ឆ្លាតវៃ: វិធីដើម្បីដឹកនាំការនាំមុខ B2B បន្ថែមទៀតជាមួយអ្នកលក់ LinkedIn Navigator

វិធីដើម្បីនាំមុខជាមួយអ្នកលក់ LinkedIn

LinkedIn គឺជាបណ្តាញសង្គមកំពូលសម្រាប់អ្នកជំនាញ B2B នៅលើពិភពលោកហើយឆានែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ B2B ក្នុងការចែកចាយនិងផ្សព្វផ្សាយមាតិកា។ ឥឡូវនេះ LinkedIn មានសមាជិកជាងកន្លះពាន់លាននាក់ដែលមានឥទ្ធិពលកម្រិតខ្ពស់ជាង ៦០ លាននាក់។ គ្មានអ្វីដែលគួរឱ្យឆ្ងល់ឡើយដែលអតិថិជនបន្ទាប់របស់អ្នកមាននៅលើ LinkedIn …វាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃវិធីដែលអ្នកស្វែងរកពួកគេភ្ជាប់ជាមួយពួកគេនិងផ្តល់នូវព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដែលពួកគេមើលឃើញថាមានតម្លៃនៅក្នុងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលមានសកម្មភាពក្នុងបណ្តាញសង្គមខ្ពស់ទទួលបានឱកាសលក់ច្រើនជាង ៤៥ ភាគរយហើយទំនងជាទទួលបានកូតាការលក់របស់ពួកគេ ៥១ ភាគរយ។

តើការលក់សង្គមគឺជាអ្វី?

តើអ្នកបានកត់សំគាល់ពីរបៀបដែលខ្ញុំមិនបានដាក់ឈ្មោះអត្ថបទនេះទេ LinkedIn? នោះគឺដោយសារតែដែនកំណត់របស់ LinkedIn ពិតជាធ្វើឱ្យវាមិនអាចទៅរួចសម្រាប់ក ជំនាញលក់ ដើម្បីប្រើប្រាស់ជាវេទិកាយ៉ាងពេញលេញសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវនិងកំណត់ពីអនាគតរបស់ពួកគេ។ អ្នកកំណត់ចំនួនសារដែលអ្នកអាចផ្ញើបានក្នុងមួយខែតើមានចំនួនប៉ុន្មានដែលអ្នកអាចរក្សាទុកបានអ្នកមិនអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដែលមើលប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកអ្នកមិនមានសិទ្ធិចូលមើលគ្រប់ធាតុដែលមានសម្រាប់ស្វែងរកហើយមិនមានសិទ្ធិចូលប្រើ។ ទៅអនាគតនៅក្រៅបណ្តាញបន្ទាន់របស់អ្នក។

ជំហានទី 1: ចុះឈ្មោះសម្រាប់កម្មវិធីរុករកលក់ LinkedIn

កម្មវិធីរុករកលក់ LinkedIn ជួយឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ផ្តោតលើមនុស្សនិងក្រុមហ៊ុនដែលត្រឹមត្រូវដោយចូលទៅក្នុងទស្សនវិស័យត្រឹមត្រូវនិងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ជាមួយ LinkedIn Sales Navigator អ្នកជំនាញផ្នែកលក់អាចទទួលបានការយល់ដឹងពីការលក់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពទទួលបានព័ត៌មាននិងទាន់សម័យលើគណនីនិងដឹកនាំរបស់អ្នកនិងជួយបង្វែរការហៅទូរស័ព្ទទៅជាការសន្ទនាដ៏កក់ក្តៅ។ លក្ខណៈពិសេសនៃវេទិការួមមាន៖

  • ការនាំមុខកម្រិតខ្ពស់និងការស្វែងរកក្រុមហ៊ុន - អ្នកនាំមុខគោលដៅឬក្រុមហ៊ុនដែលមានមុខតំណែងបន្ថែមរួមមានអតីតភាពមុខងារមុខងារក្រុមហ៊ុនទំហំភូមិសាស្ត្រឧស្សាហកម្មនិងច្រើនទៀត។
  • ការណែនាំណែនាំ កម្មវិធីរុករកលក់នឹងណែនាំអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តស្រដៀងគ្នានៅក្រុមហ៊ុនតែមួយហើយអ្នកអាចទទួលបានការនាំមុខលើកុំព្យូទ័រលើតុទូរស័ព្ទឬអ៊ីមែល។
  • ស៊ីអេសអិមធ្វើសមកាលកម្ម - ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីគណនីសន្សំនិងរក្សាទុកពីបំពង់របស់អ្នកទៅ CRM របស់អ្នកដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

ជាមួយនឹងកម្មវិធីរុករកលក់អ្នកអាចតាមដានការនាំមុខនិងទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់រក្សាភាពទាន់សម័យលើទំនាក់ទំនងនិងគណនីហើយប្រើប្រាស់វេទិកានេះទៅរកភាពងាយស្រួល។

ទទួលបានការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃនៃកម្មវិធីរុករកលក់ LinkedIn

ជំហានទី ២៖ បង្កើតបញ្ជីឈ្មោះរបស់អ្នកហើយសរសេរច្បាប់ចម្លងត្រជាក់របស់អ្នក

មានពាក្យមួយដែលយើងប្រើនៅលើ LinkedIn នៅពេលដែលយើងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយនរណាម្នាក់ហើយភ្លាមៗនោះត្រូវបានគេលក់ចេញមកជាមួយការផ្ញើសារចូលពីក្រៅប្រទេស។ ជម្រេ។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថាអ្នកណាបានមកជាមួយពាក្យនេះទេប៉ុន្តែវាពិតជាចំគោលដៅ។ វាដូចជាការបើកទ្វារខាងមុខរបស់អ្នកហើយអ្នកលក់ភ្លាមៗលោតចូលទៅក្នុងទ្វារហើយចាប់ផ្តើមព្យាយាមលក់អ្នក។ ខ្ញុំនិយាយថា“ ព្យាយាម” ពីព្រោះការលក់តាមសង្គមពិតជាមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការនិយាយស្តីទេគឺនិយាយអំពីការកសាងទំនាក់ទំនងនិងផ្តល់តម្លៃ។

ក្រុមនៅ Cleverly គឺជាអ្នកជំនាញក្នុងការសរសេរច្បាប់ចម្លងពីខាងក្រៅដែលពិតជាទទួលបានការឆ្លើយតប។ ពួកគេណែនាំឱ្យជៀសវាងពីកំហុសទាំងបីនេះ៖

  1. កុំស្រពិចស្រពិល៖ ជៀសវាងពាក្យ fluff ឧស្សាហកម្មនិងនិយាយទៅកាន់ទីផ្សារពិសេសដូច្នេះអ្នកអាចប្រើអនាគតលីងចូវពិតជាប្រើ។ ធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងបង្កើនអត្រាឆ្លើយតប។
  2. ប្រើភាពខុសគ្នា៖ អ្វីដែលលើសពី ៥-៦ ប្រយោគទំនងជាត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់នៅលើ LinkedIn ជាពិសេសនៅពេលមើលលើទូរស័ព្ទ។ ប្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេប្រសើរឡើងដោយប្រើពាក្យពីរបីតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ សារដែលទទួលបានការគាំទ្រច្រើនជាងគេបំផុតរបស់គ្លីនលីគឺ ១-៣ ប្រយោគ។
  3. ផ្តល់ភស្តុតាងសង្គម៖ ទំនោរដំបូងរបស់ការរំពឹងទុកគឺការមិនជឿអ្នក។ ដូច្នេះវាចាំបាច់ក្នុងការដាក់ឈ្មោះអតិថិជនដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់លទ្ធផលជាក់លាក់ដែលអ្នកបានទទួលឬចង្អុលទៅករណីសិក្សាជាក់ស្តែង។

Cleverly សរសេរលំដាប់លំដោយសារដែលច្បាស់លាស់ការសន្ទនានិងជំរុញតម្លៃសម្រាប់ការរំពឹងទុករបស់អ្នក។

ជំហានទី ៣ ៈកុំបោះបង់!

រាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើទីផ្សារដោយផ្ទាល់ទាមទារការប៉ះគ្នាជាច្រើនដើម្បីឈានទៅរកការរំពឹងទុក។ ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នករវល់ពួកគេប្រហែលជាមិនមានថវិកាឬប្រហែលជាមិនគិតអំពីការទទួលបានផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាចាំបាច់ដែលអ្នកត្រូវមានផែនការតាមដានជាប់លាប់និងត្រឹមត្រូវ។ នៅពេលដែលអ្នកភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកការរំពឹងទុកនឹងក្លាយជាការតភ្ជាប់កម្រិត ១ ហើយស្ថិតនៅក្នុងបណ្តាញរបស់អ្នកជារៀងរហូតដូច្នេះអ្នកចិញ្ចឹមបីបាច់ពួកគេដោយការតាមដាននិងមាតិកា។

ផ្ញើសារតាមដាន ២-៥ យ៉ាងទៅអនាគតដូច្នេះពួកគេអាចផ្តល់តម្លៃកាន់តែច្រើននៅក្នុងលំដាប់។ ឧទាហរណ៍ការប៉ះ ៣ ច្រើនតែជាករណីសិក្សាដែលបង្ហាញពីលទ្ធផលរបស់អ្នក។

ជំហានទី ៤ ៈធ្វើមាត្រដ្ឋានជំនាន់អ្នកដឹកនាំរបស់អ្នកអោយកាន់តែឆ្លាតវៃ

ប្រសិនបើសំឡេងនេះគួរឱ្យខ្លាចអ្នកប្រហែលជាចង់បន្តប្រើវា ឆ្លាតវៃ។។ គ្លីវលីមានក្រុមនិងវេទិកាផ្ទាល់ខ្លួនដែលពួកគេភ្ជាប់បណ្តាញរបស់អ្នកជាមួយអ្នកហើយបន្ទាប់មករុញអ្នកនាំមុខទៅក្នុងប្រអប់តំណាងអ្នកលក់របស់អ្នកដែលពួកគេអាចធ្វើការដើម្បីបិទពួកគេ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់របស់អ្នកធ្វើអ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អ ... លក់។ ចាកចេញ ការលក់សង្គម ទៅគ្លីវលី!

  • មើលទិន្នន័យប្រតិបត្តិការយុទ្ធនាការតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង
  • គ្រប់គ្រងការសន្ទនាការលក់យ៉ាងងាយស្រួល
  • តាមដានការឆ្លើយតប LinkedIn របស់អ្នក
  • មើលព័ត៌មានទំនាក់ទំនង LinkedIn របស់អ្នក
  • នាំចេញទំនាក់ទំនង LinkedIn របស់អ្នក
  • កែសម្រួលសារផ្សព្វផ្សាយ LinkedIn របស់អ្នកគ្រប់ពេល
  • ជជែកតាមពេលវេលាជាក់លាក់ជាមួយគ្លីវលី

Cleverly មានវេទិកាមួយដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរូបថតថ្មីៗនៃយុទ្ធនាការ LinkedIn របស់អ្នករួមមានម៉ែត្រដូចជាអត្រាការតភ្ជាប់អត្រាឆ្លើយតបចំនួនសរុបនៃការអញ្ជើញដែលបានផ្ញើនិងចំនួនសរុបនៃការឆ្លើយតប។ រាល់ពេលដែលអ្នកទទួលបានការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមាននៅក្នុងប្រអប់សំបុត្រ LinkedIn របស់អ្នក Cleverly ជូនដំណឹងដល់អ្នកភ្លាមៗតាមរយៈអ៊ីមែល។ 

ទទួលបានការពិគ្រោះយោបល់ដោយឥតគិតថ្លៃជាមួយគ្លីវលី

ការលាតត្រដាង: ខ្ញុំជាសមាជិកនៃ កម្មវិធីរុករកលក់ LinkedIn និង ឆ្លាតវៃ។.

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.