វិធីប៉ាន់ស្មានគម្រោងគេហទំព័របន្ទាប់របស់អ្នក

Depositphotos 10055344 s

តើនៅពេលណាដែលវានឹងត្រូវបានធ្វើដោយ?

នេះគឺជាសំណួរដែល haunts ខ្ញុំ នៅពេលដកស្រង់គំរោង អ្នកនឹងគិតបន្ទាប់ពីបានធ្វើវាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយដែលខ្ញុំអាចដកស្រង់ចេញនូវគម្រោងមួយដូចជាផ្នែកខាងក្រោយនៃដៃរបស់ខ្ញុំ។ វាមិនមែនជារបៀបដែលវាដំណើរការទេ។ រាល់គម្រោងទាំងអស់គឺថ្មីហើយវានឹងមានបញ្ហាប្រឈមផ្ទាល់ខ្លួន។ ខ្ញុំមានគម្រោងមួយដែលយឺត ៣០ ថ្ងៃដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចដែលធ្វើឡើងដោយ ការ API ដែលយើងមិនអាចធ្វើការនៅជុំវិញ។ អតិថិជនតូចចិត្តនឹងខ្ញុំយ៉ាងដូច្នេះខ្ញុំបានប្រាប់ពួកគេថានឹងចំណាយពេលតែពីរបីម៉ោងប៉ុណ្ណោះ។ វាមិនមែនថាខ្ញុំនិយាយកុហកទេវាមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំមិនធ្លាប់ស្មានថាលក្ខណៈពិសេសមួយនឹងត្រូវបានគេបដិសេធ ការ API ដែលយើងកំពុងពឹងផ្អែកលើ។ ខ្ញុំមិនមានធនធានដើម្បីបញ្ចប់ការធ្វើការជុំវិញបញ្ហានេះទេ (យើងកាន់តែជិតដល់ហើយ) ។

ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំបដិសេធមិនទៅទិសដៅផ្សេងទៀតនិងគិតថ្លៃម៉ោងជំនួសឱ្យការប៉ាន់ស្មានគម្រោងទេ។ ខ្ញុំគិតថាការចំណាយពេលវេលាច្រើនម៉ោងលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកម៉ៅការឱ្យចំណាយពេលវេលានិងថវិកាហួសពេល។ រាល់គំរោងដែលខ្ញុំកំពុងតែបង់អោយអ្នកផ្សេងសំរាប់ម៉ោងធ្វើការមិនដំណើរការទេ។ ពួកគេទាំងអស់គ្នាយឺតហើយខ្ញុំត្រូវបានឆ្លងកាត់ការងារ។ ផ្ទុយទៅវិញគម្រោងដែលខ្ញុំបានបង់ថ្លៃគម្រោងសម្រាប់បានមកទាន់ពេលហើយហួសពីការរំពឹងទុក។ ខ្ញុំចូលចិត្តលើសពីការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំផងដែរ។

កំហុសបួនដែលនឹងធ្វើឱ្យមានការប៉ាន់ស្មានបន្ទាប់របស់អ្នក៖

  1. កំហុសទី ១៖ គណនារយៈពេលដែលអ្នកត្រូវធ្វើ អ្វីដែលអតិថិជនបានស្នើសុំ។ ខុស។ អ្នកបានធ្វើកំហុសដំបូងរបស់អ្នកហើយប៉ាន់ស្មាននូវអ្វីដែលអតិថិជនបានស្នើសុំមិនមែនជាអ្វីទេ អតិថិជនពិតជាចង់បាន។ អ្នកទាំងពីរតែងតែខុសគ្នាហើយអតិថិជនតែងតែចង់បានទ្វេដងទ្វេដងសម្រាប់តម្លៃពាក់កណ្តាល។
  2. កំហុសទី ២ ៈអ្នកមិនបានគិតពីការពន្យាពេលរបស់អតិថិជនទេ។ បន្ថែមការពន្យាពេលពីរសប្តាហ៍លើគម្រោងពីព្រោះផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យារបស់ពួកគេនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចូលប្រើដែលអ្នកត្រូវការទេ។ ខ្ញុំតែងតែព្យាយាមប្រាប់អតិថិជនប្រសិនបើអ្នកទទួលបាន“ អេ” មកខ្ញុំតាមកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់ណាមួយខ្ញុំអាចចែកចាយបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេ ខ្ញុំមិនអាចប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះកាលបរិច្ឆេទណាមួយទេ។ គំនូសតាង Gantt មិនផ្លាស់ប្តូរដោយវេទមន្តទេខ្ញុំមានអតិថិជននិងការងារផ្សេងទៀតដែលបានគ្រោងទុករួចហើយ។
  3. កំហុសទីបី៖ អ្នកបានអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនដាក់សម្ពាធអ្នកក្នុងការដឹកជញ្ជូនមុន។ អ្នកមិនបានរួមបញ្ចូល ដោះស្រាយកំហុសនិងសាកល្បង។ អតិថិជនចង់កាត់បន្ថយថ្លៃដើមដូច្នេះពួកគេបានប្រាប់អ្នកឱ្យធ្វើវាឱ្យបាន។ ចំលើយ​ខុស! ប្រសិនបើអតិថិជនមិនចំណាយលើការដោះស្រាយកំហុសនិងការធ្វើតេស្តបន្ទាប់មកធានាថាអ្នកនឹងចំណាយពេលច្រើនម៉ោងលើកំហុសនិងការជួសជុលបន្ទាប់ពីអ្នកបានផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ គិតថ្លៃពីវាតាមវិធីណាមួយ - អ្នកនឹងធ្វើការងារឥឡូវនេះឬពេលក្រោយ។
  4. កំហុសទីបួន៖ ការរំពឹងទុកផ្លាស់ប្តូរតាមផ្លូវកាលវិភាគរញ៉េរញ៉ៃអាទិភាពត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរបញ្ហាកើតឡើងដែលអ្នកមិននឹកស្មានដល់មនុស្សវិលត្រឡប់មកវិញ…។ អ្នកនឹងច្រើននៅពេលក្រោយជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ មិនយល់ព្រមតាមពេលវេលាខ្លីទេ ស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធពីអតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកបានប្រកាន់ខ្ជាប់នូវការរំពឹងទុកដើមរបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជានឹងធ្វើវាបាន!

ថ្មីៗនេះយើងបានចាប់ផ្តើមធ្វើកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលយើងបានព្រមព្រៀងលើការបង់ប្រាក់សម្រាប់គម្រោងហើយបន្ទាប់មកអត្រាប្រចាំខែកំពុងបន្តសម្រាប់ការធ្វើឱ្យប្រសើរនិងថែទាំ។ យើងអង្គុយជជែកគ្នា គោលដៅ និងអ្វីដែលជាអាទិភាពរបស់ពួកគេ - និងមិនដែលបានពិភាក្សាអំពីចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើការរចនាឬផ្នែកផ្សេងទៀត។ យើងបានកំណត់កាលបរិច្ឆេទនៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែលោក Pat បានយល់ច្បាស់ថាគម្រោងនេះអាចនឹងដំណើរការទៅមុខជាងលក្ខណៈផ្សេងទៀត។ យើងបានធ្វើសមាធិលើការដាក់ឱ្យដំណើរការហើយយើងកំពុងឈានមុខគេនៅក្នុងបញ្ជីនៃការកែលម្អ។ សំខាន់​ជាង​នេះ​ទៅទៀត, យើងទាំងពីរសប្បាយចិត្ត.

ខ្ញុំមិនបន្ទោសការប៉ាន់ស្មានច្រើនពេកទេប៉ុន្តែវានៅតែកើតឡើងម្តងម្កាល។ តាមពិតខ្ញុំបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់កិច្ចសន្យាថ្មីពីព្រោះបន្ទាប់ពីធ្វើការលើគម្រោងមួយចំនួនជាមួយអតិថិជនខ្ញុំដឹងថាទោះបីអតិថិជនយល់ព្រមនឹងគោលដៅមិនច្បាស់ក៏ដោយពួកគេនឹងមិនសប្បាយចិត្តទេលើកលែងតែពួកគេទទួលបាន។ ដប់ដងអ្វីដែលកិច្ចសន្យាមានតម្លៃ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាខ្ញុំអាចមើលឃើញមនុស្សទាំងនេះមុន។ ពួកគេ ត្រូវការ ជួលធនធានរបស់ពួកគេតាមម៉ោង ... ទទួលបានការប៉ាន់ស្មានផ្អែកលើគម្រោងជាមួយពួកគេគឺជាឃាតករ។

ខ្ញុំចាប់ផ្តើមស្វែងយល់នូវអ្វីដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នាទៅនឹងគម្រោងជោគជ័យដែលយើងបានផ្តល់ឬកំពុងដំណើរការ។ ភាគច្រើនខ្ញុំពិតជាបានរៀន ការបណ្តុះបណ្តាលការលក់ ដោយមានជំនួយពីគ្រូបង្វឹករបស់ខ្ញុំគឺលោក Matt Nettleton ។ ខ្ញុំបានគិតផងដែរថាភាគច្រើននៃភាពជោគជ័យនៃគម្រោងរបស់ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមមុនពេលដែលខ្ញុំបានចុះហត្ថលេខាសូម្បីតែអតិថិជន!

វិធីធ្វើឱ្យក្រចកប៉ាន់ស្មាន៖

  1. រកមើល។ នៅពេលអតិថិជនរំពឹង។ វាជាការរំពឹងទុករបស់ពួកគេដែលសំខាន់បំផុត។ អ្នកប្រហែលជាឃើញថាអ្នកមានពេលមួយឆ្នាំដើម្បីបញ្ចប់ការងារនេះ។ ហេតុអ្វីត្រូវប៉ាន់ប្រមាណ ២ សប្តាហ៍ប្រសិនបើគេសប្បាយចិត្តនឹង ២ ខែ? អ្នកនៅតែអាចបញ្ចប់ការងារក្នុងរយៈពេល ២ សប្តាហ៍ហើយលើសពីការរំពឹងទុកទាំងអស់!
  2. រកមើល។ អ្វីដែលវាសមនឹងអតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកឃើញអ្វីដែលវាមានតម្លៃទេនោះចូររកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលជាថវិកា។ តើអ្នកអាចបញ្ចប់គម្រោងនិងលើសពីការរំពឹងទុកដោយផ្អែកលើថវិកានោះទេ? បន្ទាប់មក​ធ្វើ​វា។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទេបន្ទាប់មកបោះបង់វាចោល។
  3. រកមើលអ្វីដែល គោលដៅរបស់គំរោងគឺ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅខាងក្រៅគោលដៅគឺមានលក្ខណៈពិសេសហើយអាចដំណើរការបាននៅពេលក្រោយ។ ធ្វើការដើម្បីកំណត់គោលដៅនិងបំពេញគោលដៅនោះ។ ប្រសិនបើគោលដៅគឺដើម្បីឱ្យប្លុកឡើងនិងដំណើរការបន្ទាប់មកទទួលបានប្លុកហើយដំណើរការ។ ប្រសិនបើវាដើម្បីកសាងសមាហរណកម្មដែលផ្ញើអ៊ីមែលបន្ទាប់មកទទួលយកវាដើម្បីផ្ញើអ៊ីមែល។ បើចង់បន្ថយថ្លៃដើមទិញយកថ្លៃដើមចុះ។ ប្រសិនបើវាដើម្បីអភិវឌ្ឍរបាយការណ៍ចូរយករបាយការណ៍នោះឱ្យដំណើរការ។ ស្អាតមកពេលក្រោយហើយការកែសំរួលអាចកើតឡើងដោយចំណាយដ៏ច្រើនជាមួយនឹងការកំណត់ពេលវេលាដ៏ខ្លាំងក្លា។ ធ្វើការលើអ្វីដែលសំខាន់បំផុត។
  4. ធ្វើការថយក្រោយពី កម្រិតឧត្តមភាពរបស់អ្នក។ អតិថិជនរបស់ខ្ញុំភាគច្រើនមិនប្រើខ្ញុំសម្រាប់ការងារធ្វើទេពួកគេទទួលបានប្រាក់របស់ពួកគេដោយវាយខ្ញុំសម្រាប់របស់ធំហើយពួកគេបំពេញដើម្បីបំពេញការងារងាយស្រួល។ ខ្ញុំស្រឡាញ់អតិថិជនទាំងនោះហើយខ្ញុំមានគោលបំណងដើម្បីឱ្យពួកគេលើសពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេនិងផ្តល់ឱ្យពួកគេ តម្លៃច្រើនជាងពួកគេកំពុងចំណាយ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃគំរោងរបស់យើងយើងច្រើនតែស្ថិតនៅក្រោមថវិការឬលើសគោលដៅហើយយើងកំពុងដើរលើកាលវិភាគ។ ពួកគេផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវបន្ទប់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលើសពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ ... វាសាមញ្ញណាស់។

ខ្ញុំនៅតែរងសម្ពាធក្នុងការកាត់បន្ថយអត្រារបស់ខ្ញុំនិងបញ្ចប់មុនខ្ញុំគិតថាអ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់គិតថានោះជាគោលដៅរបស់ពួកគេនៅពេលធ្វើការជាមួយអ្នកម៉ៅការ។ វាអាក្រក់ណាស់ដែលពួកគេមើលឃើញខ្លី។ ខ្ញុំគ្រាន់តែអោយអតិថិជនដឹងថាពេលវេលាខ្លីនិងប្រាក់តិចមានផលប៉ះពាល់ផ្ទាល់លើគុណភាពការងារដែលពួកគេបានជួលឱ្យខ្ញុំ។ រឿងដ៏អស្ចារ្យអំពីការបង់ឱ្យអ្នកម៉ៅការដ៏អស្ចារ្យនូវអ្វីដែលគាត់មានតម្លៃគឺថាគាត់នឹងប្រគល់ឱ្យ ... ហើយអ្នកអាចរំពឹងថាគាត់នឹងប្រគល់ឱ្យ។ នៅពេលដែលអ្នកបន្ដវាយឬវាយអ្នកម៉ៅការរបស់អ្នករហូតដល់ស្លាប់កុំភ្ញាក់ផ្អើលពេលណា គ្មាន ពួកគេមិនធ្លាប់ធ្វើការ។ 🙂

ខ្ញុំក៏ទទួលបានប្រាក់ខែគ្រប់ពេលដែរ។ ពេលចុងក្រោយវាបានកើតឡើងក្រុមហ៊ុនបានជ្រើសរើសយកដំណោះស្រាយរយៈពេលខ្លីមួយដែលពួកគេនឹងត្រូវអភិវឌ្ឍឡើងវិញជាមួយអតិថិជនម្នាក់ៗ។ តម្លៃរបស់ខ្ញុំគឺប្រហែល ១,៥ ដងនៃថ្លៃដើមប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងសាងសង់វាដូច្នេះពួកគេអាចប្រើកម្មវិធីនេះម្តងទៀតជាមួយអតិថិជនម្នាក់ៗ។ នាយកប្រតិបត្តិពិតជាសើចចំអកដាក់ខ្ញុំនៅពេលគាត់ប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់សន្សំប្រាក់បានប៉ុន្មានជាមួយអ្នកម៉ៅការផ្សេងទៀត (អ្នកម៉ៅការដែលខ្ញុំបានស្នើសុំ) ។ អតិថិជនចំនួន ៤ នាក់ចាប់ពីពេលនេះតទៅគាត់នឹងបានចំណាយលើការអនុវត្តន៍លើសពី ៣ ដង។ អត់ចេះសោះ។

ខ្ញុំញញឹមហើយបន្តទៅរកអតិថិជនរីករាយបន្ទាប់ទទួលបានជោគជ័យនិងទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងមុន។

3 យោបល់

  1. 1

    និយាយបានល្អ Doug ។ ខ្ញុំនៅតែតស៊ូជាមួយរឿងនេះដែរ។ នៅពេលត្រូវបានសួរនៅពេលដែលខ្ញុំអាចបញ្ចប់គេហទំព័រខ្ញុំបានរៀនឆ្លើយតបថា“ វាអាស្រ័យលើថាតើអ្នកឆ្លើយតបចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំស្នើសុំ” ។

  2. 2

    ខ្ញុំសូមកោតសរសើរចំពោះទៀនរបស់អ្នកឌូដ។ ខ្ញុំនឹងបន្ថែមការអនុវត្តដ៏ល្អបំផុតមួយផ្សេងទៀត - ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវព័ត៌មាននិងមានតម្លាភាព។ ទាំងអស់នេះសន្មតនូវកម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តមួយចំនួន។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.