បច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការវិភាគនិងការសាកល្បងទីផ្សារមាតិកាCRM និងវេទិកាទិន្នន័យអេឡិចត្រូនិចនិងលក់រាយទីផ្សារអ៊ីមែល និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍។ទំនាក់ទំនង​សាធារណៈលទ្ធភាពលក់ស្វែងរកទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារឥទ្ធិពល

ទីផ្សារបានវិវឌ្ឍន៍លើសពីច្បាប់ 40/40/20

ខ្ញុំ​កំពុង​រៀបចំ​ធ្នើរ​សៀវភៅ​របស់​ខ្ញុំ​នៅ​ព្រឹក​នេះ ហើយ​បាន​ត្រឡប់​ទៅ​មើល​សៀវភៅ​ទីផ្សារ​ផ្ទាល់​ចាស់​មួយ ដែល​មាន​ឈ្មោះ​ថា Direct Mail by the Numbers។ នេះ។ USPS បោះពុម្ព​វា​ហើយ​ជា​មគ្គុទេសក៍​ដ៏​ល្អ​គួរ​ឱ្យ​ចង់​បាន​។ នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងដំណើរការអាជីវកម្មសំបុត្រដោយផ្ទាល់ពេញម៉ោង ខ្ញុំបានទៅមេប៉ុស្តិ៍ក្នុងស្រុក ហើយទទួលបានប្រអប់មួយ។ នៅពេលដែលយើងបានជួបជាមួយអតិថិជនដែលមិនធ្លាប់ធ្វើ Direct Mail ពីមុនមក វាគឺជាធនធានដ៏ល្អសម្រាប់ពួកគេក្នុងការស្វែងយល់ពីអត្ថប្រយោជន៍នៃទីផ្សារផ្ទាល់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការពិនិត្យមើលសៀវភៅថ្ងៃនេះខ្ញុំដឹងថាតើមានអ្វីបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះសូម្បីតែក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយក៏ដោយ។

ទ្រឹស្ដីចាស់នៃទីផ្សារផ្ទាល់គឺ 40/40/20 Rule

ទីផ្សារផ្ទាល់ ៤០-៤០-២០
  • 40% លទ្ធផលគឺដោយសារតែបញ្ជីដែលអ្នកបានផ្ញើទៅ។ នេះអាចជាបញ្ជីដែលអ្នកបានទិញសម្រាប់ការទន្ទឹងរង់ចាំឬអាចមានបញ្ជីអតិថិជនដែលមានស្រាប់។
  • 40% លទ្ធផលគឺដោយសារតែការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ខ្ញុំតែងតែប្រាប់អតិថិជនថាពេលវេលាដែលអ្នកមាននៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្ញើសំបុត្រដោយផ្ទាល់ដើម្បីទាក់ទាញការរំពឹងទុកគឺស្មើនឹងចំនួនជំហានរវាងប្រអប់សំបុត្រនិងសំរាម។
  • 20% លទ្ធផលគឺដោយសារតែការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក។ ខ្ញុំបានទទួលសំបុត្រដោយផ្ទាល់ពីអ្នកសាងសង់ផ្ទះថ្មីនៅចុងសប្តាហ៍នេះ។ វាជាគន្លឹះក្នុងការសាកល្បងនៅក្នុងផ្ទះគំរូ។ ប្រសិនបើសោសមនឹងអ្នកឈ្នះផ្ទះ។ នោះគឺជាការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ដែលអាចធ្វើឱ្យខ្ញុំជំរុញឱ្យចេញទៅសហគមន៍ដែលនៅជិតបំផុត - ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។

Direct Mail និង Telemarketing បានប្រើច្បាប់មេដៃនេះសម្រាប់ពីរបីទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។ Do Not Call Registry និង ស៊ី - ស្ពែម ច្បាប់​បាន​បង្ហាញ​ថា​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ធុញ​ទ្រាន់​នឹង​ការ​ឈ្លានពាន ហើយ​នឹង​មិន​ដាក់​ពាក្យ​សុំ​ដោយ​គ្មាន​ការ​អនុញ្ញាត។ ខ្ញុំជឿថាការខ្វះការយល់ព្រមនឹងជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់យុទ្ធនាការរបស់អ្នក ហើយសក្តិសមក្នុងការបង្កើនសារៈសំខាន់នៃបញ្ជី។

ការផ្សព្វផ្សាយតាមមាត់ (WOMM) ឥឡូវនេះគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ - ប៉ុន្តែផ្នែកទីផ្សារមិនមានកម្មសិទ្ធិរបស់វាទេ។ អតិថិជនជាម្ចាស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចធ្វើតាមការសន្យារបស់អ្នកទេ មនុស្សនឹងឮអំពីវាលឿនជាងវាត្រូវការដើម្បីប្រតិបត្តិយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។ ការធ្វើទីផ្សារតាមមាត់នឹងជះឥទ្ធិពលលើរាល់យុទ្ធនាការទីផ្សារ។ បើ​មិន​អាច​ជូន​បាន​ទេ កុំ​សន្យា។

វាមិនហូរចេញពីអណ្តាតងាយស្រួលទេប៉ុន្តែខ្ញុំជឿជាក់ថាច្បាប់ថ្មីគឺវិធាន ៥-២-២-១

វិធានទីផ្សារផ្ទាល់ថ្មីនៃមេដៃ
  • 50% នៃលទ្ធផលគឺដោយសារតែបញ្ជីដែលអ្នកផ្ញើទៅ; សំខាន់បំផុតនៃបញ្ជីនោះគឺការអនុញ្ញាតដែលអ្នកត្រូវនិយាយទៅកាន់ពួកគេ និងថាតើបញ្ជីនោះត្រូវបានកំណត់គោលដៅប៉ុណ្ណា។
  • 20% លទ្ធផលគឺដោយសារតែសារ។ ការកំណត់គោលដៅសារទៅទស្សនិកជនគឺជាកត្តាចាំបាច់។ សារត្រឹមត្រូវដល់ទស្សនិកជនត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីធានាថាអ្នកអាចរក្សាការអនុញ្ញាតនិងទទួលបានលទ្ធផលដែលអ្នកត្រូវការសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក។
  • 20% លទ្ធផលគឺដោយសារតែការចុះចត។ សម្រាប់ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល នេះគឺជាទំព័រចុះចត និងសេវាកម្មជាបន្តបន្ទាប់ និងការប្រតិបត្តិនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចធ្វើតាមការសន្យាដែលអ្នកបានធ្វើទីផ្សារទេ ពាក្យសម្ដីនឹងចេញសារនោះលឿនជាងអ្នកអាចព្យាយាមបំប្លែងវាឡើង។ អ្នកត្រូវតែ "ចុះចត" អតិថិជនឱ្យបានល្អដើម្បីឱ្យមានកំណើនជោគជ័យនាពេលអនាគត។
  • 10% នៅតែជាការច្នៃប្រឌិតនៃយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក។ ខ្ញុំ​មិន​និយាយ​ថា​ការ​ច្នៃ​ប្រឌិត​មាន​សារៈ​សំខាន់​ជាង​កាល​ពី​មុន​ទេ។ នោះមិនមែនជាការពិតទេ ប៉ុន្តែការអនុញ្ញាត សារ និងការចុះចតគឺសំខាន់ជាងអ្វីដែលពួកគេធ្លាប់មាន។

ច្បាប់ ៤០/៤០/២០ ចាស់នៃការធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់មិនដែលគិតគូរពីការអនុញ្ញាតការពិចារណាពីមាត់មួយទៅមាត់មួយឬការអនុវត្តន៍ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកឡើយ។ ខ្ញុំ​គិតថា ៥-២-២-១ វិធាន ធ្វើ!

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។