លើសពីសម្ព័ន្ធភាព - ការលក់ឆានែលអគារ

Depositphotos 43036689 s

ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានទេថាតើពេលណាដែលខ្ញុំចូលមករកឱកាសដើម្បីរកប្រាក់បន្ថែមឬពីរលើប្រាក់ចំណូលរួម។ ប្រសិនបើខ្ញុំគ្រាន់តែប្រើទះដៃរបស់ខ្ញុំដើម្បីកាត់របស់របរពួកគេពួកគេនឹងបង់លុយឱ្យខ្ញុំ។ ហើយបន្ទាប់ពីទាំងអស់ដរាបណាមាននរណាម្នាក់បង់លុយឱ្យខ្ញុំខ្ញុំត្រូវបានជម្រុញឱ្យធ្វើវា ... មែនទេ? ខុស។

ប្រសិនបើអ្នកងឿងឆ្ងល់លើការស្ថាបនាគំរូនៃការលក់ដែលមានមូលដ្ឋានលើសាខាអ្នកសន្សំសំចៃពេលវេលាខ្លះហើយទៅកន្លែងដែលមានសាខា។  Clickbank, គណៈកម្មាការប្រសព្វឬផ្សេងទៀត។ ហើយខ្ញុំមិនគោះម៉ូដែលនោះទេ។ វា​ដំណើរការ។ វាជាផលចំណេញ។ ហើយមានបុគ្គលដែលមានជំនាញនិងចាប់អារម្មណ៍នឹងឱកាសនោះ។ វាកើតឡើងដូច្នេះថាពួកគេមិនតែងតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតែមួយជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយក្រុមហ៊ុនបង្កើតប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេទេ។

សម្រាប់ហេតុផលជាច្រើនជាញឹកញាប់ត្រូវធ្វើជាមួយរូបភាពយីហោការលក់សម្ព័ន្ធអាចមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។ ខណៈពេលដែលវាអាចទទួលបានលទ្ធផលវាអាចមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ឃើញផលិតផលរបស់អ្នកជាប់នៅលើទំព័ររាប់រយផ្សេងគ្នាដែលមានភ្ជាប់ជាមួយច្បាប់ចម្លងដែលមានបិទបាំងហើយត្រូវបានបណ្តេញចេញនៅក្នុងបណ្តាញអ៊ីធឺណិតដែលភ្ជាប់ទៅនឹងបណ្តាញភ្ជាប់ឬភ្ជាប់សារទៅមនុស្សរាប់លាននាក់ - ទាំងអស់នេះមានឈ្មោះរបស់អ្នក - ពេលនោះអ្នកអាច ពិចារណាវិធីសាស្រ្តផ្សេង។

បន្ទាប់មកបញ្ហាប្រឈមគឺថាតើអ្នកធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះបានយ៉ាងដូចម្តេច (ហើយខ្ញុំប្រើពាក្យនោះដោយស្ទាក់ស្ទើរព្រោះខ្ញុំមិនចង់បញ្ជាក់ថាសម្ព័ន្ធគឺជាប្រភេទនៃការមិនស្មោះត្រង់) ដើម្បីតំណាងឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងរបៀបអាជីវកម្មបែបអភិរក្ស? ចម្លើយ៖ រកឃើញអ្វីដែលជំរុញពួកគេ។

As Douglas Karr ចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងការប្រកាសថ្មីដោយដកស្រង់វីដេអូវីឌីអូដែលខ្ញុំចូលចិត្តជាងគេលុយមិនតែងតែជាចម្លើយទេ។ តាមពិតវាកម្រមានណាស់។ តាមពិតវាជាការផ្តល់ប្រាក់យ៉ាងច្រើនហើយគ្មានអ្វីបន្ថែមទៀតដែលពិតជាបង្អាក់ខ្ញុំពីការពិចារណាលើការផ្តល់ជូនសម្ព័ន្ធ។ តាមពិតវាប្រមាថតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនអារម្មណ៍ខ្ញុំថាខ្ញុំជានរណានិងអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើដោយសន្មតថាខ្ញុំអាចត្រូវបានបង្វែរចេញពីការបណ្តាក់ទុនជំនួញដែលបានប្រើរួចហើយជាមួយនឹងការទាក់ទាញប្រាក់ដ៏សាមញ្ញ។

ដូច្នេះតើអ្នកបង្កើតអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា "ការលក់ឆានែល" ដោយគំរូចែកចាយដោយប្រយោលដែលស្មុគស្មាញជាងនេះ (មែនហើយ ស្មុគ្រស្មាញ) ជាងសម្ព័ន្ធ? តើអ្នកអាចដឹងថាអ្វីដែលនឹងជំរុញម្ចាស់អាជីវកម្មដែលអ្នកចង់ធ្វើជាដៃគូ? សាមញ្ញៈវាជាអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

សហគ្រិនធ្វើការនឿយហត់បង្កើនក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួន។ ពួកគេមានក្តីសុបិន្តក្នុងចិត្ត - រូបិយវត្ថុខ្លះវង្វេងស្មារតីហើយខ្លះទៀតគ្រាន់តែជាការសប្បាយនិងរង្វាន់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់យកចំណង់ចំណូលចិត្តនោះហើយប្រើវាដើម្បីកំណើននៃការលក់របស់អ្នកអ្នកត្រូវតម្រឹមទាំងពីរ។ ស្វែងយល់ថាតើការចូលរួមជាមួយឆានែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រឹមតែបន្ថែមប្រាក់កំរៃជើងសារពីរបីមុខទៅនឹងចំនុចសំខាន់របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវានឹងជួយពួកគេជំរុញអាជីវកម្មរបស់ពួកគេទៅអ្វីដែលពួកគេចង់បានបំផុត។

អ្នកអាចមើលឃើញនាយកសាលានេះបម្រើការនៅក្នុងគំរូនៃការលក់បណ្តាញជោគជ័យជាច្រើននៅថ្ងៃនេះ។ ឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាគំរូមួយដែលអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយព្យាយាមបំពេញសិលាចារឹកប៉ុន្តែពួកគេទទួលស្គាល់ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ភ្នាក់ងារគឺសម្រាប់ដំណោះស្រាយច្នៃប្រឌិត។ អ្នកបោះពុម្ពសាវតារកវិធីដើម្បីពង្រីកគោលដៅនោះ។ ការងារដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺការលក់សូហ្វវែរសំរាប់ Autodesk VAR ក្នុងស្រុក។ ខ្ញុំធុញទ្រាន់នឹងមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុន Autodesk គិតថ្លៃសេវាទ្វេដងនៃអត្រាសេវាកម្មរហូតដល់ខ្ញុំដឹងថាពួកគេចង់លើកទឹកចិត្តអតិថិជនតាមមធ្យោបាយណាមួយដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីចូលរួមជាមួយ VAR ក្នុងស្រុកសម្រាប់សេវាកម្ម។ សូម្បីតែរូបខ្ញុំផ្ទាល់ អ្នកផ្តល់ដៃគូ កម្មវិធីត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនពីគុណសម្បត្តិទាំងនេះនិងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

ការបង្កើតបណ្តាញលក់មិនងាយស្រួលទេហើយវាកម្រដំណើរការលឿនណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានលឿននិងងាយស្រួលសូមភ្ជាប់សាខានៅខាងអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមាននៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកច្រើនជាងប្រាក់បន្ទាប់មកទទួលស្គាល់ថាយើងក៏ធ្វើដូច្នេះដែរ។

3 យោបល់

  1. 1

    ប្រកាសល្អណាស់ Nick! ហើយសូមស្វាគមន៍មកកាន់ប្លុកបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារ។ ខ្ញុំជឿថាកំហុសដ៏ធំមួយដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនធ្វើគឺការមិនរកប្រាក់ពីបណ្តាញដ៏អស្ចារ្យនៃអ្នកលក់ និងទំនាក់ទំនងដែលពួកគេមានរួចហើយ។ ការកសាងទំនាក់ទំនងផ្នែកលក់ដែលត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់តាមរយៈមនុស្សដែលអ្នកទិញពីក៏ដូចជាអតិថិជនដែលអ្នកធ្វើការជាមួយអាចទទួលបានផលច្រើនជាងការបោះចោលកម្មវិធីសម្ព័ន្ធដែលបុគ្គលនោះមិនមានស្បែកនៅក្នុងហ្គេមនោះទេ។

  2. 2

    សួស្តី Nick

    ប្រកាសដ៏អស្ចារ្យ! នៅក្រុមហ៊ុនរបស់យើង Channel Services Group (CSG) យើងបានជ្រើសរើសដៃគូឆានែលរាប់ពាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាធំៗ។ ដើម្បីបង្កើត និងអភិវឌ្ឍប៉ុស្តិ៍ដែលទទួលបានជោគជ័យ រឹងមាំ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានរកឃើញការជ្រើសរើស "ដៃគូត្រឹមត្រូវ" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យដៃគូទទួលបានជោគជ័យ និងការរក្សាការចូលរួម បង្កើនការអនុវត្តដៃគូ និងអាកប្បកិរិយារបស់ប៉ុស្តិ៍។

    ខណៈពេលដែលជ្រើសរើស អ្នកលក់ត្រូវតែធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេកំពុងចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេដោយឈ្លាសវៃដោយជ្រើសរើស "ដៃគូត្រឹមត្រូវ"។ យើងបានឃើញក្រុមហ៊ុនជាច្រើនសម្រេចចិត្តលើគោលដៅដើម្បីបន្ថែមដៃគូសម្រាប់រយៈពេលមួយឆ្នាំ ទទួលបានគោលដៅ និងស្វែងរកខ្លួនឯងមួយឆ្នាំក្រោយមកជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលតិចតួចដែលបានមកពីដៃគូដែលបានបន្ថែមថ្មី។ អ្នកលក់ត្រូវប្រាកដថាពួកគេកំពុងជ្រើសរើសដៃគូដែលមានក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងចំណាប់អារម្មណ៍ល្អបំផុតនៅក្នុងភាគហ៊ុន ហើយចង់ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែងជាមួយក្រុមហ៊ុន។

    លើសពីនេះ អ្នកលក់ត្រូវបើកឱ្យដៃគូទទួលបានជោគជ័យ ដោយបញ្ជាក់ពីហេតុផលសម្រាប់ដៃគូដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់កម្មវិធី។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការទំនាក់ទំនងកម្រិតខ្ពស់ជាមួយដៃគូដើម្បីបណ្តុះបណ្តាល ចូលរួម និងណែនាំដៃគូក្នុងយុទ្ធនាការទៅទីផ្សារ ព្រឹត្តិការណ៍ដែលឧបត្ថម្ភដោយអ្នកលក់ យុទ្ធនាការយល់ដឹង និងការបង្កើនល្បឿននៃវដ្តនៃការលក់របស់ពួកគេ។ ថ្មីៗនេះយើងបានសរសេរករណីសិក្សាជាមួយនឹង ROI នៃ 14X ដែលជាលទ្ធផលដើម្បីបង្កើតកម្មវិធីឆានែលមួយ។ អ្នកអាចអានវានៅទីនេះ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    ជាចុងក្រោយ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានរកឃើញថាការរក្សាទុកមានសារៈសំខាន់មិនគួរឱ្យជឿក្នុងការកសាង និងថែទាំប៉ុស្តិ៍។ នេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង​ការ​ចិញ្ចឹម​បីបាច់​ទំនាក់​ទំនង​ជាមួយ​ពួក​គេ ខណៈ​ដែល​ការ​គ្រប់​គ្រង​ភាព​ជោគជ័យ​របស់​ពួក​គេ។ ដៃគូគួរទទួលបានរង្វាន់ជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្ត ដើម្បីពង្រីកគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។
    ដូចដែលអ្នកបានចង្អុលបង្ហាញ ការកសាងបណ្តាញលក់មិនងាយស្រួលទេ ហើយវាកម្រមានដំណើរការលឿនណាស់ ប៉ុន្តែវាអាចផ្តល់រង្វាន់ និងមានប្រយោជន៍នៅពេលធ្វើបានត្រឹមត្រូវ។

    - ការងារ
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    ពិន្ទុដ៏អស្ចារ្យ។ ដៃគូដែលត្រឹមត្រូវមិនត្រឹមតែមានផលិតភាពប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេក៏មិនសូវមានការឈឺចាប់ដែរ។ ខ្ញុំ​មិន​អាច​ពន្យល់​បាន​ទេ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​បាន​រក​ឃើញ​ថា​នៅ​ពេល​ដែល​នរណា​ម្នាក់​សម​នឹង​ម៉ូដែល​នេះ​បាន​ល្អ ពួក​គេ​មិន​សូវ​មាន​ការ​ឈឺ​ចាប់​ទេ។ មួយដែលយើងព្យាយាមច្របាច់ចូលទៅក្នុងផ្សិតខុស បានបញ្ចប់ដោយការជញ្ជក់ពេលវេលាច្រើន។

    ម្យ៉ាងវិញទៀត ការនិយាយអំពីកម្មវិធី high-touch… ខ្ញុំបានប្រាប់វាដូចនេះ៖ នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមានអតិថិជន 17 នាក់ដែលខ្ញុំត្រូវការបម្រើ។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេដែលខ្ញុំមានអ្នកផ្តល់ដៃគូចំនួន 17 នាក់។ វាមិនមែនថាខ្ញុំមិនត្រូវការបម្រើអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ 1500 នាក់នោះទេ វាគ្រាន់តែថាប្រសិនបើខ្ញុំបម្រើឆានែល នោះអ្នកដែលនៅសល់នឹងថែរក្សាខ្លួនឯង។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.