លទ្ធភាពលក់

អនាគត Utopian នៃឆានែលលក់

ដៃគូឆានែល និងអ្នកលក់បន្តបន្ថែមតម្លៃ (VARs) គឺជាកូនប្រសាក្បាលក្រហម (ត្រូវបានព្យាបាលដោយគ្មានការអនុគ្រោះពីសិទ្ធិពីកំណើត) នៅពេលទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ និងធនធានពីអ្នកផលិតផលិតផលរាប់មិនអស់ដែលពួកគេលក់។ ពួកគេគឺជាមនុស្សចុងក្រោយដែលទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាល និងជាអ្នកដំបូងដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការបំពេញកូតារបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងថវិកាទីផ្សារមានកម្រិត និងឧបករណ៍លក់ហួសសម័យ ពួកគេពិបាកក្នុងការទំនាក់ទំនងថាហេតុអ្វីបានជាផលិតផលមានលក្ខណៈពិសេស និងខុសគ្នាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

តើការលក់ប៉ុស្តិ៍គឺជាអ្វី? វិធីសាស្រ្តនៃការចែកចាយត្រូវបានប្រើដោយអាជីវកម្មដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនជាធម្មតាដោយការបែងចែកកម្លាំងលក់របស់ខ្លួនទៅជាក្រុមដែលផ្តោតលើការលក់ផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនមួយអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលក់ឆានែលដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនតាមរយៈកម្លាំងលក់ផ្ទះអ្នកលក់រាយអ្នកលក់រាយឬដោយការធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់។ វចនានុក្រមអាជីវកម្ម.

ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះយើងបានឃើញការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារដែលបណ្តាលឱ្យក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ Gartner ដើម្បីទស្សន៍ទាយរឿងនោះ ស៊ីអូអេសនឹងចំណាយស៊ីអាយអេសអេសនៅឆ្នាំ ២០១៧។ នេះនាំឱ្យខ្ញុំឆ្ងល់ពីរបៀបឬប្រសិនបើ OEMs នឹងកែសំរួលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតតើនឹងមានការផ្តោតអារម្មណ៍ថ្មីទៅលើឧបករណ៍ផ្តល់សមត្ថភាពក្នុងការលក់ដែលអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ការលូតលាស់និងភាពជោគជ័យនៃការលក់ប៉ុស្តិ៍នោះទេ?

ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗផ្លាស់ប្តូរទិដ្ឋភាពនៃទីផ្សារ និងការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ខ្ញុំស្រមៃថាអនាគតនៃការលក់ឆានែលនឹងកាត់បន្ថយបញ្ហាប្រឈមមួយចំនួនដែលដៃគូឆានែល និង VARs ជួបប្រទះនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ៖

  • ការបណ្តុះបណ្តាល - ការសិក្សាថ្មីៗនេះដោយ Qvidian បង្ហាញថាវា ចំណាយពេលជាមធ្យម ៩ ខែដើម្បីបណ្តុះបណ្តាលតំណាងផ្នែកលក់ដោយជោគជ័យហើយពេលខ្លះវាអាចចំណាយពេលរហូតដល់មួយឆ្នាំសម្រាប់ពួកគេដើម្បីទទួលបានប្រសិទ្ធភាពពេញលេញ។ ខណៈពេលដែលអ្នកតំណាងជាមធ្យមអាចទទួលខុសត្រូវក្នុងការលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយឬខ្សែផលិតផលមួយ VARs មានភារកិច្ចលក់ផលិតផលជាច្រើនពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើស្ថិតិនេះពិតសម្រាប់អ្នកតំណាងការលក់ដោយផ្ទាល់នោះគេអាចសន្មតបានថាដៃគូឆានែលមានកាតព្វកិច្ចរៀនខ្សែពួរសម្រាប់ផលិតផលដែលបានពង្រីកពីក្រុមហ៊ុនផលិតច្រើនជាងមួយអាចចំណាយពេលយូរក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល។
  • កង្វះឧបករណ៍ចូលរួម - 40% នៃសម្ភារៈទីផ្សារទាំងអស់មិនត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយក្រុមលក់ទេ ដែលវាសមហេតុផលនៅពេលអ្នកពិចារណាថាជាញឹកញាប់សម្ភារៈទាំងនេះគឺជាខិត្តប័ណ្ណឋិតិវន្ត និងវត្ថុបញ្ចាំ វីដេអូរង្វិលជុំ ឬបទបង្ហាញ PowerPoint ស្តង់ដារ ដែលពិតជាមិនជួយបង្កើតដំណើរការលក់ដែលទាក់ទាញនោះទេ។ ដោយសារអ្នកទិញបច្ចុប្បន្នកំពុងស្វែងរកការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើន ដៃគូឆានែលត្រូវតែអាចផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ផ្នែកលក់ដែលមានអន្តរកម្ម និងទាក់ទាញ សម្រាប់ផលិតផល/ដំណោះស្រាយទាំងអស់ដែលពួកគេលក់។ នៅពេលលក់ផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមក វាទំនងជាថាដៃគូឆានែលនឹងចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេដើម្បីព្យាយាមលក់ផលិតផលដែលពួកគេយល់ថាងាយស្រួលបំផុតក្នុងការបែងចែក - ដូច្នេះហើយបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលបានដឹងពីរឿងនេះ ហើយកំពុងងាកទៅរកគំរូផលិតផល 3D និម្មិតរួចហើយ ដែលមើលទៅ និងមានលក្ខណៈដូចផលិតផលពិត ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេទៅក្នុងដៃក្រុមលក់ និងដៃគូបណ្តាញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដៃគូឆានែលជារឿយៗគឺជាមនុស្សចុងក្រោយដែលទទួលបានឧបករណ៍លក់អន្តរកម្មទាំងនេះ ដោយសារថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធីខ្ពស់ ប្រសិនបើពួកគេទទួលបានឧបករណ៍អន្តរកម្មទាំងអស់ ធ្វើឱ្យពួកគេជួបការលំបាកច្រើន។
  • សកលភាវូបនីយកម្ម - VARs និងដៃគូឆានែលជារឿយៗមានទីតាំងនៅជុំវិញពិភពលោក ដែលអាចស្ថិតនៅឆ្ងាយពីទីតាំងរបស់អ្នកផលិត ឬមជ្ឈមណ្ឌលបង្ហាញផលិតផលដែលនៅជិតបំផុត។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេត្រូវការឧបករណ៍ដែលអាចឱ្យពួកគេលក់បានកាន់តែល្អនៅទីតាំងណាមួយ នៅពេលណាក៏បាន។ ខណៈពេលដែលកម្មវិធីទូរស័ព្ទកំពុងចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយបញ្ហានេះ ថេប្លេត/ស្មាតហ្វូនជាច្រើនមានទម្ងន់នៃប្រជាប្រិយភាពកាន់តែច្រើននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗ ដែលធ្វើឲ្យការប្រើប្រាស់មាតិកាកាន់តែមានការប្រកួតប្រជែង ដោយសារឧបករណ៍លក់ត្រូវតែអាចដំណើរការលើឧបករណ៍ណាមួយដែលដៃគូឆានែលមាន។ ឧបសគ្គភាសាក៏ធ្វើឱ្យឧបករណ៍លក់ជាច្រើនគ្មានប្រយោជន៍ផងដែរ លុះត្រាតែពួកគេអាចត្រូវបានបកប្រែជាភាសាក្នុងស្រុកសម្រាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងប្រទេសបរទេស។
  • ការចូលជាសកល - ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុន អ្នកតំណាងដែលបែកខ្ញែកជាសាកលបានប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ចាប់ពីកុំព្យូទ័រយួរដៃទៅឧបករណ៍ចល័ត ហើយត្រូវការឧបករណ៍ដែលដំណើរការយ៉ាងរលូនឆ្លងកាត់វេទិកា—ផ្តល់បទពិសោធន៍ជាសកលដោយមិនគិតពីទីតាំង។ យោងទៅតាម Qvidian ហេតុផលទី XNUMX ដែល Sales មិនយកចិត្តទុកដាក់លើសម្ភារៈទីផ្សារគឺដោយសារតែពួកគេមិនអាចកំណត់ទីតាំងឬចូលប្រើវាបាន។ នេះមានន័យថាការទទួលបានព័ត៌មានត្រឹមត្រូវដាក់ចូលទៅក្នុងដៃរបស់ដៃគូឆានែល និង VARs នៅលើឧបករណ៍ដែលត្រឹមត្រូវ គឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងការទំនាក់ទំនងសាររបស់អ្នកយ៉ាងរលូន និងជាប់លាប់។ សម្រាប់ការប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ដែលការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតជាប់លាប់ពិបាកទៅដល់ ឬនៅកន្លែងដូចជាទីស្នាក់ការក្រុមហ៊ុន ឬមន្ទីរពេទ្យ ដែលការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតត្រូវបានកម្រិតជាញឹកញាប់ ដៃគូឆានែលត្រូវការកម្មវិធីដែលដំណើរការលើអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញ នៅលើកុំព្យូទ័រយួរដៃ ស្មាតហ្វូន និងថេប្លេត។ ជាញឹកញាប់ កម្មវិធីប្រភេទទាំងនេះទាមទារអាជ្ញាប័ណ្ណ (ផ្អែកលើចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់) ដែលទុកឱ្យដៃគូឆានែល និង VARs មានគុណវិបត្តិយ៉ាងធំ ដោយសារ OEMs ជាច្រើនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការជ្រើសរើសផ្ទាំងសម្រាប់ឧបករណ៍លក់ដែលដៃគូអាចប្រើប្រាស់ ឬមិនអាចប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែង។ .

សូមស្រមៃគិតអំពីអនាគតយូធូបសម្រាប់ការលក់ប៉ុស្តិ៍

ឧបករណ៍លក់ដែលបង្កើតជាពិសេសសម្រាប់បណ្តាញនឹងមិនត្រឹមតែផ្តល់នូវភាពងាយស្រួល 100% ដល់ផលិតផលអន្តរកម្មប៉ុណ្ណោះទេ (ដោយបង្ហាញពួកវាស្ទើរតែទាំងអស់)។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេក៏នឹងបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលផ្សេងៗអាចធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមមុខជំនួញរបស់អតិថិជនបានប្រសើរជាងមុន ដោយមិនគិតពីក្រុមហ៊ុនណាដែលផលិតផលិតផលទាំងនោះ។ នេះនឹងប្រែក្លាយដៃគូទាំងអស់ទៅជាអ្នកជំនាញផលិតផល ព្រោះពួកគេនឹងមានការបង្ហាញពីផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ សម្ភារៈជំនួយ និងសារទីផ្សារនៅពេលពួកគេបោះចោលភ្លាមៗ។ នៅទីបំផុត ដៃគូឆានែលអាចរួមបញ្ចូលការបង្ហាញផលិតផល 3D និម្មិតទាំងអស់នេះ ដោយមិនគិតពី OEM ទៅក្នុងឧបករណ៍លក់អន្តរកម្មមួយជាមួយនឹងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបង្ហាញពីអ្វីដែលល្អបំផុត។ ជាដំណោះស្រាយ សម្រាប់អតិថិជនដោយបង្រួបបង្រួមការផ្តល់ជូនផ្សេងៗពីដៃគូរបស់ពួកគេ។

ឧបករណ៍ដ៏ល្អមិនត្រឹមតែអាចចូលដំណើរការទៅកាន់បន្ទាត់ផលិតផលទាំងអស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់គ្មានដែនកំណត់នឹងអាចចូលប្រើបាន 24/7 លើអ៊ីនធឺណិត ឬក្រៅបណ្តាញ គ្រប់ទីកន្លែងក្នុងពិភពលោក—ផ្តល់បទពិសោធន៍ជាសកលដោយមិនគិតពីទីតាំង ឬវេទិកា។ អត្ថបទដែលអាចបកប្រែបានយ៉ាងងាយស្រួលនឹងធ្វើឱ្យការបង្កើតកំណែអន្តរជាតិនៃកម្មវិធីមានភាពរហ័សរហួន ហើយភាពឆបគ្នានៃឧបករណ៍ឆ្លងសកលនឹងប្រែក្លាយកម្មសិទ្ធិរបស់ដៃគូឧបករណ៍ណាមួយទៅជាឧបករណ៍បង្កើនល្បឿននៃការលក់ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាសុបិនខ្ញុំជឿជាក់ថាអនាគតនៃអន្តរកម្មឧបករណ៍ឆ្លងវេទិកាដូចនេះសម្រាប់ដៃគូឆានែលនិង VARs ប្រហែលជាមិនឆ្ងាយទេ!

ដាណា Drissel

ដាណា Drissel គឺជាអ្នកច្នៃប្រឌិតទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានជំនាញក្នុងកម្មវិធីជំរុញយុទ្ធនាការដែលទាក់ទាញរក្សានិងចិញ្ចឹមអនាគតតាមរយៈបណ្តាញលក់។ បច្ចុប្បន្នជានាយកជាន់ខ្ពស់ផ្នែកទីផ្សារសម្រាប់ Kaon អន្តរកម្មលោកស្រីបានកំណត់ម៉ាកយីហោសាជីវកម្មចែកចាយការវាស់វែងគោលដៅដែលមានមូលដ្ឋានលើអាយ។ ភី។ អាយ។ និងបានណែនាំនូវដំណោះស្រាយជាច្រើននៃកាណុនដោយបង្កើតមូលដ្ឋានលូតលាស់យ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់អតិថិជនឈានមុខគេក្នុងឧស្សាហកម្មនៅក្នុងវិស័យអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នា។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។