ត្រូវតែមានបញ្ជីមាតិកាដែលអាជីវកម្ម B2B ត្រូវការដើម្បីចិញ្ចឹមដំណើររបស់អ្នកទិញ

បញ្ជីមាតិកា B2B សម្រាប់ដំណើររបស់អ្នកទិញអាជីវកម្ម

វាធ្វើឱ្យខ្ញុំឆ្ងល់ថាអ្នកទីផ្សារ B2B ជារឿយៗនឹងដាក់ពង្រាយយុទ្ធនាការជាច្រើនហើយផលិតមាតិការឬការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបណ្តាញសង្គមគ្មានទីបញ្ចប់ដោយគ្មានអប្បបរមាមូលដ្ឋានផលិតបានល្អទេ។ បណ្ណាល័យមាតិកា រាល់ចក្ខុវិស័យទាំងអស់កំពុងតែស្វែងរកនៅពេលស្រាវជ្រាវដៃគូផលិតផលអ្នកផ្តល់សេវាកម្មឬសេវាកម្មបន្ទាប់របស់ពួកគេ។ មូលដ្ឋាននៃមាតិការបស់អ្នកត្រូវតែចិញ្ចឹមដោយផ្ទាល់ ដំណើររបស់អ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកមិន ... ហើយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកធ្វើ ... អ្នកនឹងខកខានឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការបង្កើតអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយសមស្រប។

អានបន្ថែមអំពីដំណាក់កាលនៃដំណើររបស់អ្នកទិញ B2B

ជាមួយអតិថិជនអឹមប៊ីប៊ីនីមួយៗដែលខ្ញុំជួយខ្ញុំតែងតែមើលឃើញពីផលប៉ះពាល់ដែលអាចបង្ហាញបានលើប្រតិបត្តិការទីផ្សាររបស់ពួកគេនៅពេលដែលយើងផ្តល់ជូននូវខ្លឹមសារសំខាន់ៗទាំងនេះយ៉ាងច្បាស់និងល្អិតល្អន់៖

ការកំណត់បញ្ហា

ទស្សនវិស័យចង់ស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីបញ្ហាដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយសម្រាប់មុនពេលដែលពួកគេស្វែងរកដំណោះស្រាយ។ បង្កើតខ្លួនអ្នកជាអាជ្ញាធរដែលយល់ច្បាស់អំពីបញ្ហានិងផលប៉ះពាល់របស់វាដល់អតិថិជនគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងសម្រាប់យីហោរបស់អ្នកនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃដំណើរទិញឥវ៉ាន់ B2B ។

  1. កំណត់បញ្ហា - ផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពទូទៅមូលដ្ឋានអាណាឡូកដ្យាក្រាម។ ល។ ដែលជួយពន្យល់ពីបញ្ហាប្រឈមទាំងមូល។
  2. បង្កើតតម្លៃ - ជំនួយការរំពឹងទុកអាចយល់បាន ការចំណាយ បញ្ហានោះចំពោះអាជីវកម្មរបស់ពួកគេក៏ដូចជា ចំណាយលើឱកាស អាជីវកម្មរបស់ពួកគេនៅពេលដែលបញ្ហាត្រូវបានកែដំរូវ។
  3. ការស្រាវជ្រាវ - តើមានធនធានស្រាវជ្រាវបន្ទាប់បន្សំដែលបានចងក្រងជាឯកសារយ៉ាងពេញលេញអំពីបញ្ហានេះនិងផ្តល់ស្ថិតិនិងនិយមន័យស្តង់ដារចំពោះបញ្ហានេះទេ? ការបន្ថែមទិន្នន័យនេះនិងធនធានទាំងនេះធានាអ្នកទិញសក្តានុពលថាអ្នកជាធនធានដែលមានចំណេះដឹង។ ការស្រាវជ្រាវបឋមគឺអស្ចារ្យផងដែរ ... វាត្រូវបានចែករំលែកជាញឹកញាប់ហើយអាចបង្កើនការយល់ដឹងសម្រាប់យីហោរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកទិញស្រាវជ្រាវបញ្ហា។

ឧទាហរណ៍: ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលគឺជាដំណើរការដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើសមាហរណកម្មដំណោះស្រាយឌីជីថលទៅគ្រប់ផ្នែកនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីចាប់យកអត្ថប្រយោជន៍នៃនិន្នាការឌីជីថលនិងនាំមុខគូប្រជែង។ នៅខាងក្នុងមានការសន្សំសំចៃក្នុងស្វ័យប្រវត្តិកម្មធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវភាពត្រឹមត្រូវនៃទិន្នន័យសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តកាន់តែប្រសើរនិងលឿនការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីអតិថិជនការខកចិត្តរបស់និយោជិកត្រូវបានកាត់បន្ថយនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការរាយការណ៍ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលមុខជំនួញនីមួយៗជះឥទ្ធិពលដល់សុខភាពអាជីវកម្មទូទៅ។ នៅខាងក្រៅមានឱកាសក្នុងការជំរុញការរក្សាទុកតម្លៃអតិថិជននិងការលក់ជាទូទៅដែលមានសមត្ថភាពស្រាវជ្រាវនិងបង្កើនបទពិសោធន៍អតិថិជនតាមរបៀបថ្មីនិងច្នៃប្រឌិត។ McKinsey បានផ្តល់ការវិភាគលម្អិតដែលចង្អុលបង្ហាញអំពីការអនុវត្តល្អ ៗ ចំនួន ២១ នៅក្នុងភាពជាអ្នកដឹកនាំការកសាងសមត្ថភាពការផ្តល់អំណាចដល់កម្មករឧបករណ៍ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនិងការទំនាក់ទំនងដែលជំរុញការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលប្រកបដោយជោគជ័យ។

ការរុករកដំណោះស្រាយ

ចក្ខុវិស័យប្រហែលជាមិនដឹងអំពីដំណោះស្រាយទាំងអស់ដែលអាចរកបានសម្រាប់ពួកគេហើយប្រហែលជាមិនយល់ច្បាស់ថាហេតុអ្វីបានជាការវិនិយោគលើវេទិកាឬសេវាកម្មខាងក្រៅផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ បញ្ជីដ៏ស្មោះត្រង់និងលម្អិតនៃដំណោះស្រាយគឺចាំបាច់ដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញអនាគតដោយមានការយល់ដឹងហ្មត់ចត់អំពីជម្រើសរបស់ពួកគេនិងគុណសម្បត្តិគុណវិបត្តិនិងការវិនិយោគដែលត្រូវការសម្រាប់នីមួយៗ។ ជាថ្មីម្តងទៀតនេះបង្កើតឱ្យអ្នកឆាប់នៅក្នុងដំណើរការនៃការសម្រេចចិត្តហើយជួយឱ្យការរំពឹងទុកដឹងថាអ្នកយល់ពីជម្រើសទាំងអស់។

  1. ធ្វើ​វា​ដោយខ្លួនឯង - ស្វែងយល់អំពីវិធីដែលអតិថិជនអាចធ្វើការងារដោយខ្លួនគេផ្ទាល់មិនបានជំរុញឱ្យពួកគេចាកឆ្ងាយពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នកទេវាផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវរូបភាពច្បាស់លាស់នៃធនធាននិងពេលវេលាដែលចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចការងារដោយខ្លួនឯង។ វាអាចជួយពួកគេបង្ហាញពីគម្លាតនៃទេពកោសល្យការរំពឹងទុកថវិកាពេលវេលាកំណត់។ ល។ និងជួយជំរុញពួកគេឱ្យឆ្ពោះទៅរកផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាជម្រើស។ រួមបញ្ចូលធនធានរបស់ភាគីទីបីដែលអាចទុកចិត្តបានដែលអាចជួយពួកគេ។
  2. ផលិតផល - បច្ចេកវិទ្យាដែលអាចជួយដល់អង្គភាពនិងការសរសើរផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបរាប់យ៉ាងពេញលេញនៅចំណុចនេះ។ អ្នកមិនចាំបាច់ចង្អុលបង្ហាញពួកគេទៅកាន់ដៃគូប្រកួតប្រជែងទេប៉ុន្តែអ្នកអាចនិយាយជាទូទៅអំពីរបៀបដែលផលិតផលនីមួយៗជួយក្នុងការកែបញ្ហាដែលអ្នកបានកំណត់នៅក្នុងមាតិកាកំណត់អត្តសញ្ញាណបញ្ហា។ ភាពដាច់ខាតមួយនៅទីនេះគឺអ្នកគួរតែកំណត់គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃផលិតផលនីមួយៗរួមទាំងរបស់អ្នកផង។ នេះនឹងជួយដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកនៅដំណាក់កាលបន្ទាប់ការកសាងតម្រូវការ។
  3. សេវាកម្ម - ការបញ្ជាក់ថាអ្នកអាចធ្វើការងារបានមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ការផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពទូទៅលម្អិតនៃវិធីសាស្រ្តនិងដំណើរការដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យដែលត្រូវបានសាកល្បងតាមពេលវេលានិងមានលក្ខណៈលម្អិតពេញលេញគឺជាកត្តាចាំបាច់។
  4. ភាពខុសគ្នា - នេះគឺជាឱកាសដែលអាចឆ្លុះបញ្ចាំងអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក! ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមានអ្នកប្លែកដែលអ្នកកំពុងចាញ់នេះគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់នៃគុណប្រយោជន៍ដែលពួកគេអាចមាន។
  5. លទ្ធផល - ការផ្តល់នូវរឿងរ៉ាវរបស់អ្នកប្រើឬករណីសិក្សាដើម្បីបង្ហាញយ៉ាងពេញលេញអំពីដំណើរការនិងអត្រាជោគជ័យនៃដំណោះស្រាយទាំងនេះគឺចាំបាច់។ ការស្រាវជ្រាវបឋមនិងអនុវិទ្យាល័យលើអត្រាជោគជ័យលទ្ធផលរំពឹងទុកនិងការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគមានប្រយោជន៍នៅទីនេះ។

ឧទាហរណ៍: ក្រុមហ៊ុនជាញឹកញាប់អនុវត្តដំណោះស្រាយជាមួយនឹងក្តីសង្ឃឹមក្នុងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតនៅក្នុងអង្គភាពមួយ។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំត្រូវតែមានចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់អំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនឹងដំណើរការនិងរបៀបដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេនឹងអាចធ្វើអន្តរកម្មបាននៅពេលក្រុមហ៊ុនបានឈានដល់កម្រិតនៃការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល។

ជាអកុសល, McKinsey ផ្តល់នូវទិន្នន័យដែលតិចជាង ៣០% នៃក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់ពួកគេតាមបែបឌីជីថល។ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចបញ្ចូលទេពកោសល្យដើម្បីជួយក្នុងដំណើរការចាក់បញ្ចូលអ្នកពិគ្រោះយោបល់ដើម្បីជួយឬពឹងផ្អែកលើវេទិកាដែលអ្នកកំពុងអភិវឌ្ឍ។ ការចាក់បញ្ចូលទេពកោសល្យតម្រូវឱ្យមានកម្រិតនៃភាពចាស់ទុំដែលអាជីវកម្មភាគច្រើនតស៊ូជាមួយចាប់តាំងពីមានភាពធន់នឹងធម្មជាតិក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផ្ទៃក្នុង។ អ្នកពិគ្រោះយោបល់ដែលបន្តជួយអាជីវកម្មក្នុងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលរបស់ពួកគេយល់ច្បាស់ពីហានិភ័យវិធីបង្កើតការទិញរបៀបគិតពីអនាគតវិធីជំរុញនិងកសាងការពេញចិត្តរបស់និយោជិកនិងផ្តល់អាទិភាពដល់ការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ ពេលខ្លះវេទិកាមានប្រយោជន៍ប៉ុន្តែជំនាញនិងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេមិនតែងតែស៊ីគ្នានឹងឧស្សាហកម្មកម្លាំងពលកម្មឬដំណាក់កាលនៃភាពចាស់ទុំរបស់អ្នកទេ។

ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាច្រើនទសវត្សរបស់យើង ឌីជីថល ដំណើរការត្រូវបានកែលម្អដោយដំណាក់កាលផ្សេងគ្នាដើម្បីជំរុញការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលរបស់អ្នក - រួមមានការរកឃើញយុទ្ធសាស្ត្រការអភិវឌ្ឍជំនាញវិជ្ជាជីវៈការអនុវត្តចំណាកស្រុកប្រតិបត្តិនិងការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាព។ ថ្មីៗនេះយើងបានផ្លាស់ប្តូរអង្គការសប្បុរសធម៌ជាតិការធ្វើចំណាកស្រុកយ៉ាងពេញលេញនិងអនុវត្តដំណោះស្រាយសហគ្រាសអភិវឌ្ឍបុគ្គលិករបស់ពួកគេហើយពួកគេអាចរីកចម្រើនក្រោមថវិកានិងមុនកាលវិភាគដោយដឹងច្បាស់ពីការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេលើការវិនិយោគ។

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនតូចក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងក្លាយជាអាទិភាពរបស់ដៃគូជានិច្ច។ អ្នកដឹកនាំដែលអ្នកនឹងជួបនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់គឺជាមនុស្សដូចគ្នាដែលនឹងជំរុញឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។

អគារតម្រូវការ

ប្រសិនបើអ្នកអាចជួយដល់ទស្សនវិស័យនិងអតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការសរសេរតម្រូវការរបស់ពួកគេអ្នកអាចឈានមុខគេក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដោយបង្ហាញពីចំណុចខ្លាំងនិងអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនៃការធ្វើការជាមួយអង្គភាពរបស់អ្នក។

  • ប្រជាជន - ផ្តល់ការយល់ដឹងច្បាស់អំពីទេពកោសល្យបទពិសោធន៍និង / ឬគុណវុឌ្ឍិដែលចាំបាច់ដើម្បីកែបញ្ហា។ ក្រៅពី ដែល ត្រូវការជាចាំបាច់រួមទាំងការខិតខំដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។ ក្រុមហ៊ុនមិនច្រើនពេកដើម្បីដោះស្រាយការប្រតិបត្តិទេដូច្នេះការកំណត់ការរំពឹងទុកលើកម្រិតនៃការខិតខំនិងរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចកាត់បន្ថយនូវតំរូវការរបស់អង្គភាព។
  • ផែនការ - ដើរលើទស្សនវិស័យរបស់អ្នកតាមរយៈដំណើរការដែលអ្នកបានបង្កើតនៅក្នុងដំណាក់កាលដំណោះស្រាយដើម្បីធានាថាពួកគេអាចប្រមើលមើលពេលវេលាជាមួយនឹងធនធានមនុស្សនិងបច្ចេកវិទ្យាដែលត្រូវការ។ ជួយពួកគេផ្តល់អាទិភាពដល់ការអនុវត្តដើម្បីទទួលបានផលចំណេញច្រើនបំផុតពីការវិនិយោគមុនពេលឈានទៅរកគោលដៅរយៈពេលវែងនៃការកែបញ្ហា។
  • ហានិភ័យ - កិច្ចព្រមព្រៀងកម្រិតសេវាកម្មការអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិការផ្តល់អាជ្ញាបណ្ណសន្តិសុខសុវត្ថិភាពការតបតវិញផែនការតាក់តែង ... ក្រុមហ៊ុនច្រើនតែបង្កើតនូវតម្រូវការជាក់លាក់ចំពោះបញ្ហាប៉ុន្តែផ្តោតលើបញ្ហាដែលអាចរារាំងដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេក្នុងការអនុវត្តដំណោះស្រាយ។
  • ភាពខុសគ្នា - ប្រសិនបើអ្នកមានគុណសម្បត្តិច្បាស់លាស់ធៀបនឹងគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកវាគួរតែត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងតម្រូវការទាំងនេះដូច្នេះវាត្រូវបានផ្តល់អាទិភាពដោយការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនជាញឹកញាប់បាត់បង់ឬឈ្នះឱកាសដោយផ្អែកលើបញ្ហាតែមួយ។

ឧទាហរណ៍: ទាញយក បញ្ជីសនិងបញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ទូលំទូលាយរបស់យើងស្តីពីរបៀបដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នៅក្នុងវាយើងកំណត់យ៉ាងពេញលេញនូវធនធានមនុស្សផែនការដែលមានដំណាក់កាលទាំងមូលក៏ដូចជាវិធីកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការបរាជ័យក្នុងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលរបស់អ្នក។

ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់

កន្លែងណាដែលមនុស្សកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែមានវត្តមាន។ ប្រសិនបើនោះជាលទ្ធផលនៃការស្វែងរកសម្រាប់ពាក្យគន្លឹះជាក់លាក់អ្នកត្រូវតែជាប់ចំណាត់ថ្នាក់។ ប្រសិនបើនោះជាការបោះពុម្ពផ្សាយឧស្សាហកម្មអ្នកត្រូវតែមានវត្តមាន។ ប្រសិនបើមនុស្សស្រាវជ្រាវនិងស្វែងរកដំណោះស្រាយតាមរយៈឥទ្ធិពលអ្នកមានឥទ្ធិពលនោះគួរតែដឹងអំពីសមត្ថភាពរបស់អ្នក។ ហើយ…ប្រសិនបើមនុស្សស្រាវជ្រាវកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកតាមអ៊ិនធរណេតត្រូវតែមានការណែនាំការណែនាំនិងធនធានដែលផ្តល់នូវចក្ខុវិស័យទាំងនោះដែលអ្នកគឺជាជំរើសល្អបំផុតដែលពួកគេមាន។

  • អាជ្ញាធរ - តើអ្នកមានវត្តមាននៅទូទាំងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញចែករំលែកនិងម្ចាស់កម្មសិទ្ធិដែរឬទេ? មិនថាវាជាការស្វែងរកគេហទំព័រ YouTube អំពីបញ្ហារបាយការណ៍អ្នកវិភាគស្តីពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្សាយលើឧស្សាហកម្មបោះពុម្ភ ... តើអ្នកមានវត្តមានទេ?
  • ការទទួលស្គាល់ - តើអ្នកត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយភាគីទីបីសម្រាប់វិញ្ញាបនប័ត្ររង្វាន់រង្វាន់ភាពជាអ្នកដឹកនាំគំនិត។ ល។ ការទទួលស្គាល់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពលប្រកបដោយទំនុកចិត្តនិងការជឿទុកចិត្តនៅពេលពួកគេវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
  • ឈ្មោះល្បី - តើអ្នកកំពុងតាមដាននិងឆ្លើយតបយ៉ាងសកម្មចំពោះការលើកឡើងពីសង្គមការផ្តល់ចំណាត់ថ្នាក់និងការពិនិត្យមើលផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកតាមអ៊ិនធរណេតដែរឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកមិនមែននិងអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកទេវាបង្ហាញថាអង្គភាពរបស់ពួកគេមានការឆ្លើយតបច្រើនជាងមុនបើទោះបីជាការពិនិត្យឡើងវិញមានលក្ខណៈអវិជ្ជមានក៏ដោយ!
  • ផ្ទាល់ខ្លួន - ករណីសិក្សាផ្ទាល់ខ្លួននិងចម្រៀកនិងសក្ខីកម្មរបស់អតិថិជនគឺចាំបាច់សម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អ្នកទិញ B2B ចង់មានអារម្មណ៍ជឿជាក់ថាអ្នកបានជួយដល់អតិថិជនដូចពួកគេដែរដោយមានការប្រកួតប្រជែងដូចគ្នាដែលពួកគេមាន។ ខ្លឹមសារ កំណត់គោលដៅទៅបុគ្គលជាក់លាក់ នឹងនិយាយជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពលនោះ។

សូមអានបន្ថែមអំពីទំនាក់ទំនងរបស់បុគ្គលទៅនឹងដំណើររបស់អ្នកទិញនិងការលក់រណសិរ្ស

គ្មានឧទាហរណ៍ដើម្បីបង្ហាញនៅទីនេះទេ ... នេះគឺជាការធ្វើសវនកម្មដ៏ទូលំទូលាយនៃឧបករណ៍ផ្ទុកនិងឆានែលដើម្បីធានាថាអ្នកត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាក្រុមហ៊ុន B2B ដ៏ល្អដើម្បីធ្វើការជាមួយ។

សុពលភាពដំណោះស្រាយ និងការបង្កើតការព្រមព្រៀង

អ្នកទិញ B2B ច្រើនតែដឹកនាំគណៈកម្មាធិការ។ វាចាំបាច់ណាស់ដែលអ្នកជួយប្រាស្រ័យទាក់ទងហេតុអ្វីបានជាអ្នកគឺជាផលិតផលឬសេវាកម្មត្រឹមត្រូវក្រៅពីមនុស្សដែលស្រាវជ្រាវទៅក្រុមដែលនៅទីបំផុតធ្វើការសំរេចចិត្តទិញ។

  • ចិញ្ចឹមបីបាច់ - ក្រុមហ៊ុនមិនតែងតែមានថវិកាឬពេលវេលាដើម្បីវិនិយោគភ្លាមៗលើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។ ហើយពួកគេមិនចង់ទាក់ទងក្រុមលក់របស់អ្នកជាកន្លែងដែលពួកគេបើកដើម្បីទទួលការស្នើសុំនោះទេ។ ផ្តល់ជូននូវផ្ទាំងរូបភាពការទាញយកអ៊ីម៉ែលវេបសាយផតឃែស្ថឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការរំពឹងរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបាន បានប៉ះ និងមានឥទ្ធិពលដោយមិនត្រូវបានលក់គឺមានសារៈសំខាន់ខណៈដែលការរំពឹងទុកនៅតែបន្តដឹកនាំការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេដោយខ្លួនឯង។
  • ជំនួយ - ក្រុមហ៊ុនមិនចង់លក់ទេពួកគេចង់បានជំនួយ។ តើមាតិការបស់អ្នកជំរុញឱ្យមនុស្សលក់ឬធនធានដែលអាចជួយពួកគេបានទេ? ទម្រង់របស់អ្នកជជែកលេងចុចដើម្បីហៅកំណត់ពេលទស្សនាការបង្ហាញជាដើមគួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជំនួយដ៏មានតម្លៃ ... មិនមែនការលក់ចេញទេ។ អាជីវកម្មដែលផ្តល់ជំនួយច្រើនបំផុតក្នុងការអប់រំទស្សនវិស័យជាញឹកញាប់គឺជាអាជីវកម្មដែលទទួលបានឱកាស។
  • ដំណោះស្រាយ - តើអ្នកអាចធ្វើបាតុកម្មផ្ទាល់ផលិតផលដែលជាក់លាក់ចំពោះអង្គការដែលអ្នកចង់លក់ទៅបានទេ? ការប្តូរចំណុចប្រទាក់ឬការដាក់ស្លាកយីហោដំណោះស្រាយតាមបំណងអាចជួយឱ្យក្រុមមើលឃើញពីដំណោះស្រាយដែលអ្នកកំពុងនាំទៅកាន់តុ។ កាន់តែប្រសើរជាងនេះទៅទៀតការផ្តល់ជូនការសាកល្បងឬការផ្តល់ជូនការណែនាំអាចជួយពន្លឿនការអនុម័តផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
  • បង្កើតផលចំណេញពីការវិនិយោគ - ជួយដល់ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកឱ្យយល់ពីតម្លៃនៅពេលកំណត់បញ្ហាការដើរតាមដំណោះស្រាយហើយទីបំផុតការផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយសមស្របឥឡូវនេះតម្រូវឱ្យអ្នកជួយពួកគេយល់ពីការវិនិយោគនិងការត្រឡប់មកវិញ។ នេះអាចរួមបញ្ចូលទាំងសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់តម្លៃនិងដកស្រង់តាមវិធីសាស្ត្រនៃសេវាកម្មខ្លួនឯងតាមអ៊ិនធរណេត។

ត្រង់ចំណុចនេះមាតិការបស់អ្នកគួរតែរុំវាជាមួយគ្នាហើយអ្នកទិញអនាគតគួរតែយល់ច្បាស់ថាតើដំណោះស្រាយរបស់អ្នកសមស្របសម្រាប់ពួកគេឬអត់។ អ្នកជំនួញច្រើនតែខ្លាចបាត់បង់សិទ្ធិក្នុងការសង្ឃឹមថាអ្នកលក់របស់ពួកគេក្រោកពីដំណេកនឹងអ្នកទិញ។ នោះគឺជាបន្ទុកដ៏ធំធេងហើយគួរតែជៀសវាង។ យីហោរបស់អ្នកនឹងបង្កើតភាពជឿជាក់បន្ថែមទៀតដោយចង្អុលទៅអនាគត នៅខាងស្ដាំ ដំណោះស្រាយមិនមែនដោយព្យាយាមលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅមនុស្សគ្រប់គ្នាទេ!

នៅពេលដែលអ្នកជួយអ្នកទិញដូចនេះអ្នកអាចបង្រួមគំលាតរវាងការនាំមុខផ្នែកទីផ្សារ (MQLs) និងអ្នកលក់ដែលមានសមត្ថភាព (SQLs) ដែលផ្តល់ឱ្យក្រុមលក់របស់អ្នកនូវឱកាសដើម្បីទទួលបាន នៅខាងស្ដាំ អ្នកទិញនៅលើបន្ទាត់បញ្ចប់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.