យុទ្ធសាស្រ្តយោធា“ សិល្បៈនៃសង្គ្រាម” គឺជាមធ្យោបាយបន្ទាប់ដើម្បីដណ្តើមយកទីផ្សារ

សិល្បៈនៃសង្គ្រាម

ការប្រកួតប្រជែងលក់រាយគឺខ្លាំងក្លាណាស់សព្វថ្ងៃនេះ។ ជាមួយអ្នកលេងធំ ៗ ដូចជា Amazon ដែលគ្របដណ្តប់លើប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងតស៊ូដើម្បីពង្រឹងជំហររបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារ។ ប្រធានទីផ្សារនៅក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចលំដាប់កំពូល ៗ នៅលើពិភពលោកមិនអង្គុយនៅខាងក្រៅទេដោយសង្ឃឹមថាផលិតផលរបស់ពួកគេទទួលបានការទាក់ទាញ។ ពួកគេកំពុងប្រើ សិល្បៈនៃសង្គ្រាម យុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តយោធាដើម្បីជំរុញផលិតផលរបស់ពួកគេនៅមុខសត្រូវ។ សូមពិភាក្សាអំពីវិធីដែលយុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារ ...

នៅពេលដែលយីហោលេចធ្លោមានទំនោរវិនិយោគពេលវេលានិងធនធានយ៉ាងច្រើនទៅក្នុងប្រភពចរាចរណ៍ធំដូចជាហ្គូហ្គោលហ្វេសប៊ុកនិងគេហទំព័រដែលមានសម្ព័ន្ធភាពធំ ៗ អ្នកចូលមកកន្លែងលក់រាយថ្មីអាចមានអារម្មណ៍ថាមានកម្រិតក្នុងជម្រើសនៅពេលព្យាយាមពង្រីកចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ បណ្តាញទាំងនេះគឺមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ហើយដូច្នេះវាមានតម្លៃថ្លៃសូម្បីតែចូលរួមជាមួយមធ្យោបាយដែលមានអត្ថន័យក៏ដោយ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើពួកគេចូលទៅជិតទីផ្សារដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្តយោធាទន់ភ្លន់ពួកគេអាចវិនិយោគធនធាននៅក្នុងប្លុកពិសេសនិងគេហទំព័រដែលមានគោលដៅជាពិសេសនៅពេលប្រើឥទ្ធិពលគោលដៅ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្វីដែលធ្លាប់មាន តូច ក្រុមហ៊ុនដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋានការយល់ដឹងអំពីយីហោប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនិងបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ការរីកចម្រើនក្នុងការរីកចម្រើននិងការយល់ដឹងអំពីយីហោនឹងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់អ្នកចូលរួមទីផ្សារដោយអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពយឺត ៗ ក្នុងការទទួលយកយីហោលេចធ្លោនៅលើទីផ្សារនិងវេទិកាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ឥឡូវនេះវាសំខាន់ណាស់ជាងពេលណាៗទាំងអស់ដើម្បីផ្តោតលើដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ការប្រកួតប្រជែងមានលក្ខណៈកាចសាហាវនិងវិវត្តឥតឈប់ឈរមួយផ្នែកធំព្រោះឧបសគ្គក្នុងការចូលសម្រាប់ការលក់រាយតាមអ៊ិនធឺរណែតមានតិចតួចណាស់។ ប៉ុន្តែនេះក៏អាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាឱកាសមួយផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនខ្សែសង្វាក់ប្រអប់ធំ ៗ ជាច្រើនមិនបានដឹងទេរហូតដល់វាដល់ពេលដែលអ្នកបោកប្រាស់ថ្មីនិងអ្នកទីផ្សារថ្មីទើបតែកាន់កាប់ប្រភេទសំខាន់តាមអ៊ិនធរណេត។ ទាំងនេះ underdogs អាចជាប្រភពចំបងនៃការប្រកួតប្រជែងចំពោះទីតានិចនៃឧស្សាហកម្មនេះក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំខាងមុខ។

តើវាចាប់ផ្តើមដោយរបៀបណា?

គោលដៅទល់នឹង Walmart គឺជាឧទាហរណ៍ដំបូងនៃផលប៉ះពាល់ដែលយុទ្ធសាស្រ្តយោធាដែលមានអាចមាន។ នៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី ៩០ ក្រុមហ៊ុន Walmart មិនមានការភ័យខ្លាចថាក្រុមហ៊ុន Target មានសមត្ថភាពក្នុងការនាំអតិថិជនចេញពីពួកគេឡើយ។ ការបោះជំហានរបស់ Walmart នៅពេលនោះនឹងមិនអនុញ្ញាតិអោយ Target ធ្វើការប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាគោលដៅគឺយុទ្ធសាស្ត្រ។ គោលដៅដឹងវិធីតែមួយគត់ដើម្បីឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយប្រអប់ធំគឺផ្តោតលើការជ្រើសរើសប្រភេទដែលពួកគេចង់ត្រួតត្រា។ ក្រោយមក Target បានលួចអ្នកប្រើប្រាស់ពី Walmart ដោយផ្តោតលើសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុនិងវិស័យម៉ូដ។

យុទ្ធសាស្ត្រយោធាអមតៈមានប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់សម្រាប់អង្គការជាច្រើនទៀតដូចជាហាងលក់ទំនិញឈានមុខគេចាញ់អ្នកចូលតាមអ៊ីនធ័រណេតថ្មីក្នុងទសវត្ស ៨០ និង ៩០ ។ ហាងលក់របស់មន្ទីរដំបូងឡើយបានលក់នូវគ្រឿងសង្ហារិមនិងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចយ៉ាងច្រើនប៉ុន្តែថ្លៃដើមក្នុងការរក្សាទំនិញនៅក្នុងហាងគឺខ្ពស់ហើយប្រាក់ចំណេញដែលពួកគេរកបានមិនមានទេ។ ហេតុដូច្នេះហើយហាងនានាបានចាប់ផ្តើមយកគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកនិងគ្រឿងសង្ហារិមចេញពីធ្នើរប៉ុន្តែពួកគេបានរកឃើញថាបញ្ហានេះនាំឱ្យអតិថិជនធ្លាក់ចុះដែលទីបំផុតនាំឱ្យមានការលក់ធ្លាក់ចុះ។ មនុស្សកាន់តែច្រើនឡើង ៗ បានដឹងអំពីអំណាចនៃការទិញទំនិញតាមអ៊ិនធរណេតដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកថ្មីនៅក្នុងទីផ្សារឈ្នះការលក់និងយកចេញពីអ្វីដែលធ្លាប់ជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណេត។

នេះអនុវត្តចំពោះទីផ្សារឌីជីថលតាមរបៀបដូចគ្នា។

ឥឡូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការអាចរកបានតាមអ៊ីនធឺណិត។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់រាយដូចជា Walmart និង Target នៅតែកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារយ៉ាងច្រើនក្រុមហ៊ុនកំពុងពិបាកនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងការលក់តាមអ៊ិនធរណេតរបស់អ្នកលក់រាយតូចៗ។

តើនរណាខ្លះជាឃាតករប្រភេទ?

ការក្រឡេកមើលអាវបុរសគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលអ្នកលក់រាយដែលសន្សំសំចៃបានប្រើក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានគោលដៅខ្ពស់ដើម្បីលក់ច្រើនជាងហាងលក់នាយកដ្ឋានឈានមុខគេ។ វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការសន្មត់ថាហាងដូចជាម៉ាយឌីរបស់ណឺរស្ត្រមនិងជេនីនីនលក់អាវបុរសភាគច្រើន។ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនកាត់ដេរសម្លៀកបំពាក់សម័យថ្មីដូចជាបូបូបូក្លឹបម៉ូណាកូនិងយូធូខេកកំពុងបោះជំហានចូលក្នុងទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុនកាត់ដេរសម្លៀកបំពាក់ដែលកំពុងត្រូវបានលើកឡើងកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងទីផ្សារជាពិសេសតាមរយៈប្លក់ជំនាញដើម្បីទទួលបានទស្សនិកជនថ្មីៗខណៈពេលដែលបង្កើតភាពជាដៃគូប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាមួយក្រុមហ៊ុនក្រៅប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមានបរិមាណខ្ពស់។ ឧទាហរណ៍យូធីធីខេឃីតជាក្រុមហ៊ុនអាវបុរសតែមួយគត់ដែលប្រើប្រាស់បារីសស្ព័រកីឡាដែលជាក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមួយដែលបាននាំមនុស្សជាង ៦ លាននាក់ចូលមើលគេហទំព័ររបស់យីហោនេះក្នុងរយៈពេលតែ ១២ ខែប៉ុណ្ណោះ។

អាវបុរសមិនមែនជាប្រភេទតែមួយទេដែលយុទ្ធសាស្ត្រនេះក្លាយជាការពិត។ នៅពេលក្រឡេកមើលខោស្ត្រីអ្នកអាចឃើញនិន្នាការស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានគេរកឃើញនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនថ្មីៗចូលក្នុងទីផ្សារហើយប្រកួតប្រជែងនឹងក្រុមហ៊ុន Nordstrom និង Macy's ដែលជាអ្នកលក់សំលៀកបំពាក់ស្ត្រីកំពូល។ Thirdlove, Yandy និង WarLively បានបង្វែរមនុស្សជាង ៥០ លាននាក់ចេញពីយីហោឈានមុខគេទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ពួកគេដោយគ្រាន់តែបំពេញការងារបានល្អនៅលើហ្វេសប៊ុក។ Nordstrom បានរកឃើញថាចរាចរណ៍របស់ពួកគេបានធ្លាក់ចុះបន្ទាប់ពី ThirdLove ចាប់ផ្តើមបង្កើនប្រសិទ្ធភាព Cupofjo ជាប្រភពចរាចរណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពល។

ចំណុចសំខាន់នៅទីនេះគឺអ្នកចូលរួមថ្មីមិនត្រឹមតែប្រកួតប្រជែងប៉ុណ្ណោះទេពួកគេឈ្នះដោយប្រើបំរែបំរួលប្រភពចរាចរណ៍និងផ្តោតលើបច្ចេកទេសកំណត់ទិសដៅជាក់លាក់នៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកលេងបុរាណច្រើនតែមិនយកចិត្តទុកដាក់ឬយឺតពេក។ កៀរគរធនធាន។

ហាងលក់ប្រអប់ធំ ៗ នឹងមានអាយុកាលយូរទេ?

ឥឡូវបញ្ហាត្រូវបានរកឃើញហាងលក់ទំនិញត្រូវតែការពារអាជីវកម្មរបស់ពួកគេដោយការពារតំបន់ធំ ៗ ចំនួន ៣ គឺៈ រឹមចរាចរណ៍ និង ម៉ាក / ទំនាក់ទំនង.

  1. រឹម - កុំសន្មត់ថាអ្នកលក់រាយប្រអប់ធំគឺជាប្រភពនៃការប្រកួតប្រជែងតែមួយគត់របស់អ្នក។ ស្វែងយល់ពីប្រភេទណាដែលហាងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងនិងថែរក្សាវា។
  2. ចរាចរណ៍ - ដឹងកន្លែងដែលចរាចរណ៍ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នកមកពីណានិងរបៀបដែលចរាចរណ៍នេះបំលែងទៅជាអតិថិជន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះត្រូវប្រើឧបករណ៍ដែលនឹងជួយអ្នក ចេញវេជ្ជបញ្ជាឱ្យមានសកម្មភាពដែលអាចកំណត់បានដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍ដែលមានគុណភាព ដើម្បីពង្រីកប្រភពអនុវត្តកំពូលនៃចរាចរណ៍បញ្ជូន។
  3. ម៉ាក / ការយល់ដឹង - សេវាកម្មអតិថិជនកំពុងវិវត្តហើយអ្នកត្រូវតែវិវឌ្ឍន៍ជាមួយវា។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមានជាមួយអតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុនជាញឹកញាប់រកឃើញថាការបង្កើតថ្មីភាគច្រើនកើតឡើងនៅពេលអ្នកយល់ពីការរំពឹងទុករបស់អតិថិជននិងរបៀបដែលឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកជួបការរំពឹងទុកនោះ។ រក្សាសេវាកម្មអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាគន្លឹះក្នុងការរក្សាស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារ។

ការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពីអ្នកដែលជាគូប្រជែងរបស់អ្នកកាន់តែពិបាក។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការរក្សាការស្រាវជ្រាវស្រាវជ្រាវដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងដើម្បីឱ្យមានការយល់ដឹងខ្ពស់អំពីម៉ាកដែលកំពុងលេចធ្លោនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។ ដើម្បីឈ្នះនៅឆ្នាំ ២០១៨ យីហោនឹងត្រូវផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើអតិថិជនរបស់ពួកគេថាតើអតិថិជនរបស់ពួកគេជានរណានិងរបៀបកំណត់គោលដៅពួកគេទាំងអស់ដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្តយោធាតូចមួយ។

អំពី DemandJump:

តម្រូវការលោត អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការវិនិយោគទីផ្សារតាមអ៊ិនធឺរណែតរបស់ពួកគេជាមួយនឹងគោលបំណងនិងភាពជាក់លាក់ដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។ វេទិកាចរាចរណ៍ពពក winning ដែលទទួលបានពានរង្វាន់របស់ក្រុមហ៊ុនប្រើទ្រឹស្តីគណិតវិទ្យាស្មុគស្មាញ (បញ្ញាសិប្បនិម្មិត) ដើម្បីវិភាគប្រព័ន្ធអេកូឌីជីថលប្រកួតប្រជែងរបស់អតិថិជន។ បន្ទាប់មកវេទិកានេះផ្តល់ជូននូវផែនការសកម្មភាពដែលបានផ្តល់អាទិភាពនៃកន្លែងណាវិធីនិងពេលណាដើម្បីវិនិយោគប្រាក់ដុល្លារទីផ្សារដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ឆ្លងកាត់បណ្តាញដែលជាលទ្ធផលអតិថិជនថ្មីពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.