បង្កើនអានុភាពដល់ទូរទស្សន៍ដើម្បីលើកយីហោ

យីហោទូរទស្សន៍

ទាញអតិថិជនថ្មីខណៈពេលដែលការកែលម្អរូបភាពយីហោទាំងមូលគឺជាបញ្ហាប្រឈមជាប់លាប់សម្រាប់អ្នកទីផ្សារ។ ជាមួយនឹងទេសភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបែកបាក់និងការរំខាននៃការបញ្ចាំងច្រើនវាពិបាកក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងការផ្ញើសារគោលដៅ។ អ្នកទីផ្សារប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមនេះច្រើនតែងាកទៅរក“ បោះវានៅជញ្ជាំងដើម្បីមើលថាតើវានៅជាប់” វិធីសាស្រ្តជំនួសយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានគ្រោងទុក។

ផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រនេះគួរតែរួមបញ្ចូលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ដែលបន្តបង្ហាញថាខ្លួនវាជាឧបករណ៍ផ្ទុកដែលអាចលក់ផលិតផលនិងផ្តល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាក។ ទូរទស្សន៍នៅតែមានជាប់ទាក់ទងសូម្បីតែនៅក្នុងពេលវេលាដែលបែកបាក់ទាំងនេះហើយអ្នកទីផ្សារឆ្លាតកំពុងងាកទៅរកទូរទស្សន៍ដើម្បីទទួលបានគោលដៅនិងម៉ែត្រជាច្រើន។

កំណត់“ ម៉ាកលើក”

ចំពោះបរិបទនៃប្រធានបទនេះ“ ការលើកយីហោ” គឺជាការកើនឡើងជាវិជ្ជមាននៅក្នុងទស្សនៈរបស់ទស្សនិកជនចំពោះក្រុមហ៊ុនមួយនិងជាញឹកញាប់ពួកគេគិតអំពីវាដែលជារង្វាស់នៃ“ ភាពស្អិតល្មួត” ។ តំរូវការនៃការលើកនេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ម៉ាកជាច្រើនជាពិសេសក្រុមហ៊ុនផលិតមេផ្ទះនិងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលផលិតផលិតផលដែលមានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមក។ អ្នកទីផ្សារនៅក្រុមហ៊ុនទាំងនេះត្រូវការការធានាថាយុទ្ធនាការមិនត្រឹមតែជួយជំរុញការលក់ផលិតផល XYZ ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់ឱ្យទស្សនិកជននូវអារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះយីហោខ្លួនវានិងផលិតផលផ្សេងទៀត។ នៅពេលដែលអ្នកទីផ្សារពង្រីកការផ្តោតអារម្មណ៍និងម៉ែត្ររបស់ពួកគេនៅពីក្រោយការបង្កើនការលក់សម្រាប់ផលិតផលតែមួយពួកគេអាចវាស់វែងបាននូវអាយភីអាយពិតនិងផលប៉ះពាល់នៃយុទ្ធនាការ។ ប្រដាប់ដោយព័ត៌មាននេះពួកគេអាចកែសំរួលច្នៃប្រឌិតនិងទីកន្លែងយុទ្ធនាការនាពេលអនាគតដើម្បីបង្កើនម៉ែត្រវាស់ម៉ាក។

ការប្រើប្រាស់កើនឡើងនៃម៉ាក្រូហ្រ្វេក

ខណៈពេលដែលត្រូវបានប្រើជាប្រពៃណីនៅក្នុងទូរទស្សន៍“ ការលើកយីហោ” ឥឡូវនេះកំពុងធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ដល់បរិយាសវីដេអូឌីជីថល។ ថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុន Nielsen បានដាក់បង្ហាញនូវ Digital Brand Effect ដែលវាស់វែងពីការលើកយីហោតាមរយៈការដាក់ម៉ែត្រដែលយោងទៅតាមក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូននូវរបាយការណ៍ស្តីពីការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខណៈដែលវាទាក់ទងទៅនឹងដំណើរការនៅលើគេហទំព័រ។ Aleck Schleider បានសរសេរនៅក្នុង ត្រលប់ទៅមូលដ្ឋានវិញ៖ ហេតុអ្វីបានជាការវាស់វែងរបស់ម៉ាកនឹងមិនដែលហួសសម័យ ថា:

នៅក្នុងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះការទទួលបានអតិថិជនម្នាក់ឱ្យទិញអ្វីមួយគឺមិនងាយស្រួលនោះទេប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើនវាតែងតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការលើកកម្ពស់ការយល់ដឹងសម្រាប់ផលិតផលដែលជាយថាហេតុតាមរយៈប្រេកង់និងសារ - ជំរុញចេតនា។

គាត់បានលើកឡើងពីចំណុចដែលការយល់ដឹងអំពីម៉ាកគួរតែជាគោលដៅចម្បងគឺវាក្លាយជាកត្តាជំរុញសម្រាប់ការទិញ។

អ្នកទីផ្សារគួរតែកែសំរួលការច្នៃប្រឌិតទូរទស្សន៍របស់ពួកគេដើម្បីរួមបញ្ចូលមាតិកាយីហោទូទៅដែលការផ្ញើសារពិភាក្សាអំពីគុណសម្បត្តិ / គុណប្រយោជន៍ / ភាពផ្តាច់មុខ / ភាពត្រឹមត្រូវនៃម៉ាកក៏ដូចជាអត្ថប្រយោជន៍ផលិតផល។ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទីផ្សារដែលលក់ផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយពួកគេមិនគួរផ្តោតតែលើខ្សែតែមួយដោយមិនពិភាក្សាអំពីសំណើម៉ាកស្នូល។

ការណែនាំទូរទស្សន៍

បញ្ហាប្រឈមគឺការវាស់ស្ទង់ម៉ែត្រគឺទាក់ទងនឹងអារម្មណ៍និងការយល់ឃើញរបស់ទស្សនិកជន។ វាក៏វាស់ចេតនានិងមនោសញ្ចេតនាឧទាហរណ៍ថាតើអតិថិជនទំនងជាណែនាំផលិតផលនេះទៅអ្នកដទៃយ៉ាងដូចម្តេចហើយតើវាប៉ះពាល់ដល់ម៉ាកធំទូលាយនិងការលក់ដោយផ្ទាល់យ៉ាងដូចម្តេច។ ទូរទស្សន៍ចូលមកលេងនៅទីនេះពីព្រោះវាជាឧបករណ៍ផ្ទុកដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារផលិតផលតែមួយនិងការបង្កើតម៉ាកយីហោទាំងមូល។ អ្នកទីផ្សារតែងតែត្រូវបានប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យមានឥទ្ធិពលលើការលក់តាមរយៈបណ្តាញទាំងអស់ហើយទូរទស្សន៍ផ្តល់មធ្យោបាយដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅទូទាំងបណ្តាញទាំងនេះតាមរយៈមាតិកាគោលដៅនិងយីហោច្នៃប្រឌិត។

យុទ្ធនាការដែលផ្តោតលើទូរទស្សន៍ជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតដ៏ខ្លាំងក្លានិងមានឥទ្ធិពលនិងការលាយបញ្ចូលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រឹមត្រូវអាចមានរយៈពេលយូរ។ ពួកគេមិនត្រឹមតែអាចជះឥទ្ធិពលដល់ផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលដែលបច្ចុប្បន្នមិនត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងយុទ្ធនាការច្នៃប្រឌិតឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយណាមួយហើយពឹងផ្អែកតែលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលផ្តោតលើយីហោ។

និយាយឱ្យចំទៅអតិថិជនកំពុងឆ្លើយតបនឹងការច្នៃប្រឌិតសម្រាប់ផលិតផលតែមួយដែលត្រូវបានដាក់ស្លាកដល់អ្នកលក់រាយជាក់លាក់។ ប៉ុន្តែពួកគេកំពុងចូលរួមជាមួយអ្នកទីផ្សារម្នាក់នៅទូទាំងផលិតផលទាំងអស់នៅតាមហាងលក់រាយដែលដាក់ស្លាកទាំងអស់។ ហ្គរអូលីនអនុប្រធានជាន់ខ្ពស់នៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងគ្រប់គ្រងគណនេយ្យនៅហ័រធ័រផ្ទាល់

បាតុភូតនេះបញ្ជាក់ពីតម្រូវការសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតនិងការផ្ញើសារដ៏អស្ចារ្យដែលតែងតែបង្ហាញម៉ាកនៅក្នុងរបៀបថាមវន្តនិងគួរឱ្យទុកចិត្ត។ អ្នកទីផ្សារគួរតែស្វែងរកការសាកល្បង A / B ជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតផលិតផលគិតជាភាគរយបើប្រៀបធៀបនឹងការជំរុញយីហោកាន់តែទូលំទូលាយហើយបន្ទាប់មកប្រៀបធៀបលទ្ធផលទៅតាមនោះ។

ឧទាហរណ៍លើកយីហោពិភពពិត

ពិចារណាលើខ្សែផលិតផលផ្នែករឹងដែលបានដាក់ដំណើរការនៅឡូវែលដឹហូមដេប៉ូនិងម៉ាដិន។ ចំពោះការវាស់វែងនៃយុទ្ធនាការលើការលក់រាយចូរយើងសន្មតថាវាមានសមមូល ៨: ១ សមាមាត្រប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (MER) និងផលិតផលនៅក្នុងយុទ្ធនាការនេះមានច្រើនជាង ៣៥០ យូនីតក្នុងមួយចំណុចនៃការដាក់ពិន្ទុគោលដៅ។ ការលក់យីហោសម្រាប់ផលិតផលដែលមិនមានលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតបានកើនឡើងចំនួន ២០០+ ក្នុងមួយគ្រឿង។ ចំពោះបរិបទនេះ TRP ត្រូវបានកំណត់ថា ១ ភាគរយនៃទស្សនិកជនគោលដៅ (មិនមែនចំនួនអ្នកទស្សនាសរុប) ដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងជាម៉ែត្រដែលជួយយើងឱ្យយល់ពីផលប៉ះពាល់ពិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍។ ក្នុងឧទាហរណ៍មានការជម្រុញផលិតផលដែលមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជាធម្មតានៃយុទ្ធនាការទូរទស្សន៍ដែលដំណើរការបានល្អ។

នៅពេលដែលអ្នកទីផ្សារនៅតែបន្តរៀបចំផែនការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឆ្នាំ ២០១៧ របស់ពួកគេពួកគេមិនគួរមើលរំលងយុទ្ធនាការទូរទស្សន៍ឡើយ។ ខណៈដែលបណ្តាញវីដេអូឌីជីថលពិតជាសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនដែលមានមូលដ្ឋានលើទូរស័ព្ទចល័តការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រឹមត្រូវនិងប្រេកង់អាចជំរុញឱ្យមានការលក់និងផ្តល់ឱ្យយីហោខ្លួនវានូវអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ប្រសើរ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.