អនាគត Utopian នៃឆានែលលក់

Depositphotos 43036689 s

ដៃគូឆានែលនិងអ្នកលក់បន្តតម្លៃ (VARs) គឺជាកូនចិញ្ចឹមដែលមានក្បាលក្រហម (ត្រូវបានព្យាបាលដោយគ្មានការយល់ព្រមពីសិទ្ធិពីកំណើត) នៅពេលនិយាយអំពីការទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់និងធនធានពីអ្នកផលិតផលិតផលរាប់មិនអស់ដែលពួកគេលក់។ ពួកគេជាមនុស្សចុងក្រោយដែលទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលហើយជាមនុស្សទី ១ ដែលត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះកូតារបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងថវិកាទីផ្សារមានកំណត់និងឧបករណ៍លក់ដែលហួសសម័យពួកគេកំពុងព្យាយាមទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពហេតុអ្វីបានជាផលិតផលមានលក្ខណៈប្លែកនិងខុសគ្នា។

តើការលក់ប៉ុស្តិ៍គឺជាអ្វី? វិធីសាស្រ្តនៃការចែកចាយត្រូវបានប្រើដោយអាជីវកម្មដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនជាធម្មតាដោយការបែងចែកកម្លាំងលក់របស់ខ្លួនទៅជាក្រុមដែលផ្តោតលើការលក់ផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនមួយអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលក់ឆានែលដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនតាមរយៈកម្លាំងលក់ផ្ទះអ្នកលក់រាយអ្នកលក់រាយឬដោយការធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់។ វចនានុក្រមអាជីវកម្ម.

ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះយើងបានឃើញការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារដែលបណ្តាលឱ្យក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ Gartner ដើម្បីទស្សន៍ទាយរឿងនោះ ស៊ីអូអេសនឹងចំណាយស៊ីអាយអេសអេសនៅឆ្នាំ ២០១៧។ នេះនាំឱ្យខ្ញុំឆ្ងល់ពីរបៀបឬប្រសិនបើ OEMs នឹងកែសំរួលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតតើនឹងមានការផ្តោតអារម្មណ៍ថ្មីទៅលើឧបករណ៍ផ្តល់សមត្ថភាពក្នុងការលក់ដែលអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ការលូតលាស់និងភាពជោគជ័យនៃការលក់ប៉ុស្តិ៍នោះទេ?

ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីផ្លាស់ប្តូរទេសភាពទីផ្សារនិងលទ្ធភាពនៃការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័សខ្ញុំស្រមៃថាអនាគតនៃការលក់ប៉ុស្តិ៍នឹងជួយកាត់បន្ថយនូវបណ្តាញដៃគូប្រកួតប្រជែងនិង VARs ដែលកំពុងប្រឈមមុខនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

  • ការបណ្តុះបណ្តាល - ការសិក្សាថ្មីៗនេះធ្វើឡើងដោយ Qvidian បង្ហាញថាវា ចំណាយពេលជាមធ្យម ៩ ខែដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលតំណាងផ្នែកលក់ដោយជោគជ័យហើយពេលខ្លះវាអាចចំណាយពេលរហូតដល់មួយឆ្នាំសម្រាប់ពួកគេដើម្បីទទួលបានប្រសិទ្ធភាពពេញលេញ។ ខណៈពេលដែលអ្នកតំណាងជាមធ្យមអាចទទួលខុសត្រូវក្នុងការលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយឬខ្សែផលិតផលមួយ VARs មានភារកិច្ចលក់ផលិតផលជាច្រើនពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើស្ថិតិនេះពិតសម្រាប់អ្នកតំណាងការលក់ដោយផ្ទាល់នោះគេអាចសន្មតបានថាដៃគូឆានែលមានកាតព្វកិច្ចរៀនខ្សែពួរសម្រាប់ផលិតផលដែលបានពង្រីកពីក្រុមហ៊ុនផលិតច្រើនជាងមួយអាចចំណាយពេលយូរក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល។
  • កង្វះឧបករណ៍ចូលរួម - ៤០ ភាគរយនៃសម្ភារៈទីផ្សារទាំងអស់មិនត្រូវបានប្រើដោយក្រុមលក់ដែលធ្វើឱ្យយល់បាននៅពេលដែលអ្នកពិចារណាថាជាញឹកញាប់វត្ថុធាតុដើមទាំងនេះគឺជាប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងវត្ថុបញ្ចាំវីដេអូរង្វិលជុំឬបទបង្ហាញ PowerPoint ស្តង់ដារដែលពិតជាមិនជួយបង្កើតដំណើរការនៃការលក់។ ដោយសារអ្នកទិញបច្ចុប្បន្នកំពុងស្វែងរកការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនឡើងដៃគូឆានែលត្រូវតែមានលទ្ធភាពផ្តល់នូវបទពិសោធន៍និងអន្តរកម្មនៃការលក់សម្រាប់ផលិតផលនិងដំណោះស្រាយណាមួយដែលពួកគេលក់។ នៅពេលលក់ផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនជាច្រើនប្រកួតប្រជែងគ្នាដោយផ្ទាល់វាទំនងជាដៃគូឆានែលនឹងចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេក្នុងការព្យាយាមលក់ផលិតផលដែលពួកគេយល់ថាងាយស្រួលបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា different ហើយដូច្នេះមានកិច្ចព្រមព្រៀងជិតស្និទ្ធ។ អ្នកផលិតផលិតផលបានដឹងរឿងនេះហើយកំពុងងាកទៅរកគំរូផលិតផលនិម្មិត 40D ដែលមើលនិងមានឥរិយាបទដូចផលិតផលពិតដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេចូលទៅក្នុងក្រុមលក់និងដៃគូឆានែល។ ទោះយ៉ាងណាដៃគូឆានែលច្រើនតែជាអ្នកចុងក្រោយគេដែលទទួលបាននូវមធ្យោបាយធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការលក់អន្តរកម្មទាំងនេះដោយសារតែថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណអាជ្ញាប័ណ្ណសូហ្វវែរខ្ពស់ប្រសិនបើពួកគេទទួលបានឧបករណ៍អន្តរកម្មទាល់តែសោះដោយទុកវានៅគុណវិបត្តិ HUGE ។
  • សកលភាវូបនីយកម្ម VARs និងបណ្តាញដៃគូជាញឹកញាប់មានទីតាំងនៅពាសពេញពិភពលោកដែលមានសក្តានុពលឆ្ងាយពីទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតជិតបំផុតឬមជ្ឈមណ្ឌលបង្ហាញផលិតផល។ ហេតុដូច្នេះហើយពួកគេត្រូវការឧបករណ៍ដែលអាចឱ្យពួកគេលក់បានកាន់តែប្រសើរនៅទីតាំងណាមួយនៅពេលណាមួយ។ ខណៈពេលដែលកម្មវិធីទូរស័ព្ទកំពុងចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយបញ្ហានេះថេប្លេត / ស្មាតហ្វូនជាច្រើនផ្ទុកនូវទំងន់ប្រជាប្រិយភាពកាន់តែច្រើនឡើង ៗ នៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗដែលធ្វើឱ្យការដាក់ពង្រាយមាតិកាកាន់តែមានការពិបាកព្រោះឧបករណ៍ផ្តល់ជូនការលក់ត្រូវតែអាចដំណើរការលើឧបករណ៍ណាមួយដែលដៃគូឆានែលមាន។ ឧបសគ្គភាសាក៏ផ្តល់នូវឧបករណ៍លក់ជាច្រើនដែលគ្មានប្រយោជន៍ដែរលើកលែងតែវាអាចត្រូវបានបកប្រែជាភាសាក្នុងស្រុកសម្រាប់ប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រទេសបរទេស។
  • ការចូលជាសកល - ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយអ្នកតំណាងបែកខ្ញែកទូទាំងពិភពលោកប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនពីកុំព្យូទ័រយួរដៃទៅឧបករណ៍ចល័តហើយត្រូវការឧបករណ៍ដែលដំណើរការឆ្លងកាត់វេទិកា - ផ្តល់បទពិសោធជាសកលដោយមិនគិតពីទីតាំង។ យោងទៅតាមលោក Qvidian មូលហេតុទីមួយដែលការលក់មិនយកចិត្តទុកដាក់លើសម្ភារៈទីផ្សារគឺដោយសារតែពួកគេមិនអាចរកទីតាំងឬចូលប្រើវាបាន។ នេះមានន័យថាការទទួលបានព័ត៌មានត្រឹមត្រូវដែលត្រូវបានដាក់ចូលទៅក្នុងដៃរបស់ឆានែលដៃគូនិង VARs នៅលើឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវគឺមានសារៈសំខាន់បំផុតក្នុងការទាក់ទងសាររបស់អ្នកយ៉ាងរលូននិងជាប់លាប់។ សម្រាប់ការប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ដែលមានការចូលប្រើអ៊ិនធឺរណែតជាប់លាប់ពិបាកក្នុងការសំរេចឬប្រើនៅកន្លែងដូចជាទីស្នាក់ការកណ្តាលក្រុមហ៊ុនឬមន្ទីរពេទ្យដែលការចូលប្រើអ៊ិនធឺរណែតត្រូវបានរឹតត្បិតជាញឹកញាប់ដៃគូប៉ុស្តិ៍ត្រូវការកម្មវិធីដែលដំណើរការទាំង ONLINE និង OffLINE នៅលើកុំព្យូទ័រយួរដៃស្មាតហ្វូននិងថេប្លេត។ ជារឿយៗប្រភេទកម្មវិធីទាំងនេះទាមទារអាជ្ញាប័ណ្ណ (ផ្អែកលើចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់) ដែលទុកឱ្យដៃគូឆានែលនិង VAR ស្ថិតក្នុងគុណវិបត្តិយ៉ាងខ្លាំងព្រោះថា OEMs ជាច្រើនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការជ្រើសរើសយកផ្ទាំងសម្រាប់ដៃគូឧបករណ៍លក់ដែលអាចឬមិនអាចប្រើប្រាស់បាន។ ។

វេទិកាឆ្លង Kaon

សូមស្រមៃគិតអំពីអនាគតយូធូបសម្រាប់ការលក់ប៉ុស្តិ៍

ឧបករណ៍សម្រាប់លក់ដែលត្រូវបានផលិតជាពិសេសសម្រាប់បណ្តាញមិនត្រឹមតែផ្តល់នូវភាពងាយស្រួលដល់ផលិតផល ១០០% (ដោយបង្ហាញវាស្ទើរតែ) ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលផ្សេងៗគ្នាអាចធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មរបស់អតិថិជនបានប្រសើរដោយមិនគិតពីក្រុមហ៊ុនណាដែលផលិតពួកគេឡើយ។ នេះនឹងប្រែក្លាយដៃគូទាំងអស់ឱ្យទៅជាអ្នកជំនាញផលិតផលព្រោះពួកគេនឹងមានការបង្ហាញផលិតផលពាក់ព័ន្ធសម្ភារៈគាំទ្រនិងសារទីផ្សារនៅពេលដែលពួកគេត្រូវជូនដំណឹង។ នៅទីបំផុតដៃគូឆានែលអាចរួមបញ្ចូលការបង្ហាញផលិតផល 100D និម្មិតទាំងអស់នេះដោយមិនគិតពីអេអឹមខេទៅជាឧបករណ៍ផ្តល់លទ្ធភាពលក់មួយអន្តរកម្មជាមួយនឹងយីហោផ្ទាល់ខ្លួនដែលអាចឱ្យពួកគេបង្ហាញបានល្អបំផុត។ ជាដំណោះស្រាយ សម្រាប់អតិថិជនដោយបង្រួបបង្រួមការផ្តល់ជូនផ្សេងៗពីដៃគូរបស់ពួកគេ។

ឧបករណ៍ល្អមិនត្រឹមតែអាចចូលទៅកាន់បណ្តាញផលិតផលទាំងអស់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់ដែលគ្មានដែនកំណត់នឹងអាចទទួលបាន ២៤ ម៉ោង ៧/៧ តាមអ៊ិនធរណេតឬក្រៅបណ្តាញនៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងពិភពលោកដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ជាសកលដោយមិនគិតពីទីតាំងឬវេទិកា។ អត្ថបទដែលអាចបកប្រែបានយ៉ាងងាយស្រួលអាចធ្វើឱ្យការបង្កើតកម្មវិធីអន្ដរជាតិបានខ្ទាស់ហើយភាពឆបគ្នានៃឧបករណ៍ឆ្លងកាត់ជាសកលនឹងធ្វើឱ្យកម្មសិទ្ធិរបស់ឧបករណ៍ទាំងអស់ក្លាយជាឧបករណ៍បង្កើនល្បឿននៃការលក់ដែលទាក់ទាញ។

ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាសុបិនខ្ញុំជឿជាក់ថាអនាគតនៃអន្តរកម្មឧបករណ៍ឆ្លងវេទិកាដូចនេះសម្រាប់ដៃគូឆានែលនិង VARs ប្រហែលជាមិនឆ្ងាយទេ!

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.