ការទិញយក B2B៖ ទទួលបានបញ្ជីបន្ថែមសម្រាប់ប្រាក់របស់អ្នក

លុយការរកស៊ីដើម្បីរកស៊ីអាចជារឿងគួរឱ្យខ្លាចណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអង្គការមួយដែលបម្រើតំបន់ធំមួយដែលមាននិយោជិកមួយចំនួនតូចអ្នកចង់ធានាថាយុទ្ធសាស្ត្រនៃការទិញរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព។ ប្រសិនបើមានអាជីវកម្មចំនួន ៥០,០០០ នៅក្នុងតំបន់ចូរយើងស្រមៃថាអ្នកអាចទាក់ទងទស្សនវិស័យ ២៥ ក្នុងមួយសប្តាហ៍ឬ ៥ ក្នុងមួយថ្ងៃ។ នោះនឹងតម្រូវឱ្យអ្នកមានអ្នកលក់ ២០ នាក់។ នោះជាការឈ្លានពានគួរសមសម្រាប់ក្រុមការលក់និងទូរទស្សន៍ហើយឱកាសគឺថាអ្នកមិនមានកម្លាំងលក់ខ្លាំងនោះទេ!

តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកអាចទាក់ទងបានតែ ៥០០០ អាជីវកម្ម (១ ក្នុង ១០)? តើអ្នកអាចស្វែងរកនិងកំណត់គោលដៅអាជីវកម្មទាំងនោះយ៉ាងដូចម្តេច? ចំលើយគឺស្ថិតនៅក្នុងបច្ចេកទេសទីផ្សារទិន្ន័យដ៏សាមញ្ញមួយចំនួនដែលត្រូវបានអនុវត្តចំពោះអាជីវកម្មដើម្បីទទួលបានអាជីវកម្ម។ ខ្ញុំបានផ្តល់ការវិភាគនេះកាលពីមួយឆ្នាំមុនដល់ក្រុមហ៊ុនក្នុងតំបន់ហើយឥឡូវនេះយើងទើបតែបញ្ចប់ឆ្នាំទី ២ នៃការរំពឹងទុកសម្រាប់ពួកគេ។ វាមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតទេវាគ្រាន់តែជាការរំពឹងទុកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលត្រូវគ្នានឹងភាពរឹងមាំនៃមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។

ជំហាន 1: បង្ហាញពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះគឺជាសេវាកម្មដែលក្រុមហ៊ុនទិន្នន័យភាគច្រើននឹងផ្តល់ជូនអ្នកក្នុងតម្លៃមធ្យម។ InfoUSA, Dun និង Bradstreet និង AccuData គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ។ នៅពេលអ្នកទទួលបានរបាយការណ៍វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការវិភាគនិងចងក្រងវាទៅក្នុងទិន្នន័យដែលមានអត្ថន័យ។ នេះជាឧទាហរណ៍ (ចុចដើម្បីមើល)៖

ឆ្នាំនៅក្នុងអាជីវកម្មតាមឧស្សាហកម្ម - ការបញ្ចូលទឹកប្រាក់% ៈ
ឆ្នាំនៅក្នុងអាជីវកម្ម

បរិមាណលក់អាជីវកម្មតាមឧស្សាហកម្ម - ការបញ្ចូលទឹកប្រាក់% ៈ
បរិមាណ​លក់

ចំនួននិយោជិកតាមឧស្សាហកម្ម - ការបញ្ចូលទឹកប្រាក់% ៈ
ចំនួន​និយោជិក

ជំហាន 2: វិភាគលទ្ធផល

ការដាក់បញ្ចូលគឺជាភាគរយនៃអតិថិជននៅក្នុងជួរដែលអ្នកបានប្រៀបធៀបទៅនឹងភាគរយជាមធ្យមនៃការរំពឹងទុកនៅក្នុងជួរនោះ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នក ២៥% បានធ្វើជំនួញតិចជាងមួយឆ្នាំប៉ុន្តែមានតែ ១០ ភាគរយនៃអាជីវកម្មក្នុងតំបន់ប៉ុណ្ណោះដែលបានធ្វើជំនួញតិចជាងមួយឆ្នាំបន្ទាប់មកអ្នកនឹងកំណត់គោលដៅអាជីវកម្មថ្មីកាន់តែប្រសើរ! តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកការរំពឹងទុកជាជាងសម្លឹងមើលក្រុមហ៊ុនដែលមិនប្រៀបធៀប។

សញ្ញាប្រាប់អំពីថាតើអ្នកអាចធ្វើសកម្មភាពលើទិន្នន័យបានយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីមើលរូបរាងខ្សែកោងនិងទំនាក់ទំនងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយ។ នេះគឺជាការសង្កេតជាទូទៅមួយចំនួន (ផ្លែឈើព្យួរទាប) ពីតារាងខាងលើ៖

  • ចំនួនឆ្នាំនៅក្នុងអាជីវកម្ម៖ ចូរកត់សំគាល់ថាតើ G&H មានពិន្ទុខ្ពស់ជាងគេក្នុងឆ្នាំដំបូងរឺតិចជាងនេះ? ខ្ញុំនឹងចាក់ចូលកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងនេះហើយអាចនឹងវិនិយោគនៅក្នុងបញ្ជីអនាគតនៃអាជីវកម្មថ្មី។
  • បរិមាណនៃការលក់៖ ខណៈពេលដែលឧស្សាហកម្មជាច្រើនបានកើនឡើងនិងធ្លាក់ចុះជាខ្សែកោងដ៏ស្រស់ស្អាតសូមកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលសំណង់កើនឡើង។ ដូច្នេះ…ក្រុមហ៊ុនសំណង់ធំជាងនេះកាន់តែប្រសើរ។
  • ចំនួននិយោជិក៖ សូមកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលឧស្សាហកម្មសេវាកម្មមានលក្ខណៈរាបស្មើ? នោះប្រាប់ខ្ញុំថាចំនួនបុគ្គលិកប្រហែលជាមិនមែនជាកត្តានៅក្នុងឧស្សាហកម្មនោះទេ។

ជំហាន 3: អនុវត្តការរកឃើញ

ប្រសិនបើខ្ញុំចង់ខ្ជិលនិងលឿនខ្ញុំគ្រាន់តែផ្គត់ផ្គង់ក្រុមហ៊ុនទិន្នន័យរបស់ខ្ញុំជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃខ្សែកោងរបស់ខ្ញុំហើយប្រើវាជាអប្បបរមាសម្រាប់គោលដៅអនាគតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនីមួយៗ។ ក្រុមហ៊ុនទិន្នន័យជាធម្មតានឹងមិនគិតថ្លៃអ្នកសម្រាប់ការធ្វើសំណួរស្មុគស្មាញមួយចំនួនប្រឆាំងនឹងទិន្នន័យដើម្បីបង្កើតបញ្ជីរបស់អ្នកដូច្នេះកុំខ្មាស់អៀនសូមសួរ! វិធីល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីធ្វើវាគឺដើម្បីបង្កើតក្បួនដោះស្រាយពិន្ទុដែលផ្អែកលើទម្រង់ហើយបន្ទាប់មកអនុវត្តរូបមន្តនោះទៅនឹងទស្សនវិស័យដើម្បីទទួលបានពិន្ទុសរុបសម្រាប់ការរំពឹងទុក។ គ្រាន់តែបញ្ជាទិញអនាគតរបស់អ្នកតាមលំដាប់លំដោយហើយចាប់ផ្តើមទិញ!

ជំហាន 4: ប្រតិបត្តិ!

នៅពេលដែលយើងធ្វើយុទ្ធនាការទាំងនេះសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងយើងបានវិភាគថាតើលទ្ធផលរបស់ពួកគេគឺទាក់ទងអ្វីទៅនឹងទស្សនវិស័យ។ ការយល់ដឹងពីវិធីដែលពួកគេអាចទាក់ទងបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវចំនួនដែលយើងត្រូវការដើម្បីបង្រួមបញ្ជីរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។ យើងបានអនុវត្តកិច្ចប្រឹងប្រែងចំនួន ៣ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើង ១០ ភាគរយនៃការទិញ!

ជំហាន 5: វិភាគលទ្ធផលថ្មីហើយចាប់ផ្តើមម្តងទៀត

ទេសភាពផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈរបស់អតិថិជនអ្នក។ វាចាំបាច់ក្នុងការបន្តកែលម្អនិងកែតម្រូវក្បួនដោះស្រាយពិន្ទុនិងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។

កំណត់ត្រាចុងក្រោយ៖ មានសៀវភៅទាំងមូលដែលត្រូវបានសរសេរលើបច្ចេកទេសផ្សារមូលដ្ឋានទិន្នន័យ។ វាពិបាកក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងនឹងដំណើរការទីផ្សារទិន្ន័យដ៏ស្មុគស្មាញនៅក្នុងការបញ្ចូលប្លក់តែមួយដូច្នេះខ្ញុំបានទទួលយកសេរីភាពនៃការសន្មត់ជាច្រើននិងប្រើផ្លូវកាត់ជាច្រើន។ ដំណើរការជាក់ស្តែងដែលយើងបានជំរុញអតិថិជននេះតាមរយៈការចំណាយពេលពីរខែ។ យើងបានកំណត់និងផ្គូផ្គងអតិថិជន ៩៥% នៃអតិថិជនរបស់ពួកគេត្រឡប់ទៅទិន្នន័យដុននិងប្រេដស្តារីដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានលេចធ្លោ។ នៅពេលយើងជ្រើសរើសការរំពឹងទុកចុងក្រោយរបស់យើងយើងមិនរាប់បញ្ចូលអតិថិជនបច្ចុប្បន្ននិងបច្ចុប្បន្នដែលផុតកំណត់ទេ។

ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់បង្ហាញថាមានការវិភាគដែលមានលក្ខណៈសាមញ្ញនិងមានយុទ្ធសាស្ត្រខ្លះដែលអ្នកអាចធ្វើបានចេញពីសៀវភៅបញ្ជី Excel ដែលនឹងធ្វើអោយអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រសើរឡើងដល់ការខិតខំរកស៊ី!

អត្ថាធិប្បាយបានទេមួយ

  1. 1

    ខ្ញុំគិតថានេះជាការប្រកាសមានប្រយោជន៍បំផុត។ តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចភាគច្រើនមិនបានស្វែងយល់ពីបញ្ហានេះយ៉ាងជ្រៅទៅក្នុងការវិភាគឧស្សាហកម្មឬទីផ្សារទេ។ ប៉ុន្តែ (ជាក់ស្តែង) ការធ្វើដូច្នេះពិតជាអាចសងបំណុលបានដោយជួយអាជីវកម្មទាំងនេះដឹកនាំការខិតខំរបស់ពួកគេឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដែលល្អបំផុត។ អរគុណ​សម្រាប់​ព​ត៌​មាន!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.