Beyond Affiliates: ហេតុអ្វីបានជាការកសាងការលក់ឆានែលគឺជាគន្លឹះក្នុងការលក់កម្មវិធី
ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានទេថាតើពេលណាដែលខ្ញុំចូលមករកឱកាសដើម្បីរកប្រាក់បន្ថែមឬពីរលើប្រាក់ចំណូលរួម។ ប្រសិនបើខ្ញុំគ្រាន់តែប្រើទះដៃរបស់ខ្ញុំដើម្បីកាត់របស់របរពួកគេពួកគេនឹងបង់លុយឱ្យខ្ញុំ។ ហើយបន្ទាប់ពីទាំងអស់ដរាបណាមាននរណាម្នាក់បង់លុយឱ្យខ្ញុំខ្ញុំត្រូវបានជម្រុញឱ្យធ្វើវា ... មែនទេ? ខុស។
ប្រសិនបើអ្នកងឿងឆ្ងល់លើការស្ថាបនាគំរូនៃការលក់ដែលមានមូលដ្ឋានលើសាខាអ្នកសន្សំសំចៃពេលវេលាខ្លះហើយទៅកន្លែងដែលមានសាខា។ Clickbank, គណៈកម្មាការប្រសព្វឬដូច។ ហើយខ្ញុំមិនគោះម៉ូដែលនោះទេ។ វាដំណើរការ។ វាមានផលចំណេញ។ ហើយមានបុគ្គលដែលប៉ិនប្រសប់ និងចាប់អារម្មណ៍នឹងឱកាសបែបនោះ។ វាកើតឡើងដូច្នេះថាពួកគេមិនតែងតែតែមួយនិងដូចគ្នាជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេផ្ទាល់។
សម្រាប់ហេតុផលផ្សេងៗ ជារឿយៗត្រូវធ្វើជាមួយរូបភាពម៉ាក ការលក់សម្ព័ន្ធអាចមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកបន្ទាប់ពីទាំងអស់។ ខណៈពេលដែលវាអាចទទួលបានលទ្ធផល វាអាចមកជាមួយនឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ឃើញផលិតផលរបស់អ្នកជាប់គាំងនៅលើទំព័រច្របាច់ផ្សេងៗគ្នារាប់រយជាមួយនឹងការចម្លងដ៏វែងឆ្ងាយ ដែលត្រូវបានរុញច្រាននៅក្នុងស្ទ្រីម Twitter ដែលពោរពេញដោយតំណភ្ជាប់ដែលមានសម្ព័ន្ធភាព ឬសារឥតបានការដល់មនុស្សរាប់លាននាក់ — ទាំងអស់ជាមួយនឹងឈ្មោះរបស់អ្នកនៅលើវា – បន្ទាប់មកអ្នកអាច ពិចារណាវិធីសាស្រ្តផ្សេង។
ដូច្នេះបញ្ហាប្រឈមគឺ តើអ្នកទទួលបានអាជីវកម្ម "ល្បីឈ្មោះ" ដោយរបៀបណា (ហើយខ្ញុំប្រើពាក្យនោះដោយស្ទាក់ស្ទើរ ព្រោះខ្ញុំមិនមានន័យថា តំណាងឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងទម្រង់អាជីវកម្មបែបអភិរក្សនិយមជាងនេះ? ចម្លើយ៖ ស្វែងរកអ្វីដែលជំរុញទឹកចិត្តពួកគេ។
As Douglas Karr ចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងការប្រកាសថ្មីដោយលើកឡើងពីវីដេអូមេរោគមួយដែលខ្ញុំចូលចិត្ត លុយមិនតែងតែជាចម្លើយនោះទេ។ តាមពិតវាកម្រណាស់។ តាមពិតទៅ វាជាការផ្តល់ជូនលុយ ហើយគ្មានអ្វីទៀតទេ ដែលពិតជារារាំងខ្ញុំពីការពិចារណាលើការផ្តល់ជូនជាដៃគូ។ ជាក់ស្តែង វាប្រមាថតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំថាខ្ញុំជានរណា និងអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើ ដោយសន្មតថាខ្ញុំអាចត្រូវបានរំខានពីការបណ្តាក់ទុនអាជីវកម្មដែលប្រើប្រាស់អស់ហើយរបស់ខ្ញុំជាមួយនឹងការទាក់ទាញសាមញ្ញនៃប្រាក់។
តើ Channel Sales ជាអ្វី?
ការលក់ឆានែលសំដៅទៅលើការអនុវត្តនៃការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនតាមរយៈអន្តរការីភាគីទីបី ដូចជាអ្នកចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ អ្នកលក់រាយ និងអ្នកលក់បន្តបន្ថែមតម្លៃ (VARs)។ គោលដៅនៃការលក់ឆានែលគឺដើម្បីពង្រីកវិសាលភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងចូលប្រើប្រាស់ទីផ្សារថ្មីដោយប្រើប្រាស់ធនធាន និងទំនាក់ទំនងរបស់អន្តរការីទាំងនេះ។
ការលក់ឆានែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីជំនាញ ចំណេះដឹងទីផ្សារ និងទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងនៃអន្តរការីទាំងនេះ ដែលអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃចំពោះលក្ខខណ្ឌទីផ្សារក្នុងស្រុក ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន និងសកម្មភាពប្រកួតប្រជែង។ នេះអាចជួយក្រុមហ៊ុននានាក្នុងការកែសម្រួលផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនគោលដៅរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង បង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ។
ភាពជោគជ័យនៃការលក់ឆានែលអាស្រ័យទៅលើគុណភាពនៃទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុន និងអន្តរការី ក៏ដូចជាប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងការលក់ដែលប្រើដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ វាទាមទារឱ្យមានការរៀបចំផែនការយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ការទំនាក់ទំនងបន្ត និងការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការកសាងភាពជាដៃគូរយៈពេលវែងដោយផ្អែកលើការជឿទុកចិត្តគ្នា និងតម្លៃ។
តើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការលក់ឆានែល?
ខណៈពេលដែលទីផ្សារសម្ព័ន្ធ និងការលក់ឆានែលចែករំលែកភាពស្រដៀងគ្នាមួយចំនួន មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដែលការលក់ឆានែលអាចផ្តល់ជូនជាងទីផ្សារសម្ព័ន្ធ៖
- ទំនាក់ទំនងកាន់តែស៊ីជម្រៅ៖ ការលក់ប៉ុស្តិ៍ពាក់ព័ន្ធនឹងការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអន្តរការី ដែលត្រូវបានបណ្តាក់ទុនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ចំណែកទីផ្សារសម្ព័ន្ធជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងទំនាក់ទំនងប្រតិបត្តិការកាន់តែច្រើនជាមួយអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយបុគ្គល ឬសាខាដែលអាចផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មជាច្រើន។
- ការគ្រប់គ្រងកាន់តែធំ៖ ការលក់ឆានែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអនុវត្តការគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀតលើដំណើរការលក់ តម្លៃ និងបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន ចាប់តាំងពីអ្នកកំពុងធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអន្តរការីដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍លើភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងទីផ្សារសម្ព័ន្ធ អ្នកមានការគ្រប់គ្រងតិចលើរបៀបដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ និងបង្ហាញ។
- ភាពបត់បែនកាន់តែច្រើន៖ ការលក់ឆានែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្ដូរតាមបំណងនូវយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក និងវិធីសាស្រ្តទៅទីផ្សារដោយផ្អែកលើតម្រូវការនៃទីផ្សារផ្សេងគ្នា ផ្នែកអតិថិជន ឬបន្ទាត់ផលិតផល។ ជាមួយនឹងទីផ្សារសម្ព័ន្ធ អ្នកត្រូវបានកំណត់ចំពោះលក្ខខណ្ឌនៃកម្មវិធីសម្ព័ន្ធ និងសមត្ថភាពរបស់សាខានីមួយៗ។
- ការទទួលបានជំនាញ៖ ការលក់ឆានែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធភាពទទួលបានជំនាញឯកទេស ដូចជាចំណេះដឹងទីផ្សារក្នុងស្រុក ឬជំនាញបច្ចេកទេស ដែលអ្នកប្រហែលជាមិនមាននៅក្នុងផ្ទះ។ ទីផ្សារសម្ព័ន្ធជាធម្មតាមិនផ្តល់ជំនាញប្រភេទនេះទេ។
- រឹមខ្ពស់ជាង៖ ការលក់ឆានែលអាចឱ្យអ្នកសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់លើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ចាប់តាំងពីអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយអន្តរការី ដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃពិសេស។ ទីផ្សារសម្ព័ន្ធជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងការបង់កម្រៃជើងសារទៅសាខា ដែលអាចកាត់បន្ថយរឹមរបស់អ្នក។
របៀបបង្កើតការលក់ឆានែល
ដូច្នេះតើអ្នកបង្កើតអ្វីដែលខ្ញុំហៅ ការលក់ប៉ុស្តិ៍ - គំរូចែកចាយដោយប្រយោលដែលស្មុគស្មាញជាង (បាទ ច្រើនទៀត ស្មុគ្រស្មាញ) ជាងសាខា? តើអ្នកអាចដឹងយ៉ាងដូចម្តេចថាតើអ្វីនឹងជំរុញចិត្តម្ចាស់អាជីវកម្មដែលអ្នកចង់ចាប់ដៃគូជាមួយដោយរបៀបណា?
សាមញ្ញ៖ វាជាអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
សហគ្រិនខំប្រឹងមិនចេះចប់ដើម្បីពង្រីកក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានក្តីស្រមៃនៅក្នុងចិត្ត — ខ្លះជារូបិយវត្ថុ ខ្លះមានចិត្តស្មោះ និងខ្លះគ្រាន់តែជាការសប្បាយ និងផ្តល់រង្វាន់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចូលទៅក្នុងចំណង់ចំណូលចិត្តនោះ ហើយប្រើវាសម្រាប់កំណើននៃការលក់របស់អ្នក អ្នកត្រូវតែតម្រឹមទាំងពីរ។ ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលការចូលរួមក្នុងឆានែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រឹមតែបន្ថែមប្រាក់កម្រៃជើងសារពីរបីទៅបន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែតាមពិតនឹងជួយពួកគេជំរុញអាជីវកម្មរបស់ពួកគេទៅអ្វីដែលពួកគេចង់បានបំផុត។
អ្នកអាចមើលឃើញគោលការណ៍នេះប្រើនៅក្នុងគំរូនៃការលក់ឆានែលជោគជ័យជាច្រើននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាគំរូដែលអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយស្វែងរកការបញ្ចូលសិលាចារឹក ប៉ុន្តែពួកគេទទួលស្គាល់ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ភ្នាក់ងារគឺសម្រាប់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ Savvy ស្វែងរកវិធីដើម្បីបង្កើនគោលដៅនោះ។ ការងារដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺលក់កម្មវិធីសម្រាប់ Autodesk VAR ក្នុងស្រុក។ ខ្ញុំមានការងឿងឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជា Autodesk គិតថ្លៃទ្វេដងនៃអត្រាស្តង់ដារសម្រាប់សេវាកម្ម រហូតដល់ខ្ញុំដឹងថាពួកគេចង់លើកទឹកចិត្តអតិថិជនតាមមធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីភ្ជាប់ VAR ក្នុងតំបន់សម្រាប់សេវាកម្ម។
ការបង្កើតបណ្តាញលក់មិនងាយស្រួលទេហើយវាកម្រដំណើរការលឿនណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានលឿននិងងាយស្រួលសូមភ្ជាប់សាខានៅខាងអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមាននៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកច្រើនជាងប្រាក់បន្ទាប់មកទទួលស្គាល់ថាយើងក៏ធ្វើដូច្នេះដែរ។