ស្ថិតិទីផ្សារមាតិកា B2B
អ្នកទីផ្សារមាតិកាវរជន បានបង្កើតអត្ថបទដ៏ទូលំទូលាយមួយនៅលើ ស្ថិតិទីផ្សារមាតិកា ដែលអាជីវកម្មនីមួយៗគួរតែសង្ខេប។ មិនមានអតិថិជនដែលយើងមិនបញ្ចូលទីផ្សារមាតិកាជាផ្នែកនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររួមរបស់ពួកគេនោះទេ។
ការពិតគឺថាអ្នកទិញជាពិសេស អាជីវកម្មដើម្បីអាជីវកម្ម (B2B) អ្នកទិញកំពុងស្រាវជ្រាវបញ្ហា ដំណោះស្រាយ និងអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយ។ បណ្ណាល័យនៃមាតិកាដែលអ្នកអភិវឌ្ឍគួរតែត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់ដែលចាំបាច់ដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវចម្លើយក៏ដូចជាភាពខុសគ្នានៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងដំណើរការ។
នេះគឺជាស្ថិតិសំខាន់ៗចំនួន 18 ដែលទាក់ទងនឹងទីផ្សារមាតិកា B2B
សូមក្រឡេកមើលស្ថិតិទីផ្សារមាតិកា B2B បន្ថែមទៀត ដើម្បីជួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹង។
- ក្នុងរយៈពេល 12 ខែចុងក្រោយនេះ 86% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B រាយការណ៍ពីការបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ 79% បានអប់រំទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ ហើយ 75% បានកសាងភាពជឿជាក់/ទំនុកចិត្ត។
- អ្នកទីផ្សារមាតិកា B2B ជោគជ័យ ចងក្រងឯកសារយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេ និងធានាថាវាមានភាពស្អិតរមួតជាមួយនឹងគោលដៅអាជីវកម្ម និងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះ 44% នៃអ្នកសំដែងកំពូលទាំងនេះ ដំណើរការជាក្រុមទីផ្សារមាតិកាកណ្តាល ដែលធ្វើការនៅទូទាំងស្ថាប័ន។
- 32% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B ខ្វះមនុស្សពេញម៉ោងដែលឧទ្ទិសដល់ទីផ្សារមាតិកា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយចំនួននេះបានធ្លាក់ចុះដល់ 13% ក្នុងករណីអ្នកសំដែងកំពូល។ ដើម្បីមើលឃើញទីផ្សារមាតិកាបង្កើតផល អ្នកត្រូវការក្រុមដែលខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីលះបង់ខ្លួនឯង។
- ជាការពិតណាស់ អ្នកអាចរកប្រភពជំនួយសម្រាប់ការបំពេញចន្លោះនៅក្នុងជំនាញរបស់អ្នក។ ការបង្កើតមាតិកាគឺជាសកម្មភាពទីផ្សារមាតិកាក្រៅប្រភពច្រើនបំផុត ដោយមាន 84% នៃអ្នកឆ្លើយតបទំនងជានឹងយកវាចេញ។
- នៅពេលនិយាយអំពីតំណភ្ជាប់ 93% នៃមាតិកា B2B បញ្ចប់ការទាក់ទាញសូន្យតំណភ្ជាប់ខាងក្រៅ។
- នៅក្នុងការវិភាគនៃអត្ថបទ B52,892B ជាង 2 ដោយ BuzzSumo, 73.99% នៃបំណែកមាតិកា (ឧទាហរណ៍ 39,136 អត្ថបទ) គឺក្រោម 1000 ពាក្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពាក្យដែលចន្លោះពី 1000 ទៅ 3000 មានទំនោរបង្កើតបានពិន្ទុបៃតងខ្ពស់ ការចូលរួមក្នុងសង្គម និង backlinks ។
- អ្នកអាចបន្ថែមភាពចម្រុះដោយបង្កើតមាតិកាវីដេអូផងដែរ។ ការស្ទង់មតិនៃបច្ចេកវិទ្យា អ្នកទិញ B2B បានរកឃើញ 53% នៃអ្នកឆ្លើយតបបានរកឃើញថាវីដេអូមានប្រយោជន៍បំផុត។ ពួកគេក៏ទំនងជាចែករំលែកពួកគេផងដែរ។
- ជំនួសឱ្យការបង្កើតស្គ្រីបវីដេអូពីដំបូង អ្នកអាចធ្វើបាន រៀបចំឡើងវិញនូវបំណែកដែលមានស្រាប់. វាជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ពេញនិយមមួយក្នុងចំណោមអ្នកទីផ្សារ ព្រោះវាចំណេញពេលវេលា និងប្រាក់។
- នៅពេលនិយាយអំពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាតិកា 88% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B ដែលជោគជ័យបំផុតផ្តល់អាទិភាពដល់តម្រូវការព័ត៌មានរបស់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេលើសារលក់/ផ្សព្វផ្សាយរបស់ស្ថាប័នពួកគេ។
- ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នក ក្រុមហ៊ុនសាសាអេសអ្នកត្រូវបង្កើតខ្លឹមសារសម្រាប់គ្រប់ដំណាក់កាលនៃការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន។ អ្នកត្រូវពិចារណាអំពីអ្វីដែលមាតិកាកំហិតកំណើនអាចកាត់បន្ថយ Jimmy Daly ដាក់វា, និងបង្កើត បាតនៃចីវលោ មាតិកាដើម្បីការពារការធ្លាក់។
- ប្រាកដណាស់ការចែករំលែក និងតំណភ្ជាប់ក្នុងសង្គមគឺពិបាកក្នុងការទទួលបាន ដោយសារតែការបង្កើតខ្លឹមសារយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ប៉ុន្តែប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងគេហទំព័រ/ប្លក់របស់អង្គការគឺជាបណ្តាញចែកចាយមាតិកាសរីរាង្គកំពូល។ អ៊ីមែលតាមយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។
- 46% នៃអ្នកទីផ្សារមាតិកា B2B ដែលកំពុងដំណើរការកំពូល ប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពល/ទំនាក់ទំនងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (ទល់នឹង 34% សរុប) និង 63% ប្រកាសភ្ញៀវនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយភាគីទីបី (ទល់នឹង 48%) ។ ខ្ញុំបានបង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន (រួមទាំង TEA និង មួយដែលអ្នកកំពុងអាន) តាមរយៈការបង្ហោះរបស់ភ្ញៀវ ហើយនឹងណែនាំពួកគេ។
- អ្នកក៏អាចផ្តល់ការចែកចាយដោយបង់ប្រាក់ផងដែរ។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយ 84% នៃអ្នកឆ្លើយតបដែលត្រូវបានស្ទង់មតិដោយ CMI ។ ក្នុងចំណោមអ្នកដែលបានប្រើការចែកចាយបង់ប្រាក់ ៧២% បានប្រើសង្គមដែលបានបង់ប្រាក់។ ដូច្នេះអ្នកអាចឱ្យវាបាញ់។
- អ្នកត្រូវកំណត់គុណលក្ខណៈម៉ែត្រ ដើម្បីវាស់ស្ទង់ភាពជោគជ័យនៃមាតិការបស់អ្នក និងធានាថាវាផ្តល់ ROI វិជ្ជមាន។ តារាងទីផ្សារបានរកឃើញនោះ។ 69% នៃអង្គការ B2B នឹងផ្តោតលើការវាស់វែង និងការវិភាគនៅឆ្នាំ 2020។
- ក្នុងចំណោមអ្នកទីផ្សារ B80B 2% ដោយប្រើរង្វាស់ដើម្បីវាស់ស្ទង់ដំណើរការមាតិកា 59% កំពុងធ្វើការងារដ៏ល្អ ឬពូកែក្នុងការបង្ហាញពី ROI ។
- ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់វាស់ស្ទង់ការខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកទេ បន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមជាមួយការយល់ដឹង កំពូលទាំង 10 រង្វាស់ Google Analytics ដែលត្រូវបានតាមដានច្រើនបំផុតនៅទីនេះ. អ្នកក៏អាចចាប់ផ្តើមជាមួយការភ្ជាប់អ៊ីមែលផងដែរ ព្រោះវាស្ថិតនៅលើតារាងម៉ែត្រដែលអ្នកទីផ្សារ B2B តាមដាន។
- ខណៈពេលដែលជាង 40% នៃអង្គការ B2B មាន ទំនងជានឹងវិនិយោគពេលវេលា និងប្រាក់បន្ថែមលើទីផ្សារមាតិកា នៅឆ្នាំ 2020 អាទិភាពកំពូលរបស់ពួកគេមិនមែនជាបរិមាណទេ។ 48% នៃអ្នកទីផ្សារមាតិកា B2B នឹងផ្តោតលើគុណភាពនៃទស្សនិកជន និងការបំប្លែងរបស់ពួកគេ។
- ដំណឹងល្អគឺថាសូម្បីតែអង្គការ B2B ធំ ៗ ដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយទីផ្សារមាតិកាក៏មិនមានថវិកាមួយលានដុល្លារដែរ។ 36% នៃអ្នកទីផ្សារដែលបានស្ទង់មតិរាយការណ៍អំពីថវិកាប្រចាំឆ្នាំតិចជាង $100,000។ ថវិកាប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមមកដល់ $185,000 សម្រាប់អ្នកឆ្លើយសំណួរទាំងអស់ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាត្រូវចំណាយប្រហែល $272,000 សូម្បីតែសម្រាប់អង្គការតូចមួយដើម្បីរាយការណ៍ពីភាពជោគជ័យទីផ្សារមាតិកា។
អ្នកទីផ្សារមាតិកាវរជន សហការជាមួយ ចង្វាក់ក្រាហ្វិក ដើម្បីចងក្រងស្ថិតិសំខាន់ៗពីអត្ថបទរបស់ពួកគេទៅក្នុង Infographic នេះ៖