តើនរណាជាអ្នកធ្វើទីផ្សារដែលពិតជាឈ្នះនៅទីនេះ Apple ឬ Microsoft? ចុច តាមរយៈប្រសិនបើអ្នកមិនឃើញវីដេអូ.
សារនេះត្រូវបានជំរុញដោយការសន្ទនាដែលខ្ញុំបានចូលរួមទាក់ទង ក្រុមហ៊ុន Microsoft ទទួលបានផលចំណេញខ្លះពី Apple។ ការសន្ទនាបានបន្តនៅលើបណ្តាញសង្គម Twitter ជាមួយធ្វីតដ៏អស្ចារ្យពីខារ៉ាៈ
ពី ការ៉ាវ៉េប៖ @douglaskarr ចូលចិត្តការប្រកាសថ្ងៃនេះ។ Snarky គឺចេញហើយយុទ្ធនាការ“ ខ្ញុំគឺជាម៉ាកខេ” កំពុងចាប់ផ្តើមអានដូច snarky ។ (FTR ខ្ញុំក៏ជាអ្នកគាំទ្រ Apple ដែរ) ។
ខ្ញុំសង្ឃឹមថានេះអាចបង្កឱ្យមានការជជែកវែកញែកដ៏ធំ។ អេបផលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាក្រុមទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតមួយនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះប៉ុន្តែខ្ញុំចាប់ផ្តើមមានគំនិតទីពីរទាក់ទងនឹងការខិតខំរបស់ពួកគេ។ តើទីផ្សារដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងជោគជ័យរបស់ Apple នាពេលថ្មីៗនេះទេ? ឬវាជាប្រាក់ចំណូលដែលអាចចោលបានសាមញ្ញ? សូមកុំលាយផលិតផលជាមួយនឹងទីផ្សារលើបញ្ហានេះ - ខ្ញុំដឹងថាទូរស័ព្ទ iPhone គឺជាអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេមនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។ សំណួររបស់ខ្ញុំមិនថាតើ Apple មានផលិតផលល្អ ៗ ទេតើវាមានផលប៉ះពាល់ដល់ទីផ្សារយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការលក់ដ៏ធំរបស់ Apple ដែរឬទេ?
តើវាពិតជាទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Apple ដែលបានធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាទេ?
នៅពេលដែលពេលវេលាលំបាកហើយប្រាក់ចំណូលដែលអាចយកមកប្រើប្រាស់បានធ្លាក់ចុះអតិថិជននិងអាជីវកម្មត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញកាន់តែពិបាក។ ចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុន Microsoft បានឈ្នះចំណែកទីផ្សារត្រឡប់មកវិញពីក្រុមហ៊ុន Apple នៅលើធាតុដូចជាកុំព្យូទ័រយួរដៃ, វាហាក់ដូចជាថាក្រុមហ៊ុន Microsoft កំពុងឈ្នះ សង្គ្រាមតម្លៃ។ នោះគឺការធ្វើទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Apple នៃការរចនាម៉ូដស្រស់ឆើតឆាយភាពងាយស្រួលប្រើនិងបញ្ហាតិចជាង ... មិនដំណើរការទេ។
នោះមានន័យថាអ្នកប្រើប្រាស់ឆ្លាតវៃមិនជឿថាថ្លៃដើមរបស់អេបផលមានតម្លៃវាទៀតទេ។ ផ្លែប៉ោមមិនធ្វើរឿងនេះទេ…ហើយខ្ញុំមិនជឿថា (ក៏មិនខារ៉ាដែរ) ថាពាណិជ្ជកម្មស្រអាប់កំពុងជួយពួកគេ។ តាមពិតខ្ញុំគិតថាពួកគេប្រហែលជាស្តាប់ទៅដូចជាក្មេងខូចខ្លះអួតអំពីប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងថ្មីបំផុតរបស់ពួកគេហើយប្រគល់ម្រាមដៃទៅគ្រឹះស្ថាន (នោះគឺខ្ញុំនិងអ្នក) ។
វាប្រហែលជាដល់ពេលដែលត្រូវសំលាប់យុទ្ធនាការ Mac និងកុំព្យូទ័រទាំងមូល។
ធាតុសំខាន់នៃទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យគឺ ភាពទាន់ពេលវេលា។ វាសំខាន់ណាស់ដែលទីផ្សាររបស់អ្នកទាក់ទងនឹងទស្សនិកជនរបស់អ្នកហើយការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ប្រជាជន។ ជាលទ្ធផលវាជាគន្លឹះក្នុងការកែតម្រូវទៅតាមនោះ។ ដល់ពេលដែល Apple ត្រូវធ្វើការកែសម្រួល។
ឌុក,
ខ្ញុំគិតថាកថាខណ្ឌចុងក្រោយរបស់អ្នកពន្យល់ពីមូលហេតុដែល Apple បាត់បង់ចំណែកទីផ្សារ។ ផ្នត់គំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ហើយ Apple មិនទាន់ផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ពួកគេនៅឡើយទេ។ ក្រុមហ៊ុន Microsoft មាន ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកុំព្យូទ័រយួរដៃក្រោម $1500 ទៅកាន់បេះដូងនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលដឹងអំពីតម្លៃ។
អាដាម
ល្អដាក់! ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Apple គឺមានភាពស្រពិចស្រពិលទាំងស្រុង។ ខ្ញុំមិនដែលចូលចិត្តពួកគេ ហើយមិនអាចដាក់ម្រាមដៃថាហេតុអ្វីបានជា ហើយវាជាការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងប្រាកដ។
ខ្ញុំគិតថា ពួកគេគឺជាការធ្វើទីផ្សារមួយរយៈមកហើយសម្រាប់កម្រិតចំណេះដឹងមួយចំនួន។ សម្រាប់មនុស្សដែលពិតជាមិនចង់ប្រើម៉ាស៊ីនរបស់ពួកគេទេ (ពិតជាមិនមែនខ្ញុំទេ) ទីផ្សាររបស់ពួកគេមានប្រសិទ្ធភាព ដោយសារវាព្យាយាមបង្ហាញពីរបៀបដែលពួកគេសាមញ្ញ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេដែលលើកកម្ពស់ "Geniuses" មិនធ្វើអ្វីសម្រាប់ខ្ញុំទេ ខ្ញុំពិតជាមិនចង់ និងមិនអាចទៅដល់ផ្សារទំនើបដែលមានមនុស្សច្រើនក្នុងម៉ោងធ្វើការធម្មតា ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិតដើម្បីទទួលបានជំនួយពីចំណែកទីផ្សារ 90%+ នៃកុំព្យូទ័រ អ្នកប្រើប្រាស់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "ការលុបបំបាត់" របស់ពួកគេព្យាយាមប្រាប់ខ្ញុំថាមានតែជម្រើសមួយប៉ុណ្ណោះដែលល្អ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំបានទិញកុំព្យូទ័រយួរដៃចុងក្រោយបង្អស់របស់ខ្ញុំ កុំព្យូទ័រ Mac ត្រូវបានឆ្លងកាត់ ដោយសារពួកគេមិនមានសំណុំមុខងារត្រឹមត្រូវដែលខ្ញុំត្រូវការ ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចស្វែងរកកុំព្យូទ័រដែលត្រឹមត្រូវ នោះមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំចង់បាន។
ខ្ញុំជាអ្នកគាំទ្រនៃការលោតដ៏ស្រទន់ដែលបានធ្វើឡើងក្នុងស៊េរីដំបូងនៃការបន្ថែមរបស់ Mac។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាពួកគេបានគិតអវិជ្ជមានខ្លាំងពេកពីការវិលត្រឡប់ប្រហែល ៩ ខែមុន អំពីពេលដែល "Vista bashing" ចាប់ផ្ដើម។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក គំនិតរបស់ខ្ញុំចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេបានធ្លាក់ចុះជាលំដាប់។
សម្រាប់ខ្ញុំ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មីៗកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ Mac ដែលមានស្រាប់មានអារម្មណ៍ល្អចំពោះជម្រើសរបស់ពួកគេ ជាងការដែលវាធ្វើដើម្បីនាំអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីចូលទៅក្នុងផ្នត់។ បង្ហាញដោយថ្នមៗ (និងកំប្លែង) ពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នក ហើយមនុស្សនឹងមកក្បែរអ្នក។ ប្រមាថការប្រកួតប្រជែង និងដោយប្រយោលចំពោះអ្នកដែលប្រើវា ហើយអ្នកប្រថុយនឹងការផ្តាច់ខ្លួន និងការបដិសេធដោយចចេសក្នុងការពិចារណាលើការផ្លាស់ប្តូរ។
ខ្ញុំមិនប្រាកដថា តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Microsoft Laptop Hunter មានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណានោះទេ ប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់ពួកគេបង្ហាញតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗនៃកុំព្យូទ័រដែលមានមូលដ្ឋានលើវីនដូ។ ខ្ញុំផ្ទាល់ ខ្ញុំចង់បាន MacBook Pro 2,800″ តម្លៃ $17 ប៉ុន្តែខ្ញុំបានទិញ netbook ដែលមានមូលដ្ឋានលើ Windows តម្លៃ 325 ដុល្លារ។ netbook គឺផ្ទុយស្រឡះពី MacBook Pro ប៉ុន្តែភាពខុសគ្នានៃតម្លៃបានធ្វើឱ្យខ្ញុំពិចារណាឡើងវិញនូវអ្វីដែលសំខាន់ធៀបនឹងអ្វីដែលពិតជាល្អក្នុងការមាន។
Apple នឹងតែងតែមានអ្នកចូលចិត្តបច្ចេកវិទ្យាដ៏ស្មោះត្រង់ ហើយលើសពីនេះទៅទៀតនឹងមានអ្នកដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ការប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន។ ប៉ុន្តែសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្នកំពុងបង្ខំឱ្យមនុស្សកាន់តែច្រើនធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើការចំណាយជាមុន ហើយវាមិនដែលជាផ្នែកទីផ្សារដែល Apple សម្លឹងមើលដើម្បីប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេគឺមិនមានវិធីធ្វើអោយស្ថានភាពនេះប្រសើរឡើង ឬកាន់តែអាក្រក់នោះទេ។
កាលពីមុន ខ្ញុំបានឮ Merlin Mann និយាយថាប្រសិនបើការទិញ Apple មិនសមនឹងប្រាក់ នោះវាមិនសមនឹងលុយដែលខ្ញុំជឿទេ។
ការបង្ហាញ៖ ខ្ញុំប្រើ Mac នៅកន្លែងធ្វើការ និងម៉ាស៊ីន Windows នៅផ្ទះ។
ខ្ញុំគិតថាអ្នកកំពុងច្រឡំ ការធ្វើទីផ្សារ និង ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម.
ទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Apple ចាប់តាំងពីការវិលត្រឡប់របស់ Jobs មានភាពអស្ចារ្យមិនអាចប្រកែកបាន ខណៈដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធនាការបុគ្គលមួយចំនួនបានធ្លាក់ចុះម្តងម្កាល។
ខ្ញុំជឿថា ទឡ្ហីករណ៍ដែលថា ភាពជោគជ័យដ៏ធំរបស់ Apple នាពេលថ្មីៗនេះ គឺដោយសារតែទីផ្សារគឺពិតជាមិនពិត។ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Apple តែងតែបង្កើតផលិតផលដ៏អស្ចារ្យ មិនមែនទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យនោះទេ។
iPod គឺជាជោគជ័យដ៏ធំធេង មិនមែនដោយសារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបរាំនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែវាជាផលិតផលដ៏អស្ចារ្យដែល/លើសពីអ្វីផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។
ដោយមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចអ្នកប្រើប្រាស់នឹងតែងតែចំណាយសម្រាប់ផលិតផលដ៏អស្ចារ្យ។ Apple ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ហើយបន្តរីកចម្រើនក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនេះ។
ការអះអាងថា Microsoft កំពុងទទួលបានចំណែកទីផ្សារលើ Apple ប្រហែលជាមុនបន្តិច។ នេះ។ របាយការណ៍ ដែលខ្ញុំបានឃើញហាក់ដូចជាអះអាងផ្ទុយពីនេះ។
សួស្តី Brian!
ទោះបីជាខ្ញុំនិយាយអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដោយ ក៏ខ្ញុំនៅតែចោទសួរអំពីទីផ្សារ មិនមែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ ខ្ញុំក៏មិនសួរអំពីផលិតផលដែលមិនគួរឱ្យជឿដែរ។ ខ្ញុំកំពុងឆ្លើយតបនឹងការអត្ថាធិប្បាយនេះតាមរយៈ Ipod ហើយកុំព្យូទ័រយួរដៃជម្រើសរបស់ខ្ញុំគឺ MacBookPro របស់ខ្ញុំ។ សំណួររបស់ខ្ញុំគឺថាតើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Apple មានទម្ងន់ប៉ុនណាក្នុងភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ? តើវាគ្រាន់តែជាទ្រព្យសម្បត្តិដែលដើរតួរ?
ឌុក,
ខ្ញុំចូលចិត្តការពិភាក្សានេះ។ សូមអរគុណសម្រាប់ការផ្តួចផ្តើមវា។ តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំ ក្រុមហ៊ុន Apple មាន ហើយនឹងបន្តមានទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យ។ ក្រុមហ៊ុនបានតស៊ូឆ្លងកាត់ការធ្លាក់ចុះជាច្រើន ដែលមួយផ្នែកដោយសារតែការយល់ដឹងផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ និងសមត្ថភាពក្នុងការកែតម្រូវដោយចំណាយតិច។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបច្ចុប្បន្នគឺគ្រាន់តែជាធាតុមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រ ដែលខ្ញុំគិតថាមតិជាច្រើនផ្តោតលើខ្លាំងពេក។ ខ្ញុំគិតថាការយោងទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅពេលចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យមនុស្សនៅលើបទនោះ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Apple ពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្រើនជាងមួយផ្នែកទៅទៀត។ ការធ្វើផែនការផលិតផល ការកំណត់តម្លៃ ទីតាំង ការរចនា និងពេលវេលាដែលត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ ព្រឹត្តការណ៍ និងយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោលផ្សេងទៀតនឹងរក្សាក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងជួរមុខនៃការពិភាក្សាទីផ្សារអស់រយៈពេលជាយូរ។
សួស្តី Douglas សុំទោសដែលទុកមតិយោបល់ក្រៅប្រធានបទ ប៉ុន្តែវាហាក់បីដូចជាតំណភ្ជាប់ដំបូងដែលនិយាយថាចុចគប់ដើម្បីមើលវីដេអូ កំពុងភ្ជាប់ទៅវីដេអូនាំទៅដល់ទំព័រ 404 “យើងរកមិនឃើញទេ! មិនថាអ្នកបាត់ឬយើង!” ជាថ្មីម្តងទៀត... សុំទោសចំពោះមតិយោបល់ក្រៅប្រធានបទ។