ការវិភាគនិងការសាកល្បងទីផ្សារមាតិកាទីផ្សារអ៊ីមែល និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មInfographics ទីផ្សារលទ្ធភាពលក់ស្វែងរកទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារឥទ្ធិពល

ការណែនាំក្នុងការវាស់ស្ទង់ភាពជោគជ័យនៃទីផ្សារ B2B

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនតស៊ូក្នុងការបង្កើតនិងបង្កើតសំណុំនៃការធ្វើម៉ាឃីតធីងស្របជាមួយនឹងការខិតខំធ្វើអាជីវកម្ម - ជំនួញទៅរកទីផ្សារ។ ការរាប់អានពីដំណោះស្រាយជីអេមមីលគឺជាការចងក្រងនៃម៉ាទ្រិកម៉ាឃិទីងទីផ្សារដែលពួកគេបានពន្យល់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងរបស់ពួកគេ ការវាស់ស្ទង់ទីផ្សារអ៊ីអ៊ែរអាយអិមអេស.

វិធីសាស្ត្រ SMART ទៅវិភាគទីផ្សារ

SMART គឺជាអក្សរកាត់សម្រាប់វិធីសាស្រ្តស្តង់ដារមួយចំពោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារណាមួយ៖

  • Sជ្រើសរើសអ្វីដែលត្រូវវាស់
  • Mបន្ធូរបន្ថយវា
  • Analyze ការស្វែងរកគន្លឹះ
  • Rបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្ត្រ
  • Tផលប៉ះពាល់

ដំណាក់កាលនៃបំពង់ផ្សែងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ B2B

ជាមួយនឹងវត្តមាននៃការធ្វើទីផ្សារតាមឆានែលស្ទើរតែគ្រប់ភ្ញៀវទាំងអស់ដែលចូលមកគេហទំព័ររបស់អ្នកកំពុងមកដល់ចូលរួមនិងបំលែងឆ្លងកាត់ផ្លូវផ្សេងគ្នា។ ចីវលោនៃទីផ្សារបែបប្រពៃណីនិងមូលដ្ឋានទិន្នន័យមិនអនុវត្តនៅកម្រិតមីក្រូទៀតទេប៉ុន្តែនៅកម្រិតម៉ាក្រូ វិភាគ និងការវាស់វែងក្នុងការត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តន៍ជារួមគឺនៅតែសមរម្យ។ ដំណាក់កាលទាំង ៣ គឺ TOFU, MOFU និង BOFU - នេះជារបៀបដែលនីមួយៗត្រូវបានកំណត់៖

  1. ថូហ្វ (ខាងលើនៃចីវិត) - ទាំងនេះគឺជាអ្នកទស្សនាចំពោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកដែលជាធម្មតាស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវនៃវដ្តនៃការទិញ។ គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារនៅទីនេះគឺដើម្បីធានាថាផលិតផលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានរកឃើញនៅកន្លែងដែលការស្រាវជ្រាវកំពុងស្រាវជ្រាវ…នៅលើគេហទំព័រស្វែងរកគេហទំព័រគេហទំព័រការពិនិត្យឡើងវិញកន្លែងលក់រាយនិងគេហទំព័រពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត។
  2. MOFU (ពាក់កណ្តាលនៃចីវុន) - ទាំងនេះគឺជាអ្នកទិញអនាគតផលិតផលម៉ាកឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ពួកគេមិនទាន់ត្រូវបានលក់ទេប៉ុន្តែពួកគេបានកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេហើយពួកគេអាចសម្រេចចិត្តចូលរួមជាមួយអ្នកបន្ថែមទៀត។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកទស្សនាដែលអ្នកចង់អនុវត្តទំព័រការហៅទូរស័ព្ទទៅសកម្មភាពនិងការចុះចតយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីជំរុញឱ្យពួកគេកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងវដ្តនៃការទិញ។ ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីមែលគឺជាចំណុចសំខាន់នៃដំណាក់កាលនេះ។
  3. បូហ្វូ (បាតនៃចីវលោ) - ទាំងនេះគឺជាអ្នកទិញ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនទិញពួកគេមានថវិកាហើយពួកគេយល់ថាអ្នកមានផលិតផលនិងសេវាកម្មដើម្បីជួយដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។ ដំណាក់កាលនេះមានសារៈសំខាន់ណាស់ជាមួយនឹងការបំលែងនិងការចូលរួមក្នុងការលក់របស់អ្នក។ នេះក៏ជាកន្លែងដែលបច្ចេកវិទ្យានៃការលក់អាចជួយស្វ័យប្រវត្តិកម្មនិងកែលម្អការសន្ទនារបស់អ្នក។

ការវាស់ស្ទង់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងស្រុក B2B

មានម៉ែត្រដែលអាចត្រូវបានអនុវត្តទៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៅចំណុចនីមួយៗនៅក្នុងចីវលោបំប្រែ។

  • កំពូលនៃចីវលោ - ចរាចរស្វែងរកសរីរាង្គចំណាត់ថ្នាក់ពាក្យគន្លឹះសរីរាង្គការបញ្ជូនបន្តចរាចរណ៍ស្វែងរកដែលបានបង់ថ្លៃស្វែងរកចំណាយចំណាយក្នុងការស្វែងរកក្នុងមួយចុចចរាចរណ៍ផ្ទាល់ (ដែលជារឿយៗរាប់បញ្ចូលចរាចរកម្មវិធីសង្គម) និងចរាចរប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលបានបង់ថ្លៃ។
  • ពាក់កណ្តាលនៃ Funnel - មើលដើម្បីចុចលើសកម្មភាពហៅ, ចុចដើម្បីចុចលើទំព័រចុះចតនិងចុចលើសមាមាត្រនៃការដាក់ស្នើនៅលើទំព័រចុះចតនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិន្នន័យដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនិងសាកល្បងកិរិយាស័ព្ទប្លង់ថ្មីនិងមាតិកាដើម្បីជំរុញការដាក់ស្នើ។
  • បាតហ្វុយណូម - បរិមាណសំភារៈនាំមុខទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ការលក់នាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នាំឱ្យមានសមាមាត្រសំណើរសុំសមាមាត្រនិងសមាមាត្របំលែងជារួមត្រូវបានវាស់នៅដំណាក់កាលនេះនិងគ្រប់ដំណាក់កាល។

b2b- ទីផ្សារ-ការវិភាគ

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។