Chris Rothstein គឺជានាយកប្រតិបត្តិនិងជាសហស្ថាបនិក ហ្គ្រូវ៉ូលហបដែលជាវេទិកាចូលរួមការលក់។ មុនពេល Groove.co, គ្រីសបានបង្កើត, ធ្វើមាត្រដ្ឋាននិងគ្រប់គ្រងក្រុមលក់សហគ្រាសនៅ Google ។ ឥឡូវនេះគាត់ជួយនាំយកបច្ចេកវិទ្យាទំនើបមកពិភពនៃការលក់ដូច្នេះអ្នករាល់គ្នាពីការលក់ទៅនាយកលក់អាចចំណាយពេលច្រើនជាងនេះក្នុងការផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជននិងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។
នៅពេលនិយាយអំពីការលក់សូហ្វវែរ SaaS ការដាក់គោលដៅបុគ្គលមិនមែនជាគំរូនៃប្រសិទ្ធភាពទេ។ បន្ទាប់ពីបានគិតជាមធ្យមមនុស្ស ៥.៤ នាក់បានចូលរួមក្នុងការសម្រេចចិត្តលក់សហគ្រាសតែមួយ។ យោងតាមការត្រួតពិនិត្យតាមក្រុមជាបទដ្ឋានការលក់តាមគណនី (អេប៊ីអេស) មានផលិតភាពច្រើនជាងការកំណត់ទិសដៅជាក់លាក់។ ទោះយ៉ាងណាវិធីសាស្រ្តផ្អែកលើគណនីក្នុងការលក់អាចចំណាយពេលច្រើន។ តាមដានម៉ែត្រនិងពេលវេលាយ៉ាងស៊ីជម្រៅលើគោលដៅជាច្រើនក៏ដូចជាសហការលើព័ត៌មាននោះនៅទូទាំងក្រុមខាងក្នុង។
ខូឃីស៍ចាំបាច់គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់វេបសាយដើម្បីដំណើរការបានត្រឹមត្រូវ។ ប្រភេទនេះមានតែខូឃីស៍ដែលធានានូវមុខងារសំខាន់ៗនិងលក្ខណៈសន្ដិសុខរបស់គេហទំព័រ។ ខូឃីស៍ទាំងនេះមិនរក្សាទុកព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយទេ។
ខូឃីស៍ដែលមិនចាំបាច់ជាចាំបាច់សម្រាប់គេហទំព័រដំណើរការនិងត្រូវបានប្រើជាពិសេសដើម្បីប្រមូលទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកប្រើតាមរយៈវិភាគពាណិជ្ជកម្មនិងមាតិកាដែលបានបង្កប់ផ្សេងទៀតត្រូវបានគេហៅថាខូឃីសមិនចាំបាច់។ វាជាការចាំបាច់ដើម្បីផ្តល់ការយល់ព្រមពីអ្នកប្រើមុនពេលដំណើរការខូឃីស៍ទាំងនេះនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។