Smarketing: តម្រឹមក្រុមលក់និងទីផ្សារ B2B របស់អ្នក

តម្រឹមការលក់និងទីផ្សារតាមបែប B2B

ជាមួយនឹងព័ត៌មាននិងបច្ចេកវិទ្យានៅចុងម្រាមដៃរបស់យើងដំណើរនៃការទិញបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ឥឡូវនេះអ្នកទិញធ្វើការស្រាវជ្រាវជាយូរមកហើយមុនពេលនិយាយជាមួយអ្នកលក់ដែលមានន័យថាទីផ្សារដើរតួនាទីកាន់តែធំជាងពេលមុន ៗ ទៅទៀត។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីសារៈសំខាន់នៃការញញឹមសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងមូលហេតុដែលអ្នកគួរតែតម្រឹមក្រុមលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នក។

តើអ្វីទៅជា 'ស្នាមញញឹម'?

Smarketing បង្រួបបង្រួមកម្លាំងលក់និងក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នក។ វាផ្តោតលើការតម្រឹមគោលដៅនិងបេសកកម្មជុំវិញគោលដៅចំណូលរួម។ នៅពេលដែលនាំយកក្រុមអ្នកជំនាញទាំងពីរក្រុមនេះមកជាមួយគ្នាអ្នកនឹងទទួលបាន៖

  • អត្រាការទិញរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរ
  • ការរក្សាប្រាក់ចំណូលបានប្រសើរឡើង
  • កំណើនកើនឡើង

ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវការវិនិយោគក្នុង 'ស្នាមញញឹម'?

ការដាក់ខុសទីផ្សារនិងក្រុមលក់របស់អ្នកអាចធ្វើឱ្យគ្រោះថ្នាក់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកបានដឹង។ ជាប្រពៃណីក្រុមមនុស្សទាំងនេះត្រូវបានបែងចែកជាពីរស៊ីឡូ។ ខណៈពេលដែលការងាររបស់ពួកគេខុសគ្នាឆ្ងាយគោលដៅរបស់ពួកគេគឺនៅដដែល - ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីនិងនាំមកនូវចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះម៉ាករបស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើ ទុកឲ្យ សុគន្ធនិសារបស់ខ្លួនផ្នែកទីផ្សារនិងផ្នែកលក់លក់គឺផ្ទុយគ្នា។ ទោះបីជានៅពេលដែលអ្នកនាំវាមកជាមួយគ្នាក៏ដោយការសិក្សាបានបង្ហាញថាអ្នកអាចដឹងថាប្រាក់ចំណូលកើនឡើង ៣៤% និងកើនឡើង ៣៦% ក្នុងការរក្សាអតិថិជន។

ហេតុអ្វី? ដោយសារតែការបង្រួបបង្រួមក្រុមនេះជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយល់ពីអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងដោយហេតុនេះជូនដំណឹងដល់ការបង្កើតមាតិកាការផ្សព្វផ្សាយនិងការផ្សព្វផ្សាយដល់អតិថិជនតាមរបៀបដែលជំរុញការយល់ដឹង។ តួនាទីនីមួយៗបំពេញតួនាទីមួយទៀត។

អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារប្រមូលទិន្នន័យការយល់ដឹងរបស់អតិថិជននិងបង្កើតមាតិកាដែលជួយសម្រួលដល់ដំណើរការបង្កើតផលិតផលឈានមុខគេ។ ពីទីនោះក្រុមលក់ដំណើរការជាមួយការនាំទាំងនេះដើម្បីឈានដល់ការផ្សព្វផ្សាយនិងចូលរួមដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។ ដូចដែលអ្នកបានឃើញហើយវាសមហេតុផលសម្រាប់ក្រុមទាំងនេះនៅលើទំព័រតែមួយ។

ការផ្តោតសំខាន់លើមជ្ឈមណ្ឌលអតិថិជន

នៅពេលអ្នកមានគំរូអាជីវកម្មផ្តោតលើអតិថិជនអ្នកតែងតែដើរទៅរកផ្លូវជោគជ័យ។ អ្នកមិនគួរផ្តោតលើអ្វីដែលក្រុមការលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកគួរតែព្យាយាមស្វែងយល់ពីរបៀបដែលពួកគេអាចបំពេញតម្រូវការអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។ ដើម្បីពង្រឹងចំនុចសំខាន់របស់អ្នកសូមនាំក្រុមលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកមកជាមួយគ្នាដើម្បីរកវិធីដើម្បីបំពេញតាមសំណើរបស់ទស្សនិកជននិងផ្តល់ដំណោះស្រាយចំពោះចំណុចឈឺចាប់របស់ពួកគេ។

តម្រឹមការលក់និងទីផ្សារដោយកំណត់គោលដៅតែមួយអាចនាំឱ្យមាន៖

  • ចំណូលច្រើនជាង ២០៩% ពីទីផ្សារ
  • ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ជាងមុន ៦៧% នៅពេលនិយាយពីការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង
  • ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈទីផ្សារឱ្យកាន់តែប្រសើរ

តើអ្នកដឹងទេថា ៦០ ទៅ ៧០ ភាគរយនៃរាល់សម្ភារៈទីផ្សារទាំងអស់ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់ទេ? នោះគឺដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើយុទ្ធសាស្រ្តញញឹមអ្នកដែលកំពុងបង្កើតមាតិកានៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកមិនយល់ពីអ្វីដែលអ្នកលក់របស់អ្នកត្រូវការ។ 

ការធ្វើជាដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលអាចជួយអ្នកឱ្យមានការងារញញឹមនៅកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នក

នៅពេលអ្នកស្វែងយល់ពីអ្នកលក់ដែលផ្តល់នូវសមត្ថភាពក្នុងការពង្រឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកនិងនាំក្រុមលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកជាមួយគ្នារកមើលក្រុមហ៊ុនដែលប្រកាន់យកវិធីសាស្រ្តរួមមួយសម្រាប់បទពិសោធន៍នៃការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន។ អ្នកចង់បានអាជីវកម្មមួយដែលរចនាដាក់ពង្រាយនិងគ្រប់គ្រងដំណើរការលក់តាមរបៀបដែលសមហេតុផលសម្រាប់យីហោរបស់អ្នកនិងអតិថិជនដែលអ្នកព្យាយាមទាក់ទាញ។

ត្រូវចាំថារាល់ចំណុចប៉ះគ្នារវាងអាជីវកម្មនិងទស្សនិកជនគឺសំខាន់។ ពីគុណវុឌ្ឍិនាំមុខនិងការបន្តអតិថិជនជានិច្ចកាលមានឱកាសបង្កើតបទពិសោធពិសេសដែលបង្កើតឡើងជុំវិញការជឿទុកចិត្តភាពស្មោះត្រង់និងលទ្ធផល។

វាជាការបណ្តុះបណ្តាលដ៏អស្ចារ្យឧបករណ៍និងដំណើរការលំដាប់ពិភពលោកនិងឆន្ទៈផ្លាស់ប្តូរវិធីដែលអ្នកតែងតែធ្វើដើម្បីភាពប្រសើរឡើងនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ក្រុមការងាររបស់យើងនៅសឺវីសគឺជាប្រភពនៃដំណោះស្រាយក្រៅផ្លូវការសម្រាប់សាជីវកម្មដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកជំនាញ ទាក់ទងមកយើងនៅថ្ងៃនេះ។.

b2b ការតម្រឹមទីផ្សារនៃការលក់

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.