តើអ្វីជាជំហានដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តកំណើន B2B ដែលមានប្រសិទ្ធភាព?

កំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់ B2B

នេះបើយោងតាម ការស្ទង់មតិថ្មីៗ ដោយអ៊ិនវីវីដនៃអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់និងទីផ្សារ ៥៣% នៃក្រុមហ៊ុនមិនធ្វើការវាយតំលៃទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេជាទៀងទាត់ហើយ ២៥% មានផ្នែកលក់និងផ្នែកទីផ្សារដែលមិនយល់ព្រមទាំងស្រុងលើទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេ។

ក្រុមហ៊ុន B2B ដែលធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេ ផ្សារមានអាស័យដ្ឋានសរុប (TAM) និងតម្រឹមកិច្ចប្រឹងប្រែងលក់និងទីផ្សាររបស់ពួកគេទំនងជាមានចំនួន ៣,៣ ដងដែលលើសពីគោលដៅប្រាក់ចំណូលនិងក្រុមហ៊ុន B3.3B ដែលកំណត់គោលដៅ ប្រវត្តិរូបអតិថិជនល្អ (អាយ។ ភី។ ស៊ី) ទំនងជា ៥,៣ ដងច្រើនជាងគោលដៅចំណូល

ទាញយកស្ថានភាពនៃការលក់និងការតម្រឹមទីផ្សារនៅឆ្នាំ ២០១៨

យោង​ទៅ​តាម នៅខាងក្នុងតាមរយៈការឆ្លើយសំនួរទាំងបីនេះក្រុមហ៊ុនឆ្លាត B2B កំពុងបញ្ចេញនូវកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ៖

  1. តើអ្នកណាជាអតិថិជនល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំ?
  2. តើភូមិសាស្ត្រនិងឧស្សាហកម្មថ្មីអ្វីខ្លះដែលខ្ញុំអាចពង្រីកបាន?
  3. តើយើងដើរតាមអតិថិជនត្រឹមត្រូវនិងប្រាក់ចំណូលត្រឹមត្រូវទេ?

នេះជាហេតុផលចំបងដែលទីផ្សារគណនេយ្យផ្អែកលើទីផ្សារបានផ្ទុះប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុន B2B ។ ក្រុមហ៊ុន B2B តែងតែស្រាវជ្រាវនិងតម្រង់ទិសដៅទៅរកអតិថិជនដែលមានអនាគតល្អប៉ុន្តែវេទិកាទាំងនេះអាចជួយឱ្យពួកគេអាចរកពិន្ទុតាមដានទីផ្សារនិងបិទការផ្សារភ្ជាប់ទាំងនោះឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធភាព។

ដោះសោកំណើនប្រាក់ចំណូល B2B

InsideView Apex ធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មការវិភាគទីផ្សារដោយប្រើទិន្នន័យជាក់ស្តែងនិងការវិភាគតាមចក្ខុវិស័យដូច្នេះក្រុមហ៊ុនអាចមើលឃើញទីផ្សារថ្មីទាំងស្រុងនិងធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រយ៉ាងរហ័ស។

យើងបានដឹងថាយើងមានបច្ចេកវិទ្យាជំនាញនិងទិន្នន័យដើម្បីជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនឆ្លើយសំណួរទាំងនេះយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងប្រកបដោយទំនុកចិត្តដូច្នេះពួកគេមិនដែលខកខានឱកាសឡើយ។ យុទ្ធសាស្រ្តជំនួញមិនគួរផ្អែកលើវោហានិងការស្មានឡើយ។ ហើយវាមិនគួរទាមទារការវិភាគទិន្នន័យដែលពិបាកយល់នោះទេ។ អ៊ិនវេសវីអាផិកប្រើបច្ចេកវិទ្យាទំនើបនិងទិន្នន័យល្អបំផុតដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ លោក Umberto Milletti នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន InsideView បានមានប្រសាសន៍ថា

អ៊ិនវីសអ័រផិច

រចនាឡើងយ៉ាងពិសេសសម្រាប់អ្នកប្រតិបត្តិរបស់ប៊ី។ ប៊ី។ ប៊ីអ៊ិនវីសអ័បផិចថ្លែងពីដំណើរការទៅទីផ្សារទាំងមូលពីផែនការយុទ្ធសាស្ត្ររហូតដល់ការប្រតិបត្តិដែលបានរៀបចំឡើងទៅការវិភាគនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។

  1. ផែនការ៖ ស្វែងយល់ពីទីផ្សារថ្មីៗនិងរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្ត្រទៅរកទីផ្សារ
    • កំណត់ទម្រង់អតិថិជនល្អ (អាយ។ ភី។ ស៊ី) ដោយប្រើអ្នកជំនួយការវិចារណញាណនិងទិន្នន័យអតិថិជនផ្ទៃក្នុង។
    • គូសផែនទីទិន្នន័យអតិថិជននិងទិន្ន័យដែលមានស្រាប់ទល់នឹងទិន្នន័យទីផ្សារខាងក្រៅដើម្បីស្វែងយល់និងកំណត់ទំហំទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបាន (TAM) ។
    • ស្រមៃមើលផ្នែកឬដែនដីថ្មីឬនៅជិតនិងអនុវត្ត“ តើមានអ្វីប្រសិនបើ” វិភាគដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការកំណត់គោលដៅ។
    • កំណត់ការជ្រៀតចូលនៃ TAM របស់ក្រុមហ៊ុនផ្នែកគោលដៅឬទឹកដីសូមមើលឱកាសចន្លោះពណ៌សនិងបញ្ជីនាំចេញគណនីថ្មីសុទ្ធនិងប្រជាជនដើម្បីបន្ថែមទៅ CRM ឬកម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ (MAP) ។
    • ប្រើអេអាយអេដើម្បីបង្ហាញគណនីមើលទៅមានលក្ខណៈប្រហាក់ប្រហែលដែលត្រូវបានណែនាំដែលត្រូវនឹងលក្ខណៈរបស់អតិថិជននិង / ឬអនាគតល្អ។
  2. ប្រតិបត្តិ៖ ភ្ជាប់គោលដៅដែលបានកំណត់ដើម្បីអនុវត្តផែនការជីអឹមអេ
    • បង្កើតបញ្ជីទីផ្សារដែលផ្អែកលើគណនេយ្យ (អេអឹមអេ) ដើម្បីផ្តោតការលក់និងទីផ្សារលើគណនីអាទិភាពខ្ពស់បំផុត។
    • ដាក់ស្លាក ABM, ICP និងកំណត់ផ្នែកឬគណនីទឹកដីនិងទំនាក់ទំនងនៅក្នុងឧបករណ៍លក់និងទីផ្សារដើម្បីតម្រឹមការលក់និងការចូលរួមទីផ្សារ។
    • ណែនាំអ្នកប្រើការលក់ជាមួយនឹងសកម្មភាពដែលបានណែនាំសម្រាប់វិធីទាក់ទងជាមួយក្រុម ABM / ICP / Segment / Territory នីមួយៗដើម្បីជំរុញលទ្ធផលដែលចង់បាន។
  3. ការទទួលជ័យជម្នះual មើលឃើញការសម្តែងទល់នឹងផ្នែកគោលដៅក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ
    • បញ្ចូលទិន្នន័យ MAP និង CRM ទៅក្នុង InsideView Apex ដើម្បីបង្ហាញពីភាពជោគជ័យនៅក្នុងផ្នែកគោលដៅនៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃចីវលោនិងយូរ ៗ ទៅដែលនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរទៅរកឱកាសនិងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀង។
    • កំណត់កន្លែងដែលការនាំមុខឬឱកាសអាចត្រូវបានជាប់គាំងទៅវគ្គសិក្សាត្រឹមត្រូវនៅក្នុងពេលវេលាពិតប្រាកដ។
    • ប្រៀបធៀបវិធីដែលអ្នកកំពុងធ្វើនៅក្នុងផ្នែកគោលដៅធៀបនឹងការនាំមុខឱកាសនិងកិច្ចព្រមព្រៀងនៅខាងក្រៅអាយស៊ីអាយស៊ីរបស់អ្នក។
    • វាស់ផ្នែកនីមួយៗឬសរុបដើម្បីមើលកន្លែងដែលអ្នកទទួលបានជោគជ័យធំបំផុតដូច្នេះអ្នកអាចផ្តោតធនធានរបស់អ្នកទៅលើគោលដៅដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់បំផុត។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.