តើឆ្នាំ ២០១៨ ការលក់រាយបានស្លាប់ហើយឬនៅ? នេះជាវិធីរក្សាទុកវា

ហាងលក់រាយមមាញឹក

កុមារនិងកុមារត្រូវបានគេសោកសៅស្មើភាពគ្នាដោយព្រះគម្ពីរ ការដួលរលំនៃប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង R យើងដែលជាឧស្សាហកម្មអូសទាញនិងខ្សែសង្វាក់លក់រាយចុងក្រោយដែលផ្តោតសំខាន់លើប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង។ ការប្រកាសបិទហាងនេះបានដកសេចក្តីសង្ឃឹមទាំងអស់ដែលយក្សដែលជាកន្លែងលក់រាយសម្រាប់ឪពុកម្តាយដែលជាអាណាចក្រដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់កុមារអាចត្រូវបានរក្សាទុក។

អ្វីដែលគួរឱ្យសោកស្តាយជាងនេះទៅទៀតនោះគឺតុក្កតាអេសអាយយើង អាចត្រូវបានរក្សាទុក.

កំពូលអ្នកលេងស្តុកទុកក្មេងលេងបានធ្លាក់ខ្លួនរងគ្រោះដោយអន្ទាក់រាយជាច្រើនហើយវាមិនមែនតែម្នាក់ឯងទេ។ Cushman & Wakefield ប៉ាន់ស្មានថាអាមេរិក ការបិទហាងនឹងកើនឡើង ៣៣% ក្នុងឆ្នាំ ២០១៨, លុបបំបាត់សហគ្រាសជាង ១២.០០០

រវាងមរណភាពរបស់ RadioShack ការធ្លាក់ចុះរបស់ JCPenney និងការផ្សាំរបស់អ្នកដទៃរាប់មិនអស់អតិថិជនកំពុងតែឈឺ។ បិទហាង! សញ្ញានិងចំណងជើង។ ជាមួយនឹង Sears, Claire's និង Foot Locker ត្រៀមបើកហាងបន្ថែមទៀតអ្វីៗមិនល្អសម្រាប់អ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអទេ។

បើនិយាយពីស្ថានការណ៍វាប្រហែលជាចង់ល្បួងតន្រ្តីផ្ទៃខាងក្រោយដុនម៉ាកលលពេលកំពុងច្រៀង។ ៥ គឺ ការលក់រាយឆ្នាំបានស្លាប់! ប៉ុន្តែកុំលឺសំលេងរោទិ៍ទើបតែមកដល់។ មានក្តីសង្ឃឹមសម្រាប់អ្នកលក់រាយដែលមានឆន្ទៈសម្របខ្លួននិងទទួលយកការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើនដែលបានវិវឌ្ឍន៍បទពិសោធន៍ទិញទំនិញរបស់អតិថិជន។

ការរស់រានមានជីវិតបំផុតនៃភាពទាក់ទាញបំផុត

អ្នកលក់រាយជាច្រើនកំពុងតស៊ូដើម្បីយកឈ្នះ ផលប៉ះពាល់ក្រុមហ៊ុន Amazon (ក្នុងចំណោមកត្តាផ្សេងទៀត) ប៉ុន្តែវាដល់ពេលដែលត្រូវផ្លាស់ប្តូរហើយ។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនយក្សឌូបលបានបង្ហាញថាជាគូប្រជែងដ៏គួរឱ្យខ្លាចចំពោះហាងបែបបុរាណនោះគ្មានហេតុផលដែលអ្នកលក់រាយមិនអាចដឹងពីសក្តានុពលពិតរបស់ពួកគេបានទេ។

ដើម្បីជំនះឧបសគ្គធំ ៗ មួយចំនួនរបស់វិស័យលក់រាយអ្នកលេងឡឥដ្ឋនិងបាយអត្រូវតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីទទួលបានឱកាសច្រើនបំផុតនៅក្នុងហាងលក់និងផ្សព្វផ្សាយទំនិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំពេញគំលាតរវាងឌីជីថលនិងរូបវ័ន្តដែលទីបំផុតបង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងបង្កើនបទពិសោធន៍អតិថិជនរបស់ពួកគេ។

កាបូបទល់នឹងតម្រូវការ

បញ្ហាបុរាណនេះបានញាំញីម្តងហើយម្តងទៀតនូវការចូលចិត្តរបស់អាដអាធ័រនិងអាជ្ញាធរកីឡា។ ក្នុងករណី៖ តើអ្នកធ្លាប់គិតអំពីមូលហេតុដែលអ្នកទិញឥវ៉ាន់នៅតុក្កតាយូរី?

មនុស្សពេញវ័យបានទៅទីនោះដើម្បីទិញអំណោយ (“ តម្រូវការ”) ។ កាបូបទោះយ៉ាងណាមានដឺក្រេមួយរឺច្រើនដឺក្រេដែលបំបែកចេញពីប្រភពដើមនៃតំរូវការ។ កាបូបមិនមានបំណងចង់ចូលទៅក្នុងហាងទេ - វាជាការងារមួយ។

អតិថិជនរបស់អាជ្ញាធរកីឡាជួបប្រទះបញ្ហាស្រដៀងគ្នានេះព្រោះអតិថិជនតែងតែទិញទំនិញក្នុងការរៀបចំសម្រាប់រដូវកាលកីឡាថ្មី។ បន្ទាប់មកពួកគេបានឃើញការឡើងថ្លៃហើយពិបាកក្នុងការបន្ត។

មានសេណារីយ៉ូឆ្លាស់គ្នា - កន្លែងមួយដែលឪពុកម្តាយធុញទ្រាន់ចង់សំលាប់ពេលវេលាជាមួយកូន ៗ ។ នៅពេលចូលហាងណាមួយកាបូបលុយមិនមានផែនការជាក់លាក់ដើម្បីចូលរួមជាមួយលុយទេ។ ទោះយ៉ាងណាឪពុកម្តាយនឹងប្រថុយប្រថានដោយសង្ឃឹមថាពួកគេអាចចូលនិងចេញបានយ៉ាងថោក។

គ្រួសារដែលរំពឹងទុកគឺជាករណីលើកលែង។ ឪពុកម្តាយថ្មី ("កាបូប") រំភើបក្នុងការទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេត្រូវការ។ ពន្លឺទារកទើបនឹងកើតមានកំរិតរបស់វាដូច្នេះកុំសង្ឃឹមថាការពុះកញ្ជ្រោលនឹងមានរយៈពេលយូរបន្ទាប់ពី៖

  1. ថវិកាត្រូវបានលើសសម្រាប់លើកទីបួន
  2. ទារកទើបនឹងមកដល់
  3. ទារកទីពីរបានមក

អ្នកលក់រាយជារឿយៗខកខានឱកាសដើម្បីបង្រួបបង្រួមកាបូបដែលធន់ទ្រាំនឹងតម្រូវការដ៏រំភើប។ ទោះបីជាមានពេលខ្លះដែលវាហាក់ដូចជាងាយស្រួលជាង (ឧទាហរណ៍៖ ក្រុមគ្រួសាររំពឹងទុក) អាចយកកាបូបនិងតំរូវការមកជិតគ្នាដោយ៖

  • ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវបញ្ជីយ៉ាងច្បាស់លាស់និងសង្ខេបនៃផលិតផលទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុងហាង
  • ពន្យល់ពីទីតាំងផលិតផលទាំងនោះ
  • ការប្រើឧបករណ៍ដែលអាចជួយឱ្យអតិថិជនទិញទំនិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដូចជាផែនទីឬបញ្ជីទិញទំនិញឌីជីថល
  • រៀបចំប្លង់ហាងដើម្បីកែលម្អ ភាពងាយស្រួលនៃការទិញឥវ៉ាន់ នៃហាង
  • អនុវត្តកម្មវិធីដែលមានលក្ខណៈដូចជាការទិញតាមអ៊ីនធឺណិតតាមហាង

នៅទីបំផុតនៅពេលអ្នកមានអតិថិជនដែលមិនត្រូវបានអាក់អន់ចិត្តដោយហាងដែលខូចពួកគេទំនងជានឹងមិនពន្យារពេលហើយទីពីរ - ទាយការទិញរបស់ពួកគេ។

ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល

ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្ទៃក្នុងទេ។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកលក់រាយ X គិតថាវាជាគំនិតល្អ - អតិថិជន គិតថាវាជាគំនិតល្អ! ពួកគេបានជម្រុញការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌ខាងក្រៅ។

ទាំងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង R R យើងនិងអាជ្ញាធរកីឡាត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យចាប់យកការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលនិងកាន់តែរួមបញ្ចូលជាមួយសហគមន៍ទិញទំនិញរបស់ពួកគេ។ ទីបំផុតពួកគេបានបរាជ័យប៉ុន្តែលទ្ធផលអាចខុសគ្នាខ្លាំង។

  • អាជ្ញាធរកីឡា៖ ក្នុងនាមជាឪពុកម្តាយខ្ញុំចង់ទៅមើលគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនសូមប្រកាសពីកីឡាលីកនិងក្រុមរបស់កូនខ្ញុំនិងទទួលបានការណែនាំយ៉ាងច្រើនសម្រាប់របស់របរដែលមាន។
  • ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង '' យើងៈឥឡូវនេះនេះគឺជាឱកាសដើម្បីបង្កើតកម្មវិធីមួយដែលក្មេងៗអាចរកមើលប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងបង្កើតបញ្ជីបំណងប្រាថ្នាបន្ទាប់មកប្រគល់វាទៅឱ្យម៉ាក់និងប៉ាសម្រាប់ត្រងនិងចែករំលែក (តាមរយៈអ៊ីម៉ែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ល។ ) ។ វាអាចផ្តល់នូវដំណោះស្រាយទិញឥវ៉ាន់សាមញ្ញ - អស្ចារ្យប៉ុន្តែសម្រាប់ថ្ងៃកំណើតថ្ងៃឈប់សម្រាកនិងឱកាសពិសេសផ្សេងទៀត។
  • ហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យ / ការិយាល័យផ្សេងៗ៖ សូមស្រមៃគិតអំពីបញ្ជីនៃការផ្គត់ផ្គង់របស់សាលាដែលពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ដែលបង្កើតដោយស្វ័យប្រវត្តិបន្ទាប់ពីប្រកាសតារាងពិន្ទុនិងថ្នាក់កុមារ។ ជាមួយនឹងការជ្រើសរើសនៅក្នុងហាងលក្ខណៈពិសេសនេះអាចមានតម្លៃដល់ឪពុកម្តាយរវល់។

រក្សាបរិដ្ឋាន

អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានខកខានមិនបានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃបរិដ្ឋានប៉ុន្តែវាពិតមែន អ្វីគ្រប់យ៉ាង ដល់អតិថិជន។ នៅពេលដែលហាងមានសភាពចាស់រអាក់រអួលរចនាសម្ព័នមិនរឹងមាំពិបាកក្នុងការរុករកនិងខ្វះខាតយ៉ាងខ្លាំងអតិថិជននឹងទៅកន្លែងផ្សេងទៀតព្រោះពួកគេនៅតែកំពុងស្វែងរកបទពិសោធន៍នៃការទិញប្លែកនិងប្លែកប៉ុន្តែនេះជាកន្លែងដែលអ្នកលក់រាយតាមបែបប្រពៃណី។ អាចធ្វើបាន ផ្តល់ជូន

ដើម្បីឱ្យទ្វាររបស់ពួកគេបើកចំហអ្នកលក់រាយគួរតែពិចារណាឡើងវិញនូវផ្សិតដើមនៃហាងឥដ្ឋនិងបាយអ។ តាមរយៈឱកាសជាអតិបរមានៅក្នុងហាងការកាន់កាប់កាបូបនិងតម្រូវការរបស់ពួកគេយល់ពីអ្នកទិញទំនិញនិងកាត់បន្ថយគម្លាតរវាងឌីជីថលនិងរូបវិទ្យាអ្នកលក់រាយនឹងមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីក្រុមហ៊ុនយក្សអេឡិចត្រូនិចឬបិទទ្វារទេព្រោះពួកគេនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ បទពិសោធន៍អតិថិជន។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.