តើអ្វីទៅជាទីផ្សារដែលផ្អែកលើគណនេយ្យ B2B?

Depositphotos 25162069 s1

តើក្រុមលក់របស់អ្នកពិតជាមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះទីផ្សាររបស់អ្នក? រាល់ពេលដែលអ្នកទីផ្សារ B2B ត្រូវបានគេសួរសំណួរនោះចម្លើយគឺមានលក្ខណៈជាសកល។ អ្នកទីផ្សារមានអារម្មណ៍ថាពួកគេពត់កោងថយក្រោយដើម្បីចែកចាយនូវបរិមាណដ៏ច្រើនហើយការលក់គ្រាន់តែមិនមានអារម្មណ៍ថាស្រលាញ់។ ការផ្លាស់ប្តូរមានអ្វីដូចនេះ។

ទីផ្សារៈយើងបានផ្តល់នូវការនាំមុខផ្នែកទីផ្សារដែលមានគុណវុឌ្ឍិ (MQLs) ចំនួន ១.២៣៨ នៅក្នុងត្រីមាសនេះដែលខ្ពស់ជាងគោលដៅរបស់យើង ២៧%!
ការលក់ៈយើងទើបតែមិនបានទទួលការគាំទ្រដែលយើងត្រូវការ។

ប្រសិនបើរឿងនោះស្តាប់ទៅច្បាស់អ្នកមិននៅម្នាក់ឯងទេ។

ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាក្រុមទាំងពីរបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការជំរុញការប្រែចិត្តជឿនិងការលក់បិទការតស៊ូដើម្បីធ្វើការជាមួយគ្នាឆ្លងកាត់ការបែងចែកដ៏អស្ចារ្យ B2B ខណៈពេលដែលអ្នកទីផ្សារផ្តោតលើបរិមាណក្រុមលក់ចង់ឈានដល់ឥទ្ធិពលមួយចំនួននៅក្រុមហ៊ុនគោលដៅ។ អ្នកទីផ្សារ B2B ជារឿយៗពឹងផ្អែកលើ បាញ់ហើយអធិស្ឋាន យុទ្ធនាការដែលខ្ជះខ្ជាយធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនឬការធ្វើទីផ្សារបុគ្គលដែលចូលរួមជាបុគ្គលជាជាងក្រុមហ៊ុន។

ជាអកុសលការលក់ដឹងថាការចែកចាយទីផ្សារមិនទំនងជាបញ្ចប់អាជីវកម្មបិទទ្វារទេ។ ជាលទ្ធផលពួកគេមិនធុញទ្រាន់ក្នុងការតាមដានការណែនាំទាំងនោះទេ ... ហើយការចង្អុលម្រាមដៃចាប់ផ្តើម។

គន្លឹះក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះគឺការទទួលបានក្រុមទាំងពីរនៅលើទំព័រតែមួយពីការចាប់ផ្តើម។ នោះគឺជាការសន្យានៃការប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយដូច Demandbase B2B Cloud Cloud។ វាជាដំណោះស្រាយបញ្ចប់ដល់ទីបញ្ចប់ភ្ជាប់បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារឆ្លងកាត់ចីវលោនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពវាសម្រាប់ប៊ី។ ប៊ី។ ប៊ី។

តាមរយៈគណនី ការវិភាគការធ្វើបដិរូបកម្មនិងការសន្ទនា ដំណោះស្រាយវេទិកាផ្តល់ឱ្យអ្នកទីផ្សារ B2B នូវសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតលទ្ធផលនិងមើលឃើញពីរបៀបដែលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេកំពុងជះឥទ្ធិពលដល់ប្រាក់ចំណូល។ វាភ្ជាប់ទីផ្សារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិង CRM ដែលអាចឱ្យទាំងការលក់និងទីផ្សារកំណត់និងតាមដានគោលដៅពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជន។

B2B ទាមទារផែនការល្បែងខុសគ្នា - គណនេយ្យផ្អែកលើទីផ្សារ

ជាមួយ ទីផ្សារផ្អែកលើគណនីអ្នកចាប់ផ្តើមដោយធ្វើការជាមួយការលក់ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមហ៊ុនដែលភាគច្រើននឹងទិញ។ បន្ទាប់មកអ្នកដាក់លក់គណនីទាំងនោះជាមួយមាតិកាផ្ទាល់ខ្លួនហើយវាស់វែងជោគជ័យរបស់អ្នកលើកម្រិតគណនី។ នៅពេលដែលអ្នកធ្វើបាន, ការរំពឹងទុកកំពូលទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីផ្លាស់ទីតាមរយៈចីវលោនិងផ្នែកនីមួយៗនៃគណនីគោលដៅទទួលបានសារដែលពាក់ព័ន្ធនៅពេលវេលាសមរម្យ។ យុទ្ធនាការទាំងនេះមានប្រសិទ្ធិភាពជាងយុទ្ធនាការដែលផ្តោតលើបរិមាណហើយពួកគេផ្តល់ជូននូវគណនីគោលដៅនៃការលក់។ នោះមានន័យថាអាជីវកម្មថ្មីកាន់តែបិទហើយកំណើនកាន់តែច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។

ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់មាន អរគុណ ពីការលក់, វាជាពេលវេលាដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិលើកត្តាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៅក្នុងគោលដៅនៃក្រុមទាំងពីរ។ មិនត្រឹមតែការលក់និងទីផ្សារអាចជាអ្នកសហការយ៉ាងជិតស្និទ្ធនៅទូទាំងបំពង់បង្ហូរប្រេង B2B ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែទីផ្សារអាចបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវ ROI នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្លួនប្រឆាំងនឹងគណនីគោលដៅ។

ទីផ្សារផ្អែកលើគណនេយ្យមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតទេប៉ុន្តែវាគឺជារូបមន្តសម្រាប់ការអនុវត្តទីផ្សារខ្ពស់អតិថិជនរីករាយនិងបង្កើនការផ្លាស់ប្តូរស្វ័យគុណ។ វាទំនងជានាំឱ្យមានពិធីបុណ្យស្នេហាការលក់ / ទីផ្សារ។ តើអ្នកណានឹងមិនចង់បាននោះ?

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.