ទីផ្សារក្នុងស្រុកនិងបណ្តាញលក់ថ្មី
ខណៈពេលដែលខ្ញុំកំពុងរៀបចំនិយាយនៅស៊ីនស៊ីនណាសប្តាហ៍នេះខ្ញុំចង់ផ្តល់នូវរូបភាពល្អដែលនិយាយអំពីរបៀបស្វែងរកនិងបណ្តាញសង្គមដែលបានផ្លាស់ប្តូរដំណើរការនៃការលក់។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា បំពង់លក់ថ្មី:
វាធ្លាប់ជាអ្នកទីផ្សារគ្រប់គ្រងយីហោនិងការផ្ញើសារតាមអ៊ិនធឺរណែតដែលតម្រូវឱ្យអតិថិជននិងអាជីវកម្មមើលការបង្ហាញមើលព័ត៌មានប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយចុងក្រោយនិយាយទៅកាន់អ្នកលក់។ នៅពេលនោះពួកគេមិនបានធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញទេ។ អ្នកលក់អាចមានប្រសិទ្ធភាពមិនគួរឱ្យជឿក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទស្សនវិស័យនិងបិទការលក់។
ជាមួយនឹងវត្តមាននៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងម៉ាស៊ីនស្វែងរកអតិថិជននិងអាជីវកម្មមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ ការស្វែងរកពួកគេឥឡូវនេះ reការស្វែងរក។ នេះមានន័យថាចក្ខុវិស័យនេះមានអាវុធល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នកតើអតិថិជនរបស់អ្នកសប្បាយចិត្តប៉ុណ្ណាហើយថែមទាំងអាចមានការសម្រេចចិត្តទៀតផង។ មុន ពួកគេថែមទាំងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នក។
ការស្វែងយល់អំពីរឿងនេះមានសារៈសំខាន់ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព ទីផ្សារនាំមុខ:
- កំហុសមួយក្នុងចំណោមកំហុសទូទៅដែលខ្ញុំឃើញគឺក្រុមហ៊ុនបើកដំណើរការគេហទំព័រធំ ៗ ដែលមានព័ត៌មានច្រើនដូច្នេះពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលធ្វើឱ្យអ្នកបាត់បង់សមត្ថភាព។ ធ្វើឱ្យវែបសាយត៍របស់អ្នកមានភាពសាមញ្ញធ្វើឱ្យការផ្ញើសាររបស់អ្នកមានភាពងាយស្រួលនិងអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សមានការចង់ដឹងចង់ enough គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទូរស័ព្ទមើលការបង្ហាញឬទាញយកក្រដាសស។
- ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់នូវការមុជទឹកកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកតាមរយៈការបង្ហាញផ្ទាំងរូបភាពឬករណីសិក្សា ... ជានិច្ចកាលតែងតែ តម្រូវឲ្យ អ្នកទស្សនាចុះឈ្មោះមុនពេលបោះជំហានមួយទៀត។ មនុស្សត្រូវបានប្រើដើម្បីជួញដូរព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការ។ ហើយអ្នកទាំងឡាយណាដែលបោះជំហានទៅមុខបន្ថែមទៀតគឺមានតម្លៃក្នុងការទាក់ទងជាអ្នកដឹកនាំដែលមានសមត្ថភាព។
- ជួលអ្នកលក់ឆ្លាតវៃនិងលើកទឹកចិត្តខ្ពស់។ ថ្ងៃនៃការលក់ឈីសដែលមានសម្ពាធខ្ពស់គឺហួសសម័យហើយ។ នៅពេលអ្នកលក់ចាប់យកទូរស័ព្ទពួកគេតែងតែជួបជាមួយនរណាម្នាក់នៅចុងម្ខាងទៀតដែលស្គាល់មុខជំនួញរបស់ពួកគេ។ ពេលខ្លះពួកគេយល់ពីវាប្រសើរជាងអ្នកលក់! ខ្ញុំនៅតែធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនហើយអង្គុយហៅការលក់របស់ពួកគេជាអ្នកជំនាញខាងប្រធានបទពេលខ្លះវាខុសគ្នាទាំងអស់។
- បច្ចេកវិទ្យាអានុភាពដល់អតិបរមារបស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ពីរបៀបដែលអ្នកទស្សនាកំពុងរុករកដើម្បីចូលទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នកអ្នកអាចអនុវត្តការផ្ញើសារតាមបំណងទៅពួកគេ។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានគេស្វែងរកនោះពាក្យគន្លឹះផ្សេងៗគ្នានៅលើយុទ្ធនាការផ្សេងៗគ្នាអាចបណ្តាលឱ្យមានការអំពាវនាវនិងទំព័រចុះចតផ្សេងៗ។ ប្រសិនបើវាជា Twitter អ្នកប្រហែលជាចង់បានវិធីសាស្រ្តសន្ទនាច្រើនជាង។ ប្រសិនបើវាជា LinkedIn, វិធីសាស្រ្តដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាង។ ជាមួយ VOIP និងការជឿនលឿនតាមទូរស័ព្ទវាក៏អាចហៅទូរស័ព្ទពីប្រភពផ្សេងៗគ្នាបានដែរ។
យ៉ាងហោចណាស់ចាប់ផ្តើមមើលឃើញនិងតាមដានគ្រប់ផ្លូវខុសៗគ្នាដែលការរំពឹងទុកនឹងកើតមាននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ មិនថាវាជាការបញ្ជូនឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមការចុចម្តងទេអ្នកត្រូវតែមានផ្លូវឆ្ពោះទៅរកការចូលរួមដើម្បីបង្កើនអត្រាបំលែង។