូមលើកទឹកចិត្តអ្នកគ្រប់គ្នាឱ្យចុះឈ្មោះ និងទាញយករបាយការណ៍នេះ។

ទាញយក: ដំណើរទិញទិញ B2B ថ្មីនិងផលប៉ះពាល់របស់វាសម្រាប់ការលក់

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។