ទីផ្សារមាតិកា៖ បំភ្លេចអ្វីដែលអ្នកបាន Until រហូតមកដល់ពេលនេះហើយចាប់ផ្តើមបង្កើតការនាំមុខដោយធ្វើតាមការណែនាំនេះ

ទីផ្សារមាតិកានិងអ្នកដឹកនាំជំនាន់

តើអ្នកពិបាកបង្កើតការនាំមុខមែនទេ? ប្រសិនបើចម្លើយរបស់អ្នកគឺអញ្ចឹងអ្នកមិននៅម្នាក់ឯងទេ។ Hubspot បានរាយការណ៍ថា អ្នកទីផ្សារ ៦៣ ភាគរយនិយាយថាបង្កើតចរាចរណ៍និងដឹកនាំគឺជាបញ្ហាប្រឈមកំពូលរបស់ពួកគេ.

ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថា៖

តើខ្ញុំបង្កើតការនាំមុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?

មែនហើយថ្ងៃនេះខ្ញុំនឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបប្រើមាតិកាទីផ្សារដើម្បីបង្កើតការនាំមុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ទីផ្សារមាតិកាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបង្កើតការនាំមុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះបើយោងតាមលោក Marketo ។ ៩៣% នៃក្រុមហ៊ុន b93b និយាយថាការធ្វើទីផ្សារមាតិកាបង្កើតការនាំមុខច្រើនជាងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតាមបែបប្រពៃណី។ នេះ​ជាហេតុ អ្នកទីផ្សារ ៨៥% ០f b85b និយាយថាការបង្កើតនាំមុខគឺជាគោលដៅទីផ្សារមាតិកាសំខាន់បំផុតរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ២០១៦ ។

និន្នាការទីផ្សារមាតិកា

នៅក្នុងការណែនាំនេះអ្នកនឹងរៀនពីរបៀបបង្កើតការនាំមុខដោយប្រើទីផ្សារមាតិកា។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចង់បង្កើតការនាំមុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកបន្ទាប់មកអ្នកនឹងចូលចិត្តការណែនាំនេះ។ 

ជំហានទី ១៖ ជ្រើសរើសទស្សនិកជនគោលដៅត្រឹមត្រូវ

យុទ្ធសាស្រ្តមាតិកាល្អមួយគឺពាក់ព័ន្ធនឹងការជ្រើសរើសទស្សនិកជនត្រឹមត្រូវដែលនឹងធ្វើអោយមាតិការបស់អ្នកទទួលបាន។ ដូច្នេះមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតមាតិការបស់អ្នកអ្នកត្រូវស្គាល់អតិថិជនល្អរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវមានចំនេះដឹងលម្អិតអំពីអាយុទីតាំងស្ថានភាពប្រាក់ចំណូលប្រវត្តិការសិក្សាចំណងជើងការងារយេនឌ័រថ្នាំលាបរបស់ពួកគេ។ ពត៌មានលំអិតទាំងនេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការអភិវឌ្ឍអ្នកទិញ។

អ្នកទិញម្នាក់តំណាងឱ្យចំណាប់អារម្មណ៍និងអាកប្បកិរិយាល្អរបស់អតិថិជនអ្នកនៅពេលពួកគេធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ឧបករណ៍មួយដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបង្កើតបុគ្គលិករបស់អ្នកគឺអ្នកវិភាគហ្គូហ្គោលឬអ៊ិចស៊ីនយូ។

វិធីដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានលំអិតរបស់អតិថិជនល្អបំផុតពី Google Analytics

ចូលទៅក្នុងគណនី Google វិភាគរបស់អ្នកហើយចុចលើផ្ទាំងទស្សនិកជន។ នៅក្រោមផ្ទាំងទស្សនិកជនគឺជាលក្ខណៈប្រជាសាស្ត្រ (វាមានអាយុកាលនិងភេទរបស់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក) ផ្ទាំងចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាំងភូមិសាស្ត្រផ្ទាំងឥរិយាបទបច្ចេកវិទ្យាទូរស័ព្ទចល័ត។ ល។

របាយការណ៍ទស្សនិកជនរបស់ Google វិភាគ

ចុចលើវានីមួយៗដើម្បីបង្ហាញលក្ខណៈទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ វិភាគទិន្នន័យដែលអ្នកទទួលបានពីទីនោះដើម្បីផលិតមាតិកាល្អសម្រាប់ទស្សនិកជន។

ទីពីរអ្នកអាចបង្កើត persona អ្នកទិញរបស់អ្នកដោយមានជំនួយពី Xtensio។ វាគឺជាកម្មវិធីមួយដែលនឹងជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតរូបវ័ន្តអ្នកទិញដ៏ស្រស់ស្អាតដោយមានជំនួយពីគំរូ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានព័ត៌មានលំអិតពីអតិថិជនរបស់អ្នកទេអ្នកអាចប្រើវាបាន ក្រុមប្រឹក្សាបង្កើនល្បឿន សំណួរ infographic ។

ក្រុមពិគ្រោះយោបល់ពន្លឿន

ចម្លើយចំពោះសំណួរខាងលើនឹងជួយអ្នកក្នុងការរចនាម៉ូដអ្នកទិញសមរម្យសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

នៅពេលអ្នកយល់ថាអ្នកអានរបស់អ្នកជានរណាអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីបង្កើតមាតិកាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេ។

ជំហានទី ២ ៈស្វែងរកប្រភេទមាតិកាត្រឹមត្រូវ

ឥឡូវនេះអ្នកមានរូបភាពអតិថិជនល្អរបស់អ្នកវាដល់ពេលដែលត្រូវស្វែងរកប្រភេទមាតិកាដែលសមរម្យសម្រាប់ពួកគេ។ មានមាតិកាប្រភេទផ្សេងៗគ្នាដែលអ្នកអាចបង្កើតសម្រាប់ទស្សនិកជន។ ប៉ុន្តែសម្រាប់គោលបំណងនៃជំនាន់ដឹកនាំអ្នកត្រូវការ:

  • កំណត់ហេតុបណ្ដាញ៖  ការបង្កើតកំណត់ហេតុបណ្ដាញគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ជំនាន់អ្នកដឹកនាំ។ អ្នកត្រូវការប្រកាសប្លក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលនឹងអប់រំនិងជម្រុញទស្សនិកជន។ ការផ្សាយប្លក់គួរតែត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយជាប្រចាំ។ យោង​ទៅ​តាម Hubspot, ក្រុមហ៊ុន b2b ដែលបានកំណត់ហេតុបណ្ដាញ 11+ ដងក្នុងមួយខែទទួលបានច្រើនជាង 4 ដង អ្នកដឹកនាំច្រើនជាងប្លុកដែលមានតែ ៤,៥ ដងក្នុងមួយខែ។
  • សៀវភៅអេឡិចត្រូនិក៖ សៀវភៅអេឡិចត្រូនិចគឺវែងជាងនិងស៊ីជម្រៅជាងការផ្សាយប្លក់។ វាបន្ថែមតម្លៃដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកហើយវាជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់គោលបំណងនៃការបង្កើតជំនាន់។ អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកអាចទាញយកវាបន្ទាប់ពីជ្រើសរើសចូលក្នុងបញ្ជីអ៊ីមែលរបស់អ្នក។
  • មាតិកាវីដេអូ៖  វីដេអូត្រូវការពេលវេលានិងថវិកាច្រើនដើម្បីបង្កើត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាបង្កើតការចូលរួមនៅពេលធ្វើបានយ៉ាងល្អ។ ស្ទើរតែ ៣៦% នៃអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណេត រកមើលវីដេអូទាក់ទងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មមុនពេលទស្សនាហាង។
  • InfographicInf Infographics កំពុងតែពេញនិយមជាងមុន។ វាមានទិន្នន័យដែលបានរៀបចំបង្ហាញជាទម្រង់ទាក់ទាញអារម្មណ៍។ អ្នកអាចបន្ថែមវាចូលក្នុងប្រកាសប្លក់របស់អ្នកហើយក៏ចែករំលែកវានៅលើបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមផងដែរ។
  • វគ្គសិក្សាខ្លី៖  អ្នកអាចបង្កើតវគ្គសិក្សាខ្នាតតូចនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកដើម្បីអប់រំទស្សនិកជនឱ្យយល់ដឹងបន្ថែមអំពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ នេះអាចជាស៊េរីនៃការប្រកាសលើប្រធានបទដូចគ្នាឬស៊េរីនៃវីដេអូ។
  • webinars:  Webinars គឺល្អសម្រាប់គោលបំណងជំនាន់នាំមុខ។ វាជួយបង្កើតការជឿទុកចិត្តនិងភាពជឿជាក់នៅក្នុងទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ នេះជាអ្វីដែលទស្សនិកជនរបស់អ្នកត្រូវការមុនពេលពួកគេអាចធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។

ឥឡូវអ្នកដឹងពីប្រភេទមាតិកាត្រឹមត្រូវដែលនឹងជំរុញចរាចរណ៍ហើយប្រែក្លាយវាទៅជាការនាំមុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នករឿងបន្ទាប់ដែលត្រូវធ្វើគឺត្រូវស្វែងរកឆានែលសមស្របដើម្បីផ្សព្វផ្សាយមាតិកា។

ជំហានទី ៣៖ ជ្រើសរើសប៉ុស្តិ៍ត្រឹមត្រូវនិងផ្សព្វផ្សាយមាតិការបស់អ្នក

មានប៉ុស្តិ៍ផ្សេងៗគ្នាដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីចែកចាយមាតិការបស់អ្នក។ ពួកគេអាចទាំងឥតគិតថ្លៃឬបង់ប្រាក់។ ឆានែលឥតគិតថ្លៃមិនគិតថ្លៃទាំងស្រុងដូចដែលអ្នកនឹងត្រូវចំណាយជាមួយពេលវេលារបស់អ្នក។ វាត្រូវការពេលវេលាច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយមាតិកាហើយក៏អាចមើលឃើញលទ្ធផលជាក់ស្តែងផងដែរ។ បណ្តាញឥតគិតថ្លៃរួមមានបណ្តាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម (ហ្វេសប៊ុក, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram ។ ល។ ) ទីផ្សារវេទិកាការបង្ហោះភ្ញៀវជាដើម។

បណ្តាញសង្គមបានបង្ហាញថាជាឆានែលដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពមួយសម្រាប់អាជីវកម្ម។ នេះបើយោងតាមការផ្សាយរបស់ Ad Age ។ អតិថិជននិយាយថាបណ្តាញសង្គម ដើរតួស្ទើរតែជាតួនាទីសំខាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញដូចជាទូរទស្សន៍។

អ្នកមិនចាំបាច់ប្រើបណ្តាញទាំងអស់ទេគ្រាន់តែជ្រើសរើសប៉ុស្តិ៍ណាដែលសមរម្យដែលអ្នកអាចស្វែងរកទស្សនិកជនគោលដៅដែលអ្នកបានកំណត់ខាងលើ។

សម្រាប់ឆានែលដែលបានបង់អ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ គុណសម្បត្តិនៃឆានែលដែលបានបង់នៅលើឆានែលឥតគិតថ្លៃគឺថាវាលឿនជាងមុនដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលហើយវាជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវការគឺត្រូវចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមទទួលចរាចរដែលអាចប្តូរទៅជាការនាំមុខ។ អ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយនៅលើបណ្តាញសង្គម (Twitter, ហ្វេសប៊ុក, Instagram ជាដើម), Google Ads, Bing ជាដើម។

ជំហានទី ៤៖ រៀបចំមេដែករបស់អ្នក

មេដែកនាំមុខគឺជាការផ្តល់ជូនដែលមិនអាចប្រកែកបានដែលអ្នកបានរៀបចំសម្រាប់អតិថិជនអនាគតរបស់អ្នក។ វាជាធនធានដែលអ្នកអានគោលដៅរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេបាន។ នេះមានន័យថាវាត្រូវតែមានតម្លៃមានប្រយោជន៍មានគុណភាពខ្ពស់និងងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការរំលាយអាហារ។

មេដែកនាំមុខរបស់អ្នកអាចជាសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចក្រដាសសការបង្ហាញ។ ល។ គោលបំណងនៃមេដែកនាំមុខគឺជួយអ្នកអានឱ្យរៀនសូត្រពីអ្នក។ កាលណាពួកគេស្គាល់អ្នកកាន់តែច្រើនពួកគេនឹងជឿជាក់លើម៉ាករបស់អ្នក។

អ្នកត្រូវការទំព័រចុះចតល្អដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកអានរបស់អ្នកឱ្យចុះឈ្មោះ។ ទំព័រចុះចតល្អអាចឱ្យអ្នកចាប់យកអ៊ីមែលរបស់អ្នកទស្សនា។

ឧទាហរណ៍នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការទាញយកច្រើនបំផុតរបស់ LeadsBridge មេដែកនាំមុខ។

មេដែក LeadsBridge

វិធីមួយដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលរបស់អ្នកគឺបញ្ចូលកម្មវិធីទំព័រចុះចតរបស់អ្នកជាមួយកម្មវិធី CRM ឬអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកដូចជា MailChimp, Aweber ជាដើម…ដរាបណាអ្នកអានរបស់អ្នកបញ្ចូលអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលឧបករណ៍នឹងរក្សាទុកវាដោយផ្ទាល់ទៅក្នុង CRM ឬអ៊ីម៉ែល software ។ ។

ជំហានទី ៥៖ សរសេរប្រកាសប្លក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់

កុំភ្លេចមាតិកានៅក្នុងទីផ្សារមាតិកា។ ដឹកនាំជំនាន់ជាមួយការធ្វើទីផ្សារមាតិកាដោយសារតែមាតិកា។ អ្នកត្រូវការប្រកាសប្លក់ដែលមានការចូលរួមនិងមានគុណភាពខ្ពស់ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទស្សនិកជនអោយក្លាយជាអ្នកដឹកនាំ។

ការសរសេរប្លក់ដ៏ល្អត្រូវតែមានចំណងជើងដែលអាចចុចបានដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកអានឱ្យចុចនិងអាន។ ការសិក្សាស្រាវជ្រាវរបស់ Copyblogger បានបង្ហាញថា មនុស្ស ៨ នាក់ក្នុងចំណោម ១០ នាក់នឹងអានច្បាប់ចម្លងចំណងជើងប៉ុន្តែមានតែ ២ នាក់ក្នុងចំណោម ១០ នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចអានបាន។ អ្នកត្រូវការចំណងជើងដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកទស្សនារបស់អ្នកឱ្យចុចនិងអានមាតិការបស់អ្នក។

ទី ២ គឺយុគសម័យនៃការបង្កើតប្រកាសប្លក់ ៣០០-៥០០ បាត់ហើយ។ មាតិកាទម្រង់វែងបានកាន់កាប់។ កំណត់ហេតុបណ្ដាញរបស់អ្នកត្រូវតែវែងមានតំលៃនិងមានការអប់រំ។ ទស្សនិកជនរបស់អ្នកត្រូវតែស្វែងរកតម្លៃនៅក្នុងវា។ ដោយសារអ្នកកំពុងសរសេរមាតិកាទម្រង់វែងអ្នកអាចបន្ថែមរូបថតគំនូសតាងនិងអក្ខរកម្មទៅក្នុងវាដើម្បីងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកអានរបស់អ្នក។

អ្នកក៏អាចភ្ជាប់ទៅនឹងការផ្សាយប្លក់ដែលទាក់ទងនៅលើប្លក់របស់អ្នកឬនៅលើគេហទំព័រផ្សេងទៀតនៅក្នុងការប្រកាសរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនគុណភាពរបស់វាបន្ថែមទៀត។

ជំហានទី ៦៖ ចូលរួមជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក

វិធីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកត្រលប់ចូលប្លក់របស់អ្នកវិញគឺតាមរយៈការចូលរួមជាមួយពួកគេ។ នេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតសហគមន៍រឹងមាំនៅជុំវិញប្លុករបស់អ្នក។ នៅពេលដែលទស្សនិកជនអានប្លក់របស់អ្នកហើយអ្នកចិញ្ចឹមបីបាច់ពួកគេជាមួយការបង្ហោះដែលពាក់ព័ន្ធពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមទុកមតិយោបល់លើប្រកាសប្លក់និងបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកឆ្លើយតបរាល់មតិយោបល់របស់ពួកគេ។ កុំព្រងើយកន្តើយនឹងពួកគេ។ ធ្វើឱ្យអ្នកអានងាយស្រួលទាក់ទងអ្នកដោយបន្ថែមទំព័រទំនាក់ទំនងឬអាស័យដ្ឋានអ៊ីម៉ែលទៅប្លុករបស់អ្នក។

ជំហានទី ៧ ៈរំលឹកទស្សនិកជនរបស់អ្នកឡើងវិញនិងបង្កើតអ្នកដឹកនាំ

ការពិតគឺថា ៩៥% នៃមនុស្សដែលចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងមិនវិលត្រឡប់មកវិញទេ។ នោះមានន័យថាតិចតួចសម្រាប់ជំនាន់នាំមុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហានេះបានដោយប្រើវិធីសាស្រ្តឡើងវិញ។ អ្នកអាចពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវអ្នកអានប្លក់របស់អ្នកដើម្បីនាំពួកគេត្រលប់មកគេហទំព័ររបស់អ្នកវិញឬអោយគេបំលែងទៅជាអ្នកដឹកនាំ។ អ្នកអាចធ្វើដូច្នេះបានដោយដាក់ភីកសែលឬកូដនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកណាម្នាក់ចូលមកទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីអានមាតិកាអ្នកអាចរំarកពួកគេឡើងវិញដោយងាយស្រួលជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រផ្សេងទៀតឬបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើមាននរណាម្នាក់មកគេហទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីអានមាតិការបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនបានចុះឈ្មោះឬចុះឈ្មោះនុយនុយមេដែកឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកអ្នកអាចតាមដានពួកវាជាមួយវានៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ពួកគេនឹងឃើញម៉ាករបស់អ្នកជានិច្ចហើយវានឹងរំthemកពួកគេពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ការព្យាយាមឡើងវិញគឺមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។ អ្នកទស្សនាគេហទំព័រដែលត្រូវបានសិក្សាឡើងវិញជាមួយ បង្ហាញពាណិជ្ជកម្មមាន ៧០ ភាគរយ ទំនងជាបំលែង។ នេះ​ជាហេតុ ម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកទីផ្សារ ៥ នាក់ ឥឡូវនេះមានថវិកាឧទ្ទិសសម្រាប់ការរំarកឡើងវិញ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការប្រើប្រាស់ទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់ជំនាន់នាំមុខគឺជាវិធីសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺធ្វើតាមការណែនាំខាងលើ។

តើអ្នកបានព្យាយាមប្រើទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់ជំនាន់នាំមុខមុនទេ?

អេសអេស…ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីប្រធានបទជំនាន់ឈានមុខយើងទើបតែបង្កើតបញ្ជីឈ្មោះក្តៅ គន្លឹះ ១០១ ដើម្បីជំរុញលទ្ធផលជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នក!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.