បច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចនិងលក់រាយទីផ្សារអ៊ីមែល និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មInfographics ទីផ្សារទីផ្សារទូរស័ព្ទនិងថេប្លេតស្វែងរកទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារឥទ្ធិពល

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យមនុស្សទិញ?

ពេលកំពុងស្រាវជ្រាវប្រធានបទ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ខ្ញុំបានកើតឡើងនៅលើ infographic មួយនៅលើ របៀបដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្វើឱ្យយើងទិញ។ ភាពមិនច្បាស់លាស់ខាងក្រោមបើកដោយសញ្ញាណថាក្រុមហ៊ុនអ្នកមាននិងមានគំនរលុយហើយពួកគេប្រើវាដើម្បីរៀបចំទស្សនិកជនក្រីក្ររបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំគិតថានោះជាការរំខានជាអកុសលនិងមិនទំនង។

គំនិតដំបូងដែលថាមានតែក្រុមហ៊ុនអ្នកមានប៉ុណ្ណោះដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាគំនិតដ៏ចម្លែកមួយ។ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមិនមានទ្រព្យសម្បត្តិទេ ហើយតាមពិតមានការខាតបង់ពីរបីឆ្នាំ ប៉ុន្តែយើងនៅតែផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដដែល។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជាពិសេសតាមរយៈបណ្តាញឌីជីថល គឺមានតម្លៃសមរម្យណាស់។ អ្នកអាចដាក់ប្រាក់ 100 ដុល្លារទៅក្នុងបណ្តាញសង្គម ឬម៉ាស៊ីនស្វែងរកបង់ប្រាក់ក្នុងមួយចុច (គណបក្សប្រជាជន) គណនី និងជំរុញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគោលដៅខ្ពស់មួយចំនួន ដើម្បីជំរុញការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

អាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកអាជីវកម្មមិនសមស្របនឹងស្ថិតិជាក់ស្តែងនៅក្នុងពិភពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនោះទេ។ អំពី ក មួយភាគបួននៃអាជីវកម្មទាំងអស់បរាជ័យ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូងយោងទៅតាមការសិក្សាជាច្រើន។ ខណៈពេល ប្រជាជនជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុនមធ្យមរកប្រាក់ចំណេញបាន ៣៦%ប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមសម្រាប់ត្រីមាសចុងក្រោយគឺ ៧.៥% និងកំរិតប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមគឺ ៦.៥% ។

ឧទាហរណ៍បញ្ជីឈ្មោះអែនជីបានបន្តធ្វើឱ្យមានការខាតបង់ខណៈពេលដែលចំណាយ ៨០ លានដុល្លារលើការធ្វើទីផ្សារដោយមួយភាគធំនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ដែលអ្នកឃើញម្តងហើយម្តងទៀតនៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនសាធារណៈមួយដែលបង្កើនប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាសជាងមួយត្រីមាសពួកគេស្ទើរតែមិនមាន សម្បូរបែប។ មិនត្រឹមតែពួកគេមិនមែនជាអ្នកមានប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែពួកគេក៏មិនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេមានអារម្មណ៍ដែរ សម្បូរបែប. Angie ផ្តល់សេវាកម្មដើម្បីការពារអតិថិជនសេវាកម្មតាមផ្ទះពីការត្រូវបានបំផ្លាញដោយអ្នកផ្តល់សេវាដែលមានស្រមោលជាច្រើននៅទីនោះ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្វើការលើកម្រិតផ្សេងៗគ្នា; វាមិនសាមញ្ញដូចការព្យាយាមឱ្យនរណាម្នាក់ទិញអ្វីមួយនោះទេ។ ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះនៃមាតិកា ការស្វែងរក និងទីផ្សារសង្គម ខ្ញុំជឿថាក្រុមហ៊ុននានាកំពុងចាប់អារម្មណ៍លើការពិតដែលថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែមានភាពស៊ីជម្រៅជាងការរៀបចំអសន្តិសុខរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគោលដៅទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលស្រដៀងនឹងទស្សនិកជនរបស់អ្នកបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយការទទួលបាន និងរក្សាអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ។

ហេតុអ្វីត្រូវប្រើការផ្សព្វផ្សាយ?

មូលដ្ឋានសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់គឺការយល់ដឹង។ ការយល់ដឹងគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនចង់បានសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន៖

  • ឈានដល់ - ដើម្បីបង្កើតតំរូវការសំរាប់ម៉ាកផលិតផលរឺសេវាកម្មរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែអាចឈានដល់ទស្សនិកជនថ្មីៗ។ ទស្សនិកជនទាំងនោះមានរួចហើយនៅលើគេហទំព័រការស្វែងរកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយវិទ្យុវិទ្យុទូរទស្សន៍និងឧបករណ៍ផ្ទុកដទៃទៀត។ ដើម្បីឈានដល់ទស្សនិកជនទាំងនោះក្រុមហ៊ុនដែលវិនិយោគនិងទទួលបានពួកគេផ្តល់ជូនដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ។
  • ការយល់ឃើញ - ប្រហែលជាមនុស្សបានដឹងអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នករួចហើយប៉ុន្តែមិនមានការយល់ឃើញវិជ្ជមានចំពោះម៉ាករបស់អ្នកទេ។ ដើម្បីប្រឆាំងនឹងការយល់ឃើញរបស់យីហោមិនត្រឹមត្រូវជួនកាលវាចាំបាច់ (ឬចាំបាច់) សម្រាប់ម៉ាកដើម្បីវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
  • លក់ - ការលក់ការលក់តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចមានប្រសិទ្ធិភាពប៉ុន្តែខ្ញុំសូមជំរុញអ្នកឱ្យសង្កេតមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបឌីជីថលបែបបុរាណរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ហើយមើលថាតើវាផ្តោតលើចំនួនប៉ុន្មាន ការបញ្ចុះតំលៃ និង ការលក់។ នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំវាកំពុងធ្លាក់ចុះ។ ជាញឹកញាប់ជាងនេះយើងរកឃើញថាខណៈពេលដែលការលក់អាចត្រូវបានកើនឡើងក្រុមហ៊ុនដែលពឹងផ្អែកលើវាសម្រាប់រយៈពេលយូរអាចនឹងធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ។

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

អាជីវកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ដូចគ្នាកំពុងស្វែងរកការកែលម្អគុណភាពជីវិត និងប្រសិទ្ធភាពនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលផ្នែកតូចមួយនៃចំនួនប្រជាជនអាចមានអសន្តិសុខដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានមូលធនកម្ម ខ្ញុំជឿថាវាមានតិចតួចបំផុត។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ភាគច្រើននៃទីផ្សារបណ្តាញ និងសហគ្រាសទីផ្សារពហុកម្រិតធ្វើការនៅក្នុងឆាកនេះ។ តើអ្នកធ្លាប់ត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍មួយក្នុងចំណោមព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនេះទេ? វាគឺជាការប្រារព្ធពិធីដ៏ធំនៃមនុស្សសប្បាយរីករាយដែលបានដង្ហែរជុំវិញឆាកជាមួយនឹងការសន្យានៃការត្រួតពិនិត្យធំ វិស្សមកាល និងសូម្បីតែរថយន្តដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលភ្ញៀវឱ្យវិនិយោគ និងចាប់ផ្តើមលក់ឱ្យពួកគេ។ Vemma ដែលជាភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំង MLM គឺ បិទជាបណ្តោះអាសន្នជាគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង.

ខណៈពេលដែលវាហួសហេតុ វាមិនមែនជាបទដ្ឋានទេ។ មើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Apple ធម្មតា ហើយអ្នកនឹងមិនឃើញការបញ្ចុះតម្លៃ និងទទួលបានគម្រោងរហ័សដ៏សម្បូរបែបនោះទេ។ ជំនួសមកវិញ អ្នកនឹងមើលរឿងរបស់មនុស្សដែលបញ្ចេញគំនិតច្នៃប្រឌិតខាងក្នុងរបស់ពួកគេ ដោយប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ និងកម្មវិធី Apple ជាឧបករណ៍។ សង្កេត ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់កូកាកូឡា ហើយអ្នកនឹងឃើញការផ្តោតអារម្មណ៍លើព្រឹត្តិការណ៍និងទីកន្លែងដែលពួកគេផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយព្យាយាមបង្កើតការយល់ដឹងម៉ាកដែលជាកន្លែងដែលការចងចាំរីករាយកើតឡើង។ ថ្មីៗនេះពួកគេក៏ត្រូវធ្វើការលើការយល់ឃើញរបស់ភេសជ្ជៈផ្អែមនិងហានិភ័យសុខភាពដែលកើតឡើង។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លះមានប្រសិទ្ធភាពលើការលើកទឹកចិត្តក្នុងការសន្សំប្រាក់ (ការបញ្ចុះតម្លៃ) ប៉ុន្តែមានហេតុផលជាច្រើនទៀតដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការ៖

  • បរិវេណ ពេលខ្លះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺចាំបាច់ដើម្បីផ្តល់ជូនទស្សនិកជនក្នុងតំបន់នូវការពិតដែលថាអ្នកមានទីតាំងនៅក្បែរនោះ។ ប្រហែលជាអ្នកកំពុងស្វែងរកភីហ្សាស្ទាយនៅញូយ៉កក្បែរហើយដូច្នេះហាងភីហ្សាក្នុងស្រុកមួយធ្វើការស្វែងរកលក្ខខណ្ឌផ្អែកលើទីតាំងនៃការស្វែងរកឬកំណត់ចំណាប់អារម្មណ៍ទៅលើភីហ្សានៅក្នុងរង្វង់ជុំវិញភោជនីយដ្ឋានរបស់ពួកគេ។
  • ការទទួលខុសត្រូវ - អតិថិជនកាន់តែច្រើនឡើង ៗ កំពុងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអាជីវកម្មដែលផ្តោតលើនិរន្តរភាពភាពចម្រុះនិងការចូលរួមរបស់សហគមន៍។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកែតម្រូវការយល់ឃើញរបស់ក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មដ៏ធំសម្បើមទៅជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលផ្តល់ជំនួយនិងអាហារូបករណ៍ដើម្បីជួយសហគមន៍មូលដ្ឋាន។ ថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុន Salesforce បានទទួលយកសាលាក្នុងស្រុកមួយក្នុងរដ្ឋ Indianapolis
    បរិច្ចាគ ១០ ម៉ឺនដុល្លារ នៅក្នុងឧបករណ៍ដើម្បីជួយពួកគេ។
  • ការស្រាវជ្រាវ - តើអ្នកនឹងទៅទីណានៅពេលអ្នកស្រាវជ្រាវវិស្សមកាលបន្ទាប់ការទិញរថយន្តបន្ទាប់ការធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នកឬការចំណាយសំខាន់ៗផ្សេងទៀត? ការផ្សព្វផ្សាយមាតិកាព័ត៌មានដើម្បីជួយអប់រំអតិថិជននិងអាជីវកម្មបានផ្ទុះឡើងក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ ខណៈពេលដែលគោលដៅគឺដើម្បីបង្កើតការជឿទុកចិត្តនិងសិទ្ធិអំណាចដោយផ្តល់ការស្រាវជ្រាវចាំបាច់វាមិនតែងតែជាគោលដៅចុងក្រោយនៃការទិញទេ។ ជាច្រើនដងវាបានផ្តល់ការស្រាវជ្រាវបឋមឬអនុវិទ្យាល័យដែលត្រូវបានចែកចាយយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ជាញឹកញាប់ខ្ញុំឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីមាតិកាដែលអាចចាប់អារម្មណ៍ដល់មិត្តរបស់ខ្ញុំហើយផ្ញើវាទៅពួកគេ។
  • អារម្មណ៍ - ការនិទានរឿងបានឈានដល់ជួរមុខនៃវិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនពីព្រោះវាមិនត្រឹមតែភ្ជាប់អារម្មណ៍ជាមួយទស្សនិកជនប៉ុណ្ណោះទេវាថែមទាំងត្រូវបានផលិតដើម្បីដឹកនាំអ្នកមើលឬអ្នកអានតាមរយៈសាច់រឿង។ អ្នកខ្លះប្រហែលជាគិតអំពីរឿងនេះថាជាឧបាយកលប៉ុន្តែវាមិនមានភាពខុសប្លែកគ្នាចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានប្រសិទ្ធិភាពដែលធ្វើឱ្យរំជើបរំជួលអារម្មណ៍។
  • ការលើកទឹកចិត្ត - ប្រើប្រាស់អារម្មណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្រើនតែអាចបញ្ចុះបញ្ចូលបាន។ វេជ្ជបណ្ឌិតរ៉ូបឺត Cialdini ពណ៌នាអំពីគោលការណ៍ជាសកល ៦ យ៉ាងនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដែលត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ភាពចំរុះគ្នាភាពខ្វះខាតសិទ្ធិអំណាចភាពស្ថិតស្ថេរការចូលចិត្តនិងការមូលមតិគ្នា.

ហើយសូមកុំភ្លេច

ប្រសិនបើគោលដៅអាក្រក់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺដើម្បីជំរុញការលក់ ភាគច្រើនមិនដំណើរការទាល់តែសោះ។ ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានភាពអាក្រក់ និងបោកបញ្ឆោតនោះ យើងទាំងអស់គ្នានឹងរត់ទៅ Mcdonald's ដើម្បីចំណាយពេលវេលាជាមួយគ្រួសារ និងប្រអប់ McNuggets! ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានតម្លៃថ្លៃ ហើយច្រើនតែជាការផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញ និងបង្កើនការយល់ដឹង។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដូចជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផ្សេងទៀត គឺជាយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែងដែលមានហានិភ័យតិចតួចដែលទាក់ទងនឹងវា។

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្វើឱ្យយើងទិញយ៉ាងដូចម្តេច?

ខ្ញុំមិនចោទសួរពីកលល្បិចដែលបានកត់ត្រាក្នុងអក្សរកាត់នេះខ្ញុំកំពុងសួរអំពីការលើកទឹកចិត្ត។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិននៅទីនោះដើម្បីបញ្ឆោតឬបំភ័យនរណាម្នាក់ឱ្យទិញ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែជះឥទ្ធិពលដល់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាវាជាការគិតពិចារណាទេវាមានន័យថាវាពាក់ព័ន្ធ។ ប្រហែលជាខ្ញុំមានអារម្មណ៍ស្រួលជាងប្រសិនបើចំណងជើង របៀបដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជំរុញយើងឱ្យទិញ។ ខ្ញុំមិនដែលឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ខំឱ្យខ្ញុំចុចទេប៉ុន្តែខ្ញុំបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនដែលភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងតម្រូវការរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំបានចុច។

ដូច្នេះផ្ទុយទៅវិញអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបង្កើតឃ្លាំងដែលបានព្យាយាមនិងពិតនៃបច្ចេកទេសផ្សេងៗគ្នាដែលមានគោលបំណងទាក់ទាញអតិថិជន។ ហើយទោះបីយើងមិនដឹងវាគ្រប់ពេលក៏ដោយក៏យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះដំណើរការល្អណាស់។

នេះជាការគិតពិចារណាដែលខ្ញុំរិះគន់ WebFX.

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។