លើសពីសម្ព័ន្ធភាព - ការលក់ឆានែលអគារ

Depositphotos 43036689 s

ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានទេថាតើពេលណាដែលខ្ញុំចូលមករកឱកាសដើម្បីរកប្រាក់បន្ថែមឬពីរលើប្រាក់ចំណូលរួម។ ប្រសិនបើខ្ញុំគ្រាន់តែប្រើក្លូនរបស់ខ្ញុំដើម្បីកាត់របស់របររបស់ពួកគេពួកគេនឹងបង់លុយឱ្យខ្ញុំ។ ហើយបន្ទាប់ពីទាំងអស់ដរាបណាមាននរណាម្នាក់បង់លុយឱ្យខ្ញុំខ្ញុំត្រូវបានជម្រុញឱ្យធ្វើវា ... មែនទេ? ខុស។

ប្រសិនបើអ្នកងឿងឆ្ងល់លើការស្ថាបនាគំរូនៃការលក់ដែលមានមូលដ្ឋានលើសាខាអ្នកសន្សំសំចៃពេលវេលាខ្លះហើយទៅកន្លែងដែលមានសាខា។  Clickbank, គណៈកម្មាការប្រសព្វឬផ្សេងទៀត។ ហើយខ្ញុំមិនគោះម៉ូដែលនោះទេ។ វា​ដំណើរការ។ វាជាផលចំណេញ។ ហើយមានបុគ្គលដែលមានជំនាញនិងចាប់អារម្មណ៍នឹងឱកាសនោះ។ វាកើតឡើងដូច្នេះពួកគេមិនតែងតែជាម្ចាស់តែមួយដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនោះទេ។

ដោយហេតុផលផ្សេងៗជារឿយៗត្រូវធ្វើជាមួយរូបភាពយីហោការលក់សម្ព័ន្ធអាចមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកទេ។ ខណៈពេលដែលវាអាចទទួលបានលទ្ធផលវាអាចមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ឃើញផលិតផលរបស់អ្នកជាប់នៅលើទំព័ររាប់រយផ្សេងគ្នាដែលមានភ្ជាប់ជាមួយច្បាប់ចម្លងដែលមានបិទបាំងហើយត្រូវបានបណ្តេញចេញនៅក្នុងបណ្តាញអ៊ីធឺណិតដែលភ្ជាប់ទៅនឹងបណ្តាញភ្ជាប់ឬភ្ជាប់សារទៅមនុស្សរាប់លាននាក់ - ទាំងអស់នេះមានឈ្មោះរបស់អ្នក - ពេលនោះអ្នកអាច ពិចារណាវិធីសាស្រ្តផ្សេង។

បន្ទាប់មកបញ្ហាប្រឈមគឺថាតើអ្នកធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះបានយ៉ាងដូចម្តេច (ហើយខ្ញុំប្រើពាក្យនោះដោយស្ទាក់ស្ទើរព្រោះខ្ញុំមិនចង់បញ្ជាក់ថាសម្ព័ន្ធគឺជាប្រភេទនៃការមិនស្មោះត្រង់) ដើម្បីតំណាងឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងរបៀបអាជីវកម្មបែបអភិរក្ស? ចម្លើយ៖ រកឃើញអ្វីដែលជំរុញពួកគេ។

As Douglas Karr ចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងការប្រកាសថ្មីដោយដកស្រង់វីដេអូវីឌីអូដែលខ្ញុំចូលចិត្តជាងគេលុយមិនតែងតែជាចម្លើយទេ។ តាមពិតវាកម្រមានណាស់។ តាមពិតវាជាការផ្តល់ប្រាក់យ៉ាងច្រើនហើយគ្មានអ្វីបន្ថែមទៀតដែលពិតជាបង្អាក់ខ្ញុំពីការពិចារណាលើការផ្តល់ជូនសម្ព័ន្ធ។ តាមពិតវាប្រមាថតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនអារម្មណ៍ខ្ញុំថាខ្ញុំជានរណានិងអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើដោយសន្មតថាខ្ញុំអាចត្រូវបានបង្វែរចេញពីការបណ្តាក់ទុនជំនួញដែលបានប្រើរួចហើយជាមួយនឹងការទាក់ទាញប្រាក់ដ៏សាមញ្ញ។

ដូច្នេះតើអ្នកបង្កើតអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា "ការលក់ឆានែល" តាមគំរូចែកចាយដោយប្រយោលដែលស្មុគស្មាញជាងនេះ (មែនហើយ ស្មុគ្រស្មាញ) ជាងសម្ព័ន្ធ? តើអ្នកអាចដឹងថាអ្វីដែលនឹងជំរុញម្ចាស់អាជីវកម្មដែលអ្នកចង់ធ្វើជាដៃគូ? សាមញ្ញៈវាជាអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

សហគ្រិនធ្វើការនឿយហត់បង្កើនក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួន។ ពួកគេមានក្តីសុបិន្តក្នុងចិត្ត - រូបិយវត្ថុខ្លះវង្វេងស្មារតីហើយខ្លះទៀតគ្រាន់តែជាការសប្បាយនិងរង្វាន់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់យកចំណង់ចំណូលចិត្តនោះហើយប្រើវាដើម្បីកំណើននៃការលក់របស់អ្នកអ្នកត្រូវតម្រឹមទាំងពីរ។ ស្វែងយល់ថាតើការចូលរួមជាមួយឆានែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រឹមតែបន្ថែមប្រាក់កំរៃជើងសារពីរបីមុខទៅនឹងចំនុចសំខាន់របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវានឹងជួយពួកគេជំរុញអាជីវកម្មរបស់ពួកគេទៅអ្វីដែលពួកគេចង់បានបំផុត។

អ្នកអាចមើលឃើញនាយកសាលានេះបម្រើការនៅក្នុងគំរូនៃការលក់បណ្តាញជោគជ័យជាច្រើននៅថ្ងៃនេះ។ ឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាគំរូមួយដែលអ្នកផ្សព្វផ្សាយព្យាយាមបំពេញសិលាចារឹកប៉ុន្តែពួកគេទទួលស្គាល់ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ភ្នាក់ងារគឺសម្រាប់ដំណោះស្រាយច្នៃប្រឌិត។ អ្នកបោះពុម្ពសាវតារកវិធីដើម្បីពង្រីកគោលដៅនោះ។ ការងារដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺលក់សូហ្វវែរសំរាប់ Autodesk VAR ក្នុងស្រុក។ ខ្ញុំធុញទ្រាន់នឹងមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុន Autodesk គិតថ្លៃសេវាទ្វេដងនៃអត្រាសេវាកម្មរហូតដល់ខ្ញុំដឹងថាពួកគេចង់លើកទឹកចិត្តអតិថិជនតាមមធ្យោបាយណាមួយដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីចូលរួមជាមួយ VAR ក្នុងស្រុកសម្រាប់សេវាកម្ម។ សូម្បីតែរូបខ្ញុំផ្ទាល់ អ្នកផ្តល់ដៃគូ កម្មវិធីត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនពីគុណសម្បត្តិទាំងនេះនិងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

ការបង្កើតបណ្តាញលក់មិនងាយស្រួលទេហើយវាកម្រដំណើរការលឿនណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានលឿននិងងាយស្រួលសូមភ្ជាប់សាខានៅខាងអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមាននៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកច្រើនជាងប្រាក់បន្ទាប់មកទទួលស្គាល់ថាយើងក៏ធ្វើដូច្នេះដែរ។

3 យោបល់

  1. 1

    ការប្រកាសដ៏អស្ចារ្យគឺនីក! សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចូលមកកាន់ប្លក់ទីផ្សារបច្ចេកវិទ្យា។ ខ្ញុំជឿថាមានកំហុសធំមួយដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនធ្វើគឺមិនរកប្រាក់លើបណ្តាញអ្នកលក់និងទំនាក់ទំនងដែលពួកគេមានរួចហើយ។ ការកសាងទំនាក់ទំនងការលក់ដែលទទួលបានរង្វាន់តាមរយៈមនុស្សដែលអ្នកទិញក៏ដូចជាអតិថិជនដែលអ្នកធ្វើការជាមួយអាចទទួលបានផ្លែផ្កាច្រើនជាងការបោះបង់កម្មវិធីសម្ព័ន្ធភាពដែលបុគ្គលមិនមានស្បែកនៅក្នុងហ្គេម។

  2. 2

    សួស្តី Nick,

    ការប្រកាសដ៏អស្ចារ្យ! នៅក្រុមហ៊ុនរបស់យើង Channel Services Group (ស៊ីអេសជីជី) យើងបានជ្រើសរើសដៃគូឆានែលរាប់ពាន់នាក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាធំ ៗ ។ ដើម្បីបង្កើតនិងអភិវឌ្ឍបណ្តាញជោគជ័យជោគជ័យរឹងមាំនិងខិតខំប្រឹងប្រែងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានរកឃើញការជ្រើសរើស“ ដៃគូត្រឹមត្រូវ” ធ្វើឱ្យភាពជោគជ័យរបស់ដៃគូនិងរក្សាការចូលរួមបង្កើននូវការអនុវត្តដៃគូនិងឥរិយាបទរបស់ប៉ុស្តិ៍។

    នៅពេលជ្រើសរើសបុគ្គលិកអ្នកលក់ត្រូវប្រាកដថាពួកគេចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេដោយឈ្លាសវៃដោយជ្រើសរើស“ ដៃគូត្រឹមត្រូវ” ។ យើងបានឃើញក្រុមហ៊ុនជាច្រើនសម្រេចចិត្តលើគោលដៅដើម្បីបន្ថែមដៃគូសម្រាប់មួយឆ្នាំទទួលបានគោលដៅហើយរកឃើញខ្លួនឯងនៅឆ្នាំក្រោយជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលតិចតួចដែលបានមកពីដៃគូថ្មី។ អ្នកលក់ចាំបាច់ត្រូវប្រាកដថាពួកគេកំពុងជ្រើសរើសដៃគូដែលមានក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយចាប់អារម្មណ៍បំផុតពីភាគហ៊ុនហើយចង់ចុះឈ្មោះទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែងជាមួយក្រុមហ៊ុន។

    លើសពីនេះទៀតអ្នកលក់ត្រូវផ្តល់ភាពជោគជ័យដល់ដៃគូដោយបញ្ជាក់ពីមូលហេតុនៃដៃគូដែលមាននៅក្នុងកម្មវិធី។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការប្រាស្រ័យទាក់ទងខ្ពស់ជាមួយដៃគូដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលចូលរួមនិងណែនាំដៃគូក្នុងយុទ្ធនាការទៅទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍ឧបត្ថម្ភអ្នកលក់យុទ្ធនាការការយល់ដឹងនិងការពន្លឿនវដ្តនៃការលក់របស់ពួកគេ។ នាពេលថ្មីៗនេះយើងបានសរសេរករណីសិក្សាជាមួយ ROI នៃ 14X ដែលជាលទ្ធផលនៃការបង្កើតកម្មវិធីប៉ុស្តិ៍។ អ្នកអាចអានវានៅទីនេះ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    ចុងក្រោយក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានរកឃើញថាការថែរក្សាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកសាងនិងថែរក្សាប៉ុស្តិ៍។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការចិញ្ចឹមបីបាច់ទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេខណៈពេលដែលគ្រប់គ្រងជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ ដៃគូគួរតែត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់ជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តដើម្បីពង្រីកគោលដៅក្រុមហ៊ុន។
    ដូចដែលអ្នកបានចង្អុលបង្ហាញការបង្កើតបណ្តាញលក់មិនងាយស្រួលទេហើយវាកម្រដំណើរការលឿនណាស់ប៉ុន្តែវាអាចផ្តល់ផលចំណេញនិងមានប្រយោជន៍នៅពេលធ្វើបានត្រឹមត្រូវ។

    - ចបប៊ី
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    ចំណុចអស្ចារ្យ។ ដៃគូត្រឹមត្រូវមិនត្រឹមតែមានផលិតភាពច្រើនប៉ុណ្ណោះទេពួកគេក៏មិនសូវឈឺចាប់ដែរ។ ខ្ញុំមិនអាចពន្យល់បានទេប៉ុន្តែខ្ញុំបានរកឃើញថានៅពេលនរណាម្នាក់សមនឹងម៉ូដែលនេះពួកគេមិនសូវឈឺចាប់ទេ។ អ្នកដែលយើងបានព្យាយាមច្របាច់ចូលទៅក្នុងផ្សិតខុសបានបញ្ចប់ការជញ្ជក់ពេលវេលាច្រើន។

    និយាយពីកម្មវិធីដែលមានការចាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់ ... ខ្ញុំបានប្រាប់វាដូចនេះ: នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំខ្ញុំមានអតិថិជន ១៧ នាក់ដែលខ្ញុំត្រូវការបម្រើ។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេដែលខ្ញុំមានអ្នកផ្តល់ដៃគូ ១៧ នាក់។ វាមិនមែនថាខ្ញុំមិនត្រូវការបម្រើអ្នកប្រើ ១៥០០ នាក់ទេវាគ្រាន់តែថាបើខ្ញុំបម្រើឆានែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមើលថែខ្លួនវា។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.