នៅពេលស្វែងរកបណ្តាញទីផ្សារដែលមានការត្រលប់មកវិញប្រកបដោយស្ថិរភាព និងអាចទស្សន៍ទាយបានបំផុតលើការវិនិយោគ អ្នកមើលទៅមិនលើសពីទីផ្សារអ៊ីម៉ែលទេ។ ក្រៅពីការគ្រប់គ្រងបានល្អ វាក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកវិញផងដែរ $42 សម្រាប់ $1 នីមួយៗចំណាយលើយុទ្ធនាការ. នេះមានន័យថា ROI ដែលបានគណនានៃទីផ្សារអ៊ីម៉ែលអាចឈានដល់យ៉ាងហោចណាស់ 4200% ។ នៅក្នុងការប្រកាសប្លក់នេះ យើងនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីរបៀបដែល ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកដំណើរការ - និងរបៀបធ្វើឱ្យវាដំណើរការកាន់តែប្រសើរ។
តើ ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលគឺជាអ្វី?
ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលគ្របដណ្តប់លើតម្លៃដែលអ្នកទទួលបានពីយុទ្ធនាការអ៊ីមែលរបស់អ្នកបើប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃដែលអ្នកចំណាយលើពួកគេ។ នេះជារបៀបដែលអ្នកដឹងថានៅពេលណាដែលយុទ្ធនាការរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព រួមបញ្ចូលសារត្រឹមត្រូវ និងទាក់ទាញអ្នកទិញប្រភេទត្រឹមត្រូវ ឬនៅពេលដែលវាដល់ពេលដែលត្រូវបញ្ឈប់ និងសាកល្បងយុទ្ធសាស្រ្តជាក់ស្តែងបន្ថែមទៀត។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនា ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល?
អ្នកអាចគណនា ROI របស់អ្នកចេញតាមរយៈរូបមន្តសាមញ្ញ៖
ឧបមាថា អ្នកចំណាយប្រហែល $10,000 លើការកែសម្រួលប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នក បង្កើតគំរូ និងផ្ញើអ៊ីមែលទីផ្សារទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នក – នេះគឺជាតម្លៃចំណាយរបស់អ្នក ឬចំនួនមូលនិធិដែលអ្នកវិនិយោគក្នុងបណ្តាញទីផ្សារអ៊ីមែលរបស់អ្នក។
អ្នកទទួលបាន $300,000 ពីអតិថិជនដែលបានបំប្លែងតាមរយៈយុទ្ធនាការរបស់អ្នកក្នុងមួយខែ។ នេះគឺជាតម្លៃដែលទទួលបានរបស់អ្នក ឬហៅថាប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកពីយុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីមែលរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ អ្នកទទួលបានធាតុសំខាន់ពីររបស់អ្នកនៅទីនោះ ហើយវេទមន្តអាចចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ។
ដូច្នេះ ដូចដែលរូបមន្តបង្ហាញអ្នក ROI ជាមធ្យមរបស់អ្នកពីយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកគឺ $29 សម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារនីមួយៗដែលអ្នកបង់។ គុណលេខនោះដោយ 100។ ឥឡូវនេះអ្នកដឹងថាការចំណាយ $10,000 លើយុទ្ធនាការទីផ្សារបាននាំឱ្យអ្នកនូវកំណើន 2900% ដែលនាំឱ្យអ្នករកប្រាក់ចំណូលបាន 300,000 ដុល្លារ។
តើអ្វីធ្វើឱ្យ ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលមានសារៈសំខាន់?
មានហេតុផលច្បាស់លាស់ - អ្នកត្រូវតែដឹងថាអ្នកទទួលបានច្រើនជាងអ្នកផ្តល់ឱ្យ។ ការយល់ដឹងពីផលចំណេញរបស់អ្នកលើការវិនិយោគអនុញ្ញាតឱ្យអ្នក៖
- ទទួលបានរូបភាពច្បាស់លាស់នៃអ្នកទិញរបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកដឹងពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអ៊ីម៉ែលមួយណាដំណើរការ អ្នកដឹងថាអ្វីដែលជំរុញទឹកចិត្តអ្នក និងជំរុញពួកគេឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។ ដូច្នេះ អ្នកធ្វើឱ្យមានកំហុសតិចតួចនៅពេលកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញរបស់អ្នក ឬរៀបចំសារទីផ្សារ ហើយកាត់បន្ថយពេលវេលាចាំបាច់សម្រាប់អនាគតដើម្បីបន្តដំណើរការលក់បន្ត។
- បង្កើនចរាចរណ៍គេហទំព័ររបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកចង់ទទួលបានការចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកកាន់តែច្រើន SEO គឺជារឿងដំបូងដែលចូលមកក្នុងគំនិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ SEO ត្រូវការពេលវេលា និងការងារជាច្រើន មុនពេលវាចាប់ផ្តើមលទ្ធផលជំរុញ។ យុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីម៉ែលអាចណែនាំទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកទៅកាន់វិបផតថលអនឡាញរបស់អ្នកបានយ៉ាងរហ័ស និងងាយស្រួលដោយផ្តល់នូវអ្វីមួយដែលមានតម្លៃដល់អ្នកទទួលនីមួយៗ លើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យរកមើលអ្នក និងស្វែងរកប្រភពព័ត៌មានទាំងអស់អំពីអ្នក និងម៉ាករបស់អ្នក។
- បែងចែកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ កាលណាអ្នកយល់ពីអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកកាន់តែច្រើន វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការបង្កើតខ្លឹមសារគោលដៅ និងផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលផ្តាច់មុខសម្រាប់ក្រុមនីមួយៗ។ វាអាចមានអ្នកទិញថ្មី ឬអ្នកជាវរយៈពេលយូរ ហើយអ្នកអាចជ្រើសរើសអតិថិជនដែលឆ្លើយតបបំផុត និងលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញសកម្មបំផុត។ នោះមានន័យថាអ្នកនឹងអាចបង្កើតការបំប្លែងរបស់អ្នក និងអត្រាការចុចឆ្លងកាត់ដោយមិនចាំបាច់ប្រឹងប្រែង។
- ស្វែងយល់ពីលទ្ធភាពផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមទៀត។ ការធ្វើបដិរូបកម្មមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅក្នុងប្រាក់ចំណេញ និងភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីមែល។ យោងតាមក្រុមហ៊ុន Smarter HQ ប្រហែល 72% នៃអតិថិជនធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ៊ីមែលទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះ។
ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់ការបង្កើន ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល
ROI របស់អ្នកមិនត្រូវបានកំណត់ជាថ្មទេមែនទេ? វាអាចត្រូវបានកែតម្រូវនិងបង្កើនដោយចាត់វិធានការសមស្រប។ ដូច្នេះ នៅពេលដែលអ្នកទទួលបាន ROI គ្រប់គ្រាន់ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការលើការកសាងភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដោយស្វែងរកចំណុចសំខាន់បំផុតនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នក ហើយបញ្ចូលតម្លៃបន្ថែមទៀតទៅក្នុងពួកគេ។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីធ្វើវា ហើយយើងនឹងបំភ្លឺខ្លះៗអំពីការអនុវត្តដ៏ពេញនិយមបំផុត។
ការអនុវត្តល្អបំផុត 1: ប្រើប្រាស់ថាមពលនៃទិន្នន័យ
អ្នកមិនអាចអានគំនិតរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកបានទេ ហើយប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន នោះយើងនឹងនៅតែប្រឆាំងនឹងវាយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់។ អ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការគឺស្ថិតនៅក្នុងអាងទិន្នន័យចំនួនពីរ។ ទាំងពីរមានសម្រាប់អ្នក និងរួមបញ្ចូលការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃចំពោះអាកប្បកិរិយាអនាគតរបស់អ្នក។
- ទិន្នន័យអ្នកចូលមើលគេហទំព័រ។ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលចូលមកគេហទំព័ររបស់អ្នក និងសិក្សាទំព័រនីមួយៗអាចក្លាយជាអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក - ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគ្រប់គ្រងដើម្បីកាត់បន្ថយនូវអ្វីដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ និងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវតែមានគ្រោងនៃគោលដៅសំខាន់ៗ ប្រជាសាស្ត្រ និងអាទិភាពរបស់ពួកគេ ហើយប្រើចំណេះដឹងនោះដើម្បីកែសម្រួលគំរូរបស់អ្នក។ អ្នកអាចសិក្សាអ្នកទស្សនាប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកតាមរយៈ Google Analytics ។ វាជាឧបករណ៍ដែលត្រូវតែមានសម្រាប់អ្នកដែលចង់ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីកន្លែងដែលអ្នកចូលមើលរបស់ពួកគេមកពី ទំព័រណាដែលពួកគេមើលញឹកញាប់បំផុត មិនថាពួកគេជាអ្នកចូលមើលម្តង ឬត្រឡប់មកវិញជារៀងរាល់ថ្ងៃ ឬសប្តាហ៍ក៏ដោយ។ ជាមួយនឹងព័ត៌មានបែបនេះនៅលើដៃរបស់អ្នក អ្នកនឹងយល់កាន់តែច្បាស់អំពីការបញ្ឆេះចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងប្រែក្លាយអ្នកទស្សនាឱ្យទៅជាអតិថិជន។
- ទិន្នន័យយុទ្ធនាការ។ កុំព្រងើយកន្តើយចំពោះព័ត៌មានដែលយុទ្ធនាការមុនៗអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកបាន។ ឧបករណ៍មួយចំនួនបង្ហាញអ្នក៖
- ប្រភេទឧបករណ៍ដែលប្រើដើម្បីមើលសាររបស់អ្នក;
- នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានភាពសកម្មបំផុត ខណៈពេលដែលធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ៊ីមែលរបស់អ្នក;
- តំណភ្ជាប់អ្វីដែលជំរុញឱ្យមានការចូលរួមដ៏សំខាន់បំផុត;
- ចំនួនអតិថិជនដែលបានបម្លែង;
- ការទិញដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកទិញដែលបានបំប្លែង។
ទិន្នន័យនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តល់នូវការវាយតម្លៃការអនុវត្តច្បាស់លាស់បំផុត និងការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយសុវត្ថិភាពរវាងអ្នកទទួលនិងអ្នកទទួល។ នេះនាំយើងទៅកាន់ការអនុវត្តបន្ទាប់សម្រាប់ការជំរុញ ROI ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល។
ការអនុវត្តល្អបំផុត 2: ផ្តល់អាទិភាពដល់ការចែកចាយដ៏អស្ចារ្យ
អ្នកមិនអាចនិយាយអំពី ROI បានទេ រហូតទាល់តែអ្នកមានទំនុកចិត្តលើការចែកចាយរបស់អ្នក។ វានឹងមិនសាងសង់ដោយខ្លួនឯង; អ្នកត្រូវធ្វើការលើកត្តាជាច្រើនដើម្បីសម្រេចបាននូវការអនុវត្តដ៏ល្អឥតខ្ចោះ និងមើលឃើញថាយុទ្ធនាការរបស់អ្នកបណ្តាលឱ្យមានលទ្ធផល។ ប្រអប់សំបុត្រកាន់តែច្រើនដែលអ្នកផ្ញើទៅ អ្នកនឹងជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមកាន់តែច្រើន។
លទ្ធភាពនៃការចែកចាយអ៊ីមែលគឺជាពាក្យដែលប្រើដើម្បីពណ៌នាអំពីភាគរយនៃអ៊ីមែលដែលទៅដល់ក្នុងប្រអប់ទទួលរបស់អ្នកទទួល។ វាផ្តោតលើអ៊ីមែលដែលត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិចូលប្រើក្នុងប្រអប់ទទួល និងឃើញដោយអ្នកទទួល។ នេះជាមូលហេតុដែលការចែកចាយអ៊ីមែលមានសារៈសំខាន់នៅពេលវាយតម្លៃដំណើរការនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីមែលរបស់អ្នក។
លទ្ធភាពនៃការចែកចាយតាមអ៊ីមែលមានលក្ខខណ្ឌជាច្រើនដែលគួរតែត្រូវបានបំពេញ មុនពេលអ្នកអាចរាប់សាររបស់អ្នកថាបានបញ្ជូន និងរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។
- កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកផ្ញើ។ អ្នកផ្ញើជាច្រើនអាចផ្ញើអ៊ីមែលបាន ប៉ុន្តែមានតែអ្នកដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតប៉ុណ្ណោះដែលអាចឱ្យវាទៅដល់អ្នកទទួលដែលចង់បាន។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះអ្នកផ្ញើដ៏ល្អមួយកើតចេញពីដែនដែលមានសុខភាពល្អ និងអាសយដ្ឋាន IP ដែលអាចទុកចិត្តបាន និងសកម្មភាពប្រអប់សំបុត្រមានស្ថិរភាព ស្រប និងស្របច្បាប់។
- ពិធីការផ្ទៀងផ្ទាត់។ នៅពេលទទួលម៉ាស៊ីនមេមិនអាចកំណត់ថាតើអ៊ីមែលមកពីដែនដែលបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងអាសយដ្ឋានរបស់អ្នកផ្ញើទេ សារត្រូវបានផ្ញើទៅកាន់ថតសារឥតបានការ។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណត្រឹមត្រូវទាមទារកំណត់ត្រា DNS ដូចជាកំណត់ត្រា SPF ហត្ថលេខា DKIM និងគោលការណ៍ DMARC ។ កំណត់ត្រាទាំងនោះជួយឱ្យអ្នកទទួលផ្ទៀងផ្ទាត់សំបុត្រចូល និងបង្ហាញថាវាមិនត្រូវបានរំខាន ឬផ្ញើដោយគ្មានចំណេះដឹងរបស់ម្ចាស់ដែន។
លទ្ធភាពនៃការចែកចាយអ៊ីមែលដ៏ល្អមិនបញ្ឈប់ការផ្ញើសារទៅកាន់ប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នករំពឹងទុកនោះទេ។ វារួមបញ្ចូលដូចខាងក្រោមៈ
- ចំនួនទាបនៃការលោតទន់ និងរឹង។ ពេលខ្លះបន្ទាប់ពីអ្នកផ្ញើអ៊ីមែលរបស់អ្នកភ្លាម អ្នកនឹងទទួលបានពួកគេមួយចំនួនមកវិញ ទាំងបញ្ហាបណ្តោះអាសន្ន ដូចជាបញ្ហាម៉ាស៊ីនមេ ការបំបែកភាពជាប់លាប់នៃការផ្ញើរបស់អ្នក ឬប្រអប់ទទួលពេញលេញ (ការលោតទន់) ឬបញ្ហាជាមួយបញ្ជីសំបុត្ររួមរបស់អ្នក ពោលគឺ ផ្ញើទៅអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលដែលមិនមានស្រាប់ (ពិបាកលោត)។ ការលោតឡើងទន់តម្រូវឱ្យអ្នកបន្ថយល្បឿន និងដើរដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីរក្សាភាពល្អរបស់ ISP របស់អ្នក ខណៈដែលការលោតខ្លាំងអាចប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកជាអ្នកផ្ញើ។ ដើម្បីរក្សាការចែកចាយអ៊ីមែលបានល្អ អ្នកត្រូវតែធានាថា អ៊ីមែលរបស់អ្នកមិនត្រូវបានលោតចេញទេ។
- អ៊ីមែលមួយចំនួនបានទៅប្រអប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់។ វាមានន័យថា ពួកគេមិនបញ្ចប់នៅក្នុងថតធុងសំរាម ឬជាប់អន្ទាក់សារឥតបានការទេ។ រឿងបែបនេះកើតឡើងគ្រប់ពេលវេលា ប៉ុន្តែអ្នកផ្ញើនៅតែបង្ហាញឱ្យឃើញពួកគេ ដោយមិនដឹងខ្លួនថាធ្វើឱ្យខូចដល់ការបញ្ជូនរបស់ពួកគេ។
- ទំនាក់ទំនងអ៊ីមែល/អ៊ីមែលដែលបានបើកមួយចំនួន។ តើអ្វីជាចំណុចដែលអ៊ីមែលរបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ជូន ប្រសិនបើវាមិនដែលបើក? សាររបស់អ្នកបន្តគោលដៅជាក់លាក់មួយ ហើយនៅពេលដែលគោលដៅនេះមិនត្រូវបានសម្រេច ពួកវាមិនមានភាពខុសប្លែកគ្នាចំពោះលទ្ធភាពចែកចាយរបស់អ្នកទេ។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺធ្វើឱ្យប្រាកដថាអនាគតរបស់អ្នកអាចមើលឃើញអ៊ីមែលរបស់អ្នក ហើយថាពួកគេពិតជាចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបើកពួកវា និងអានខ្លឹមសាររបស់ពួកគេ។
ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកចង់កែលម្អ ROI ទីផ្សាររបស់អ្នក សូមសួរខ្លួនអ្នក៖
- តើខ្ញុំបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធពិធីការផ្ទៀងផ្ទាត់អ៊ីមែលរបស់ខ្ញុំតាមគោលដៅទីផ្សារអ៊ីមែលរបស់ខ្ញុំដែរឬទេ?
- តើខ្ញុំដំណើរការយុទ្ធនាការកម្តៅសាច់ដុំគ្រប់គ្រាន់ទេ?
- តើបញ្ជីផ្ញើរបស់ខ្ញុំស្អាតគ្រប់គ្រាន់ទេ?
- តើខ្ញុំមាន KPI ទាំងអស់នៅក្នុងទិដ្ឋភាពរបស់ខ្ញុំទេ?
- តើខ្ញុំមានឧបករណ៍សម្រាប់ពិនិត្យបញ្ជីខ្មៅទេ?
ជាការពិតណាស់វាត្រូវការពេលវេលា សម្រេចបាននូវការចែកចាយខ្ពស់។. លទ្ធផលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអាចគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបាន ROI ដ៏ល្អ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់ទៅឱ្យកាន់តែល្អ លឿន និងខ្លាំងជាងនេះ អ្នកគួរតែតាមដានវឌ្ឍនភាពរបស់អ្នក ត្រៀមខ្លួនដើម្បីធ្វើសកម្មភាពបន្ថែម ហើយកុំបោះបង់វាចោល។ ការឡើងកំដៅផែនដី.
ការអនុវត្តល្អបំផុត 3: បង្កើតបញ្ជីអ៊ីម៉ែលដែលផ្តោតខ្លាំង
យុទ្ធសាស្ត្រនេះពាក់ព័ន្ធជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម (B2B) ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល។ នៅពេលអ្នកផ្ញើសារទៅកាន់នរណាម្នាក់ អ្នកចង់ឱ្យពួកគេក្លាយជាមនុស្សត្រឹមត្រូវ មានតម្លៃក្នុងការវិនិយោគពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក ហើយអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងពិតប្រាកដពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ មិនមានអ្វីអាក្រក់ជាងការផ្ញើអ៊ីមែលបន្ទាប់ពីអ៊ីម៉ែលទៅនរណាម្នាក់ដែលអ្នកបានកំណត់ថាជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដើម្បីដឹងថាពួកគេលែងធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនគោលដៅ! អាសយដ្ឋានដែលមិនពាក់ព័ន្ធកាន់តែច្រើនមាននៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នក អត្រាការចូលរួមរបស់អ្នកនឹងកាន់តែទាប។
ការប្រមូលទិន្នន័យផ្តាច់មុខបន្ថែមទៀតជាមួយ ឧបករណ៍ស៊ើបការណ៍លក់ ហើយការស្រាវជ្រាវហ្មត់ចត់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាបញ្ជីផ្ញើរបស់អ្នកឱ្យស្អាត និងមានតម្លៃ។ ជាធម្មតា នោះមានន័យថា អ្នកត្រូវតែធ្វើការរុករកមុនការលក់មួយចំនួន ដោយចូលទៅកាន់ទំព័រ LinkedIn របស់មនុស្សដែលមើលទៅដូចជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ប្រមូល និងផ្ទៀងផ្ទាត់ទិន្នន័យទំនាក់ទំនង។ ជាការពិតណាស់ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានពេលសម្រាប់រឿងនេះទេ វាជារឿងល្អដែលអ្នកមានក្រុមខាងក្រៅដើម្បីជួយអ្នក។
ការអនុវត្តល្អបំផុត 4: ប្រើរចនាប័ទ្មនិងសម្លេងច្រើនជាងមួយ។
និយាយអំពីការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន នៅពេលដែលអ្នកដឹងកាន់តែច្រើនអំពីផ្នែកនីមួយៗនៃទស្សនិកជនដែលទទួលរបស់អ្នក នោះអ្នកកាន់តែយល់អំពីសម្លេង និងសំឡេងនៃជម្រើសរបស់ពួកគេ។ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកមួយចំនួនអាចនៅជាប់នឹងខ្លឹមសារដែលមើលឃើញកាន់តែច្រើន ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្តវិធីសាស្រ្តដែលមានលក្ខណៈឡូយជាង។ អ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនជឿជាក់លើករណីសិក្សា និងភស្តុតាងសង្គម ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវការការពិនិត្យលម្អិត និងខ្លឹមសារអប់រំជាច្រើន មុនពេលពួកគេចាត់ទុកថាអ្នកជាអ្នកលក់ដ៏គួរឱ្យទុកចិត្ត។
ខ្លឹមសារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញពីខ្លួនអ្នក និងនិយាយអំពីសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដូច្នេះកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកទៅ និងធ្វើការលើប្រភេទមាតិកាផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ប្រភេទផ្សេងៗគ្នានៃអនាគត អតិថិជន និងអតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកល្អណាស់ក្នុងការទៅឱ្យបានយូរដូចរបស់អ្នក។ ពុម្ព កុំបំបែកគោលការណ៍ណែនាំអំពីការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីមែល មានពាក្យដែលបង្កសារឥតបានការ ឬហូរហៀរជាមួយនឹងតំណភ្ជាប់ដែលមិនចាំបាច់។
តើទិដ្ឋភាពណាមួយនៃអ៊ីមែលរបស់អ្នកគួរតែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនជានិច្ច?
- បន្ទាត់ប្រធានបទ។ នេះគឺជាការចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកទទួលទាំងអស់ដែលពិនិត្យមើលប្រអប់សំបុត្ររបស់ពួកគេ។ ភាពផ្តាច់មុខកាន់តែច្រើនដែលវាសន្យា ឱកាសនៃការបើកអ៊ីមែលរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់។ ប្រធានបទដែលពាក់ព័ន្ធពិតប្រាកដគឺជាការងារសិល្បៈ៖ វាមិនមានការរំខាន វាមិនលក់ហួសហេតុពេកទេ វាទាក់ទាញអ្នកដោយការសន្យានៃតម្លៃពិសេស ហើយវាច្បាស់ណាស់អំពីអ្នកដែលផ្ញើអ៊ីមែល និងគោលដៅរបស់ពួកគេ។
- អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្ញើ។ កុំផ្តល់ឱ្យអ្នកទទួលរបស់អ្នកដោយគ្រាន់តែអាសយដ្ឋានពី: name@gmail.com ។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឈ្មោះរបស់អ្នក ចំណងជើងរបស់អ្នក ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងរូបថតរបស់អ្នក។ ដោយមិនគិតពីផ្នែកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក ទស្សនវិស័យរបស់អ្នកត្រូវតែដឹងថាពួកគេកំពុងដោះស្រាយជាមួយអ្នកណា។ នៅពេលដែលអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកគឺទាំងអស់ដែលពួកគេឃើញ ពួកគេអាចចាប់ផ្តើមគិតថាពួកគេកំពុងនិយាយទៅកាន់ bot ។
- រូបភាព។ អ្នកអាចកែសម្រួលខ្លឹមសាររបស់អ្នកឱ្យស្របតាមចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើជាពណ៌ ឬថែមទាំងធ្វើឱ្យការរចនាគំរូអ៊ីមែលរបស់អ្នកកាន់តែជាក់លាក់ចំពោះយេនឌ័រ (ជាចម្បងប្រសិនបើអ្នកលក់ទំនិញដែលផ្គត់ផ្គង់ដល់ភេទជាក់លាក់ណាមួយ ឬផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ក្រុមជាក់លាក់ណាមួយ)។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រយ័ត្ន - មិនមែនសេវាកម្មអ៊ីមែលទាំងអស់គាំទ្រទ្រង់ទ្រាយ HTML ទេ។
- ពាក្យស្លោក និងវិជ្ជាជីវៈ។ នៅពេលអ្នកដឹងអំពីឧស្សាហកម្ម និងតំបន់ដែលអ្នកទទួលរបស់អ្នកធ្វើការ អ្នកយល់ពាក្យថាវាក្យសព្ទដែលរោទិ៍សម្រាប់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកអាចបន្ថែមភាពស្គាល់កាន់តែច្រើនចំពោះគំរូរបស់អ្នក ដោយបង្ហាញថាអ្នកពិតជាចាប់អារម្មណ៍លើបញ្ហាប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេ និងដឹងពីអាទិភាពរបស់ពួកគេ។
ការអនុវត្តល្អបំផុត 5: រក្សាការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់ទូរស័ព្ទ
ដោយសារយើងលើកឡើងពីចំណូលចិត្ត យើងគួរតែទទួលស្គាល់យុគសម័យទូរសព្ទដែលយើងរស់នៅ។ មនុស្សមិនចូលរួមជាមួយស្មាតហ្វូន និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់របស់ពួកគេជាច្រកទៅកាន់ពិភពព័ត៌មាន ខ្លឹមសារ និងការកម្សាន្ត។ អ្នកទិញ និងសហគ្រិនប្រើប្រាស់ឧបករណ៍របស់ពួកគេដើម្បីធ្វើការទិញ គ្រប់គ្រងលំហូរការងាររបស់ពួកគេ និងបាទ ពិនិត្យអ៊ីមែល។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ៊ីមែលរបស់អ្នកមិនអាចត្រូវបានមើលពីស្មាតហ្វូនទេ នោះអ្នកនឹងបាត់បង់អ្នកទិញសក្តានុពលជាច្រើន។ អ្នកប្រើជាមធ្យមមិនមានអ្វីក្រៅពីការអត់ធ្មត់ - ប្រសិនបើវាចំណាយពេលច្រើនជាង 3 វិនាទីដើម្បីបង្ហោះអ៊ីមែល ឬប្រសិនបើការអានរបស់វាតិចជាងការពេញចិត្ត នោះពួកគេនឹងបិទវាភ្លាម ហើយបន្តទៅកាន់សារដែលបានកែលម្អបន្ថែមទៀត។
ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាសាររបស់អ្នកគឺងាយស្រួលប្រើសម្រាប់ទូរស័ព្ទ សូមឱ្យអ្នកបង្កើតគេហទំព័រ និងនាយកសិល្បៈរបស់អ្នកមើលពួកវា ហើយមើលពីរបៀបដែលពួកគេអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរ និងធ្វើឱ្យកាន់តែពេញចិត្តចំពោះភ្នែកនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
ការអនុវត្តល្អបំផុត 6: ប្រើស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារអ៊ីម៉ែល
ការអនុវត្តនេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ (B2C) យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ជាពិសេសនៅពេល e-commerce កំពុងរីកចម្រើន។ នេះជាហេតុ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ លក្ខណៈពិសេសត្រូវបានផ្តល់ជូនជាទូទៅដោយអ្នកផ្តល់សេវាអ៊ីមែលជាច្រើន (អេអេសអេស) លក្ខណៈពិសេសទាំងនេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បី:
- កំណត់កាលវិភាគអ៊ីមែល។ ធុញទ្រាន់នឹងការអង្គុយរង់ចាំដើម្បីផ្ញើព្រឹត្តិបត្រ និងសារផ្សព្វផ្សាយនៅពេលត្រឹមត្រូវ? អ្នកមិនចាំបាច់ទេ។ ការកំណត់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសរើសពេលវេលាត្រឹមត្រូវ បន្ថែមបញ្ជីទំនាក់ទំនង និងសម្រាកដោយងាយស្រួល ដោយដឹងថាសារនឹងទៅដល់ប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នកទទួលដោយមិនពន្យារពេល។
- រៀបចំអ៊ីមែលប្រតិបត្តិការ។ មុខងារស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារអ៊ីម៉ែលតាមដានប្រវត្តិការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើតវិក្កយបត្រ អ៊ីមែលបញ្ជាក់ ការជូនដំណឹង និងការជូនដំណឹងដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញដែលបានបំប្លែងនីមួយៗបញ្ចប់ការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកទិញរបស់ពួកគេយ៉ាងរហ័ស ឬបន្តធ្វើអន្តរកម្មជាមួយគេហទំព័រ។
- ផ្ញើការជូនដំណឹងរទេះដែលបោះបង់ចោល។ សារប្រភេទនេះគឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារឡើងវិញដ៏មានអានុភាពដែលជួយអ្នកក្នុងការចាប់យកអ្នកចូលមើលគេហទំព័រដែលមិនបានគិតឡើងវិញ។ បង្កឡើងនៅពេលណាដែលវត្ថុមួយត្រូវបានបន្ថែមទៅរទេះនិម្មិត ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានគេយកបន្ថែមទៀតទេ អ៊ីមែលរទេះដែលបោះបង់ចោលបានជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យធ្វើសកម្មភាព និងបង្ហាញថាជម្រើសរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់។
ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល ROI
ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល ROI គឺជា KPI ដ៏មានតម្លៃ និងអាចគ្រប់គ្រងបាន ដែលអាចបង្ហាញអ្នកពីវឌ្ឍនភាពរបស់អ្នកជាមួយនឹងផែនទីបង្ហាញផ្លូវទីផ្សារអ៊ីម៉ែល – និងបញ្ហាប្រឈមប៉ុន្មានដែលនៅខាងមុខ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយប្រាក់របស់អ្នករវាងបណ្តាញលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកព្យាយាមកាន់តែខ្លាំង។
យើងសង្ឃឹមថាការអនុវត្តដែលយើងបានរាយបញ្ជីនៅទីនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក និងជំរុញអ្នកឱ្យទៅលើសពីលទ្ធផលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធនាការរបស់អ្នក និងធានាថាមិនមានព័ត៌មានលម្អិតណាមួយរំលងអ្នកទេ យើងស្នើឱ្យសាកល្បងការអនុវត្តរបស់អ្នករួមគ្នាជាមួយ ថតឯកសារ. វាគឺជាវេទិកាដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការធ្វើតេស្តការចែកចាយអ៊ីមែលជាមួយនឹងការដោះស្រាយបញ្ហាសារឥតបានការជាក់ស្តែង ការវិភាគទីតាំងជាក់ស្តែង ការរួមបញ្ចូលជាមួយ ESPs សំខាន់ៗ និងច្រើនទៀត។
សូមសំណាងល្អ ហើយកម្លាំងនៃ ROI នៅជាមួយអ្នក!
ការបង្ហាញ: Martech Zone មានភាពជាដៃគូជាមួយ ថតឯកសារ ហើយយើងកំពុងប្រើតំណយោងរបស់យើងនៅទូទាំងអត្ថបទនេះ។
