អ្នកនិពន្ធចម្លង Bob Bly បានផ្តល់នូវបញ្ជីមូលហេតុដែលការធ្វើទីផ្សារដល់អាជីវកម្មគឺខុសគ្នាឆ្ងាយពីអតិថិជន។ ខ្ញុំបានសរសេរអំពី ចេតនា នៅក្នុងការប្រកាសកន្លងមក, ហើយខ្ញុំជឿថានេះគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។ នេះ ចេតនា របស់អ្នកទិញអាជីវកម្មគឺមានតែមួយគត់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអតិថិជន:
- អ្នកទិញអាជីវកម្ម ចង់បាន ទិញ។
- អ្នកទិញអាជីវកម្មគឺទំនើប។
- អ្នកទិញអាជីវកម្មនឹងអានច្បាប់ចម្លងជាច្រើន។
- ដំណើរការទិញពហុជំហាន។
- ឥទ្ធិពលទិញច្រើន។
- ផលិតផលអាជីវកម្មកាន់តែស្មុគស្មាញ។
- អ្នកទិញអាជីវកម្មទិញដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុនគាត់និងរបស់គាត់ផ្ទាល់។
លោក Bly បានលម្អិតយ៉ាងល្អិតល្អន់អំពីចំណុចនីមួយៗហើយពិតជាពង្រីកការភ័យខ្លាចនិងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អាជីវកម្ម! ជៀសវាងភាពតានតឹងឬការលំបាកការភ័យខ្លាចមិនដឹងនិងការភ័យខ្លាចការបាត់បង់ភាពជាម្ចាស់នៅក្នុងដំណើរការគឺជាកត្តាសំខាន់ៗដែលត្រូវចងចាំនៅក្នុងដំណើរការទីផ្សារនិងការលក់។
ប្រសិនបើអ្នកមានពេលពីរបីនាទីត្រូវប្រាកដថាបានអានអត្ថបទទាំងមូលអំពីភាពខុសគ្នា 7 រវាងអ្នកទិញ B2C និង B2B ច្បាប់និងប្រជាជនខុសគ្នាច្រើន។ វាអាចជួយអ្នកពិចារណាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកឡើងវិញ!
ការផ្សាយដ៏អស្ចារ្យ - អ្នកទិញអាជីវកម្មត្រូវបានជូនដំណឹងជាធម្មតាហើយសំខាន់បំផុតអ្នកទិញអាជីវកម្មគឺត្រូវការ!
អតិថិជនរបស់យើងគឺក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា B2B ផ្តាច់មុខតែយើងជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមនៅពេលលក់សេវាកម្មរបស់យើងក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតមិនថាពួកគេស្ថិតនៅក្នុងអាណាចក្រ B2B ឬ B2C ។ បញ្ជីនេះមានចំណុចល្អបំផុតសម្រាប់យើងក្នុងការចងចាំប្រសិនបើយើងមានការធុញថប់ក្នុងកំឡុងពេលដំណើរការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ចក្ខុវិស័យរបស់យើងគឺខុសពីអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗដែលជាចំណុចដែលយើងដឹងច្បាស់ប៉ុន្តែវាមិនឈឺចាប់ទេដែលត្រូវបានរំeveryករាល់ពេលឥឡូវនេះ។ ខ្ញុំទន្ទឹងរងចាំអានអត្ថបទទាំងស្រុង - អរគុណដែលបានចង្អុលបង្ហាញ។