នៅតាមក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនការធ្វើទីផ្សារនិងការលក់មិនដំណើរការនៅលើទីផ្សាទេ។ ប្រតិបត្ដិការលក់ B2B មានប្រព័ន្ធ CRM ដូចជា Salesforce ដើម្បីវាស់ស្ទង់ការអនុវត្តន៍រួមទាំងការវាស់ស្ទង់រួមរបស់ក្រុមហ៊ុននិងព័ត៌មានលម្អិតនៃក្រុមនិងការអនុវត្តបុគ្គល។ ចាប់តាំងពីប្រព័ន្ធ CRM មានមុខងារជាប្រព័ន្ធកំណត់ត្រាជាក់ស្តែងសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនក្រុមលក់មានទិន្នន័យដែលអាចទុកចិត្តបាននៅក្នុងឈុតស៊ីអេ។
ក្រុមទីផ្សារប្រើដំណោះស្រាយម៉ាលធីផ្សេងៗដើម្បីធ្វើយុទ្ធនាការដោយស្វ័យប្រវត្តិនិងវាស់នូវអ្វីដែលកើតឡើងនៅផ្នែកខាងលើនៃចីវលោការលក់។ ប៉ុន្តែភាគច្រើនមិនអាចខួងដើម្បីមើលថាតើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលដែលការនាំមុខត្រូវបានប្រគល់ទៅឱ្យការលក់។ ការយល់ដឹងពីរង្វង់មូលដែលជាឈុតដំណោះស្រាយនៃការគ្រប់គ្រងដំណើរការទីផ្សារដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង ១០០% នៅលើគេហទំព័រ សេវាកម្មលក់Cloud®, នាំមកនូវការលក់និងទិន្នន័យទីផ្សារជាមួយគ្នាបង្កើតជាប្រភពតែមួយនៃសេចក្តីពិតទិន្នន័យ។
ផលិតផលពេញរង្វង់ផ្តល់នូវការយល់ដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីការចូលរួមចំណែករបស់ទីផ្សារទៅនឹងប្រាក់ចំណូលនិងធ្វើឱ្យក្រុមលក់មានប្រសិទ្ធិភាពដែលអាចមើលឃើញជាមួយនឹងទិន្នន័យទីផ្សារនិងការលក់ពេញលេញ។ ភាពច្បាស់លាស់នៃលទ្ធផលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹកនាំទីផ្សារនិងអ្នកលក់ធ្វើការសម្រេចចិត្តកាន់តែប្រសើរដែលបង្កើនការអនុវត្តយុទ្ធនាការបង្កើនល្បឿនបំពង់បង្ហូរនិងប្រាក់ចំណូលនិងជំរុញឱ្យមានទីផ្សារទីផ្សារខ្ពស់។
ការគ្រប់គ្រងការឆ្លើយតប
រង្វង់ពេញ ដំណោះស្រាយការគ្រប់គ្រងការឆ្លើយតប ផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវទិន្នន័យទីផ្សារដ៏ទូលំទូលាយ - រួមទាំងការរាប់បញ្ចូលយុទ្ធនាការ Salesforce - ពួកគេត្រូវការដើម្បីជំរុញប្រាក់ចំណូល។ ការជំនួសសៀវភៅបញ្ជីស្មុគស្មាញនិងមិនត្រឹមត្រូវរបាយការណ៍មិនពេញលេញការគ្រប់គ្រងការឆ្លើយតបផ្តល់នូវការយល់ដឹងច្បាស់លាស់និងត្រឹមត្រូវដែលបង្ហាញពីលទ្ធផលប្រតិបត្តិការទីផ្សារជំរុញការលូតលាស់ដែលអាចកំណត់បានសម្រេចបាននូវការលក់របស់អាយភីអាយអាយអេសអ៊ីសតម្រឹមទីផ្សារនិងការលក់និងអាចធ្វើឱ្យមានផែនការប្រកបដោយទំនុកចិត្ត។
ការគ្រប់គ្រងការឆ្លើយតបផ្តល់នូវវិធីដើម្បីតាមដានការឆ្លើយតបនាំមុខនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃចីវលោនិងផ្តល់នូវលទ្ធផលនៃលទ្ធផលពីប្រភពមួយទៅលទ្ធផល។ វាក៏ផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរដ៏ទូលំទូលាយដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមទីផ្សារនិងការលក់កំណត់អត្តសញ្ញាណការបំបែកដំណើរការដូចជាចំណុចបិទដៃដែលនាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះដូច្នេះពួកគេអាចធ្វើការជាមួយគ្នាកាន់តែជិតស្និទ្ធដើម្បីបង្កើនឱកាស។
រង្វាស់នៃការអនុវត្តយុទ្ធនាការកំណត់អោយបានត្រឹមត្រូវថាតើយុទ្ធនាការមួយណាដែលមានឥទ្ធិពលលើបំពង់បង្ហូរប្រេងនិងប្រាក់ចំណូលដែលធ្វើឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពនៃការលាយទីផ្សារ។ ប្រព័ន្ធវាស់ស្ទង់ចីវ័រទីផ្សារផ្អែកលើគណនីនិងសមត្ថភាពបញ្ជាក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលបានភាពមើលឃើញក្នុងការរំពឹងទុកគណនីខណៈពេលវាស់ប្រសិទ្ធភាពនៅលើគណនីនិងផ្នែក។
អ្នកផ្គូរផ្គង
រង្វង់ពេញ អ្នកផ្គូរផ្គង ផលិតផលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ភ្ជាប់ចំនុចរវាងការនាំមុខនិងគណនីដូច្នេះពួកគេអាចចូលរួមនិងវាស់វែងគំនិតផ្តួចផ្តើម ABM កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ជាមួយអ្នកផ្គូរផ្គងអ្នកប្រើអាចភ្ជាប់គណនីគោលដៅយ៉ាងសកម្មខណៈពេលគ្រប់គ្រងការនាំចូលពីខាងក្រៅដោយការតភ្ជាប់បុគ្គលនាំទៅគណនីត្រឹមត្រូវដែលជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រលក់និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។
ភ្ជាប់ចំនុចនៅលើគណនីទាក់ទងនឹងគណនីនៅក្នុង Salesforce អ្នកផ្គូរផ្គងប្រើ“ ការផ្គូផ្គងស្រពិចស្រពិល” និងចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើអូសនិងទម្លាក់ដើម្បីសម្រួលការផ្គូរផ្គងម៉ាស៊ីនតាមក្បួនងាយស្រួលធ្វើឱ្យមើលមិនឃើញ។ វាក៏ផ្តល់ការដឹកនាំដល់ម្ចាស់តាមរយៈវិធានដែលអាចកំណត់បានដូច្នេះរាល់ឱកាសទាំងអស់ត្រូវបានគេបញ្ចូននិងដេញតាមបានត្រឹមត្រូវដោយប្រែក្លាយការឆ្លើយតបនាំមុខទៅជាការចូលរួមគោលដៅ។
អ្នកផ្គូរផ្គងក៏ធ្វើឱ្យវាមានលក្ខណៈសាមញ្ញក្នុងការចង្អុលបង្ហាញជាយុទ្ធសាស្ត្រនិងកំណត់គណនីដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលច្រើនបំផុតដោយផ្តល់នូវភាពមើលឃើញពេញលេញទៅក្នុងសកម្មភាពប្រវត្តិសាស្រ្តនិងរង្វាស់លទ្ធផលសម្រាប់គណនីនីមួយៗ។ សមត្ថភាពក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដោយខ្លួនឯងដែលអាចបត់បែនបានធ្វើឱ្យការផ្គូផ្គងស្វ័យប្រវត្តិការបំលែងនិងវិន័យការងារមានភាពងាយស្រួលដោយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើជ្រើសរើសនៅពេលដឹកនាំគួរតែប្តូរដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅទំនាក់ទំនងឬកំណត់ការកែកុនការងារសម្រាប់ម្ចាស់គណនីត្រឹមត្រូវដើម្បីដឹកនាំ។
គុណលក្ខណៈយុទ្ធនាការ
រង្វង់ពេញ គុណលក្ខណៈយុទ្ធនាការ ផលិតផលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តាមដានការអនុវត្តយុទ្ធនាការនៅ Salesforce សម្រាប់ទិដ្ឋភាពទូលំទូលាយនៃវិធីដែលកម្មវិធីទីផ្សារបង្កើតប្រាក់ចំណូល។ ជាមួយយុទ្ធនាការចែកចាយឥរិយាបទទីផ្សារទទួលបានការយល់ដឹងអំពីការអនុវត្តយុទ្ធនាការត្រឹមត្រូវដើម្បីជំរុញឱ្យមានការសម្រេចចិត្តចម្រុះផ្នែកទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរួមទាំងការមើលឃើញនៅក្នុងយុទ្ធនាការនីមួយៗដែលមានឥទ្ធិពលលើរាល់ឱកាស។
អាចរកបានជាផ្នែកនៃការគ្រប់គ្រងការឆ្លើយតបរង្វង់ពេញឬជាផលិតផលដែលអាចប្រើបានជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យយុទ្ធនាការផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលអ្នកទីផ្សារតាមដាននិងវាស់ស្ទង់លទ្ធផលយុទ្ធនាការនៅក្នុង Salesforce ជាមួយម៉ូដែលកំណត់ចំណាំដែលអាចប្ដូរតាមបំណងក៏ដូចជាឧបករណ៍ម៉ូដែលក្រៅប្រអប់។ វាផ្តល់រូបភាពពេញលេញនៃដំណើរការកម្មវិធីទីផ្សារចីវលោ។ វាក៏រាប់បញ្ចូលទាំងរបាយការណ៍វិភាគប្រាក់ចំណូលនិងបំពង់ដែលអាចបែងចែកតាមប្រភេទយុទ្ធនាការទំហំអតិថិជននិងប្រភពនាំមុខក៏ដូចជាទស្សនៈនៃនិន្នាការ។
យុទ្ធនាការកំណត់គុណលក្ខណៈអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់កំណត់ទម្ងន់ដោយគំរូទូចឬពហុប៉ះឬបង្កើតគំរូដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងវដ្តនៃការលក់និងគោលដៅទីផ្សាររួមទាំងសមត្ថភាពក្នុងការថ្លឹងទម្ងន់បញ្ចូលអថេរផ្ទាល់ខ្លួននិងលទ្ធផលប្រៀបធៀបគំរូ។ យុទ្ធនាការកំណត់ត្រាផ្ទុកទិន្ន័យច្បាស់លាស់នៅខាងក្នុងនៃក្រុមហ៊ុនសឺហ្វឺវឺរដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលំអិតតូចៗតាមវិមាត្រណាមួយនិងបង្កើតការវាស់ស្ទង់សមត្ថភាពដែលអាចជឿទុកចិត្តបាន។
កម្មវិធីតាមដានប្រភពឌីជីថល
អ្នកទីផ្សារដែលជំរុញការសម្តែងត្រូវវាស់វែងប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារឌីជីថលដើម្បីវាយតម្លៃពីរបៀបនិងកន្លែងដែលត្រូវចំណាយដុល្លារក្នុងទីផ្សារ។ សព្វថ្ងៃនេះការចុចពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឌីជីថលបណ្តាញសង្គមនិងប្រភពអ៊ិនធឺរណែតនៅតែមិនទាក់ទងទៅនឹងការនាំមុខនៅខាងក្នុង CRM ។ អ្នកទីផ្សារចាំបាច់ត្រូវភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងឌីជីថលអនាមិកដែលរំពឹងទុកទៅនឹងអត្តសញ្ញាណដែលត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណឆ្លើយតបខាងស្តាំនៅក្នុងប្រព័ន្ធរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលរបស់អង្គភាព។
រង្វង់ពេញ។ កម្មវិធីតាមដានប្រភពឌីជីថល បន្ថែមមុខងារនេះនៅលើកំពូលនៃផលិតផលវាស់ស្ទង់ជីម៉ែនរបស់យើងការគ្រប់គ្រងការឆ្លើយតប។ រួមគ្នាផលិតផលទាំងនេះចាប់យកការទាក់ទងតាមអ៊ិនធរណេតនិងក្រៅបណ្តាញរួមទាំងការប៉ះអនាមិកពីបណ្តាញកម្មវិធីនិងប្រព័ន្ធដ៏ធំទូលាយរបស់អ្នកផ្សារដើម្បីវាស់ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារចីវលោពេញលេញនិងការចូលរួមចំណែកក្នុងបំពង់បង្ហូរនិងប្រាក់ចំណូល។
អំពីការយល់ដឹងអំពីរង្វង់មូល
ក្រុមហ៊ុន Full Circle Insights ផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយវាស់វែងទីផ្សារនិងការលក់ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននិងជំរុញប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀត។ ក្រុមហ៊ុនផ្តល់នូវគុណលក្ខណៈពហុប៉ះ, ម៉ែត្រវាស់ចីវលោនិងបច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រងដឹកនាំ។ បានបង្កើត ១០០% លើផលិតផលសឺវ៉េសសឺរសឺរCloud®ដែលជាផលិតផលពេញលេញនៃការយល់ដឹងទូលំទូលាយបំពេញបន្ថែមនូវដំណោះស្រាយស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារឈានមុខគេ។
ការយល់ច្បាស់អំពីរង្វង់មូលគឺជាវេទិកាដែលអ្នកត្រូវការវាស់ស្ទង់ពីផលប៉ះពាល់នៃទីផ្សារនិងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ យើងបានចំណាយពេល ៩ ឆ្នាំក្នុងការបង្កើតវេទិកាដ៏ទូលំទូលាយមួយដែលតាមដាននិងវាស់វែងរាល់យុទ្ធនាការកម្មវិធីព្រឹត្តិការណ៍និងបណ្តាញនានានៅកន្លែងតែមួយ។ វេទិការបស់យើងបំពេញបន្ថែមជង់ទីផ្សារបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកនិងនាំមកនូវទិន្នន័យពីប្រព័ន្ធទីផ្សារផ្សេងៗគ្នារបស់អ្នកទៅជា CRM តាមរបៀបដែលមានលក្ខណៈស្តង់ដារសម្រាប់ការវិភាគចីវលោពេញលេញ។ ហើយអ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺវេទិការបស់យើងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងនិងឧបករណ៍ដែលអាចធ្វើសកម្មភាពដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវយុទ្ធនាការនិងកម្មវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់ធំបំផុតចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
