ស្វែងយល់ពីតម្រូវការជំនាន់និងជំនាន់នាំមុខ

ជំនាន់ទាមទារនិងជំនាន់នាំមុខ

អ្នកទីផ្សារតែងតែផ្លាស់ប្តូរពាក្យបង្កើតជំនាន់ (តំរូវការហ្សែន) សម្រាប់ជំនាន់នាំមុខ (មេដឹកនាំ) ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រដូចគ្នាទេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានក្រុមលក់ដែលខិតខំប្រឹងប្រែងអាចដាក់ពង្រាយយុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនជាញឹកញាប់មាន ក្រុមការលក់ក្នុងស្រុក ដើម្បីឆ្លើយតបទៅ តម្រូវការ បានបង្កើតសំណើលក់និង ក្រុមលក់នៅខាងក្រៅ ដើម្បីចូលរួមនៅក្នុងការនាំមុខដែលបានបង្កើតតាមរយៈ នាំ សកម្មភាពជំនាន់។

ប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូរអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមអ៊ិនធរណេតដោយមិនមានអន្តរកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុននោះការបង្កើតតម្រូវការគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការជំរុញការយល់ដឹងការជឿជាក់និងសិទ្ធិអំណាចជាមួយផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកត្រូវការអន្តរកម្មការលក់ការចរចារឬវដ្តនៃការលក់យូរជាងនេះការបង្កើតការនាំមុខគឺមានសារៈសំខាន់ដើម្បីកំណត់គោលដៅនិងទទួលបានការលក់ដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់នាំឱ្យមានការចិញ្ចឹមបីបាច់។

តើអ្វីទៅជាតំរូវការជំនាន់

ជំនាន់តម្រូវការជំរុញការយល់ដឹងនិងចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គោលដៅគឺដើម្បី ជំរុញអាជីវកម្មបិទ ជាមួយអន្តរកម្មតិចតួចបំផុតជាមួយអតិថិជនឬអាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងទាក់ទាញ។

ក្នុងករណីបង្កើតតំរូវការអ្នកប្រហែលជាកាន់តែមានភាពវាងវៃក្នុងការជំរុញចក្ខុវិស័យតាមរយៈវដ្តនៃការលក់និងនាំពួកគេទៅការបំលែង។

តើអ្វីទៅជាអ្នកដឹកនាំជំនាន់

មនុស្សជំនាន់ដឹកនាំជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍ឬសាកសួរផលិតផលឬសេវាកម្ម។ គោលដៅគឺ ការប្រមូលផ្តុំនៃការតភ្ជាប់ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយនិងចិញ្ចឹមបីបាច់រហូតដល់បានបិទជាអតិថិជន។

នៅពេលប្រើយុទ្ធសាស្រ្តជំនាន់អ្នកនាំមុខអ្នកអាចនឹងមានភាពវាងវៃក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើតការជឿទុកចិត្តនិងចូលរួមជាមួយនឹងការរំពឹងទុកតាមពេលវេលា។ ជាការពិតអ្នកក៏មិនចង់រំខានឬបន្ថយចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកដឹកនាំក្នុងការបិទអាជីវកម្មជាមួយអ្នកដែរ។ ពិន្ទុនាំមុខ មានសារៈសំខាន់ណាស់ - ការយល់ដឹងថាតើការនាំមុខគឺល្អមានថវិកាដែលអាចរកបានជិតនឹងការសម្រេចចិត្តទិញ។ វដ្តនៃការលក់យូរជាងការចូលរួមច្រើនជំហាននិងការលក់សហគ្រាសទាមទារយុទ្ធសាស្រ្តនិងដំណើរការនៃការផលិតឈានមុខគេ។

ដំណើរការអាចស្រដៀងនឹងគ្នាហើយយុទ្ធសាស្ត្រក៏អាចដូចគ្នាបេះបិទរវាងយុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរ។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំនៅតែអាចស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រសង្គមនិងការិយាល័យទទួលជំនួយផ្ទាល់ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាបង្កើនការយល់ដឹងនិងជំរុញតម្រូវការឬដឹកនាំ។ ខ្ញុំអាចបង្កើតក្រដាសអនាម័យដែលអាចជួយជំរុញការនាំមុខឬលើកទឹកចិត្តដល់ការសម្រេចចិត្តទិញ។ ប្រសិនបើខ្ញុំព្យាយាមបង្កើតការនាំមុខខ្ញុំអាចនឹងសង្កត់ធ្ងន់លើជំនាញរបស់ក្រុមហ៊ុននិងថាតើការបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងរយៈពេលវែងទាំងពីរអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រយ៉ាងដូចម្តេច។

ទោះយ៉ាងណាជោគជ័យឬការវាស់វែងអាចខុសគ្នារវាងយុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរ។ សម្រាប់ ជំនាន់ទាមទារ, ខ្ញុំអាចនឹងផ្តោតអារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងឡើងលើការឈានដល់ទីផ្សារនិងការបំលែងលទ្ធផល។ សម្រាប់ ជំនាន់នាំមុខ, ខ្ញុំប្រហែលជាផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើបរិមាណនៃការលក់ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ ខណៈពេលដែលក្រុមទីផ្សារអាចត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រណាមួយវាជាក្រុមលក់ដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការបិទអាជីវកម្មជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់នាំមុខ។ ក្រុមទីផ្សារគ្រាន់តែទទួលខុសត្រូវចំពោះបរិមាណនិងគុណភាពនៃការណែនាំដែលបានប្រគល់ឱ្យ។

តម្រូវការជំនាន់

អត្ថាធិប្បាយបានទេមួយ

  1. 1

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.