យុទ្ធសាស្ត្រលក់៖ សូម្បីតែត្រីងាប់អណ្ដែត
ធំឡើងខ្ញុំត្រូវបានចិញ្ចឹមដោយអ្នកសុទិដ្ឋិនិយម និងទុទិដ្ឋិនិយម។ ម៉ាក់របស់ខ្ញុំប្រហែលជាមនុស្សរីករាយ កំប្លែងបំផុត និងរួសរាយបំផុតដែលអ្នកធ្លាប់ជួប។ នាងបានធានាថាខ្ញុំត្រូវបានចិញ្ចឹមដោយផ្នត់គំនិតដ៏បរិបូរណ៍ដោយមិនប្រាថ្នាអ្វីក្រៅតែពីការល្អសម្រាប់អ្នករាល់គ្នានិងធ្វើឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីជួយមនុស្ស។ នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមរៀន និងមានភាពចាស់ទុំ ខ្ញុំបានសួរនាងថាហេតុអ្វីបានជានាងជួយមនុស្សមួយចំនួនដែលនាងមិនចូលចិត្ត ហើយការឆ្លើយតបរបស់នាងគឺសាមញ្ញ៖
មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចមានសុខភាពល្អនិងជួយពួកគេ។ ចូរចាំថា“ ជំនោរកើនឡើងជួយលើកទូកទាំងអស់” ។ ខ្ញុំមិនបានដឹងតិចតួចទេថាសាររបស់នាងគឺជាសារដ៏ធំមួយដែលខ្ញុំនឹងទៅសិក្សាផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនៅពេលក្រោយដែលខ្ញុំចូលរៀននៅមហាវិទ្យាល័យ។ ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំបានដឹងថានៅពេលនិយាយអំពីសេដ្ឋកិច្ចនៅពេលដែលអ្វីៗល្អ«ជំនោរកើនឡើងលើកទូកទាំងអស់»។
លោកស្រី Nettleton
ឆ្នាំដែលរីកដុះដាលនៃទសវត្សរ៍ទី 90 បានបង្ហាញថាម្តាយរបស់ខ្ញុំ និងសាស្ត្រាចារ្យផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្ញុំគឺជាមនុស្សពូកែទាំងពីរនាក់។ អស់ជាច្រើនឆ្នាំ ជំនោរសេដ្ឋកិច្ចកើនឡើងបានលើកទូករបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចភាគច្រើន ឆ្នាំទាំងនោះគឺល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកទិញមានច្រើន ប្រាក់ចំណេញមានផាសុកភាព ហើយជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងខ្លះ វាសាមញ្ញណាស់ក្នុងការចេញ និងស្វែងរកការត្រៀមខ្លួន ឆន្ទៈ និងលទ្ធភាពដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។
កាលពីឆ្នាំមុន ពាក់កណ្ដាលទៀតនៃសាររបស់ឪពុកម្ដាយខ្ញុំចាប់ផ្ដើមមានអត្ថន័យ។ ប៉ារបស់ខ្ញុំគឺជាបុរសដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ ប៉ុន្តែមិនដូចម្តាយរបស់ខ្ញុំទេ គាត់ពិតជាល្អណាស់ក្នុងការរក្សាចិត្តរបស់គាត់ឱ្យផ្តោតលើការធ្លាក់ចុះនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ សាររបស់គាត់ចំពោះខ្ញុំគឺខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច។ គាត់បានប្រាប់ខ្ញុំ:
សូម្បីតែត្រីងាប់ក៏អណ្តែតដែរ។
លោក Nettleton
គាត់ចង់មានន័យថា ពេលជំនោរឡើង អ្វីៗក៏រំកិលឡើង ប៉ុន្តែមិនមែនអ្វីៗទាំងអស់ជាទូកទេ។ ចំណុចរបស់គាត់គឺត្រង់៖ សេដ្ឋកិច្ចអាក្រក់មិនបង្កើតភាពទន់ខ្សោយទេ។ សេដ្ឋកិច្ចអាក្រក់បង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយ។
យើងបានរៀនរស់នៅជាមួយនឹងសាររបស់ប៉ាខ្ញុំអស់រយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ និងដោយ
weខ្ញុំមានន័យថាសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក។ យើងបានឃើញអាជីវកម្មជាច្រើនដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ហើយនៅពេលដែលពេលវេលាមានភាពងាយស្រួល ការសម្រេចចិត្តទាំងនោះមើលទៅល្អ នោះគ្មានបញ្ហា ឬផលវិបាកពិតប្រាកដសម្រាប់ជម្រើសមិនល្អនោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងបុកគ្នានៅលើផ្លូវ ផលវិបាកទាំងនោះត្រូវបានលាតត្រដាង ហើយជាញឹកញាប់ផងដែរ ការប៉ះពាល់នោះបាននាំទៅរកការបរាជ័យដ៏មហន្តរាយ។ក្នុងនាមជាអ្នកបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ ខ្ញុំចំណាយពេលមួយថ្ងៃរបស់ខ្ញុំធ្វើការជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មដែលកំពុងមើលឃើញផ្នែកថ្មីនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលពួកគេគិតថាអស្ចារ្យបានប្រែទៅជាមិនធ្វើអ្វីក្រៅពីការជិះជំនោរនៃអតិថិជនសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលកំពុងរីកចម្រើន។ អ្នកលក់ដែលចង់កាត់តម្លៃបន្តិចបន្តួចក្នុងពេលល្អកំពុងត្រូវស្លាប់ឥឡូវនេះថាពួកគេគ្មានអ្វីត្រូវថយក្រោយក្រៅពីការកាត់តម្លៃនោះទេ។
អ្នកលក់ទាំងនោះដែលមិនមានការរំពឹងទុកជាប់លាប់បានមើលបរិមាណលក់របស់ពួកគេដួលរលំឥឡូវនេះថាដៃគូប្រកួតប្រជែងកំពុងលួចគណនីរបស់ពួកគេ។ កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ភាពទន់ខ្សោយទាំងនេះប្រហែលជាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ សេដ្ឋកិច្ចមានភាពរឹងមាំ អ្នកទិញមានច្រើន ហើយប្រាក់ចំណេញមានសុខភាពល្អ។ សេដ្ឋកិច្ចកំពុងរីកចម្រើន ហើយដំណើរការលក់ខ្សោយ និងក្រុមលក់ខុសគឺជាបញ្ហា ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជាបញ្ហាធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជួសជុលនោះទេ។
ថ្ងៃនេះខុសប្លែកពីមុន អាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានគេចាប់ជាចំណាប់ខ្មាំង។ ក្រុមលក់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងអនាគតរបស់អ្នក ហើយលុះត្រាតែអ្នកដឹង ពួកគេកំពុងធ្វើការពីយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ ក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវ និងមានជំនាញត្រឹមត្រូវ សូម្បីតែការងើបឡើងវិញក៏នឹងក្លាយជាបញ្ហាប្រឈមដែរ។