ប៉ះដំបូងប៉ះចុងក្រោយប៉ះច្រើនដង

កម្មវិធីចាក់បញ្ចាំង 2013 ០២ ០៥ វេលាម៉ោង ៣.៣៣.៣៧ ល្ងាច

ការវិភាគកំពុងដំណើរការយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលវិធីសាស្ត្រនៃការទិញរបស់អតិថិជនកាន់តែស្មុគស្មាញ។ ថ្មីៗនេះខ្ញុំបាននិយាយនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលខ្ញុំបានពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលមនុស្សភាគច្រើនគិតអំពីទីផ្សារនិងការលក់…ហើយប្រព័ន្ធរាយការណ៍របស់យើងពិតជាមិនបានដើរឆ្ងាយពីសេណារីយ៉ូទាំងនេះទេ៖

ទីផ្សារនិងការលក់

ភាគច្រើននៃប្រព័ន្ធទាំងនេះប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តនៃ ការប៉ះដំបូងនិងចុងក្រោយ:

  • ប៉ះដំបូង - តើអ្វីទៅជាការលេចចេញជាលើកដំបូងនៅពេលដែលការរំពឹងទុកត្រូវបានណែនាំដល់ម៉ាកផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់យើងដែលនាំឱ្យពួកគេធ្លាក់ចុះចីវលោប្រែក្លាយជាអតិថិជន?
  • ប៉ះចុងក្រោយ - តើអ្វីទៅជាការកើតឡើងចុងក្រោយនៅពេលដែលការរំពឹងទុកត្រូវបានណែនាំដល់ម៉ាកផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់យើងដែលនាំឱ្យពួកគេធ្លាក់ចុះចីវលោប្រែក្លាយជាអតិថិជន?

វាមិនដំណើរការទៀតទេ។ ភាពស្មុគស្មាញនៃឧបករណ៍ច្រើនតំណភ្ជាប់និងក្រៅបណ្តាញហើយអតិថិជននិងអាជីវកម្មស្រាវជ្រាវតាមអ៊ីនធឺណេតកំពុងផ្លាស់ប្តូរវិធីដែលយើងបំលែងអតិថិជន។

របៀបដែលប្រជាជនទិញ

នេះជាសេណារីយ៉ូមួយ។ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍ទីផ្សារមួយដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកបានចូលរួមហើយពួកគេភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមលក់របស់អ្នក។ ពីរបីខែក្រោយមកអរគុណដល់អ្នកដ៏អស្ចារ្យ អ៊ីមែលដែលបានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតាមទូរស័ព្ទពួកគេបានទាញយកក្រដាសសនិងករណីសិក្សាដែលពិពណ៌នាអំពីឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេនិងអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមដើម្បីសម្រេចបាន។ ពួកគេបានសួរជុំវិញបណ្តាញសង្គមរបស់ពួកគេអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក - បន្ទាប់មកបានចុះឈ្មោះចូលរួមបាតុកម្ម។ បន្ទាប់ពីបាតុកម្មពួកគេបានចុះហត្ថលេខា។

ក្នុងស្ថានភាពធម្មតានោះតើអ្នកសន្មតថាការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគរបស់អ្នកនៅឯណា? តើវាជាព្រឹត្តិការណ៍ (ការប៉ះដំបូង) ឬ? អ្នកលក់? ក្រដាសស? ករណីសិក្សា? ឥទ្ធិពលសង្គម? ឬវាជាការបង្ហាញបណ្តាញ (ការប៉ះចុងក្រោយ)?

ចម្លើយគឺថាវាទាមទារឱ្យមានបណ្តាញនិងព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់នេះដើម្បីជំរុញការរំពឹងទុកនោះ ឲ្យ ប្រែចិត្តជឿ។ មូលដ្ឋានរបស់យើង វិភាគ វេទិកាមិនទំនើបគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់ការវិភាគស្ថិតិនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលយើងបានអនុវត្តដើម្បីបង្កើតគំរូដែលអាចព្យាករណ៍បានដែលយើងអាចធ្វើបាន។

ជាអកុសលចម្លើយគឺថាយើងមិនអាចព្រងើយកន្តើយនឹងឆានែលណាមួយបានទេហើយយើងត្រូវតែទទួលស្គាល់ថាម្នាក់ៗមានឥទិ្ធពលបង្ហាញលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររួមរបស់យើង។ ថ្លៃប៉ុន្មាន? នោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តទីផ្សារត្រូវមានភារកិច្ចនិងត្រូវដោះស្រាយ។

ហើយប្រហែលជាមិនមានភាគរយកំណត់ដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទេ។ ភាគច្រើននៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើធនធានដែលមាននៅក្នុងដៃ។ អ្នកទីផ្សារយីហោអាចឃើញថាការអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើមយីហោជាយុទ្ធសាស្រ្តជាច្រើនដំណើរការបានល្អ។ អង្គភាពលក់អាចរកឃើញថាការចុចលេខទូរស័ព្ទកាន់តែច្រើនបង្កើតបានលទ្ធផលល្អប្រសើរ។

ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំថ្ងៃដែលវិភាគមិនត្រឹមតែកត់ត្រាលទ្ធផលនៃកម្លាំងពលកម្មរបស់យើងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែតាមពិតត្រូវពិចារណាលើកម្លាំងពលកម្មខ្លួនឯង។ ប្រសិនបើយើងអាចចូលទៅក្នុងយុទ្ធនាការនិងការចំណាយរបស់ពួកគេយើងអាចមើលឃើញពីរបៀបដែលផលនៃកម្លាំងពលកម្មរបស់យើងត្រូវបានទូទាត់។ ហើយយើងអាចកំណត់ថាតើផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះនឹងកើតឡើងនៅពេលយើងបង្កើនឬបន្ថយផ្នែកណាមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រពហុប៉ុស្តិ៍របស់យើង។

អត្ថាធិប្បាយបានទេមួយ

  1. 1

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.