ការស្ទង់មតិស៊ីអឹមអេ - ខែសីហាឆ្នាំ ២០១៣

ការស្ទង់មតិ cmo

ប្រធានផ្នែកទីផ្សារ (CMOs) កំពុងចែកចាយធនធានកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ដល់បណ្តាញសង្គមប៉ុន្តែចំនួនដ៏គួរឱ្យព្រួយបារម្ភមួយមិនត្រូវបានគេមើលឃើញថានឹងមានផលចំណេញត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគនេះទេ។ ការស្ទង់មតិស៊ីអឹមអេ.

មានតែ ១៥ ភាគរយនៃស៊ីអឹមអេស ៤១០ ដែលបានស្ទង់មតិដោយសាស្ត្រាចារ្យ គ្រីស្ទីនម៉ូម៉ូម៉ាន of សាលាធុរកិច្ច Fuqua របស់សាកលវិទ្យាល័យឌុក បាននិយាយថាពួកគេបានបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់បរិមាណទៅលើការចំណាយទីផ្សារទីផ្សារតាមបណ្តាញសង្គមរបស់ពួកគេ។ ៣៦ ភាគរយទៀតបានឆ្លើយតបថាពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អអំពីផលប៉ះពាល់គុណភាពប៉ុន្តែមិនមែនផលប៉ះពាល់បរិមាណទេ។

ស្ទើរតែពាក់កណ្តាលនៃស៊ីអឹមអេសដែលបានស្ទង់មតិ (៤៩ ភាគរយ) មិនអាចបង្ហាញថាសកម្មភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់ក្រុមហ៊ុនពួកគេបានធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរ។ ទោះបីជាបែបនេះក្តីអ្នកទីផ្សារត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង្កើនការចំណាយនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមពី ៦,៦ ភាគរយដល់ ១៥,៨ ភាគរយក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំខាងមុខ។

ការបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់នៃការចំណាយទីផ្សារជាទូទៅនៅតែជាបញ្ហាទូទៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ មានតែអ្នកទីផ្សារកំពូលដែលត្រូវបានស្ទង់មតិមួយភាគបីប៉ុណ្ណោះដែលរាយការណ៍ថាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេអាចបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់នៃបរិមាណនៃការចំណាយរបស់ពួកគេទៅលើទីផ្សារ។ ដូច្នេះវាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេដែលរបាយការណ៍របស់ CMOs ចំនួន ៦៦ ភាគរយថាពួកគេកំពុងជួបប្រទះសម្ពាធបន្ថែមទៀតដើម្បីបង្ហាញពីតម្លៃនៃទីផ្សារពីនាយកប្រតិបត្តិនិងក្រុមប្រឹក្សារបស់ពួកគេ។ ក្នុងចំណោមនោះ ២/៣ រាយការណ៍ថាសម្ពាធនេះកំពុងកើនឡើង។

“ ភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារទាមទារអោយស៊ីអូអេសផ្តល់ភស្តុតាងយ៉ាងច្បាស់ថាការវិនិយោគផ្នែកទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តកំពុងទូទាត់សងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលខ្លីនិងវែង។ CMOs នឹងរកបានតែកៅអីនៅតុប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើពួកគេអាចបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយទីផ្សាររបស់ពួកគេ” ។

ទីផ្សារ វិភាគដែលជាទិន្ន័យធំនៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្នគឺ ៥,៥ ភាគរយនៃថវិកាទីផ្សារហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងដល់ ៨.៧ ភាគរយក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំខាងមុខ។ ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យធំនេះនៅតែជាបញ្ហាប្រឈមដដែលខណៈភាគរយនៃគម្រោងដែលប្រើប្រាស់ទីផ្សារដែលមានឬស្នើសុំ វិភាគ បានថយចុះពី ៣៥ ភាគរយកាលពីមួយឆ្នាំមុនមកនៅត្រឹម ២៩ ភាគរយនាពេលបច្ចុប្បន្ន។

នេះស្របពេលជាមួយនឹងការរកឃើញថារបាយការណ៍របស់ស៊ីអូអេសមានតែការចូលរួមចំណែក“ មធ្យម” នៃទីផ្សារប៉ុណ្ណោះ វិភាគ ចំពោះការអនុវត្តការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន (៣.៥ លើមាត្រដ្ឋាន ៧ ចំណុចដែល ១ មិន“ ទាំងអស់” និង ៧ គឺ“ ខ្ពស់បំផុត”) ។ ចំនួននេះបានថយចុះពីការវាស់ស្ទង់លើកដំបូងរបស់ខ្លួនកាលពីមួយឆ្នាំមុននៅពេលដែលវាមានដល់ ៣,៩ ។

អ្នកទីផ្សារក៏មានដែរ បង្កើនកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យ អំពីឥរិយាបថរបស់អតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិត។ ប្រមាណ ៦០ ភាគរយបានប្រមូលទិន្នន័យអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនតាមអ៊ិនធរណេតសម្រាប់គោលបំណងកំណត់គោលដៅហើយ ៨៨,៥ ភាគរយរំពឹងថានឹងធ្វើរឿងនេះកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ។

ទោះបីមានការស្រែកថ្ងូរអំពីការឃ្លាំមើលទាំងក្នុងវិស័យសាធារណៈនិងឯកជនក៏ដោយក៏ភាពឯកជនហាក់ដូចជាមិនមានការព្រួយបារម្ភសម្រាប់អ្នកទីផ្សារឡើយ។ ហាសិបភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយសំណួរមានកម្រិតនៃការព្រួយបារម្ភទាបខណៈពេលដែលមានតែ 3.5 ភាគរយបានឆ្លើយថាពួកគេមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងអំពីភាពឯកជន។

លោកម៉ូម៉ូនបានមានប្រសាសន៍ថាអ្នកធ្វើទីផ្សារត្រូវការធ្វើកូដកម្មដោយស្មោះត្រង់ជាមួយអតិថិជនលើបញ្ហាឯកជនភាពអតិថិជនត្រូវដឹងថាពួកគេកំពុងត្រូវបានគេយល់ស្របនឹងការសង្កេតទាំងនោះនិងទទួលបានតម្លៃកាន់តែច្រើនពីអ្នកទីផ្សារ។

ស៊ីអូអេសរាយការណ៍អំពីកម្រិតសុទិដ្ឋិនិយមខ្ពស់បំផុតរបស់ពួកគេសម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចអាមេរិកទាំងមូលក្នុងរយៈពេលបួនឆ្នាំ។ ក្នុងកំរិត ០-១០០ ដោយ ០ មានសុទិដ្ឋិនិយមតិចបំផុតពិន្ទុ CMO មានដល់ ៦៥,៧ ដែលកើនឡើងជិត ២០ ពិន្ទុធៀបនឹងវិធានការណ៍ដូចគ្នាកាលពីខែសីហាឆ្នាំ ២០០៩ ជិតចំណុចទាបនៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ ស្ទើរតែ ៥០ ភាគរយនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារជាន់ខ្ពស់បានឆ្លើយថាពួកគេមានសុទិដ្ឋិនិយមជាងមុនអំពីសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិកទាំងមូលបើប្រៀបធៀបទៅនឹងត្រីមាសមុន។ កាលពីឆ្នាំ ២០០៩ អ្នកមានសុទិដ្ឋិនិយមមានត្រឹមតែ ១៤,៩ ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។

ការរកឃើញសំខាន់ៗផ្សេងទៀត

  • កំណើនថវិកាទីផ្សារគឺ គេរំពឹងថានឹងកើនឡើង ៤.៣ ភាគរយ ក្នុងអំឡុងពេល ១២ ខែបន្ទាប់។ CMOs បានរាយការណ៍ថាការផ្លាស់ប្តូរការចំណាយនឹងកើនឡើង ៩,១ ភាគរយកាលពី ២ ឆ្នាំមុនដែលបង្ហាញថាកម្រិតនៃការចំណាយនេះកំពុងផ្លាស់ប្តូរតាមរបៀបផ្ទុយទៅនឹងសេដ្ឋកិច្ចទូទៅ។
  • ការផ្លាស់ប្តូរការចំណាយទីផ្សារឌីជីថលក៏មានផងដែរ ឡើងដល់ ១០,១ ភាគរយ (កាលពីបីឆ្នាំមុនតួលេខនេះគឺ ១៣,៦ ភាគរយ) ។
  • ម្ភៃបួនភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយសំណួរបានកត់សម្គាល់ថាអឺរ៉ុបខាងលិចជាទីផ្សារកំណើនប្រាក់ចំណូលអន្តរជាតិខ្ពស់ជាងគេបន្ទាប់មកគឺចិននិងកាណាដា (១៨ ភាគរយ) ។

បានបង្កើតឡើងក្នុងខែសីហាឆ្នាំ ២០០៨ ការស្ទង់មតិស៊ីអូអេសប្រមូលនិងផ្សព្វផ្សាយយោបល់របស់អ្នកទីផ្សារជាន់ខ្ពស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកចំនួនពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំ។ ស្វែងយល់បន្ថែមនៅ ការស្ទង់មតិស៊ីម៉ិច.

5 យោបល់

  1. 1

    ចូរចាប់ផ្តើមចូលរួមនៅក្នុងកិច្ចប្រឹងប្រែងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់យើង។ នោះហើយជារបៀបដែលមនុស្សមួយភាគធំរកឃើញអ្នកឥឡូវនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើវាទេការបាត់បង់របស់អ្នកទៅលើមនុស្សសក្តានុពលទាំងអស់ដែលអាចមើលឃើញអ្នក។

    • 2

      ខ្ញុំគិតថាវាជាភារកិច្ចរបស់អ្នកទីផ្សារដើម្បីធានាថាពួកគេមានគោលដៅដែលបានកំណត់និងវិធីសាស្រ្តដើម្បីតាមដានភាពជោគជ័យនៃការប្រើប្រាស់បណ្តាញសង្គម ... ​​ហើយបន្ទាប់មកពួកគេអាចបង្ហាញពីតម្លៃនៃការខិតខំ។ បើគ្មានភស្តុតាងវាជាការលំបាកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការវិនិយោគ។

  2. 5

    ព័ត៌មានល្អឌុកអរគុណសម្រាប់ការចែករំលែក។ ខ្ញុំដឹងថានេះជាប្រធានបទដែលខ្ញុំបានជ្រើសរើសខួរក្បាលរបស់អ្នកជាច្រើនលើកមកហើយ ... ហើយខ្ញុំនឹងបន្តធ្វើទៀត។ សម្រាប់ខ្ញុំមានកូនសោរជាក់លាក់និងសំខាន់ពីរយ៉ាងដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ស៊ីអេសអូ / ទីផ្សារល្អ៖

    ១) បង្កើតទំនាក់ទំនងល្អទាំងក្រុមខាងក្នុងរបស់អ្នកប៉ុន្តែទំនាក់ទំនងខាងក្រៅផងដែរ។ ខ្ញុំគិតថាការគ្រប់គ្រងដែលទាក់ទងគឺសំខាន់បំផុតចំពោះភាពជោគជ័យ។
    ២) ផ្តល់នូវអ្វីដែលមាននៅក្នុងផើងរបស់អ្នក។ មានទិន្នន័យដែលអាចបញ្ជាក់បានថាអ្វីមួយកំពុងដំណើរការឬមិនដំណើរការជាមួយការងារដែលស្មានតិចជាងច្រើន។ មានសមត្ថភាពក្នុងការគៀបសង្កត់នៅពេលដែលអ្វីមួយមិនដំណើរការបង្ហាញឱ្យកាន់តែច្រើន (ប្រសិនបើមិនបន្ថែមទេ) អំពីសមត្ថភាពទីផ្សារក្នុងការធ្វើទីផ្សារដោយជោគជ័យប្រសិនបើអ្នកសួរខ្ញុំ។

    តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះចំនុចពីររបស់ខ្ញុំ?

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.