អ្នកអាចមានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលការបញ្ជូន B2B កំពុងត្រូវបានបិទ

Depositphotos 42992327 s

ម៉ាស៊ីនលក់នៅក្រុមហ៊ុនប៊ីអឹមប៊ីណាមួយត្រូវតែកែសំរួលអោយបានល្អនិងមានល្បឿនលឿនដើម្បីធ្វើអោយមានភាពខុសប្លែកគ្នាទៅនឹងចំនុចខាងក្រោម។ ខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទទួលរងនូវផលប៉ះពាល់ដោយសារពួកគេពឹងផ្អែកលើអាជីវកម្មថ្មីតាមរយៈការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ប៉ុន្តែបុគ្គលិករបស់ពួកគេមិនមានក្រុមត្រឹមត្រូវក្នុងការខិតខំធ្វើការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនោះទេ។

នាពេលថ្មីៗនេះនាយកប្រតិបត្តិម្នាក់បានចែករំលែកជាមួយខ្ញុំនូវម៉ាឃីតធីងលក់និងទីផ្សារសំរាប់សូហ្វវែរដែលទទួលបានជោគជ័យក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មមួយដោយក្រុមហ៊ុន Insight Venture Partners ហើយចំនួននេះអាចធ្វើអោយអ្នកភ្ញាក់ផ្អើល។ វាត្រូវការការងារមួយតោនដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី។ អ្នកមិនអាចមានក្រុមណាដែលមិនចូលមកធ្វើការងារជារៀងរាល់ថ្ងៃហើយរំពឹងថានឹងមានការផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។

ឬអ្នកអាច? មានប្រភពមួយនៃអាជីវកម្ម B2B ដែលបម្លែងខ្ពស់ជាងអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកប្រហែលជាមិនទាញយកប្រយោជន៍។

នៅពេលវិភាគអត្រាបំលែងតាមឆានែលប៉ុស្តិ៍មួយលេចចេញជាអ្នកឈ្នះច្បាស់។ ការបញ្ជូនអតិថិជននិងនិយោជិកបង្កើតអត្រាការផ្លាស់ប្តូរ ៣.៦៣% ដែលស្ទើរតែទ្វេដងជាងបណ្តាញបន្ទាប់ - គេហទំព័រដែលមានអត្រាបម្លែង ១,៥៥% ។ សង្គមមានអត្រាប្រែចិត្តជឿ ១,៤៧% និងការស្វែងរកចំណាយ ០,៩៩% ។ បណ្តាញដែលដំណើរការមិនល្អបំផុតគឺបញ្ជីនាំមុខដោយអត្រាបម្លែង ០,០២ ភាគរយព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានអត្រាបម្លែង ០,០៤ ភាគរយនិងយុទ្ធនាការអ៊ីមែលមានអត្រាបម្លែង ០,០៧ ភាគរយ។ ហ្គីឡារ៉ាចឆេស្ទឺនអ៊ីមភ្លីស.

យើងតែងតែភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលយើងនិយាយទៅកាន់ដៃគូដំណោះស្រាយហើយពួកគេភាគច្រើនមិនមានកម្មវិធីដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់និយោជិកឬអតិថិជននោះទេ។ បុគ្គលិករបស់អ្នកគឺជាម្ចាស់ជើងឯកសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក - លើកកម្ពស់អ្នកនៅលើបណ្តាញរបស់ពួកគេ។ អតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាធនធានដ៏អស្ចារ្យមួយទៀត។ តើអ្នកមានអ៊ីម៉ែលដែលចេញទៅសួរទៀងទាត់ថាតើពួកគេចង់បញ្ជូនអ្នកណាម្នាក់ទេ? តើអ្នកផ្តល់រង្វាន់ឬសាច់ប្រាក់មួយចំនួនសម្រាប់ការបញ្ជូនទាំងនោះទេ? ទិន្នន័យនេះប្រហែលជាធ្វើអោយអ្នកចាប់ផ្តើម!

យ៉ាងហោចណាស់មានទំព័រចុះចតដែលអាចចាប់យកប្រភពដែលមានតំណភ្ជាប់ប្លែកៗដែលត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមនិយោជិកអតិថិជននិងដៃគូគួរតែមានអាទិភាពខ្ពស់ចំពោះអាទិភាពរបស់អ្នក។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដាននិងផ្តល់រង្វាន់ដល់ការបញ្ជូនដែលល្អបំផុតរបស់អ្នក!

b2b-sales-benchmarks

អនុវត្ត ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទស្សនវិស័យនិងទំនាក់ទំនងអតិថិជនរបស់អ្នកទៅកំណត់ត្រា CRM សមស្របដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងបំពង់របស់អ្នកឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពខណៈពេលដែលសន្សំអ្នកនិងក្រុមរបស់អ្នកនូវពេលវេលាដ៏មានតម្លៃលើកិច្ចការធុញទ្រាន់។ Implisit ប្រើវិធីដោះស្រាយដែលកំណត់អ៊ីមែលទំនាក់ទំនងនិងប្រតិទិននីមួយៗនិងផ្គូផ្គងវាទៅនឹងឱកាសត្រឹមត្រូវ - ១០០% ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

3 យោបល់

  1. 1
  2. 2

    ឌឺដខ្ញុំបានបង្កើតកម្មវិធីបញ្ជូនមួយក្នុងចំណោមក្រុមរបស់ខ្ញុំក្នុងឆ្នាំនេះ (ឆ្នាំ ២០១៥) ។ រឿងដែលល្អបំផុតដែលខ្ញុំធ្លាប់បានធ្វើ។ វាជាកម្មវិធីសាមញ្ញណាស់។ នៅពេលដែលសមាជិកម្នាក់ក្នុងក្រុមរបស់ខ្ញុំនាំអតិថិជនថ្មីមកផលប័ត្ររបស់យើងខ្ញុំផ្តល់រង្វាន់ដល់និយោជិកនោះជាមួយនឹង ៥% នៃការរចនាគេហទំព័រ។ ដូច្នេះឧទាហរណ៍ប្រសិនបើពួកគេយោងលើគម្រោងគេហទំព័រដែលមានទឹកប្រាក់ ១០,០០០ ដុល្លារនោះពួកគេនឹងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ ៥០០ ដុល្លារ។ តើក្រុមរបស់ខ្ញុំចូលចិត្តកម្មវិធីនេះទេ? ឌឺ! ត្រូវហើយពួកគេស្រឡាញ់វា។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.