អតិថិជនធ្វើការទិញនៅហាងតាមអ៊ិនធរណេតពីកុំព្យួទ័រនៅផ្ទះរបស់អ្នកចូលមើលទំព័រផលិតផលនៅគេហទំព័រមួយផ្សេងទៀតនៅលើថេប្លេតប្រើស្មាតហ្វូនដើម្បីផ្សព្វផ្សាយអំពីវានៅលើបណ្តាញសង្គមហើយបន្ទាប់មកចេញទៅក្រៅនិងទិញផលិតផលដែលទាក់ទងនៅមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញនៅក្បែរនោះ។ រាល់ការជួបប្រទះទាំងនេះជួយអភិវឌ្ឍទម្រង់អ្នកប្រើពេញលេញប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែជាព័ត៌មានផ្សេងគ្នាដែលបង្ហាញអំពីខ្លួនពួកគេផ្ទាល់។ លុះត្រាតែពួកគេត្រូវបានរួមបញ្ចូលពួកគេនៅតែមាន
ការកសាងតម្លៃទៅក្នុងរាល់ជំហាននៃដំណើរអតិថិជនរបស់អ្នក
ការបិទការលក់គឺជាពេលវេលាដ៏ធំមួយ។ វាជាពេលដែលអ្នកអាចអបអរការងារទាំងអស់ដែលបានចុះចតអតិថិជនថ្មី។ វាជាកន្លែងដែលការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ប្រជាជនទាំងអស់និងឧបករណ៍ CRM និង MarTech របស់អ្នកត្រូវបានប្រគល់ជូន។ វាជាស្រាសំប៉ាញដ៏ពេញនិយមហើយដកដង្ហើមដកដង្ហើមធំមួយរំពេច។ វាក៏គ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។ ក្រុមទីផ្សារគិតឆ្ពោះទៅមុខយកវិធីសាស្រ្តដែលកំពុងបន្តដើម្បីគ្រប់គ្រងដំណើររបស់អតិថិជន។ ប៉ុន្តែការចាប់ដៃគ្នារវាងឧបករណ៍ប្រពៃណីអាចទុកចោលបាន
៥ ចំណុចដែលអ្នកត្រូវពិចារណាមុនពេលបើកដំណើរការគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក
គិតអំពីការបើកដំណើរការគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិច? នេះគឺជារឿង ៥ យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវពិចារណាមុនពេលបើកដំណើរការគេហទំព័រអេឡិកត្រូនិករបស់អ្នក៖ ១. មានផលិតផលត្រឹមត្រូវការស្វែងរកផលិតផលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិចគឺងាយស្រួលនិយាយជាងការធ្វើ។ សន្មតថាអ្នកបានបង្រួមផ្នែកអ្នកទស្សនាអ្នកចង់លក់ទៅសំណួរបន្ទាប់នៃអ្វីដែលត្រូវលក់កើតឡើង។ មានរឿងជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវពិនិត្យមើលនៅពេលសម្រេចចិត្តលើផលិតផល។ អ្នកត្រូវ
ទាញយក: សៀវភៅណែនាំច្បាស់លាស់និងពេញលេញចំពោះបទពិសោធន៍ផ្អែកលើគណនី (អេប៊ីអេ)
Demandbase កំពុងផ្លាស់ប្តូរវិធីដែលក្រុមហ៊ុន B2B ទៅរកទីផ្សារ។ ដេដឌីសសេនមួយជាឈុតពេញលេញបំផុតនៃដំណោះស្រាយទៅទីផ្សារទៅ B2B ដោយភ្ជាប់បទពិសោធផ្អែកលើគណនីឈានមុខគេការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបញ្ញាការលក់និងដំណោះស្រាយទិន្នន័យ B2B ដូច្នេះក្រុមទីផ្សារនិងការលក់នៅក្រុមហ៊ុនធំនិងលឿនបំផុតអាចសហការគ្នាបានលឿន។ ចែករំលែកភាពវៃឆ្លាតនិងបទពិសោធន៍នៃការរីកលូតលាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ លោក Jon Miller ប្រធានផ្នែកទីផ្សារបានសរសេរនិងបោះពុម្ភសៀវភៅអេឡិចត្រូនិកថ្មីដ៏ស្រស់ស្អាតនេះស្តីពីការវិវត្តនៃទីផ្សារផ្អែកលើគណនេយ្យ (ABM) …បទពិសោធន៍ផ្អែកលើគណនេយ្យ (ABX) ។ អ្វី
ឥទ្ធិពលទី ២ ៈវេទិកាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្អែកលើគណនីបុគ្គល (អប៊ីអេម)
គណនីមិនធ្វើការសម្រេចចិត្តទេមនុស្សធ្វើ។ កម្មវិធីទីផ្សារផ្អែកលើគណនីជោគជ័យ (អេអឹមអេ) ទទួលបានជោគជ័យបន្ទាប់ពីគណនេយ្យនៅលើកម្រិតយុទ្ធសាស្រ្តប៉ុន្តែនិយាយទៅកាន់ប្រជាជននៅលើកម្រិតប្រតិបត្តិ។ Influ2 កំណត់នេះជាកម្មវិធី ABM ដែលមានគុណភាពបង្ហាញខ្ពស់ដែលចំណុចសំខាន់ៗរួមមាន៖ ខួងដល់ក្រុមអ្នកទិញ។ លើសពីការជ្រើសរើសគណនីគោលដៅ៖ ស្រាវជ្រាវអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តជាក់លាក់រួមមានក្រុមទិញគណនីគោលដៅរបស់អ្នក។ យោងទៅលើនិយមន័យបុគ្គលនៃអាយ។ ភី។ ស៊ីរបស់អ្នកដើម្បីបញ្ចូលបញ្ជីអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត
OwnBackup: ការស្តារឡើងវិញនូវគ្រោះមហន្តរាយការបញ្ចូលគ្រាប់ពូជ Sandbox និងការរក្សាទុកទិន្នន័យសម្រាប់ការលក់
ជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សាររបស់ខ្ញុំទៅជាវេទិកាដែលត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយនិងត្រូវបានគេអនុម័តយ៉ាងទូលំទូលាយ (មិនមែន Salesforce) ។ ក្រុមរបស់ខ្ញុំបានរៀបចំនិងបង្កើតយុទ្ធនាការបីបាច់ថែរក្សាហើយយើងពិតជាកំពុងចាប់ផ្តើមដឹកនាំការនាំមុខដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួន ... រហូតដល់មានគ្រោះមហន្តរាយកើតឡើង។ វេទិកានេះត្រូវបានគេធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដ៏ធំមួយនិងលុបទិន្នន័យអតិថិជនមួយចំនួនដោយចៃដន្យរួមទាំងរបស់យើងផងដែរ។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមានកិច្ចព្រមព្រៀងកម្រិតសេវាកម្ម (អេសអឹមអេស) ដែលធានាថាអាចដំណើរការបានគ្រប់ពេលវាមិនមានការបម្រុងទុកទេ
មូលហេតុ ៩ យ៉ាងហេតុអ្វីបានជាវិនិយោគលើសូហ្វវែរទីផ្សារបង្អែកគឺជាការវិនិយោគដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់កំណើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក
នៅពេលនិយាយអំពីកំណើនអាជីវកម្មការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាគឺជៀសមិនរួច! ពីម៉ាក់តូចនិងហាងប៉ុបដល់សាជីវកម្មធំវាមិនអាចប្រកែកបានទេថាការវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យាចំណាយច្រើនហើយម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនមិនដឹងថាការវិនិយោគទៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានោះទេ។ ប៉ុន្តែការឈរនៅលើកំពូលនៃបច្ចេកវិទ្យានិងសូហ្វវែរគឺមិនងាយស្រួលទេ។ មានជំរើសច្រើនជំរើសជាច្រើន ... ការវិនិយោគលើសូហ្វវែរទីផ្សារបញ្ជូនត្រឹមត្រូវសំរាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់ណាស់
Outgrow: បង្កើន ROI ទីផ្សារមាតិការបស់អ្នកជាមួយមាតិកាអន្តរកម្ម
នៅលើផតឃែស្ថថ្មីជាមួយលោកម៉ាកុសសឺឌ្រីនគាត់បាននិយាយអំពីកលល្បិចដែលអាជីវកម្មកំពុងខកខាននៅពេលពួកគេកំពុងអភិវឌ្ឍកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារឌីជីថល។ អ្នកអាចស្តាប់ភាគទាំងមូលនៅទីនេះ៖ គន្លឹះមួយដែលគាត់បាននិយាយនៅពេលអតិថិជននិងអាជីវកម្មបន្តដឹកនាំអតិថិជនរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់គឺមាតិកាអន្តរកម្ម។ លោក Marcus បានលើកឡើងនូវមាតិកាអន្តរកម្មចំនួនបីប្រភេទដែលអាចជួយដល់ទិសដៅផ្ទាល់ខ្លួន៖ ការរៀបចំកាលវិភាគដោយខ្លួនឯង - សមត្ថភាពសម្រាប់ការរំពឹងទុកក្នុងការបង្កើត