ធាតុសំខាន់ៗទាំង ៣ ដែលត្រូវចងចាំសម្រាប់ការសរសេរប្លុក B3B

b2b ការសរសេរប្លុក

ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ ទីផ្សារប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្មទៅសន្និសិទអាជីវកម្ម នៅទីក្រុងឈីកាហ្គោខ្ញុំបានសំរេចចិត្តលុបបទបង្ហាញរបស់ខ្ញុំទៅជាអប្បបរមា។ បទបង្ហាញជាមួយចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើងរាប់តោន IMHOគួរឱ្យខ្លាចនិងភ្ញៀវទេសចរកម្រចងចាំព័ត៌មានណាមួយដែលបានបង្ហាញ។

ផ្ទុយទៅវិញខ្ញុំចង់ជ្រើសរើសពាក្យបីដែលគួរជាប់នឹងក្បាលរបស់អ្នកទីផ្សារនៅពេលនិយាយ B2B ប្លុក។ ដូចគ្នានេះដែរខ្ញុំចង់អនុវត្តរូបភាពដែលមើលឃើញខ្លាំងដូច្នេះមនុស្សនឹងចងចាំសារ។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំគិត

ភាពជាអ្នកដឹកនាំគិត

ខ្ញុំបានជ្រើសរើសរូបភាពមួយ Seth Godin។ ប្រជាជនគោរពសេតព្រោះគាត់ជាអ្នកដឹកនាំគំនិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទីផ្សារនិងផ្សព្វផ្សាយ។ សេតហែលទឹកប្រឆាំងនឹងចរន្តហើយមានអំណោយសម្រាប់ចង្អុលបង្ហាញពីការបរាជ័យនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ គាត់ធ្វើឱ្យយើងគិត។ មនុស្សគ្រប់គ្នាកោតសរសើរចំពោះអ្នកដឹកនាំគំនិតហើយត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាជាមនុស្សម្នាក់ដែលពូកែខាងជំនួញរបស់អ្នក។ ប្លុកគឺជាឧបករណ៍ផ្ទុកដ៏ល្អឥតខ្ចោះមួយដើម្បីទទួលបានការទទួលស្គាល់ជាអ្នកដឹកនាំគំនិត។

សំឡេង

សំឡេង

មនុស្សមិនចូលចិត្តអានពាក្យនៅលើទំព័រទេពួកគេចូលចិត្តលឺសំលេងរបស់មនុស្ស។ ករណីនៅក្នុងចំណុចនេះមើលឃើញតិចតួចនៃ Jonathan Schwartz, ប្លក់និងនាយកប្រតិបត្តិនៃសាន់មីមីប្រូសស្ទឺរ vs. សាំយូអែល J. Palmisanoប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលក្រុមហ៊ុនអិមអិម - ក្រឡេកមើលចំនួនទំព័រភ្ជាប់ទៅគេហទំព័ររៀងៗខ្លួន។

ខ្ញុំមិនបានដឹងថានរណាជាប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុន IBM នៅពេលខ្ញុំស្រាវជ្រាវរឿងនេះទេ។

ការភ័យខ្លាច

ការភ័យខ្លាច

ពាក្យចុងក្រោយគឺការភ័យខ្លាច។ វាជាអ្វីដែលបញ្ឈប់អាជីវកម្មភាគច្រើនពីការបង្កើតប្លុក។ ការភ័យខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងយីហោការភ័យខ្លាចចំពោះមតិមិនល្អការភ័យខ្លាចមនុស្សចង្អុលម្រាមដៃនិងសើចដោយខ្លាចនិយាយការពិត។ ស្ថិតិមួយចំនួនចង្អុលបង្ហាញពីការភ័យខ្លាចកំពុងបំផ្លាញសមត្ថភាពរបស់ម៉ាកមួយចំនួនដើម្បីទាក់ទាញអ្នកអាននិងការយកចិត្តទុកដាក់។ ស្ថិតិផ្សេងទៀតមួយចំនួនចង្អុលបង្ហាញក្រុមហ៊ុនដែលបានយកឈ្នះការភ័យខ្លាចរបស់ពួកគេហើយដាក់វានៅទីនោះសម្រាប់មនុស្សដើម្បីរំលាយ ... ហើយពួកគេកំពុងឈ្នះដោយសារតែវា។

ការភ័យខ្លាចមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទេ។ មាននរណាម្នាក់បានប្រាប់ខ្ញុំថាអ្នកមិនអាចរត់បានលឿនទេនៅពេលដែលអ្នកកំពុងមើលពីក្រោយអ្នកជានិច្ច។ ក្រុមហ៊ុនច្រើនពេកមិនមានសុវត្ថិភាពហើយខ្លាចមិនដឹង។ ភាពមិនសមហេតុផលគឺថាការភ័យខ្លាចដ៏ធំបំផុតរបស់ពួកគេទំនងជានឹងក្លាយជាការពិតព្រោះពួកគេមិនបានយកឈ្នះពួកគេទេ។

4 យោបល់

  1. 1

    ឌុក,
    ធាតុទាំងបីដែលអ្នកបានលើកឡើងគឺជាប្រធានបទនៃការពិភាក្សានៅក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ។ អ្វីដែលគួរឱ្យអស់សំណើចគឺថាចំណុចទី ១ និងទី ២ គឺជាការពិភាក្សាងាយស្រួល។ មនុស្សគ្រប់គ្នាតែងតែនៅលើទំព័រតែមួយហើយទទួលយកវាជាការពិត។ ទោះយ៉ាងណាចំនុចទី ៣ គឺជាបញ្ហាដែលបានកើតឡើងជាយូរមកហើយ។ ប្រជាជនហាក់ដូចជាទទួលបានវាឬពួកគេមិនទទួល។ ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានទេថាតើប្រធានបទនៃមតិយោបល់មិនល្អបានកើតឡើងប៉ុន្មានដងមកហើយដែលជាហេតុផលដែលមិនធ្វើបែបណាមួយនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ វាសូម្បីតែទៅឆ្ងាយដូចជាការភ័យខ្លាចនៃគូប្រជែងមួយធ្វើឱ្យយើងរំខានដោយប្រកាសកុហក * ដកដង្ហើមធំ * ។ ការតស៊ូនៅតែបន្ត។

    លោក Jeff

    • 2

      ជេហ្វ

      ដំណឹងល្អគឺថាមិនមានវិធានកំណត់លើការឃ្លាំមើលយោបល់លើប្លក់ធុរកិច្ច b2b ។ វាសាមញ្ញដូចការបង្កើតច្បាប់ល្អមួយដែលរាល់មតិយោបល់ទាំងអស់ត្រូវបានសម្របសម្រួលហើយមានន័យថាយោបល់មិនត្រូវបានអើពើឬឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់។ ខ្ញុំមានយោបល់ជាង ៣០០០ នៅលើប្លក់របស់ខ្ញុំហើយត្រូវសរសេរតែ ២ នាក់ប៉ុណ្ណោះហើយប្រាប់ពួកគេថាខ្ញុំនឹងមិនធ្វើអត្ថាធិប្បាយអ្វីឡើយ។

      ត្រូវប្រាកដថាឱ្យមនុស្សដឹងជាមុន - នេះគឺជាប្លុកអាជីវកម្មដើម្បីបើកការប្រាស្រ័យទាក់ទងដល់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងស្វែងរកដំណោះស្រាយ - មិនមែនវេទិកាបើកចំហដើម្បីធ្វើឱ្យខូចក្រុមហ៊ុន។ ដូចគ្នានេះផងដែរប្រសិនបើអ្នកទាំងនេះខកចិត្តអតិថិជនឱកាសដើម្បីសរសេរពួកគេត្រឡប់មកវិញដោយផ្ទាល់និងជួយពួកគេឱ្យមានខ្យល់ចេញចូលអាចបង្វែរពួកគេបាន!

      កម្រិតមធ្យមគឺជាលក្ខណៈពិសេសដ៏អស្ចារ្យមួយនៃស្ទើរតែគ្រប់វេទិកាសរសេរប្លក។ ជាមួយនឹងប្លុក B2B ខ្ញុំសូមទទូចឱ្យវា!

      អ្វីដែលគួរឱ្យហួសចិត្តនោះបញ្ហាជាមួយនឹងភាពអវិជ្ជមាននៅក្នុងអាជីវកម្មគឺថាមនុស្សមិនចាត់ទុកអាជីវកម្មជា "ប្រជាជន" ទេ។ កម្រមាននរណាម្នាក់និយាយជាមួយមនុស្សម្នាក់តាមរបៀបដែលពួកគេសរសេរអាជីវកម្ម។ ខ្ញុំកំពុងនិយាយពីបទពិសោធន៍ ... ខ្ញុំនឹងធ្វើអាជីវកម្មមួយនៅពេលដែលខ្ញុំបំពេញទម្រង់ទាក់ទងពួកគេប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំទូរស័ព្ទជាមួយពួកគេខ្ញុំដឹងថាវាមិនមែនជាកំហុសរបស់មនុស្សម្នាក់នៅចុងម្ខាងទៀតទេហើយខ្ញុំនិយាយទៅចុះ។ ។

      ការមានប្លុកផ្តល់ជូនអតិថិជនជាមួយមនុស្សម្នាក់ដើម្បីមើលឃើញនិងស្គាល់ - កាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់ពួកគេដែលចាប់ផ្តើមសង្គ្រាមតាមអ៊ិនធរណេត។

      សំណាងល្អ!
      លោក Doug

  2. 3

    ឌុក,
    សូមអរគុណចំពោះការឆ្លើយតប។ អ្នកនាំយកចំណុចល្អ។ ខ្ញុំមានទំនោរជាវជាប្រចាំទៅសាលា“ បណ្តាញមតិយោបល់មិនសមហេតុផល” ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែមានអារម្មណ៍ថាវាផ្តល់នូវសិទ្ធិអំណាចជាក់លាក់ដល់អ្នកអាន / អ្នកប្រើប្រាស់នៃផ្នែកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ នេះច្បាស់ជារួមចំណែកដល់ការភ័យខ្លាចមួយចំនួននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ។ ប្រហែលជាខ្ញុំគួរតែបន្ទន់វិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំបន្តិច។

    លោក Jeff

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.