ធាតុសំខាន់ៗទាំង ៣ ដែលត្រូវចងចាំសម្រាប់ការសរសេរប្លុក B3B
ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ ទីផ្សារប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្មទៅសន្និសិទអាជីវកម្ម នៅទីក្រុងឈីកាហ្គោខ្ញុំបានសំរេចចិត្តលុបបទបង្ហាញរបស់ខ្ញុំទៅជាអប្បបរមា។ បទបង្ហាញជាមួយចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើងរាប់តោន IMHOគួរឱ្យខ្លាចនិងភ្ញៀវទេសចរកម្រចងចាំព័ត៌មានណាមួយដែលបានបង្ហាញ។
ផ្ទុយទៅវិញខ្ញុំចង់ជ្រើសរើសពាក្យបីដែលគួរជាប់នឹងក្បាលរបស់អ្នកទីផ្សារនៅពេលនិយាយ B2B ប្លុក។ ដូចគ្នានេះដែរខ្ញុំចង់អនុវត្តរូបភាពដែលមើលឃើញខ្លាំងដូច្នេះមនុស្សនឹងចងចាំសារ។
ភាពជាអ្នកដឹកនាំគិត
ខ្ញុំបានជ្រើសរើសរូបភាពមួយ Seth Godin។ ប្រជាជនគោរពសេតព្រោះគាត់ជាអ្នកដឹកនាំគំនិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទីផ្សារនិងផ្សព្វផ្សាយ។ សេតហែលទឹកប្រឆាំងនឹងចរន្តហើយមានអំណោយសម្រាប់ចង្អុលបង្ហាញពីការបរាជ័យនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ គាត់ធ្វើឱ្យយើងគិត។ មនុស្សគ្រប់គ្នាកោតសរសើរចំពោះអ្នកដឹកនាំគំនិតហើយត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាជាមនុស្សម្នាក់ដែលពូកែខាងជំនួញរបស់អ្នក។ ប្លុកគឺជាឧបករណ៍ផ្ទុកដ៏ល្អឥតខ្ចោះមួយដើម្បីទទួលបានការទទួលស្គាល់ជាអ្នកដឹកនាំគំនិត។
សំឡេង
មនុស្សមិនចូលចិត្តអានពាក្យនៅលើទំព័រទេពួកគេចូលចិត្តលឺសំលេងរបស់មនុស្ស។ ករណីនៅក្នុងចំណុចនេះមើលឃើញតិចតួចនៃ Jonathan Schwartz, ប្លក់និងនាយកប្រតិបត្តិនៃសាន់មីមីប្រូសស្ទឺរ vs. សាំយូអែល J. Palmisanoប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលក្រុមហ៊ុនអិមអិម - ក្រឡេកមើលចំនួនទំព័រភ្ជាប់ទៅគេហទំព័ររៀងៗខ្លួន។
ខ្ញុំមិនបានដឹងថានរណាជាប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុន IBM នៅពេលខ្ញុំស្រាវជ្រាវរឿងនេះទេ។
ការភ័យខ្លាច
ពាក្យចុងក្រោយគឺការភ័យខ្លាច។ វាជាអ្វីដែលបញ្ឈប់អាជីវកម្មភាគច្រើនពីការបង្កើតប្លុក។ ការភ័យខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងយីហោការភ័យខ្លាចចំពោះមតិមិនល្អការភ័យខ្លាចមនុស្សចង្អុលម្រាមដៃនិងសើចដោយខ្លាចនិយាយការពិត។ ស្ថិតិមួយចំនួនចង្អុលបង្ហាញពីការភ័យខ្លាចកំពុងបំផ្លាញសមត្ថភាពរបស់យីហោខ្លះដើម្បីទាក់ទាញអ្នកអាននិងការយកចិត្តទុកដាក់។ ស្ថិតិផ្សេងទៀតមួយចំនួនចង្អុលបង្ហាញក្រុមហ៊ុនដែលបានយកឈ្នះការភ័យខ្លាចរបស់ពួកគេហើយដាក់វានៅទីនោះសម្រាប់មនុស្សដើម្បីរំលាយ ... ហើយពួកគេកំពុងឈ្នះដោយសារតែវា។
ការភ័យខ្លាចមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទេ។ មាននរណាម្នាក់បានប្រាប់ខ្ញុំថាអ្នកមិនអាចរត់បានលឿនទេនៅពេលដែលអ្នកមើលពីក្រោយអ្នកជានិច្ច។ ក្រុមហ៊ុនច្រើនពេកមិនមានសុវត្ថិភាពហើយខ្លាចមិនដឹង។ ភាពមិនសមហេតុផលគឺថាការភ័យខ្លាចដ៏ធំបំផុតរបស់ពួកគេទំនងជានឹងក្លាយជាការពិតព្រោះពួកគេមិនបានយកឈ្នះពួកគេទេ។