ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ

អ្នកគ្រប់គ្រងជនជាតិអាមេរិចត្រូវបាន Spoiled …

អ្នកគ្រប់គ្រងអាមេរិកខូច។ ខ្លះ​ទៀត​ជា​មនុស្ស​ឈ្លើយ។

ស្រមៃថាការគ្រប់គ្រងលើកោះមួយ។ កោះរបស់អ្នកមានធនធានមនុស្សនៅមានកម្រិត ឆ្ងាយពីអ្វីៗជាច្រើនម៉ោង ហើយអ្នកនិយាយភាសាផ្សេង។ ការទាក់ទាញបុគ្គលិកមកកោះរបស់អ្នកគឺពិបាកដោយសារភាសាកំណើត និងកោះ។ កោះនេះមិនស្ថិតនៅទិសបូព៌ា ឬការាបៀនទេ។ វាត្រជាក់ និងសើម ដោយខែខ្លះផ្តល់ពន្លឺថ្ងៃតែប៉ុណ្ណោះ។ ធំឡើង បុគ្គលិករបស់អ្នកត្រូវបានអប់រំឱ្យនិយាយភាសាជំនួសពីរផ្សេងទៀត ចាប់តាំងពីភាសារបស់អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់តិចតួចនៅខាងក្រៅកោះរបស់អ្នក។

ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រង និងជាសមាជិកនៃកោះនេះ វាជាទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកក្នុងការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិករបស់អ្នកទៅកាន់មុខតំណែងដែលពួកគេអាចទទួលបានជោគជ័យ។ អ្នកត្រូវតែខិតខំដើម្បីរក្សាបុគ្គលិក; ព្រោះទោះបីជាវាជាផ្ទះរបស់ពួកគេក៏ដោយ ពួកគេអាចចាកចេញពីកោះនៅពេលណាដែលពួកគេចង់ស្វែងរកឱកាសផ្សេងទៀត។ អ្នកត្រូវតែវិនិយោគប្រាក់ជាច្រើននៅក្នុងបុគ្គលិករបស់អ្នក ទាំងប្រាក់ខែ និងធនធាន។ និយោជិតម្នាក់ៗចាប់ផ្តើមជាមួយវិស្សមកាលប្រាំសប្តាហ៍ក្នុងមួយឆ្នាំ។ អ្នក​ប្រហែល​ជា​មិន​អាច​ផ្សព្វផ្សាយ​មនុស្ស​បាន​លឿន​ទេ ព្រោះ​ចំនួន​បុគ្គលិក និង​ការ​អន់ចិត្ត​អាច​កប់​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក។

កោះនេះគឺអ៊ីស្លង់។ ទីក្រុងគឺ Reykjavik ។ វាជាប្រទេសដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ប្រជាជន​របស់​វា​សម្បូរ​ទៅ​ដោយ​វប្បធម៌ ប្រវត្តិសាស្ត្រ ហើយ​មាន​វប្បធម៌​ដែល​មាន​សុខភាព​ល្អ និង​មាន​បំផុត​មួយ​នៅ​លើ​ពិភពលោក។ ការនេសាទ និងទេសចរណ៍គឺជាឧស្សាហកម្មកំពូលនៅអ៊ីស្លង់។ ពួកគេមានអាហារសមុទ្រល្អបំផុតនៅលើពិភពលោក។ កោះនេះសម្បូរទៅដោយលក្ខណៈភូមិសាស្ត្រដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ចាប់ពីផ្ទាំងទឹកកក និងផ្ទៃទឹក រហូតដល់វាលកម្អែភ្នំភ្លើង។

ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំបានបញ្ជូនខ្ញុំទៅអ៊ីស្លង់ក្នុងសប្តាហ៍នេះ ដើម្បីជួយដល់អតិថិជនរបស់យើង។ ចាប់​តាំង​ពី​ពេល​ចុះ​ចត​មក យើង​មាន​ការ​ភ្ញាក់​ផ្អើល។ វប្បធម៌នៃអង្គការ វិជ្ជាជីវៈ និងការលះបង់របស់បុគ្គលិកគឺខុសគ្នាឆ្ងាយជាងក្រុមហ៊ុនអាមេរិកណាមួយដែលខ្ញុំធ្លាប់ធ្វើការជាមួយ។

ការពិតគឺខ្ញុំគិតថាយើងខូច។

នៅអាមេរិក ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តបុគ្គលិករបស់អ្នក អ្នកអាចបណ្តេញពួកគេ សុំឱ្យពួកគេចាកចេញ ឬធ្វើឱ្យវាមិនស្រួលគ្រប់គ្រាន់នៅពេលពួកគេចាកចេញ។ ប្រសិនបើពួកវាមិនមានផលិតភាពទេ អ្នកមិនចាំបាច់ប្រើធនធាន ទទួលបានថ្មីមួយទេ។ ផលិតភាពរបស់យើងនៅក្នុងជាតិនេះមានភាពល្បីល្បាញទូទាំងពិភពលោក ប៉ុន្តែវាមិនមែនដោយសារតែអ្នកគ្រប់គ្រងដ៏អស្ចារ្យរបស់យើងនោះទេ។ វាគឺដោយសារតែធនធានមនុស្សដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ដែលយើងមាន។ វាមានន័យថាយើងមិនចាំបាច់គ្រប់គ្រងទេ។ យើងមិនចាំបាច់ដឹកនាំទេ។ យើងមិនចាត់ទុកអាយុវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនជាទ្រព្យសកម្មទេ ជាញឹកញាប់បុគ្គលិកនៅជាមួយក្រុមហ៊ុនយូរជាងនេះ។ យើងកំណត់គោលដៅពួកគេសម្រាប់ចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ។

អតិថិជនដែលយើងបានទៅទស្សនាគឺជាអាជីវកម្មដែលរកបានប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអន្តរជាតិដែលកំពុងតែរញ៉េរញ៉ៃស្ទើរតែគ្រប់ទីកន្លែង។ ពួកគេប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាច្រើនជាងយើង។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងអាចក្ស័យធនជាផ្នែកមួយនៃផែនការអាជីវកម្មជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេ! ពួកគេផ្តោតលើគុណភាព ខណៈពេលដែលគូប្រជែងរបស់ពួកគេផ្តោតលើតម្លៃ។ ពួកគេមានយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង ខណៈពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេមានការព្រួយបារម្ភអំពីតម្លៃភាគហ៊ុននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ការ​ចិញ្ចឹម​ជីវិត​របស់​ពួក​គេ​ត្រូវ​ការ​វា ហើយ​ពួក​គេ​ផ្តល់​ជូន។

នៅគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់ វប្បធម៌របស់ពួកគេ និងភាពមិនអំណោយផលនៃបរិយាកាសរបស់ពួកគេទាមទារឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកទីផ្សារកាន់តែប្រសើរ អ្នកជំនួញកាន់តែប្រសើរ ហើយភាគច្រើនបំផុតនៃអ្នកចាត់ការល្អជាង។ នៅពេលដែលយើងអង្គុយនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំរបស់យើងជាមួយបុគ្គលិករាប់សិបនាក់ យើងមិនអាចប្រាប់បានទេថាមួយណាជាជួរមុខ និងមួយណាជាអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ - ទាំងអស់សុទ្ធតែមានចំណេះដឹង ការប្តេជ្ញាចិត្ត សំលេង និងការចូលរួម។

ក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានជួបអ្នកគ្រប់គ្រង 1 ឬ 2 នាក់ ដែលប្រហែលជាអាចប្រកួតប្រជែងក្នុងបរិយាកាសនេះ។ ជាអកុសល មនុស្សរាប់ពាន់នាក់ផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយ មិនបានកាន់ទៀនទេ។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​ខ្ញុំ​ជា​មនុស្ស​ម្នាក់​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ចុង​ក្រោយ…។ ខ្ញុំក៏មិនប្រាកដថាខ្ញុំអាចជោគជ័យនៅទីនោះដែរ។

អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់យើងគឺខូច។ ពួកគេមិនចាំបាច់គ្រប់គ្រង; ពួកគេមិនចាំបាច់សម្របខ្លួនទៅនឹងបរិស្ថានរបស់ពួកគេទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរបរិយាកាសដើម្បីបិទបាំងអសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការដឹកនាំ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មមួយចំនួន ប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិតគឺជាអត្ថប្រយោជន៍មួយ ព្រោះវាអាចជួយរក្សាប្រាក់បៀវត្សរ៍ធ្លាក់ចុះ។ អ្នក​ខ្លះ​ជឿ​ថា​វា​ថោក​ជាង​ការ​ទទួល​បុគ្គលិក​ថ្មី​ជា​ជាង​រក្សា​បុគ្គលិក​ដែល​មាន​បទពិសោធន៍។

អ្នកអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីកំពូលៗមានផលិតភាពច្រើនជាងអ្នកអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីមធ្យម មិនមែនដោយសារកត្តា 10X ឬ 100X ឬសូម្បីតែ 1,000X នោះទេ ប៉ុន្តែ 10,000X ។

Nathan Myhrvold អតីតប្រធានអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រនៅក្រុមហ៊ុន Microsoft

ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ថា​សេចក្តី​ថ្លែង​ការណ៍​នេះ​អាច​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ឡើង​វិញ​នៅ​ទូទាំង​ស្ថាប័ន​ភាគច្រើន។ ការពិតគឺថា បុគ្គលិកល្អមិនមានតម្លៃជាងបុគ្គលិកផ្សេងទៀតទេ។ ពួកគេមានតម្លៃ និទស្សន្តច្រើន.

នៅពេលពិភពលោករបស់យើងបន្តធ្វើសមាហរណកម្មកោះរបស់យើងកាន់តែតូចទៅ ៗ ។ អាមេរិចឥឡូវក្លាយជាអតិថិជននៃទីផ្សារពិភពលោកហើយយើងនឹងមិនទទួលបានជោគជ័យទេដរាបណាយើងចាត់ចែងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់យើងឱ្យទទួលខុសត្រូវ។ អ្វីដែលទាមទារឱ្យអ៊ីស្លង់សំដែងគឺមិនឆ្ងាយទេនាពេលអនាគតសម្រាប់ប្រទេសរបស់យើង។ និយោជិកនិងអ្នកគ្រប់គ្រងល្អរបស់យើងនឹងត្រូវបានដកហូតដោយក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់តម្លៃដល់ពួកគេ។ អ្នកគ្រប់គ្រងមិនល្អនឹងជិះក្រុមហ៊ុនអាក្រក់របស់ពួកគេចូលក្នុងមូលដ្ឋាន។

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។