លទ្ធភាពលក់

ការផ្លាស់ប្តូរចីវលោទីផ្សារ?

ដូចដែលយើងដឹងស្រាប់ហើយការលក់និងទីផ្សារកំពុងមានការផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ។ ដូច្នេះការលក់និងបុណ្យណូអែលទីផ្សារមានការផ្លាស់ប្តូរ។ ខណៈពេលដែលយើងមិនចូលចិត្តវាយើងត្រូវតែសម្របខ្លួន។

ថ្មីៗនេះគេហទំព័រ RainToday.com បានចុះផ្សាយប្រកាសមួយ លើប្រធានបទនេះមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង អ្នកឧបត្ថម្ភស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ, ស្តាំលើអន្តរកម្ម។ លោក Troy Burk នាយកប្រតិបត្តិនិងជាស្ថាបនិកបង្កើតនូវចំណុចល្អមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែមានការយល់ដឹងទូលំទូលាយមួយដែលគួរឱ្យខ្លាចសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ:

ទីផ្សារលក់ចីវលោយោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ Forrester ជិតពាក់កណ្តាលនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារ B2B និយាយថាពួកគេបានបិទតិចជាង ៤% នៃការនាំមុខដែលបង្កើតដោយទីផ្សារ។ លើសពីនេះទៀតប្រាក់ចំណូលតិចជាង ២៥% នៃប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ត្រូវបានសន្មតថាជាទីផ្សារ។

ក្នុងនាមជាអ្នកទីផ្សារនោះគឺជាការរកឃើញគួរឱ្យខ្លាច។ គិតអំពីវា - វាជាការងាររបស់យើងក្នុងការបង្កើតការនាំមុខនិងចិញ្ចឹមពួកគេ។ ប្រសិនបើយើងផ្លាស់ប្តូរតែ ៤% នោះការប្រតិបត្តិកម្រិត c របស់យើងប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្តនឹងយើងទេហើយមិនមានឆន្ទៈចំណាយថវិកាទៅលើការខិតខំរបស់យើងទេ។ ទោះបីជាមានស្ថិតិនេះក៏ដោយតាមពិតនេះមិនមែនជាករណីទាំងអស់នោះទេ។

យើងចាំបាច់ចំពោះអង្គការណាមួយនិងទាំងអស់។ តាមពិតខណៈដែលប្រហែលជា ៧៥% នៃប្រាក់ចំណូលបានមកពីការលក់ចេញនិងការបញ្ជូនថវិកាទីផ្សារភាគច្រើនកំពុងឆ្ពោះទៅរកការបង្កើតនិងចិញ្ចឹមបីបាច់អ្នកដឹកនាំថ្មីនៅក្នុងចីវលោទីផ្សារ។ យើងមានលទ្ធភាព! និងត្រូវការ។

បញ្ហាជាទូទៅនៅក្នុងពិភពឌីជីថលសព្វថ្ងៃគឺការតម្រឹមការលក់និងទីផ្សារ។ តាមប្រពៃណីទាំងនេះតែងតែជាផ្នែកពីរដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។ មិនថាពួកគេមានឬមិនស្ថិតក្នុងយុគសម័យថ្មីនោះទេវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលផែនការទីផ្សារនិងផែនការលក់ត្រូវស្របគ្នានិងមានដំណើរការជាផ្លូវការនៅនឹងកន្លែងដូច្នេះការឈានទៅរកភាពរលូននិងទាន់ពេលវេលា។ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារគឺជាវិធីដើម្បីធ្វើដូចនេះ។ ការលក់បញ្ជូនការផ្សព្វផ្សាយអាស័យដ្ឋានអ៊ីម៉ែលថ្មីរបស់ទីផ្សារការធ្វើទីផ្សារបន្ថែមពួកគេទៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារបង្កើតនិងតាមដានទម្រង់អតិថិជនហើយឥឡូវនេះភាគីទាំងពីរកំពុង“ ដឹង” អំពីអ្វីដែលការរំពឹងទុកកំពុងធ្វើនិងនៅពេលដែលពួកគេកំពុងធ្វើ។ នោះមិនមែនតែងតែជាដំណើរការនៃការងារនោះទេប៉ុន្តែវាពិតជាគ្រឹះសម្រាប់អ្វីដែលអាចជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវដែលទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់ការបិទការនាំមុខបន្ថែមទៀតសម្រាប់ទីផ្សារ។

គោលដៅនៃចីវលោទីផ្សារនិងចីវការនៃការលក់អាចមានភាពខុសគ្នាប៉ុន្តែការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពនិងជីវិតទីផ្សារគឺស្រដៀងគ្នាពីទស្សនៈឌីជីថល។ ហេតុអ្វីមិនធ្វើការជាមួយគ្នា?

ទីផ្សារនិងការលក់គឺជាការចាំបាច់ស្មើគ្នាចំពោះការធ្វើទីផ្សារជីវិត - សូមបញ្ឈប់ការប្រយុទ្ធគ្នាហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការតែមួយ។

ជេលីសលីកាហ្គោល

Jenn Lisak Golding គឺជាប្រធាននិងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Sapphire Strategy ដែលជាទីភ្នាក់ងារឌីជីថលដែលបញ្ចូលទិន្នន័យយ៉ាងសំបូរបែបជាមួយនឹងវិចារណញាណដែលមានបទពិសោធន៍ដើម្បីជួយឱ្យយីហោ B2B ឈ្នះអតិថិជនកាន់តែច្រើននិងបង្កើនទីផ្សារ ROI របស់ពួកគេ។ អ្នកយុទ្ធសាស្រ្តដែលទទួលបានរង្វាន់ជេនីបានបង្កើតគំរូសាបឡៃឡាក់ឡជីវផ្លេយៈឧបករណ៍សវនកម្មផ្អែកលើភស្តុតាងនិងប្លង់មេសម្រាប់ការវិនិយោគទីផ្សារដែលមានដំណើរការខ្ពស់។

4 យោបល់

  1. នេះពិតជាបញ្ហាដែលខ្ញុំបានជួបប្រទះផងដែរ។ វាមិនមែនជាការចាំបាច់ដែលថាមានការបាត់បង់ស្នេហារវាងទីផ្សារ និងការលក់នោះទេ ប៉ុន្តែយើងមានអាទិភាពខុសៗគ្នា។ ទីផ្សារ (នៅក្នុងពិភពលោករបស់ខ្ញុំ) គឺអំពីរង្វាស់ម៉ែត្រ និង ROI (ប្រហែលជាផលិតផលដែលត្រូវតែបញ្ជាក់តម្លៃរបស់យើងជានិច្ច) ចំណែកឯការលក់មានការព្រួយបារម្ភកាន់តែខ្លាំងអំពីអន្តរកម្មម្តងមួយៗ និងការបិទអតិថិជននីមួយៗក្នុងពេលតែមួយ។

    ការផ្តាច់ទំនាក់ទំនងដ៏ធំបំផុតរបស់យើងគឺគ្រាន់តែតាមដានចីវលោនេះទាំងស្រុងរហូតដល់ដំណើរការបិទការលក់។ ខ្ញុំអាចតាមដានការនាំមុខដែលយើងនាំមក ប៉ុន្តែយើងត្រូវពឹងផ្អែកលើបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដើម្បីកត់ត្រា និងតាមដានប្រាក់ចំណូលជាក់ស្តែងឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដែលវាមិនតែងតែជាករណីនោះទេ។ ផ្សំជាមួយការពិតដែលថានៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់យើង (ភាគច្រើនថ្លៃសេវាខ្ពស់) ការនាំមុខរបស់យើងអាចមកពីចំនួននៃការប៉ះរាប់រយ ហើយពិតជាការទម្លាក់ ROI លើសកម្មភាពជាក់លាក់ណាមួយអាចមានភាពលំបាក។

    1. អរគុណសម្រាប់មតិយោបល់ Tyler! ខ្ញុំយល់ស្របនឹងមតិរបស់អ្នកអំពីអាទិភាពផ្សេងៗគ្នា។ នោះជាការពិតណាស់។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា ប្រសិនបើយើងទាំងពីរដឹងថាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងកំពុងធ្វើការឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដូចគ្នាដោយធ្វើសកម្មភាពផ្សេងៗគ្នា នោះយើងអាចតម្រឹមអាទិភាពរបស់យើងតាមរបៀបដែលប្រសើរជាងនេះ (និងទទួលបានរង្វាន់!)។

      តាមដែល ROI ទៅ ខ្ញុំតែងតែគិតថាវាពិបាកក្នុងការកំណត់ ROI សម្រាប់ការលក់ ឬទីផ្សារទាំងមូល។ មានសកម្មភាពដែលយើងធ្វើ ដែលមិនអាចមាន “ស្លាកតម្លៃ” នៅលើពួកវា។ ប្រាកដណាស់ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់អាចមានកាហ្វេជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដ៏មានសក្តានុពល ហើយពួកគេគ្រាន់តែចុច ហើយនោះជាពេលដែលការរំពឹងទុកនោះបានសម្រេចចិត្តថាពួកគេចង់ធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុននោះ។ ប៉ុន្តែការបំប្លែងនេះមិនបានកើតឡើងរហូតដល់ 2 ខែក្រោយមក ដោយសារកត្តាខាងក្នុង ឬខាងក្រៅផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងពិភព “ចំណុចប៉ះច្រើន” យើងមិនដឹងថាពេលណាយើងមានឥទ្ធិពលនោះទេ។ តើសកម្មភាពណាមួយគួរមាន ROI? វាទាំងអស់មិនច្បាស់លាស់ និងពិបាកក្នុងការកំណត់។

      1. ខ្ញុំច្បាស់ជាយល់ព្រម។ វាមិនមែនជាបញ្ហាងាយស្រួលទេក្នុងការដោះស្រាយ។ វិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំគឺដើម្បីធ្វើការវិភាគស្ថិតិជាមូលដ្ឋានពីកំពូលនៃចីវលោរបស់អ្នក ហើយកំណត់ប្រភេទសកម្មភាពដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់អ្នក។

        ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា 2% នៃចរាចរសរីរាង្គនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដាក់សំណើសម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែម ហើយ 2% នោះ 30% នៅទីបំផុតបំប្លែងទៅជាការលក់ ហើយការលក់ទាំងនោះមានចំនួនសរុប $100k បន្ទាប់មកអ្នកអាចធ្វើការវិភាគទៅ ប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃនៃអ្នកទស្សនាសរីរាង្គថ្មីនីមួយៗដែលអ្នកបង្កើត — ជាសំខាន់ ROI ដែលភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងពេលវេលា/ការខិតខំប្រឹងប្រែង SEO របស់អ្នក។

        អ្នកនិយាយត្រូវដែលចំណុចប៉ះច្រើនធ្វើអោយវាស្មុគស្មាញ។ អូ - ជឿខ្ញុំ - ខ្ញុំដឹងទាំងអស់អំពីរឿងនោះ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា យ៉ាងហោចណាស់យើងត្រូវមានការវាស់វែងប្រហាក់ប្រហែល ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការរបស់យើង បង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រាក់ដុល្លាររបស់យើង និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពេលវេលារបស់យើង។ (ឧទាហរណ៍ តើយើងគួរចំណាយពេល 10 ម៉ោងទៀតក្នុងមួយខែដើម្បីធ្វើការលើ SEO ដែរឬទេ?

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង