ពាក្យបណ្តឹងលេខ ១ អំពីទីផ្សារក្នុងស្រុក

ទីផ្សារចូល

រៀងរាល់ខែម្តងយើងលឺពាក្យបណ្តឹងដូចគ្នាពីទស្សនវិស័យដែលកំពុងធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារទីផ្សារនិងអតិថិជនដែលកំពុងធ្វើការជាមួយពួកយើង។ ទីផ្សារចូល កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង។ មិនត្រូវនិយាយថាពាក្យបណ្តឹងនេះគឺជាបណ្តឹងមួយដែលខ្ញុំចង់ធ្វើឱ្យខ្លួនខ្ញុំជាមួយទីភ្នាក់ងាររបស់យើងប្រសិនបើខ្ញុំមិនយល់ពីរបៀបដែលទីផ្សារក្នុងស្រុកដំណើរការយ៉ាងពិតប្រាកដ។

ពាក្យបណ្តឹងៈយើងមិនទទួលបានអាជីវកម្មណាមួយពីគេហទំព័ររបស់យើងទេ។

មានបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទីផ្សារក្នុងការបកស្រាយនិងរបៀបដែលទីផ្សារចូល ជាការពិត ការងារ។ ទស្សនៈដែលថាការបង្កើតវត្តមានគេហទំព័រនឹងប្រែក្លាយគេហទំព័ររបស់អ្នកទៅជាម៉ាស៊ីនមួយដែលការរំពឹងទុកបន្ទាប់ពីការរំពឹងទុកនឹងរកអ្នកនៅលើការស្វែងរកឬសង្គមអានសម្ភារៈរបស់អ្នកហើយបំពេញទម្រង់នៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកមិនមែនជាការពិតទេ។ វាជា ប្រភេទនៃ របៀបដែលវាដំណើរការប៉ុន្តែអាជីវកម្មភាគច្រើនមិនដែលដើរតាមផ្លូវនេះទេ។

អាកប្បកិរិយារំពឹងទុក

សូមពិភាក្សាអំពីឥរិយាបថទិញជាមុនសិន។ យើងបានសរសេរអំពី មីក្រូពេលវេលានិងការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន មុននិងខ្ញុំលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកអានប្រកាស។ ការពិតគឺថាមនុស្សរកមិនឃើញអ្នកនៅក្នុងលទ្ធផលស្វែងរកចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកនិងទិញសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយភាពសាមញ្ញនោះ។ តាមពិតទិន្នន័យដែលផ្តល់ដោយស៊ីស្កូបង្ហាញថាអាជីវកម្មមធ្យមមាន ការធ្វើដំណើរជាង ៨០០ ផ្សេងគ្នា (សូមអានសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចដែលយើងបានសរសេរលើនេះ) ។

ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មមួយ (ដូចជាភ្នាក់ងាររបស់យើង) នេះជាដំណើរនៃការទិញដែលដំណើរការជាញឹកញាប់៖

  1. ពាក្យសំដី​ចេញពី​មាត់ - អតិថិជនតែងតែប្រាប់យើងដល់មិត្តរួមការងាររបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេកំពុងស្វែងរកជំនួយដែលយើងអាចផ្តល់បាន។
  2. ស្វែងរក ការរំពឹងទុកស្វែងរកតាមអ៊ិនធរណេតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងស្វែងរកគេហទំព័រនិងសង្គមរបស់អ្នក។
  3. គេហទំព័រ - ការរំពឹងទុកនោះចូលមើលគេហទំព័ររបស់យើង។ ពួកគេកំពុងពិនិត្យមើលថាតើជំនាញអ្វីដែលយើងមានធនធានដែលអាចជួយពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តក្រុមដែលពួកគេនឹងធ្វើការជាមួយនិងអ្វីដែលជាអត្តសញ្ញាណឬអតិថិជនដែលយើងបានធ្វើរួចទៅហើយ។
  4. មាតិកា - ការរំពឹងទុកអានមាតិការបស់អ្នកហើយថែមទាំងអាចទាញយកឬស្នើសុំព័ត៌មានបន្ថែម។
  5. អនុវត្តតាម - ការរំពឹងទុកនោះពេលខ្លះភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយយើងក្នុងសង្គមឃើញការងារប្រភេទណាដែលយើងកំពុងធ្វើសួរមនុស្សនៅក្នុងបណ្តាញរបស់យើងថាតើយើងត្រូវធ្វើការជាមួយនិងថាតើយើងអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេដោយរបៀបណា។
  6. ជាវប្រចាំ - ច្រើនដងការរំពឹងទុកមិនស្ថិតក្នុងជំហរក្នុងការទិញទេប៉ុន្តែពួកគេកំពុងធ្វើការស្រាវជ្រាវដូច្នេះពួកគេជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់អ្នកដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងនិងទទួលបានដំបូន្មានល្អ ៗ ។
  7. ជួប - ការរំពឹងទុកនោះភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយយើងតាមរយៈព្រះគម្ពីរមរមន ពាក្យសំដី​ចេញពី​មាត់ ការតភ្ជាប់ដើម្បីទទួលបានការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន។ បន្ទាប់ពីជួបពួកគេកំណត់ថាតើពួកគេជឿជាក់លើយើងហើយយើងចាប់ផ្តើមធ្វើជំនួញ។
  8. ឬទំនាក់ទំនង - ពេលខ្លះការរំពឹងទុកអាចទាក់ទងមកយើងដោយផ្ទាល់តាមរយៈអ៊ីមែលឬទូរស័ព្ទដើម្បីរៀបចំការប្រជុំជាមួយយើង។

ដោយសារដំណើរការនោះតើអ្នកឃើញកន្លែងណាទេ ទីផ្សារចូល សមនិងអ្វីដែលវាពិតជាផ្តល់នូវអាជីវកម្មរបស់អ្នក? នោះជាចីវលោខុសពីអ្វីដែលគេហទំព័រទីផ្សារដែលចែកចាយជាញឹកញាប់ដែលជា

  1. ស្វែងរក - សម្រាប់ប្រធានបទនិងស្វែងរកវែបសាយរបស់អ្នកជាប់ចំណាត់ថ្នាក់។
  2. ទាញយក - ចុះឈ្មោះនិងទាញយកវត្ថុបញ្ចាំ។
  3. បិទ - ទទួលបានសំណើរនិងចុះហត្ថលេខា។

ROI ទីផ្សារក្នុងស្រុក

ដោយសារឥរិយាបទប្រភេទនេះតើអ្នកអាចឃើញថាវាលំបាកប៉ុណ្ណាក្នុងការសន្មតទីផ្សារចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់និងទីផ្សារទូទៅរបស់អ្នក? ប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមលក់នៅក្រៅប្រទេសស្ទើរតែរាល់ការលក់គឺត្រូវបានកំណត់ដោយក្រុមនោះជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេមានបទពិសោធន៍និងបង្កើតទំនាក់ទំនងរួចហើយជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដែលអ្នកចង់ធ្វើជំនួញ។

សំនួរសំរាប់ការធ្វើទីផ្សារចូលត្រូវតែរួមបញ្ចូលៈ

  • នៅពេលអ្នកបិទការរំពឹងទុកតើពួកគេបានធ្វើដែរឬទេ? ទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នក នៅក្នុងដំណើរការលក់?
  • នៅពេលអ្នកបិទការរំពឹងទុកតើពួកគេបានធ្វើដែរឬទេ? ចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មាន?
  • នៅពេលអ្នកបិទការរំពឹងទុកតើពួកគេបានធ្វើដែរឬទេ? ទាញយកឬចុះឈ្មោះ សម្រាប់មាតិកា?
  • នៅពេលអ្នកបិទការរំពឹងទុកតើពួកគេបានធ្វើដែរឬទេ? ការស្វែងរក សម្រាប់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិត?

វាមិនមែនថាអ្នកអាចសន្មតថាការលក់ទាំងមូលទៅនឹងការធ្វើទីផ្សារចូលមកក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេនោះទេប៉ុន្តែមិនបានគិតថាវាមិនមានឥទ្ធិពលលើវដ្តនៃការលក់គឺជាកំហុសអកុសល។ នេះជាស្ថិតិខ្លះពីអតិថិជនរបស់យើងម្នាក់ដែលកំពុងឆ្ងល់៖

ស្ថិតិក្នុងស្រុក

ស្ថិតិទាំងនេះត្រងត្រងរាល់ចរាចរណ៍របស់ពពួកសត្វកណ្តុរឬខ្មោចហើយផ្តល់នូវរយៈពេលមួយឆ្នាំនៃគេហទំព័ររបស់ពួកគេ វិភាគ។ កាលពីឆ្នាំមុនមានគេហទំព័រដែលយឺតហើយពិតជាមានធាតុខូចខ្លះ ... ជាអកុសលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា។ ពួកគេត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងលទ្ធផលស្រាវជ្រាវចំនួន ១១ ក្រៅពីឈ្មោះក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់របស់ពួកគេដែលមាន ៨ នៅលើទំព័រទី ២ ហើយសូម្បីតែឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេក៏ត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះស្រដៀងគ្នាមួយចំនួនដែរ។ ឥឡូវនេះពួកគេគ្របដណ្តប់លើទំព័រលទ្ធផលនៃម៉ាស៊ីនស្វែងរក។

ឥឡូវនេះហ្គូហ្គោលមានប្រវត្តិក្រុមហ៊ុនពេញលេញដែលត្រូវបានបង្ហាញទម្រង់សង្គមរបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញនិងការពិពណ៌នាក្រុមហ៊ុនពង្រីកជាមួយ sublinks នៅលើទំព័រលទ្ធផលនៃម៉ាស៊ីនស្វែងរក។ ពួកគេចាត់ថ្នាក់ពាក្យ ៤០៦ ពាក្យខុសគ្នា ២១ នៅទំព័រ ១ ៣៨ នៅទំព័រទី ២ ហើយពួកគេផ្សេងទៀតបន្តទទួលបានឥទ្ធិពលនៅពេលពួកគេបង្កើតសិទ្ធិអំណាចជាមួយនឹងការស្វែងរកសរីរាង្គ។

តើអ្នកជួយយ៉ាងដូចម្តេច?

ទីផ្សារក្នុងស្រុកមិនមែនជាវិធីដោះស្រាយសម្រាប់អាជីវកម្មទេ។

  • តើនិយោជិករបស់អ្នកផ្សព្វផ្សាយមាតិការបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិតទេ?
  • តើអ្នកកំពុងចុះឈ្មោះជំនួយនៃទំនាក់ទំនងសាធារណៈដើម្បីផ្សព្វផ្សាយយុទ្ធសាស្ត្រតាមអ៊ិនធរណេតឬ?
  • តើអ្នកចំណាយសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយមាតិកាតាមអ៊ីនធឺណិតទេ?
  • តើក្រុមលក់របស់អ្នកកំពុងប្រើប្រាស់ខ្លឹមសារដើម្បីជួយបិទទស្សនវិស័យរបស់ពួកគេទេ?
  • តើក្រុមលក់របស់អ្នកផ្តល់នូវមតិយោបល់លើមាតិកាដែលអាចជួយឬមាតិកាដែលមិនជួយ?

ខ្ញុំគិតថាក្រុមហ៊ុនជាមនុស្សពិតនៅពេលពួកគេមាននិយោជិករាប់សិបនាក់ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ផ្សព្វផ្សាយខ្លឹមសារដែលក្រុមហ៊ុនបានវិនិយោគនោះទេ។ ការតស៊ូមតិមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលអ្នកបន្តឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើខ្ញុំឃើញមិត្តភក្តិឬមិត្តរួមការងារលើកស្ទួយមុខជំនួញរបស់ពួកគេហើយខ្ញុំស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលសម្រេចចិត្តខ្ញុំនឹងពិនិត្យមើលថាតើពួកគេត្រូវផ្តល់ជូនអ្វីខ្លះ។

ការសន្និដ្ឋាន

ទីផ្សារក្នុងស្រុកមិនមែនជាជំរើសទៀតទេ។ ថ្មីៗនេះយើងបានទស្សនាដោយមានទស្សនវិស័យដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយគ្មានគេហទំព័រអស់រយៈពេល ១៥ ឆ្នាំតាមអ៊ិនធរណេតហើយពួកគេបានប្រាប់ខ្ញុំថាជារៀងរាល់ឆ្នាំថ្លៃដើមក្នុងមួយការកើនឡើងហើយអត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេបន្តធ្លាក់ចុះ។ មនុស្សមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយពួកគេពីព្រោះពួកគេមិនមានវត្តមានគេហទំព័រ។ ឥឡូវនេះពួកគេកំពុងសួរយើងពីរបៀបដែលពួកគេអាចធ្វើបាន បង្កើតឡើង សម្រាប់ឆ្នាំដែលបាត់បង់ដែលពួកគេមិនបានវិនិយោគ។ ពួកគេបាននិយាយថាពួកគេកំពុងត្រូវបានផ្តួលដោយអ្នកប្រកួតប្រជែងជាមួយគេហទំព័រនោះដែលមានគេហទំព័រល្អ ៗ ស្វែងរកលទ្ធផលនិងកំពុងចូលរួមនៅលើបណ្តាញសង្គម។

ចម្លើយ​ខ្លី: ពួកគេមិនអាចប្រកួតប្រជែងបានទេឥឡូវនេះ។

ប៉ុន្តែពួកគេអាចវិនិយោគលើទីផ្សារក្នុងស្រុកឥឡូវនេះដែលនឹងបង្កើតសន្ទុះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបិទការលក់កាន់តែច្រើនឥឡូវនេះជាមួយនឹងមាតិកាដែលមានការអនុញ្ញាតហើយបន្តជំរុញការយកចិត្តទុកដាក់និងការយល់ដឹងដល់យីហោរបស់ពួកគេតាមអ៊ិនធរណេត។ ប្រាកដណាស់ការដឹកនំក្រញូងនឹងឆ្លងកាត់នៅពេលដំបូងប៉ុន្តែយូរ ៗ ទៅពួកគេនឹងបិទការដឹកនាំកាន់តែច្រើនចំណាយពេលតិចនិងសន្សំប្រាក់បានមួយតោន។

វាលែងជាអំណះអំណាងថាតើរឺអត់ ទីផ្សារចូល ការងារ។ រាល់ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ កំពុងវិនិយោគកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ក្នុងមាតិកាស្វែងរកនិងយុទ្ធសាស្ត្រសង្គមរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេបន្តមើលឃើញពីការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ។ អាគុយម៉ង់គឺរបៀបដែលអ្នកកំណត់បរិមាណនិងសន្មតថាការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគនោះ។

ប្រសិនបើអ្នកបានវិនិយោគ ទីផ្សារចូល ហើយតើអ្នកកំពុងមើលការនាំមុខឬអន់គុណភាពមិនល្អតើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានផ្សេងទៀតទេ?

  • តើមានទស្សនវិស័យប៉ុន្មាន ទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នក ចាប់តាំងពីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក?
  • តើការរំពឹងទុកប៉ុន្មាន ចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់អ្នក ចាប់តាំងពីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក?
  • តើការរំពឹងទុកប៉ុន្មាន បានទាញយកឬចុះឈ្មោះ សម្រាប់ខ្លឹមសារចាប់តាំងពីអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក?
  • តើការរំពឹងទុកប៉ុន្មាន ស្វែងរក សម្រាប់អ្នកតាមអ៊ិនធឺរណែតចាប់តាំងពីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក?
  • តើអ្នកធំប៉ុនណា ការលក់បានបិទ ចាប់តាំងពីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក?
  • តើរយៈពេលប៉ុន្មានរបស់អ្នក វដ្តនៃការលក់ ចាប់តាំងពីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក?

ទីផ្សារក្នុងស្រុកកំពុងមានឥទ្ធិពលបង្ហាញលើការលក់និងទីផ្សារទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នៅទូទាំងឧស្សាហកម្ម។ ប៉ុន្តែវាមិនដំណើរការនៅក្នុងម៉ាស៊ីនបូមធូលីទេវាដំណើរការជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រលក់និងទីផ្សារខាងក្រៅរបស់អ្នកនិងផ្សេងទៀត។ ដើម្បីទទួលបាន ROI អតិបរមាអ្នកត្រូវតែលះបង់និងធ្វើការដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងបង្កើតសន្ទុះនិងសិទ្ធិអំណាចនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ បង្កើនការអានរបស់អ្នកធ្វើឱ្យបណ្តាញអ្នកកាន់តែរីកចម្រើននិងចែករំលែកជាមួយសង្គមរបស់អ្នក ... ទាំងអស់នេះត្រូវការពេលវេលានិងការខំប្រឹងប្រែងជាច្រើន។

ខ្ញុំមិនលក់កម្មវិធីមួយដែលខ្ញុំមិនជឿនោះទេ។ ខ្ញុំកំពុងលក់ប្រព័ន្ធមួយដែលបានឈានដល់កំរិតនិងប្រាក់ចំណូលរបស់យើងជាមួយទីភ្នាក់ងាររបស់យើងអស់រយៈពេល ៧ ឆ្នាំជាប់គ្នា។ ហើយយើងបានធ្វើដូចគ្នាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារនិងបច្ចេកវិទ្យារាប់សិប។ អ្នកដែលកោតសរសើរចំពោះតម្លៃនិងការខិតខំប្រឹងប្រែងរយៈពេលវែងពិតជាទទួលស្គាល់លទ្ធផល។

ឧស្សាហកម្មរបស់យើង (រួមទាំងភ្នាក់ងាររបស់យើង) ត្រូវធ្វើការងារល្អប្រសើរក្នុងការអប់រំអតិថិជននិងផ្តល់ស្ថិតិទាំងអស់ដែលបង្ហាញថាការវិនិយោគក្នុងស្រុកគឺជាការវិនិយោគដ៏ល្អបំផុតដែលអតិថិជនអាចធ្វើបាននៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.