ការផ្លាស់ប្តូរចីវលោទីផ្សារ?

ទីផ្សារលក់ចីវលោ

ដូចដែលយើងដឹងស្រាប់ហើយការលក់និងទីផ្សារកំពុងមានការផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ។ ដូច្នេះការលក់និងបុណ្យណូអែលទីផ្សារមានការផ្លាស់ប្តូរ។ ខណៈពេលដែលយើងមិនចូលចិត្តវាយើងត្រូវតែសម្របខ្លួន។

ថ្មីៗនេះគេហទំព័រ RainToday.com បានចុះផ្សាយប្រកាសមួយ លើប្រធានបទនេះមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង អ្នកឧបត្ថម្ភស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ, ស្តាំលើអន្តរកម្ម។ លោក Troy Burk នាយកប្រតិបត្តិនិងជាស្ថាបនិកបង្កើតនូវចំណុចល្អមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែមានការយល់ដឹងទូលំទូលាយមួយដែលគួរឱ្យខ្លាចសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ:

ទីផ្សារលក់ចីវលោយោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ Forrester ជិតពាក់កណ្តាលនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារ B2B និយាយថាពួកគេបានបិទតិចជាង ៤% នៃការនាំមុខដែលបង្កើតដោយទីផ្សារ។ លើសពីនេះទៀតប្រាក់ចំណូលតិចជាង ២៥% នៃប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ត្រូវបានសន្មតថាជាទីផ្សារ។

ក្នុងនាមជាអ្នកធ្វើទីផ្សារនោះគឺជាការរកឃើញគួរឱ្យខ្លាច។ គិតអំពីវា - វាជាការងាររបស់យើងក្នុងការបង្កើតការនាំមុខនិងចិញ្ចឹមពួកគេ។ ប្រសិនបើយើងផ្លាស់ប្តូរតែ ៤% នោះការប្រតិបត្តិកម្រិត c របស់យើងប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្តនឹងយើងទេហើយមិនមានឆន្ទៈចំណាយថវិកាទៅលើការខិតខំរបស់យើងទេ។ ទោះបីជាមានស្ថិតិនេះក៏ដោយតាមពិតនេះមិនមែនជាករណីទាំងអស់នោះទេ។

យើងចាំបាច់ចំពោះអង្គការណាមួយនិងទាំងអស់។ តាមពិតខណៈដែលប្រហែលជា ៧៥% នៃប្រាក់ចំណូលបានមកពីការលក់ចេញនិងការបញ្ជូនថវិកាទីផ្សារភាគច្រើនកំពុងឆ្ពោះទៅរកការបង្កើតនិងចិញ្ចឹមបីបាច់អ្នកដឹកនាំថ្មីនៅក្នុងចីវលោទីផ្សារ។ យើងមានលទ្ធភាព! និងត្រូវការ។

បញ្ហាជាទូទៅនៅក្នុងពិភពឌីជីថលសព្វថ្ងៃគឺការតម្រឹមការលក់និងទីផ្សារ។ តាមប្រពៃណីទាំងនេះតែងតែជាផ្នែកពីរដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។ មិនថាពួកគេមានឬមិនស្ថិតក្នុងយុគសម័យថ្មីនោះទេវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលផែនការទីផ្សារនិងផែនការលក់ត្រូវស្របគ្នានិងមានដំណើរការជាផ្លូវការនៅនឹងកន្លែងដូច្នេះការឈានទៅរកភាពរលូននិងទាន់ពេលវេលា។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារគឺជាវិធីដើម្បីធ្វើដូចនេះ។ ការលក់បញ្ជូនការផ្សព្វផ្សាយអាស័យដ្ឋានអ៊ីម៉ែលថ្មីរបស់ទីផ្សារការធ្វើទីផ្សារបន្ថែមពួកគេទៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារបង្កើតនិងតាមដានទម្រង់អតិថិជនហើយឥឡូវនេះភាគីទាំងពីរកំពុង“ ដឹង” អំពីអ្វីដែលការរំពឹងទុកកំពុងធ្វើនិងនៅពេលដែលពួកគេកំពុងធ្វើ។ នោះមិនមែនតែងតែជាដំណើរការនៃការងារនោះទេប៉ុន្តែវាពិតជាគ្រឹះសម្រាប់អ្វីដែលអាចជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវដែលទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់ការបិទការនាំមុខបន្ថែមទៀតសម្រាប់ទីផ្សារ។

គោលដៅនៃចីវលោទីផ្សារនិងចីវការនៃការលក់អាចមានភាពខុសគ្នាប៉ុន្តែការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពនិងជីវិតទីផ្សារគឺស្រដៀងគ្នាពីទស្សនៈឌីជីថល។ ហេតុអ្វីមិនធ្វើការជាមួយគ្នា?

ទីផ្សារនិងការលក់គឺជាការចាំបាច់ស្មើគ្នាចំពោះការធ្វើទីផ្សារជីវិត - សូមបញ្ឈប់ការប្រយុទ្ធគ្នាហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការតែមួយ។

4 យោបល់

  1. 1

    នេះពិតជាបញ្ហាដែលខ្ញុំធ្លាប់ជួបប្រទះផងដែរ។ វាមិនចាំបាច់ថាមានស្នេហាបាត់បង់រវាងទីផ្សារនិងការលក់នោះទេប៉ុន្តែយើងមានអាទិភាពផ្សេងគ្នា។ ទីផ្សារ (នៅក្នុងពិភពលោករបស់ខ្ញុំ) គឺអំពីការវាស់វែងនិង ROI (ប្រហែលជាផលិតផលដែលត្រូវបង្ហាញពីតម្លៃរបស់យើងជានិច្ច) ចំណែកឯការលក់មានការព្រួយបារម្ភច្រើនជាងការទំនាក់ទំនងតែមួយនិងការបិទអតិថិជនម្នាក់ៗក្នុងពេលតែមួយ។

    ការផ្តាច់ដ៏ធំបំផុតរបស់យើងគឺគ្រាន់តែតាមដានចីវលោទាំងមូលរហូតដល់ដំណើរការបិទការលក់។ ខ្ញុំអាចតាមដានការនាំមុខដែលយើងនាំមកប៉ុន្តែយើងត្រូវពឹងផ្អែកលើបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដើម្បីកត់និងតាមដានប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដសមរម្យដែលមិនតែងតែជាករណីនោះទេ។ រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការពិតដែលថានៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់យើង (សេវាកម្មថ្លៃខ្ពស់ភាគច្រើន) ការនាំមុខរបស់យើងអាចមកពីការប៉ះរាប់រយដងហើយពិតជាធ្វើឱ្យអន្តរកម្មលើ ROI លើសកម្មភាពជាក់លាក់ណាមួយអាចជាការលំបាក។

    • 2

      សូមអរគុណសម្រាប់ការអត្ថាធិប្បាយនេះ Tyler! ខ្ញុំយល់ស្របនឹងយោបល់របស់អ្នកអំពីអាទិភាពផ្សេងៗគ្នា។ នោះជាការពិតណាស់។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាប្រសិនបើយើងទាំងពីរដឹងថាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងកំពុងឆ្ពោះទៅរកគោលដៅតែមួយដោយធ្វើសកម្មភាពផ្សេងៗគ្នានោះយើងអាចតម្រឹមអាទិភាពរបស់យើងតាមរបៀបមួយដែលប្រសើរជាង (និងទទួលបានរង្វាន់!) ។

      ដរាបណា ROI ទៅខ្ញុំតែងតែគិតថាវាពិបាកក្នុងការកំណត់ ROI សម្រាប់ការលក់ឬទីផ្សារទាំងមូល។ មានសកម្មភាពដែលយើងធ្វើដែលមិនអាចមាន“ តម្លៃ” លើពួកគេ។ ប្រាកដណាស់អ្នកលក់ម្នាក់អាចមានកាហ្វេជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដ៏មានសក្តានុពលហើយពួកគេទើបតែចុចហើយនោះជាពេលដែលការរំពឹងទុកនោះបានសំរេចថាពួកគេចង់ធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុននោះ។ ប៉ុន្តែការប្រែចិត្តជឿមិនបានកើតឡើងរហូតដល់ ២ ខែក្រោយមកដោយសារកត្តាខាងក្នុងឬខាងក្រៅ។ នៅក្នុងពិភព“ ចំណុចប៉ះច្រើន” យើងមិនដឹងថានៅពេលណាដែលយើងធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់ទេ។ តើសកម្មភាពអ្វីខ្លះដែលគួរតែមាន ROI? វាមិនច្បាស់និងពិបាកកំណត់។

      • 3

        ខ្ញុំពិតជាយល់ព្រម។ វាមិនមែនជាបញ្ហាងាយស្រួលទេក្នុងការដោះស្រាយ។ វិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំគឺត្រូវធ្វើការវិភាគស្ថិតិពីកំពូលនៃចីវលោរបស់អ្នកហើយកំណត់ថាតើប្រភេទសកម្មភាពណាដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់អ្នក។

        ដូច្នេះឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា ២ ភាគរយនៃចរាចរណ៍សរីរាង្គនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដាក់សំណើរសម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមហើយ ២% ៣០% ក្រោយមកប្តូរទៅជាការលក់ហើយការលក់ទាំងនោះមានចំនួន ១០០ ដុល្លារបន្ទាប់មកអ្នកអាចធ្វើការវិភាគទៅ ប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃនៃអ្នកទស្សនាសរីរាង្គថ្មីនីមួយៗដែលអ្នកបង្កើត - សំខាន់ ROI ភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងពេលវេលា / ការខិតខំ SEO របស់អ្នក។

        អ្នកនិយាយថាចំណុចប៉ះច្រើនធ្វើអោយវាស្មុគស្មាញ។ អូជឿទុកចិត្តខ្ញុំ - ខ្ញុំដឹងរឿងទាំងអស់។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយ៉ាងហោចណាស់យើងត្រូវមានការវាស់វែងប្រហាក់ប្រហែលដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការរបស់យើងមានប្រសិទ្ធិភាពប្រាក់ដុល្លារនិងបង្កើនពេលវេលារបស់យើង។ (ឧទាហរណ៍តើយើងគួរចំណាយពេល ១០ ម៉ោងទៀតក្នុងមួយខែធ្វើការលើ SEO រឺអត់? - អាចមើលការចំណាយនិងការត្រឡប់មកវិញ) ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.