មាតិការីករាយ: ផ្លូវចេញចូលរបស់អ្នកទៅកាន់ហ្គីប៊ីប៊ីល្អ!
ខ្លឹមសារ Gated សំដៅលើការអនុវត្តដែលតម្រូវឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ឬបំពេញសកម្មភាពជាក់លាក់មួយ (ឧ. ការបំពេញទម្រង់បែបបទ) ជាថ្នូរនឹងការចូលទៅកាន់ខ្លឹមសារដ៏មានតម្លៃ ដូចជាសៀវភៅ ebooks, whitepapers, webinars ឬ case study។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ពេញនិយមមួយនៅក្នុង B2B ជំនាន់នាំមុខព្រោះវាជួយអាជីវកម្មប្រមូលព័ត៌មានរបស់អតិថិជនសក្តានុពលសម្រាប់ការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់នាពេលអនាគត។ ខ្លឹមសារ Gated មានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា៖
Gated Content Pros
- បង្កើតការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់៖ ខ្លឹមសារដែលមានច្រកចេញអាចជួយច្រោះការរំពឹងទុកដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ ឬមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ព្រោះមានតែអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះខ្លឹមសារដែលមានបំណងផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។
- បង្កើតបញ្ជីអ៊ីមែលគោលដៅ៖ តាមរយៈការបើកមាតិកា អាជីវកម្មអាចប្រមូលអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលនៃការនាំមុខសក្តានុពលសម្រាប់យុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីមែលគោលដៅ ដែលអាចមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់សម្រាប់ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ និងជំរុញការផ្លាស់ប្តូរ។
- បង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញ៖ ខ្លឹមសារដែលទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីចូលប្រើ (ឧ. ការផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនង) អាចត្រូវបានគេយល់ថាមានតម្លៃជាង ដែលនាំទៅរកការចូលរួមកាន់តែខ្ពស់ និងការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងចំពោះម៉ាក។
- បើកដំណើរការការបែងចែកមាតិកា៖ តាមរយៈការផ្តល់ជូននូវប្រភេទផ្សេងៗគ្នានៃមាតិកាដែលបិទទ្វារ អាជីវកម្មអាចបែងចែកទស្សនិកជនរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ជាក់លាក់របស់ពួកគេ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមទៀត។
- ផ្តល់នូវការវាស់វែង Roi បាន: ខ្លឹមសារ Gated អនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មតាមដានចំនួនការនាំមុខដែលបានបង្កើត ដែលអាចឱ្យពួកគេវាស់វែងប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារមាតិការបស់ពួកគេ និងកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេស្របតាម។
Gated Contes Cons
- អាចបំបាក់ទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួន៖ ការនាំមុខសក្តានុពលមួយចំនួនអាចត្រូវបានលុបចោលដោយតម្រូវការក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន ហើយជាលទ្ធផល ពួកគេប្រហែលជាមិនចូលរួមជាមួយខ្លឹមសារនោះទេ។
- ដែនកំណត់ឈានដល់មាតិកា៖ តាមរយៈការប្រើប្រាស់ខ្លឹមសារ អាជីវកម្មកំណត់ពីលទ្ធភាពនៃការមើលឃើញ និងការចែករំលែករបស់វា ដែលអាចកាត់បន្ថយការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោទាំងមូល និងកាត់បន្ថយឱកាសនៃការទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំថ្មីៗ។
- កាត់បន្ថយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក (SEO ) អត្ថប្រយោជន៍៖ មាតិកាដែលបិទភ្ជាប់អាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ SEO ពីព្រោះម៉ាស៊ីនស្វែងរកមិនអាចរុករក និងធ្វើលិបិក្រមមាតិកានៅពីក្រោយច្រកទ្វារ ដោយកំណត់សក្តានុពលរបស់វាក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងលទ្ធផលស្វែងរក។
- ការវិនិយោគពេលវេលា និងធនធាន៖ ការបង្កើតមាតិកាដែលមានគុណភាពខ្ពស់តម្រូវឱ្យមានពេលវេលា និងធនធានសំខាន់ៗ ដែលប្រហែលជាមិនតែងតែបង្កើត ROI ដែលចង់បាននោះទេ។
- អាចនាំទៅរកការនាំមុខដែលមានគុណភាពទាប៖ អ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនអាចផ្តល់ព័ត៌មានមិនពិត ឬប្រើអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលដែលបោះចោល ដើម្បីចូលប្រើខ្លឹមសារដែលមានច្រកចេញ ដែលជាលទ្ធផលនាំអោយមានគុណភាពទាបជាង និងទិន្នន័យដែលអាចបំភាន់បាន។
ការយល់ដឹងអំពីសារៈសំខាន់នៃមាតិកាដែលបិទបាំងគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់សហគ្រាស B2B ដោយសារតែទ្រព្យសកម្មដ៏មានឥទ្ធិពលនេះអាចប៉ះពាល់ដល់គុណភាពនៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ។ ដូច្នេះហើយ យើងបានលះបង់អត្ថបទនេះ ដើម្បីស្វែងយល់ពីខ្លឹមសារខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ដែលបង្ហាញពីសក្តានុពលរបស់វាក្នុងការបំប្លែងយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់នាំមុខរបស់ B2B។
៨០% នៃទ្រព្យសកម្មទីផ្សារ B80B ត្រូវបានកំណត់។ មាតិកាដែលមានលក្ខណៈអំណោយផលមានលក្ខណៈជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតឈានមុខគេ B2B ។
HubSpot
មាតិកា Gated ដែលជាធាតុសំខាន់នៃទីផ្សារចូលត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយឥតគិតថ្លៃជាថ្នូរនឹងព័ត៌មានអ្នកប្រើប្រាស់។ គោលបំណងចម្បងរបស់វាគឺដើម្បីបង្កើតការនាំមុខដោយការលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបំពេញទម្រង់មុនពេលចូលប្រើមាតិកាដ៏មានតម្លៃ។ អ្នកប្រើដែលមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានរបស់ពួកគេជាថ្នូរនឹងទ្រព្យសកម្មទំនងជាការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់។
ខ្លឹមសារ Gated អាចឱ្យអាជីវកម្មទទួលបានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីអតិថិជន និងអ្នកចូលមើលគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាក៏មានគុណវិបត្តិផងដែរ ដូចជាអត្ថប្រយោជន៍ SEO មានកំណត់ ការបាត់បង់សក្តានុពល ការថយចុះភាពមើលឃើញម៉ាក ការមើលទំព័រតិចជាងមុន និងការធ្លាក់ចុះនៃចរាចរណ៍។
ដើម្បីបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍នៃមាតិកាដែលបិទជិត ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយហានិភ័យ សូមប្រើវាដោយភ្ជាប់ជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងទៀត។ ខ្លឹមសារដែលបានកំណត់អាចមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសសម្រាប់ការចាប់យកការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់អារម្មណ៍ពិតប្រាកដចំពោះម៉ាករបស់អ្នក ឬត្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នក។
មានប្រភេទផ្សេងៗនៃមាតិការដែលអាចដាក់ពង្រាយនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក ដើម្បីទាក់ទាញការនាំមុខប្រកបដោយគុណភាព។ ទម្រង់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយចំនួនរួមមាន:
- សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច៖ ជម្រើសដ៏ពេញនិយមក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ សៀវភៅអេឡិចត្រូនិចផ្តល់នូវព័ត៌មានស៊ីជម្រៅលើប្រធានបទជាក់លាក់មួយ។ មគ្គុទ្ទេសក៍ទាំងនេះអាចជួយបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងសិទ្ធិអំណាច ដោយធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់មាតិកាដែលបិទជិត។
- ក្រដាសស៖ ទម្រង់ដែលប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយមួយផ្សេងទៀតនៃមាតិកាបិទបាំង ក្រដាសសផ្តល់ព័ត៌មានដ៏ទូលំទូលាយ និងអនុញ្ញាតលើប្រធានបទដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ពួកគេគឺជាប្រភពនៃមាតិកាដែលអាចជឿទុកចិត្តបាន ដែលអាចជួយបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់អ្នកជាអ្នកដឹកនាំគំនិត។ ការទាញយកក្រដាសសអាចទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដែលជឿជាក់លើជំនាញរបស់អ្នក និងឱ្យតម្លៃទៅលើការយល់ដឹងរបស់អ្នក។
- webinars: Webinars ផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍អន្តរកម្ម និងការចូលរួមសម្រាប់អ្នកទស្សនាដែលមានបំណងចូលរួម និងភ្ជាប់ជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ ទម្រង់នៃមាតិកាដែលបិទភ្ជាប់នេះ ជំរុញឱ្យមានការជឿទុកចិត្ត និងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង ទន្ទឹមនឹងនោះក៏ផ្តល់ឱកាសដើម្បីចិញ្ចឹមបីបាច់អ្នកដឹកនាំដែលចុះឈ្មោះសម្រាប់សិក្ខាសាលាតាមគេហទំព័រផងដែរ។
- ករណីសិក្សា៖ ដោយបង្ហាញពីភាពជោគជ័យរបស់ម៉ាកយីហោរបស់អ្នក និងតម្លៃដែលអ្នកបានផ្តល់ដល់អតិថិជន ករណីសិក្សាគឺជាទម្រង់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៃខ្លឹមសារដែលបិទបាំង។ ពួកគេអាចទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរៀនអំពីសមិទ្ធិផលរបស់អ្នក និងលទ្ធផលជាក់ស្តែងដែលអ្នកផ្តល់។
- របាយការណ៍ឧស្សាហកម្ម៖ ការវិភាគស៊ីជម្រៅ និងការយល់ដឹងដែលជំរុញដោយទិន្នន័យលើឧស្សាហកម្មជាក់លាក់អាចមានតម្លៃខ្ពស់ចំពោះអ្នកដឹកនាំដែលមានសក្តានុពល។ តាមរយៈការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខចំពោះរបាយការណ៍ឧស្សាហកម្ម អ្នកអាចទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំដែលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នក និងចំណេះដឹងដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ។
នៅពេលអនុវត្តខ្លឹមសារដែលមានច្រកចេញ សូមពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវទម្រង់ណាមួយដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររួមរបស់អ្នក។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចជួយអ្នកចាប់យកអ្នកដឹកនាំដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះម៉ាករបស់អ្នក និងសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូន។
ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់មាតិកាដែលបិទបាំង
ដើម្បីធានាថាខ្លឹមសារនៃការបើកដំណើរការមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ B2B សូមពិចារណាអនុវត្តការអនុវត្តល្អបំផុតខាងក្រោម៖
- ផ្តល់ជូនមាតិកាដែលមានគុណភាពខ្ពស់៖ ខ្លឹមសារដែលអ្នកផ្តល់ជូនត្រូវតែមានតម្លៃ និងពាក់ព័ន្ធទៅនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ខ្លឹមសារដែលមានគុណភាពខ្ពស់លើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ និងជួយបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់អ្នកជាអ្នកដឹកនាំគំនិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
- រក្សាទម្រង់ខ្លី និងសាមញ្ញ៖ កាត់បន្ថយចំនួនវាលដែលត្រូវការនៅក្នុងទម្រង់ចុះឈ្មោះរបស់អ្នក។ ស្នើសុំតែព័ត៌មានសំខាន់ៗ (ឧទាហរណ៍ ឈ្មោះ អាសយដ្ឋានអ៊ីមែល ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន) ដើម្បីកាត់បន្ថយការកកិត និងបង្កើនលទ្ធភាពនៃអ្នកប្រើប្រាស់បំពេញទម្រង់បែបបទ។
- ប្រើការបង្កើតទម្រង់រីកចម្រើន៖ ជំនួសឱ្យការស្នើសុំព័ត៌មានទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ ប្រើទម្រង់រីកចម្រើនដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមតាមពេលវេលា នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលរួមជាមួយមាតិកាដែលបិទជិត។ វិធីសាស្រ្តនេះជួយកាត់បន្ថយការបោះបង់ចោលទម្រង់ និងផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែប្រសើរ។
- ផ្តល់សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់៖ ប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់អំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការចូលប្រើខ្លឹមសារដែលមានច្រកទ្វាររបស់អ្នក ដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ប្រើចំណងជើងសង្ខេប និងចំណុចចំណុចដើម្បីរំលេចតម្លៃខ្លឹមសារដែលអ្នកផ្តល់ជូន។
- មាតិកាផ្នែកផ្អែកលើបុគ្គលអ្នកទិញ៖ កែសម្រួលខ្លឹមសាររបស់អ្នកទៅអ្នកទិញផ្សេងៗគ្នា ដោយពិចារណាលើចំណុចឈឺចាប់ បញ្ហាប្រឈម និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ តាមរយៈការផ្តល់ជូននូវមាតិកាគោលដៅ អ្នកអាចចូលរួមជាមួយអ្នកដឹកនាំដែលមានសក្តានុពល និងផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមទៀត។
- បង្កើនប្រសិទ្ធភាពទំព័រចុះចត៖ រចនាទំព័រចុះចតគួរឱ្យទាក់ទាញ និងងាយស្រួលប្រើសម្រាប់មាតិកាដែលបិទជិតរបស់អ្នក។ ធានាថាទំព័រផ្ទុកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ឆ្លើយតបតាមទូរសព្ទចល័ត និងមានការហៅទៅសកម្មភាពច្បាស់លាស់ (CTAs) ដើម្បីបង្កើនការបំប្លែង។
- សាកល្បង និងធ្វើម្តងទៀត៖ វិភាគជាបន្តបន្ទាប់នូវដំណើរការនៃខ្លឹមសាររបស់អ្នកដោយតាមដានរង្វាស់សំខាន់ៗដូចជា អត្រាបំប្លែង គុណភាពនាំមុខ និងការចូលរួម។ ប្រើទិន្នន័យនេះ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមាតិកាដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នក។
- មានតម្លាភាពអំពីការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យ៖ បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីរបៀបដែលអ្នកមានបំណងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងធានាការអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិឯកជនភាពទិន្នន័យ (ឧ. GDPR, ស៊ីស៊ីភីអេ) ការផ្តល់តំណភ្ជាប់ទៅនឹងគោលការណ៍ឯកជនភាពរបស់អ្នកអាចជួយបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងបង្កើនលទ្ធភាពនៃអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានត្រឹមត្រូវ។
- ការចិញ្ចឹមដឹកនាំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖ មានយុទ្ធសាស្ត្រចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងល្អ ដើម្បីចូលរួមជាមួយការនាំមុខដែលបង្កើតចេញពីខ្លឹមសារដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នក។ ប្រើយុទ្ធនាការអ៊ីមែលគោលដៅ មាតិកាផ្ទាល់ខ្លួន និងឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ ដើម្បីណែនាំអ្នកដឹកនាំតាមរយៈបណ្តាញលក់។
- សមតុល្យមាតិកាដែលបិទបាំងនិងមិនជាប់គាំង៖ ផ្តល់ជូនការលាយបញ្ចូលគ្នានៃមាតិកាដែលបិទបាំង និងមិនមានការហាមឃាត់ ដើម្បីឈានទៅដល់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយ និងបំពេញតាមចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នា។ ខ្លឹមសារដែលមិនមានមុខងារអាចជួយកែលម្អការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និង SEO ខណៈពេលដែលមាតិកាដែលបិទជិតអាចបង្កើតការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់សម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នក។
ដោយអនុវត្តតាមការអនុវត្តល្អបំផុតទាំងនេះ អ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកាដែលទទួលបានជោគជ័យដែលជំរុញឱ្យមានការនាំមុខ B2B ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបង្កើនកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារមាតិកាទាំងមូលរបស់អ្នក។ ការផ្តល់ជូនមាតិកាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងដំណើររបស់អ្នកទិញ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានខ្លឹមសារល្អមួយចំនួនដែលត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការសម្រាប់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកសម្រាប់ដំណើរការកសាងទំនាក់ទំនង និងដឹកនាំ។