ទីផ្សារល្អប្រសើរ៖ ហេតុអ្វីអ្នកគួរតំរឹមផ្នែកយីហោឱ្យដំណើរការនិងរាយការណ៍

ការបែងចែកម៉ាក

ជាមួយនឹងបរិមាណទិន្នន័យខ្ពស់ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើបណ្តាញទីផ្សារជាច្រើនម៉ាកត្រូវបានជំរុញឱ្យរៀបចំនិងធ្វើសកម្មភាពធនធានទិន្នន័យត្រឹមត្រូវដើម្បីបង្កើនដំណើរការឆ្លងកាត់បណ្តាញ។ ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកជំរុញការលក់ឱ្យបានច្រើននិងកាត់បន្ថយការខ្ជះខ្ជាយទីផ្សារអ្នកចាំបាច់ត្រូវតែធ្វើ តម្រឹមចំណែកយីហោរបស់អ្នក ជាមួយសកម្មភាពឌីជីថលនិងការធ្វើរបាយការណ៍។

អ្នកត្រូវតែតម្រឹមឯកសារ ហេតុអ្វី ពួកគេទិញជាមួយ ដែល ដែលទិញ (ការបែងចែកអ្នកទស្សនា) ទៅ អ្វី​ (បទពិសោធ) និង របៀប (ការធ្វើឱ្យសកម្មឌីជីថល) ដូច្នេះរាល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកគឺស្ថិតនៅលើអ៊ីនធឺណិត ទំព័រដដែល.

មូលហេតុសំខាន់នៃការតម្រឹមនេះគឺដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនិងធ្វើសមកាលកម្មកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យធាតុនីមួយៗកំពុងដំណើរការទាក់ទងគ្នា។ ដឹងពីអ្វីដែលទស្សនិកជនផ្តោតគោលដៅកំណត់នូវអ្វីដែលគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារដែលអ្នកគួរតែប្រើដើម្បីចូលរួមពួកគេដែលជាលទ្ធផលណែនាំអ្នកឱ្យមានការយល់ដឹងត្រឹមត្រូវដើម្បីធ្វើឱ្យផ្នែករបស់អ្នកប្រសើរឡើង។ វាគឺជាវដ្តមួយដែលមានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមក។

ការចែកជាផ្នែក ៗ ដឹកនាំយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក

ការបែងចែកត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រាកដថាសារត្រឹមត្រូវ -> ទទួលបានដល់អ្នកទិញត្រឹមត្រូវ -> នៅពេលត្រឹមត្រូវ។ វាក៏ជាកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ជាងការធ្វើទីផ្សារដ៏ធំ។ តាមរយៈការបែងចែកអ្នកប្រើដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់អ្នកនឹងបង្កើនការចូលរួមជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្នដើម្បីជំរុញតម្លៃកាន់តែច្រើនពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ តម្រឹមផ្នែករបស់អ្នកជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើឱ្យសកម្មគឺជាគន្លឹះ។

តាមរយៈការស្វែងយល់អំពីឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់អ្នកមានការយល់ដឹងចាំបាច់ដើម្បីបង្កើនការប្រែចិត្តជឿ។ ការបែងចែកគឺជាឧបករណ៍ដែលជួយអ្នកវិភាគអតិថិជនសរុបដែលចែករំលែកលក្ខណៈទូទៅ។

ដោយកំណត់ទិសដៅផ្នែកដែលមានចំណង់ចំណូលចិត្តខ្ពស់បំផុតដើម្បីចូលរួមអ្នកអាចអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុនដែលបម្រើឱ្យតម្រូវការអតិថិជនកាន់តែប្រសើរហើយទីបំផុតជម្រុញការផ្លាស់ប្តូរ។

ធាតុ ៥ នៃផ្នែកដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគួរតែជា

  1. អាចវាស់បាន - ផ្អែកលើទំហំអំណាចទិញនិងទម្រង់ផ្នែក
  2. សំខាន់ - នៃម៉ាសសំខាន់មួយដែលមានផលចំណេញ
  3. អាចចូលដំណើរការបាន - មួយដែលអាចទៅដល់បានយ៉ាងងាយស្រួល
  4. ឌីផេរ៉ង់ស្យែល - គឺខុសគ្នាពីអ្នកដទៃ
  5. សកម្មភាព ដែលអាចបង្កើតកម្មវិធី / យុទ្ធនាការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

ដើម្បីចែកចាយផ្នែកទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវបែងចែកក្រុមទាំងនោះទៅជាក្រុមផ្សេងៗគ្នាជាមួយនឹងតម្រូវការជាក់លាក់លក្ខណៈឬអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវការផលិតផលដាច់ដោយឡែកឬលាយទីផ្សារ។ វាជាគន្លឹះដើម្បីធ្វើឱ្យផ្នែកទស្សនិកជនសកម្មដែលអ្នកបានកំណត់នៅទូទាំងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីឌីជីថលទាំងមូល។

ការបែងចែកគោលដៅរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើ

  • តើអតិថិជនណាខ្លះដែលឆ្លើយតបបានល្អបំផុតចំពោះម៉ាករបស់អ្នក។
  • អ្វីដែលភាគច្រើនឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការនិងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកទិញ
  • កន្លែងដែលអតិថិជនស្ថិតនៅក្នុងវដ្តនៃការទិញ
  • លក្ខណៈដែលអាចភ្ជាប់បានដែលភ្ជាប់ទៅនឹង KPIs ដូចជាទំហំនិងចំណែកទីផ្សារ
  • ភាពងាយស្រួលនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណបុគ្គល (ទម្រង់)
  • លទ្ធភាពក្នុងការកំណត់គោលដៅ (ផ្អែកលើថវិកាសារពើភ័ណ្ឌនិងការពិចារណាជាក់ស្តែង) និងសក្តានុពលកំណើនថេរនៃផ្នែក

អ្នកត្រូវយល់ពីឥរិយាបថទិញរបស់ផ្នែកនីមួយៗនិងអភិវឌ្ឍទម្រង់អតិថិជន (តាមរយៈការស្ទង់មតិនិងតាមដានគេហទំព័រដែលសំបូរទិន្នន័យ) ។

  • អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមការសិក្សាអំពីម៉ាកឌីអិនអេដើម្បីវាយតម្លៃភាពខ្លាំង / ចំណុចខ្សោយរបស់ម៉ាក
  • ផ្នែកដើម្បីកំណត់ក្រុមគោលដៅដែលត្រូវផ្តោតលើ
  • កំណត់គោលដៅបឋមនិងមធ្យម
  • បង្កើតទីតាំងយីហោ
  • ធ្វើសកម្មភាពគោលដៅដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មជាមួយយីហោតាមរបៀបដែលមានអត្ថន័យ

នៅពេលដែលអ្នកបាន បានបំបែកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកគួរតែស្វែងរកអ្នកមានឥទ្ធិពលអ្នកការទូតម៉ាកអ្នកផ្សាយដំណឹងល្អនិងអ្នកតស៊ូមតិ។ ការប្រើបុគ្គលឬក្រុមទាំងនេះអ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើឱ្យយីហោសកម្មនិងបង្កើនអត្រាឆ្លើយតប។

ចម្រៀកជំរុញការធ្វើឱ្យសកម្មមានប្រសិទ្ធិភាព

ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការគ្រប់គ្រងម៉ាកនិងបង្កើន / ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនិងបង្កើនការផ្លាស់ប្តូរអ្នកត្រូវតម្រឹមការចែកស្លាកយីហោសារនិងការធ្វើឱ្យសកម្ម។

ការចែកស្លាកយីហោរបស់អ្នកដោយជោគជ័យនិងតម្រឹមវាជាមួយការបង្កើនសកម្មភាព៖

  • កំពូលនៃការយល់ដឹងអំពីចិត្ត
  • ភាពចូលចិត្តម៉ាក
  • ការទិញម៉ាក

ធ្វើឱ្យការប្រើប្រាស់ CRM និងប្រភពទិន្នន័យភាគីទីបីអ្នកអាចបែងចែកផ្នែកទស្សនិកជនរបស់អ្នកនិងជួយរៀបចំផែនការសកម្មភាព។ តាមរយៈការកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកអ្នកអាចផ្តោតលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយល្អបំផុតដើម្បីទៅដល់ពួកគេនិងសារល្អបំផុតដើម្បីចូលរួមជាមួយពួកគេ។

នៅពេលដែលអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកត្រូវចងចាំផ្នែកដូច្នេះអ្នកអាចកំណត់ថាតើធាតុមួយណាដែលត្រូវដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងល្បាយទីផ្សាររបស់អ្នក។ សកម្មភាពទីផ្សារនិងយានយន្តចម្រុះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងអាកប្បកិរិយារបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ។

ការបែងចែកទីផ្សារនិងការបង្កើតសំណើតម្លៃខុសគ្នាគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតពីររបស់ទីផ្សារសម្រាប់ការណែនាំយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។ វាកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវគោលដៅអតិថិជនណាដែលនឹងនាំមកនូវការត្រឡប់មកវិញខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងការសន្ទនាហើយផ្តល់នូវទស្សនៈប្រសើរជាងមុនអំពីវិធីដើម្បីឈានដល់ការចូលរួមនិងទំនាក់ទំនងឱ្យបានល្អបំផុត។

នៅពេលដែលអ្នកគិតពីការបំបែកអ្នកអាចតម្រឹមវាជាមួយការធ្វើឱ្យសកម្ម។ ការធ្វើឱ្យយីហោសកម្មទាក់ទងនឹងការនាំយីហោមួយជីវិតនៅលើទីផ្សារ។ វាជាការផ្តល់នូវការរីកលូតលាស់នៃយីហោដោយប្រើគ្រប់ឱកាសទាំងអស់ដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននិងធ្វើឱ្យបទពិសោធន៍ / ទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ អ្នក​ត្រូវ:

  • បំលែងយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាកទៅជាផែនការសកម្មភាពច្នៃប្រឌិតថ្មី
  • បង្កើតទំនាក់ទំនងទីផ្សារកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់
  • អនុវត្តកម្មវិធីធ្វើឱ្យអតិថិជនសកម្ម
  • ភាពមើលឃើញនៃយីហោដ្រាយវ៍និងវត្តមានប៉ុស្តិ៍
  • តាមដានការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារនិងការអនុវត្តម៉ាក

ការបង្កើតការភ្ជាប់អារម្មណ៍ឬសនិទានភាពរវាងអ្នកប្រើប្រាស់និងយីហោរបស់អ្នកដើម្បីជំរុញការចូលរួមគឺមានសារៈសំខាន់បំផុត។ នេះត្រូវគ្នាទៅនឹងរបៀបដែលអ្នកបង្កើតការយល់ឃើញនិងអាកប្បកិរិយាទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ការរាយការណ៍ម៉ាកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីការបែងចែក

របាយការណ៍ដែលត្រូវបានតម្រឹមទៅនឹងផ្នែកជួយផ្តល់ការយល់ដឹងដែលចាំបាច់ដើម្បីជូនដំណឹងដល់ដំណើរការទីផ្សារនិងណែនាំការអភិវឌ្ឍយុទ្ធនាការ។

តម្រឹមផ្នែកទៅនឹងរបាយការណ៍អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ថាផ្នែកណាដែលមានផលចំណេញច្រើនបំផុតដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពគោលដៅ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរូបភាពដែលមានភាពត្រឹមត្រូវជាងមុននៃផ្នែកនីមួយៗដែលរួមចំណែកដល់ ROI របស់អ្នកដែលមួយណាត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់និងធនធានកាន់តែច្រើនហើយដែលត្រូវលុបបំបាត់។

ការតម្រឹមស្មើនឹងការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាព

ការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើអ្នកស្វែងរកទស្សនិកជនត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកបន្ទាប់មកទទួលបានសារត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពួកគេ។

ការបែងចែកគឺជាឧបករណ៍ដើម្បីជួយឱ្យសម្រេចបាននូវលទ្ធផលនេះប៉ុន្តែលុះត្រាតែវាត្រូវបានកំណត់គោលដៅជាមួយនឹងការធ្វើទីផ្សារត្រឹមត្រូវអ្នកកំពុងខ្ជះខ្ជាយប្រសិទ្ធភាពនិងកាត់ចូលរឹមរបស់អ្នក។ កន្លែងផ្ទុកទិន្នន័យយ៉ាងច្រើនដែលអ្នកមានត្រូវតែប្រើដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកណាគួរនិយាយនិងវិធីដើម្បីឈានដល់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដើម្បីជំរុញការចូលរួម។ ពេលអ្នកមាន តម្រឹមផ្នែកទៅនឹងការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនិងដោះស្រាយរបាយការណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពស្មើភាពគ្នាដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងបន្ទាប់មកអ្នកមានចំណេះដឹងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បី ធ្វើឲ្យ ការប្រែចិត្តជឿមានប្រសិទ្ធិភាពជាប់លាប់។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.