រោគរាតត្បាតកូរ៉ូណាវ៉ាយបានកើតមានជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈមនិងការរៀនសូត្រពីទស្សនៈសង្គមសង្គមនិងអាជីវកម្ម។ វាមានការលំបាកក្នុងការរក្សាកំណើនអាជីវកម្មថ្មីដោយសារភាពមិនប្រាកដប្រជាផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនិងឱកាសលក់កក។ ហើយឥឡូវនេះ Forrester រំពឹងថាការធ្លាក់ចុះនៃការធ្វើទីផ្សារអាចធ្វើបាន ២៨ ភាគរយក្នុងរយៈពេល ២ ឆ្នាំខាងមុខទៀតក្រុមហ៊ុនខ្លះក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុន ៨០០០+ អាចនឹងកំពុងព្យាយាមពុះពារដើម្បីរៀបចំខ្លួន។ ទោះយ៉ាងណាអ្វីដែលខ្ញុំជឿថានឹងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដែលរីកលូតលាស់ល្អ
តើទីផ្សារផ្អែកលើគណនេយ្យគឺជាអ្វី?
ទីផ្សារដែលផ្អែកលើគណនេយ្យ (អក្សរកាត់ៈអេអឹមអេម) កំពុងក្លាយជាតម្រូវការចាំបាច់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន B2B ។ ផ្អែកលើការស្ទង់មតិរបស់ខ្លួនលើអ្នកទីផ្សារ B2B អាយអាយអេមអេសអាយសន្និដ្ឋានថាៈអេអឹមខេទទួលបានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតលើការវិនិយោគនៃយុទ្ធសាស្ត្រឬយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ B2B ណាមួយ។ រយៈពេល។ ការសិក្សាអំពីស្ថានភាពគណនេយ្យភាពទីផ្សារ (ABM) ឆ្នាំ ២០១៥ របស់ SiriusDecision បានរកឃើញថា ៩២% នៃអ្នកទីផ្សារ B2015B បាននិយាយថា ABM ពិតជាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ឬសំខាន់ចំពោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររួមរបស់ពួកគេ។ នេះបើយោងតាម Megan Heuer អនុប្រធាននិងជាប្រធានក្រុមនៅ SiriusDecisions:
