តើការបញ្ចុះតំលៃ Devalue គឺជាម៉ាកច្រើនជាងការឥតគិតថ្លៃដែរឬទេ?

Depositphotos 8311207 s

យើងកំពុងមានការពិភាក្សាដ៏ល្អអំពីបទបង្ហាញនាពេលខាងមុខនេះរបស់ខ្ញុំនៅឯបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារសង្គមអំពីអ្វីដែលជាប្រភេទនៃការផ្តល់ជូនដែលយើងអាចធ្វើទៅមនុស្សដែលបានចូលរួមក្នុងវគ្គរបស់ខ្ញុំឬព្រឹត្តិការណ៍ទាំងមូល។ ការសន្ទនាបានកើតឡើងថាតើការបញ្ចុះតម្លៃឬជំរើសឥតគិតថ្លៃអាចធ្វើឱ្យខូចដល់ការងារដែលយើងនឹងផ្តល់ឱ្យ។

មេរៀនមួយដែលខ្ញុំបានរៀនគឺនៅពេលដែលបានកំណត់តម្លៃត្រូវបានកំណត់។ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលជាប្រភេទនៃលទ្ធផលដែលយើងកំពុងទទួលបានអតិថិជនរបស់យើងពួកគេស្ទើរតែត្រឡប់ទៅអ្វីដែលយើង do និងអ្វីដែលពួកគេមាន បង់ឱ្យពួកយើងដើម្បីធ្វើ នៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះប្រសិនបើយើងផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនសម្រាប់គម្រោងទីមួយដែលយើងផ្តល់ជូនយើងមិនដែលឃើញពួកគេជ្រើសរើសយកគម្រោងទី ២ សម្រាប់តម្លៃពេញលេញនោះទេ។ វាជាកំហុសរបស់យើង ... យើងបានលះបង់ការងាររបស់យើងដោយកាត់បន្ថយការចូលរួម។

ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មមួយមានតម្លៃដែលកំណត់សមត្ថភាពក្រុមហ៊ុនក្នុងការតំឡើងថ្លៃ។ Rafi Mohammed, HBR បញ្ចុះតំលៃ.

កាលពីប៉ុន្មានសប្តាហ៍មុនខ្ញុំកំពុងពិភាក្សារឿងនេះជាមួយមិត្តភក្តិរបស់ខ្ញុំឈ្មោះជេមដែលជាម្ចាស់ហាងមួយ ភីហ្សា Indianapolis។ គាត់បានប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់សុខចិត្តលះបង់ច្រើនជាងការបញ្ចុះតម្លៃ។ ប្រជាជនដែលយកគំរូអាហារឥតគិតថ្លៃទទួលស្គាល់តម្លៃនៃអាហាររីឯអ្នកដែលចូលមកផ្តល់ជូនគូប៉ុងគ្រាន់តែមកទិញ - មិនមែនគុណភាពនៃម្ហូបទេ។ ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលនិងសេវាកម្មដូច្នេះជេមបញ្ឈប់ឈប់ធ្វើវា។

ដោយសារអតិថិជនជឿជាក់ថាតម្លៃនៃផលិតផលឥតគិតថ្លៃទំនងជាស្របទៅនឹងតម្លៃនៃផលិតផលដែលបានទិញការផ្គូរផ្គងផលិតផលឥតគិតថ្លៃជាមួយផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់អាចបង្កើនការយល់ឃើញអំពីតម្លៃរបស់វា។ Mauricio M. Palmeira (សាកលវិទ្យាល័យ Monash) និង Joydeep Srivastava (សាកលវិទ្យាល័យម៉ារីលែន) តាមរយៈ តើពេលណាដែលអ្នកប្រើប្រាស់គិតថា Freebie មានតម្លៃជាងផលិតផលដែលបានបញ្ចុះ?

នេះ​ជាហេតុ ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ គឺជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងវេបសាយអេឡិចត្រូនិច។ ជំនួសឱ្យការវាយតំលៃផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់អ្នកកំពុងផ្តល់ជូននូវអ្វីមួយបន្ថែម - គំនិតសាមញ្ញសម្រាប់អតិថិជនឱ្យយល់ដោយមិនចាំបាច់វាយតម្លៃផលិតផលឬសេវាកម្ម។

លទ្ធផលរបស់យើងគឺជារឿងពិត។ យើងដឹងថានៅពេលយើងចរចាការចូលរួមរបស់យើងយើងត្រូវតែដើរចេញជាជាងការបញ្ចុះតំលៃ។ ឬយើងអាចកំណត់ថាតើមានផលិតផលឬសេវាកម្មបន្ថែមមួយចំនួនដែលយើងអាចមានលទ្ធភាពបន្ថែម។ ឧទាហរណ៍អតិថិជនរបស់យើងទទួលបានរបាយការណ៍វិភាគប្រចាំសប្តាហ៍និងប្រចាំខែរបស់ Google ដែលធ្វើឱ្យ GA ក្លាយជារបាយការណ៍ល្អដែលអាចអានបានដែលល្អសម្រាប់ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការប្រតិបត្តិ។ ខណៈពេលដែលយើងបង់ថ្លៃសេវាកម្មវាគឺជាតម្លៃបន្ថែមមួយដែលយើងរីករាយនឹងផ្តល់ឱ្យដរាបណាយើងបានចំណាយពេញសម្រាប់សេវាកម្មដែលយើងផ្តល់ឱ្យ។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃលើការបញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃណាមួយ។ សូមឱ្យអតិថិជនសាកល្បងបើកបរវេទិការបស់អ្នកហើយមើលឃើញតម្លៃសម្រាប់ខ្លួនគេ - ហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងចំណាយដោយរីករាយសម្រាប់សេវាកម្ម។

តើអ្នកបញ្ចុះតំលៃទេ? តើអ្នកឃើញលទ្ធផលខុសគ្នាទេ?

2 យោបល់

  1. 1
  2. 2

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.