លទ្ធភាពលក់

យុទ្ធសាស្ត្រលក់៖ សូម្បីតែត្រីងាប់អណ្ដែត

ធំឡើងខ្ញុំត្រូវបានចិញ្ចឹមដោយអ្នកសុទិដ្ឋិនិយម និងទុទិដ្ឋិនិយម។ ម៉ាក់របស់ខ្ញុំប្រហែលជាមនុស្សរីករាយ កំប្លែងបំផុត និងរួសរាយបំផុតដែលអ្នកធ្លាប់ជួប។ នាង​បាន​ធានា​ថា​ខ្ញុំ​ត្រូវ​បាន​ចិញ្ចឹម​ដោយ​ផ្នត់​គំនិត​ដ៏​បរិបូរណ៍​ដោយ​មិន​ប្រាថ្នា​អ្វី​ក្រៅ​តែ​ពី​ការ​ល្អ​សម្រាប់​អ្នក​រាល់​គ្នា​និង​ធ្វើ​ឱ្យ​អស់​ពី​សមត្ថភាព​ដើម្បី​ជួយ​មនុស្ស​។ នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមរៀន និងមានភាពចាស់ទុំ ខ្ញុំបានសួរនាងថាហេតុអ្វីបានជានាងជួយមនុស្សមួយចំនួនដែលនាងមិនចូលចិត្ត ហើយការឆ្លើយតបរបស់នាងគឺសាមញ្ញ៖

មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចមានសុខភាពល្អនិងជួយពួកគេ។ ចូរចាំថា“ ជំនោរកើនឡើងជួយលើកទូកទាំងអស់” ។ ខ្ញុំមិនបានដឹងតិចតួចទេថាសាររបស់នាងគឺជាសារដ៏ធំមួយដែលខ្ញុំនឹងទៅសិក្សាផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនៅពេលក្រោយដែលខ្ញុំចូលរៀននៅមហាវិទ្យាល័យ។ ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំបានដឹងថានៅពេលនិយាយអំពីសេដ្ឋកិច្ចនៅពេលដែលអ្វីៗល្អ«ជំនោរកើនឡើងលើកទូកទាំងអស់»។

លោកស្រី Nettleton

ឆ្នាំដែលរីកដុះដាលនៃទសវត្សរ៍ទី 90 បានបង្ហាញថាម្តាយរបស់ខ្ញុំ និងសាស្ត្រាចារ្យផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្ញុំគឺជាមនុស្សពូកែទាំងពីរនាក់។ អស់ជាច្រើនឆ្នាំ ជំនោរសេដ្ឋកិច្ចកើនឡើងបានលើកទូករបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចភាគច្រើន ឆ្នាំទាំងនោះគឺល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកទិញមានច្រើន ប្រាក់ចំណេញមានផាសុកភាព ហើយជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងខ្លះ វាសាមញ្ញណាស់ក្នុងការចេញ និងស្វែងរកការត្រៀមខ្លួន ឆន្ទៈ និងលទ្ធភាពដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។

កាល​ពី​ឆ្នាំ​មុន ពាក់​កណ្ដាល​ទៀត​នៃ​សារ​របស់​ឪពុក​ម្ដាយ​ខ្ញុំ​ចាប់​ផ្ដើម​មាន​អត្ថន័យ។ ប៉ារបស់ខ្ញុំគឺជាបុរសដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ ប៉ុន្តែមិនដូចម្តាយរបស់ខ្ញុំទេ គាត់ពិតជាល្អណាស់ក្នុងការរក្សាចិត្តរបស់គាត់ឱ្យផ្តោតលើការធ្លាក់ចុះនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ សាររបស់គាត់ចំពោះខ្ញុំគឺខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច។ គាត់​បាន​ប្រាប់​ខ្ញុំ:

សូម្បីតែត្រីងាប់ក៏អណ្តែតដែរ។

លោក Nettleton

គាត់​ចង់​មាន​ន័យ​ថា ពេល​ជំនោរ​ឡើង អ្វីៗ​ក៏​រំកិល​ឡើង ប៉ុន្តែ​មិនមែន​អ្វីៗ​ទាំងអស់​ជា​ទូក​ទេ។ ចំណុចរបស់គាត់គឺត្រង់៖ សេដ្ឋកិច្ចអាក្រក់មិនបង្កើតភាពទន់ខ្សោយទេ។ សេដ្ឋកិច្ចអាក្រក់បង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយ។

យើង​បាន​រៀន​រស់​នៅ​ជាមួយ​នឹង​សារ​របស់​ប៉ា​ខ្ញុំ​អស់​រយៈ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ឆ្នាំ​កន្លង​មក​នេះ។ និងដោយ

weខ្ញុំមានន័យថាសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក។ យើងបានឃើញអាជីវកម្មជាច្រើនដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ហើយនៅពេលដែលពេលវេលាមានភាពងាយស្រួល ការសម្រេចចិត្តទាំងនោះមើលទៅល្អ នោះគ្មានបញ្ហា ឬផលវិបាកពិតប្រាកដសម្រាប់ជម្រើសមិនល្អនោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងបុកគ្នានៅលើផ្លូវ ផលវិបាកទាំងនោះត្រូវបានលាតត្រដាង ហើយជាញឹកញាប់ផងដែរ ការប៉ះពាល់នោះបាននាំទៅរកការបរាជ័យដ៏មហន្តរាយ។

ក្នុងនាមជាអ្នកបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ ខ្ញុំចំណាយពេលមួយថ្ងៃរបស់ខ្ញុំធ្វើការជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មដែលកំពុងមើលឃើញផ្នែកថ្មីនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលពួកគេគិតថាអស្ចារ្យបានប្រែទៅជាមិនធ្វើអ្វីក្រៅពីការជិះជំនោរនៃអតិថិជនសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលកំពុងរីកចម្រើន។ អ្នក​លក់​ដែល​ចង់​កាត់​តម្លៃ​បន្តិច​បន្តួច​ក្នុង​ពេល​ល្អ​កំពុង​ត្រូវ​ស្លាប់​ឥឡូវ​នេះ​ថា​ពួក​គេ​គ្មាន​អ្វី​ត្រូវ​ថយ​ក្រោយ​ក្រៅ​ពី​ការ​កាត់​តម្លៃ​នោះ​ទេ។

អ្នកលក់ទាំងនោះដែលមិនមានការរំពឹងទុកជាប់លាប់បានមើលបរិមាណលក់របស់ពួកគេដួលរលំឥឡូវនេះថាដៃគូប្រកួតប្រជែងកំពុងលួចគណនីរបស់ពួកគេ។ កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ភាពទន់ខ្សោយទាំងនេះប្រហែលជាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ សេដ្ឋកិច្ចមានភាពរឹងមាំ អ្នកទិញមានច្រើន ហើយប្រាក់ចំណេញមានសុខភាពល្អ។ សេដ្ឋកិច្ចកំពុងរីកចម្រើន ហើយដំណើរការលក់ខ្សោយ និងក្រុមលក់ខុសគឺជាបញ្ហា ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជាបញ្ហាធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជួសជុលនោះទេ។

ថ្ងៃ​នេះ​ខុស​ប្លែក​ពី​មុន អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាប់​ជា​ចំណាប់​ខ្មាំង។ ក្រុមលក់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងអនាគតរបស់អ្នក ហើយលុះត្រាតែអ្នកដឹង ពួកគេកំពុងធ្វើការពីយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ ក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវ និងមានជំនាញត្រឹមត្រូវ សូម្បីតែការងើបឡើងវិញក៏នឹងក្លាយជាបញ្ហាប្រឈមដែរ។

លោក Matt Nettleton

ក្នុងនាមជាដៃគូគ្រប់គ្រងនៅ Sandler DTB ខ្ញុំជួយអតិថិជនធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងនូវដំណើរការនៃម៉ាស៊ីនចំណូលរបស់ពួកគេដោយអនុវត្តវិធីសាស្រ្តលក់ Sandler ដែលជាប្រព័ន្ធដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដែលអាចឱ្យលទ្ធផលលក់ជាប់លាប់ និងនិរន្តរភាព។ ខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ជាង 25 ឆ្នាំក្នុងផ្នែកលក់ និងការគ្រប់គ្រងការលក់ ដែលលាតសន្ធឹងលើឧស្សាហកម្មផ្សេងៗដូចជា software, SaaS, បុគ្គលិក និងការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ។ ផតឃែស្ថរបស់ខ្ញុំគឺ ផតខាស់ដែលរកបានប្រាក់ចំណេញលំនាំដើម.

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។