របៀបតំឡើងបណ្តាញលក់តាមអ៊ិនធឺរណែតសាមញ្ញ ៥ ជំហាន

របៀបលក់ចីវលោ

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះអាជីវកម្មជាច្រើនបានផ្លាស់ប្តូរទៅរកទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតដោយសារតែការគ្របដណ្តប់ដោយអាយឌីអាយ -១១ ។ កត្តានេះបានធ្វើឱ្យអង្គការនិងអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនកំពុងខិតខំបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសក្រុមហ៊ុនដែលពឹងផ្អែកលើការលក់តាមរយៈហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអ។ 

ខណៈពេលដែលភោជនីយដ្ឋានហាងលក់រាយនិងកន្លែងផ្សេងទៀតជាច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមបើកម្តងទៀតមេរៀនដែលបានរៀនក្នុងរយៈពេលជាច្រើនខែចុងក្រោយគឺច្បាស់ - ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតត្រូវតែជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មទូទៅរបស់អ្នក។

សម្រាប់អ្នកខ្លះនេះអាចជាការបំភ័យព្រោះការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណេតគឺជាការបណ្តាក់ទុនថ្មី។ វាហាក់ដូចជាមានឧបករណ៍បណ្តាញនិងវេទិកាមួយចំនួនដែលមិនចេះចប់ដែលមនុស្សម្នាក់អាចជ្រើសរើសបាន។

ចំពោះហ្វូងមនុស្សនេះខ្ញុំអាចនិយាយថាកុំបារម្ភ - ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតមិនមានភាពស្មុគស្មាញដូចដែលវាហាក់ដូចជា។

តាមពិតមានតែជំហានសាមញ្ញចំនួន ៥ ប៉ុណ្ណោះដែលអ្នកត្រូវអនុវត្តដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយទីផ្សារអនឡាញរបស់អ្នកហើយអោយវាដំណើរការសម្រាប់អ្នក។

ជំហានទាំង ១២

  1. សិប្បកម្មមួយស្រទាប់
  2. Wireframe គេហទំព័ររបស់អ្នក
  3. បង្កើតម៉ាស៊ីនភ្លើងនាំមុខ
  4. បង្កើតលំដាប់អ៊ីម៉ែលការលក់
  5. បង្កើតលំដាប់អ៊ីម៉ែលចិញ្ចឹមបីបាច់

ទីផ្សារធ្វើសៀវភៅសៀវភៅសាមញ្ញ

ជំហានទាំង ៥ នេះគឺជាក្របខ័ណ្ឌទីផ្សារដែលសរសេរដោយលោកដូណាល់ត្រាំនិងបណ្ឌិតជេ។ ភីភេនសាន់នៅក្នុងសៀវភៅ ទីផ្សារធ្វើឱ្យសាមញ្ញ។ រួមគ្នាពួកគេបង្កើតបានជាអ្វីដែលយើងហៅជាទូទៅថាចីវលោទីផ្សារ / ការលក់។

ខណៈពេលដែលអ្នកអាចទទួលបានការពិពណ៌នាលំអិតអំពីជំហាននីមួយៗនៅក្នុងសៀវភៅខ្ញុំគ្រាន់តែលើកយកជំហាននីមួយៗពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការជំហានពិសេសក្នុងការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ិនធរណេតនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវត្ថុអនុវត្តជាក់ស្តែងដែលអ្នកអាចអនុវត្តបានភ្លាមៗ។ ។

ត្រៀមខ្លួនដើម្បីចាប់ផ្តើមទីផ្សារអនឡាញរបស់អ្នកហើយឬនៅ? តោះចូល។

ជំហាន 1: មួយលីន

បន្ទាត់មួយរបស់អ្នកគឺ ២-៣ ប្រយោគសាមញ្ញដែលពិពណ៌នាអំពីបញ្ហាដែលអ្នកជួយអតិថិជនដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកចំពោះបញ្ហានោះ (ឧទាហរណ៍ផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក) និងលទ្ធផលដែលអតិថិជនអាចរំពឹងបានបន្ទាប់ពីធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។

មូលហេតុដែលយើងចាប់ផ្តើមជាមួយស្រទាប់តែមួយគឺដោយសារតែភាពបត់បែនរបស់វា។ អ្នកអាចប្រើក្រដាសមួយសន្លឹករបស់អ្នកទៅហត្ថលេខាអ៊ីមែលកាតអាជីវកម្មទ្រព្យសម្បត្តិតាមអ៊ីម៉ែលគេហទំព័រនិងទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀត។ វាមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតរបស់អ្នកទេ។

គោលបំណងនៃខ្សែតែមួយគឺសាមញ្ញ - ចំណាប់អារម្មណ៍ pique នៅក្នុងម៉ាករបស់អ្នកហើយនោះត្រូវបានធ្វើដោយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងបញ្ហាដែលអ្នកដោះស្រាយសម្រាប់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកចំពោះយីហោរបស់អ្នកនោះពួកគេនឹងផ្លាស់ទៅផ្នែកបន្ទាប់នៃចីវលោ។ ដូច្នេះត្រូវផ្តោតអារម្មណ៍អតិថិជននៅពេលដែលបង្កើតខ្សែក្រវ៉ាត់មួយរបស់អ្នក!

ជំហានសកម្មភាព - រៀបចំខ្សែវីដេអូរបស់អ្នកដោយបញ្ជាក់ពីបញ្ហាដែលអតិថិជនរបស់អ្នកប្រឈមមុខបន្ទាប់មកដំណោះស្រាយដែលអ្នកផ្តល់ជូននិងលទ្ធផលដែលអតិថិជនអាចរំពឹងបានបន្ទាប់ពីធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។

ជំហានទី ២ ៈខ្សែភ្ជាប់គេហទំព័ររបស់អ្នក

ជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងចីវលោការលក់របស់អ្នកគឺដើម្បីរចនានិងអភិវឌ្ឍគេហទំព័រដែលដំណើរការ។ ខ្ញុំដឹងថាស្តាប់មើលទៅគួរឱ្យខ្លាចណាស់ប៉ុន្តែអ្នកតែងតែអាចផ្តល់ធនធានដល់គេហទំព័ររបស់អ្នកទៅភ្នាក់ងារប្រសិនបើអ្នកមិនគាំទ្រវា។ 

គេហទំព័ររបស់អ្នកត្រូវមានលក្ខណៈសាមញ្ញនិងច្បាស់លាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានហើយវាមានន័យថាជាឧបករណ៍លក់។ ម្ចាស់អាជីវកម្មច្រើនពេកមើលគេហទំព័ររបស់ពួកគេថាមានស្ថេរភាពនៅពេលដែលវាពិតជាគួរតែរកប្រាក់បានច្រើនសម្រាប់អ្នក។ ទំនាក់ទំនងកាន់តែតិចកាន់តែល្អហើយម្តងទៀតអ្នកកាន់តែនិយាយអំពីបញ្ហាដែលអតិថិជននិងដំណោះស្រាយរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។

មូលហេតុដែលយើងបញ្ចូលគេហទំព័រនៅក្នុងចីវលោការលក់គឺដោយសារតែវាទំនងជាកន្លែងដំបូងដែលមនុស្សធ្វើជំនួញជាមួយអ្នកតាមអ៊ិនធរណេត។ នៅពេលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៏ជាមួយនឹងចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកមួយបន្ទាប់មកយើងចង់ផ្តល់ឱ្យប្រជាជននូវព័ត៌មានបន្ថែមបន្តិចបន្តួចហើយរំកិលពួកគេឱ្យកាន់តែជិតឆ្ពោះទៅរកការលក់។

ជំហានសកម្មភាព - នៅពេលរចនាគេហទំព័ររបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវគិតតាមរយៈការហៅទៅសកម្មភាពដំបូងរបស់អ្នក (CTA) ។ នោះគឺជាអ្វីដែលអតិថិជនសក្តានុពលត្រូវធ្វើដើម្បីធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។ នេះអាចជាអ្វីដែលសាមញ្ញដូចជា“ ការទិញ” ឬអ្វីដែលស្មុគស្មាញជាងដូចជា“ ទទួលបានការប៉ាន់ស្មាន” ។ អ្វីក៏ដោយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ គិតតាមរយៈ CTA ចម្បងរបស់អ្នកហើយវានឹងធ្វើឱ្យដំណើរការរចនាគេហទំព័ររបស់អ្នកមានភាពតានតឹងបន្តិចបន្តួចនៅពេលដែលអ្នកទៅដល់វា។

ជំហានទី ៣៖ បង្កើតម៉ាស៊ីនភ្លើងនាំមុខ

នេះគឺជាកន្លែងដែលយើងអាចមើលឃើញចីវលោលក់ក្នុងន័យប្រពៃណី។ ម៉ាស៊ីនភ្លើងនាំមុខរបស់អ្នកគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដែលអាចទាញយកបានដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចទទួលបានជាថ្នូរនឹងអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកបានឃើញឧទាហរណ៍ជាច្រើនតោននៅលើអ៊ីនធឺណិត។

ជាធម្មតាខ្ញុំចូលចិត្តបង្កើតឯកសារ PDF ឬវីដេអូខ្លីៗដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចទទួលបានប្រសិនបើពួកគេផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែល។ គំនិតមួយចំនួនសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្លើងនាំមុខអាចជាបទសម្ភាសន៍ជាមួយអ្នកជំនាញខាងឧស្សាហកម្មបញ្ជីត្រួតពិនិត្យឬវិធីវីដេអូ។ វាអាស្រ័យលើអ្នកទាំងស្រុងហើយអ្វីដែលអ្នកគិតថានឹងផ្តល់តម្លៃដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។

គោលបំណងរបស់ម៉ាស៊ីនភ្លើងនាំមុខគឺដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងអតិថិជនសក្តានុពល។ ជាងនេះទៅទៀតប្រសិនបើនរណាម្នាក់ទាញយកម៉ាស៊ីនភ្លើងដឹកនាំរបស់អ្នកពួកគេគឺជាការរំពឹងទុកដ៏កក់ក្តៅនិងមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក។ ការផ្លាស់ប្តូរអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលសម្រាប់អ្នកបង្កើតម៉ាស៊ីនភ្លើងរបស់អ្នកគឺជាជំហានមួយបន្ថែមទៀតនៅក្នុងចីវលោការលក់និងមួយជំហានខិតទៅជិតការទិញ។

ជំហានសកម្មភាព - បំផុសផ្នែកមួយនៃមាតិកាដែលមានតម្លៃសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកហើយដែលនឹងទាក់ទាញពួកគេឱ្យផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលរបស់ពួកគេ។ វាមិនចាំបាច់ស្មុគស្មាញទេប៉ុន្តែវាចាំបាច់ត្រូវមានភាពពាក់ព័ន្ធនិងមានតម្លៃចំពោះមនុស្សដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមលក់។

ជំហានទី ៤៖ បង្កើតលំដាប់លក់តាមអ៊ីមែល

ឥឡូវនេះយើងចូលទៅផ្នែកស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃចីវលោការលក់របស់យើង។ លំដាប់អ៊ីម៉ែលនៃការលក់របស់អ្នកគឺអ៊ីម៉ែល ៥-៧ ដែលត្រូវបានផ្ញើទៅអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេទាញយកម៉ាស៊ីនភ្លើងនាំមុខរបស់អ្នក។ ទាំងនេះអាចត្រូវបានបញ្ជូនពីរបីថ្ងៃដាច់ពីគ្នាឬពីរបីសប្តាហ៍ដាច់ពីគ្នាអាស្រ័យលើធម្មជាតិនៃឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

អ៊ីមែលដំបូងរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីផ្តល់ម៉ាស៊ីនភ្លើងដែលអ្នកបានសន្យាហើយគ្មានអ្វីទៀតទេ - រក្សាវាឱ្យសាមញ្ញ។ បន្ទាប់មកអ្នកគួរតែមានអ៊ីមែលមួយចំនួនបន្ទាប់នៅក្នុងលំដាប់របស់អ្នកផ្តោតលើទីបន្ទាល់និងយកឈ្នះលើការជំទាស់ទូទៅក្នុងការទិញផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក។ អ៊ីមែលចុងក្រោយនៅក្នុងលំដាប់នៃការលក់គួរតែជាអ៊ីមែលដែលលក់ដោយផ្ទាល់។ កុំខ្មាស់អៀន - ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ទាញយកម៉ាស៊ីនភ្លើងដឹកនាំរបស់ពួកគេពួកគេចង់បានអ្វីដែលអ្នកមាន។ ពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការបញ្ចុះបញ្ចូលតិចតួចប៉ុណ្ណោះ។

វាដល់ចំនុចនេះហើយដែលយើងចាប់ផ្តើមឃើញអតិថិជនសក្តានុពលក្លាយជាអតិថិជនពិតប្រាកដ។ ហេតុផលដែលយើងមានលំដាប់នៃការលក់ស្វ័យប្រវត្តិគឺដូច្នេះអ្នកមិនត្រូវព្យាយាមលក់ទៅអនាគតរបស់អ្នកទេ - អ្នកអាចដាក់វាទាំងអស់លើអូតូភូតូ។ ហើយគោលដៅនៃលំដាប់នៃការលក់របស់អ្នកគឺការពន្យល់ដោយខ្លួនឯង - បិទកិច្ចព្រមព្រៀង!

ជំហានសកម្មភាព - គិតពីអ៊ីម៉ែល 5-7 ដែលអ្នកចង់បាននៅក្នុងលំដាប់នៃការលក់របស់អ្នក (រួមទាំងការផ្តល់ម៉ាស៊ីនភ្លើងការផ្តល់សក្ខីកម្មការបដិសេធការជំទាស់និងអ៊ីម៉ែលលក់ដោយផ្ទាល់) ហើយសរសេរវា។ ពួកគេមិនចាំបាច់វែងឬស្មុគស្មាញទេតាមការពិតកាន់តែងាយស្រួល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយច្បាប់មាសគឺថាពួកគេត្រូវតែមានភាពពាក់ព័ន្ធនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

ជំហានទី ៥៖ បង្កើតលំដាប់អ៊ីម៉ែលដែលចិញ្ចឹមបីបាច់

លំដាប់អ៊ីម៉ែលចិញ្ចឹមរបស់អ្នកគឺនៅគ្រប់ទីកន្លែងពីអ៊ីម៉ែល ៦-៥២ អាស្រ័យលើការលើកទឹកចិត្តនិងហ្គូហ៊ូអ្នកអំពីទីផ្សារអ៊ីម៉ែល។ អ៊ីមែលទាំងនេះត្រូវបានផ្ញើចេញជាទៀងទាត់ប្រចាំសប្តាហ៍ហើយអាចជាព័ត៌មានជំនួយព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន / ឧស្សាហកម្មវិធីទៅឬអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកគិតថាមានតម្លៃសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។

មូលហេតុដែលយើងមានលំដាប់លំដោយចិញ្ចឹមបីបាច់គឺដោយសារតែសូម្បីតែបន្ទាប់ពីទាញយកម៉ាស៊ីនភ្លើងដឹកនាំរបស់អ្នកហើយឆ្លងកាត់លំដាប់នៃការលក់របស់អ្នកក៏ដោយក៏មានអតិថិជនខ្លះប្រហែលជាមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនទិញដែរ។ មិន​អី​ទេ។ ទោះយ៉ាងណាយើងមិនចង់បាត់បង់អតិថិជនសក្តានុពលទាំងនេះទេ។ ដូច្នេះអ្នកបន្តផ្ញើអ៊ីមែលមកពួកគេដើម្បីរំuallyកពួកគេថាផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។

មិនអីទេបើមនុស្សមិនទាំងអានឬបើកអ៊ីមែលរបស់អ្នកផង។ លំដាប់នេះនៅតែមានតម្លៃពីព្រោះឈ្មោះយីហោរបស់អ្នកកំពុងលេចឡើងនៅក្នុងប្រអប់សំបុត្រអ៊ីម៉ែលរបស់ពួកគេដែលជារឿយៗមាននៅលើឧបករណ៍ចល័តរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះការរំពឹងទុកត្រូវបានរំcontinកជាបន្តថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានហើយ។

នៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលឆ្លងកាត់លំដាប់ចិញ្ចឹមបីបាច់នេះអ្នកអាចដាក់វានៅក្នុងលំដាប់ចិញ្ចឹមបីបាច់ផ្សេងទៀតឬផ្ទេរវាទៅលំដាប់លក់មួយផ្សេងទៀត។ ធានាថាអ្នកមិនបាត់បង់នរណាម្នាក់នៅក្នុងចីវលោនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺជាគំនិតកំពូល។

ជំហានសកម្មភាព - កំណត់ប្រធានបទសម្រាប់ការចិញ្ចឹមបីបាច់លំដាប់អ៊ីម៉ែលរបស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងផ្ញើចេញព័ត៌មានជំនួយទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទេ? តើត្រូវធ្វើដូចម្តេចទៅ? ព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន? ឬប្រហែលជាអ្វីផ្សេងទៀត។ អ្នកសម្រេចចិត្ត។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

នៅទីនោះអ្នកមានវាហើយ! ចីវលោលក់សាមញ្ញ ៥ ជំហានដែលអ្នកអាចអនុវត្តដោយខ្លួនឯងឬជាមួយក្រុមអ្នក។

ប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូរទៅរកទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតគឺជាបញ្ហាប្រឈមបន្ទាប់មកផ្តល់ឱ្យនូវការសាកល្បងក្របខ័ណ្ឌសាមញ្ញនេះ។ ខ្ញុំសន្យាថាអ្នកនឹងឃើញលទ្ធផលល្អប្រសើរជាងគ្មានយុទ្ធសាស្ត្រតាមអ៊ីនធឺណិតទាល់តែសោះ។ 

ហើយប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ចង់ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតក្របខ័ណ្ឌចីវលោលក់នេះសូមពិនិត្យមើល StoryBrand.com។ ពួកគេក៏មានដែរ សិក្ខាសាលាផ្ទាល់ និង សិក្ខាសាលាឯកជន ដើម្បីអប់រំអ្នកនិងក្រុមរបស់អ្នកនៅលើក្របខ័ណ្ឌសាមញ្ញរបស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យមានចីវលោការលក់ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយអនុលោមតាមគោលការណ៍ StoryBrand បន្ទាប់មកទៅដល់ក្រុមរបស់យើងនៅ ទីភ្នាក់ងារ Boon.

ភ្នាក់ងារទំនាក់ទំនងប៊ុន

នេះគឺជាចង្វាក់លក់និងកំណើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.