វិធីបង្កើតគំនិតមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មី
ការបង្កើតគំនិតមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មីគឺជាដំណើរការដ៏សំខាន់ដែលអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារ។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធក្នុងការបង្កើតគំនិត និងយុទ្ធសាស្ត្រមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មី។
ទំព័រទទេអាចជារឿងគួរឱ្យភ័យខ្លាច ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមជាមួយគម្រោងមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មី។ ប៉ុន្តែការបង្កើតគំនិតមិនពិបាកដូចការគិតនោះទេ។ ការបង្កើតគំនិតថ្មីៗដែលអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងចូលចិត្តគឺងាយស្រួលដូចធ្វើតាមជំហានមួយចំនួន។
ច្បាប់ចម្លងចុច
ជំហានទី 1: ស្គាល់អតិថិជន
ការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មរបស់អតិថិជនគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះ។ កំណត់នូវអ្វីដែលពួកគេធ្វើ ឬលក់ ដែលផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីខ្លឹមសារដែលនឹងឆ្លើយតបនឹងទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ។ ស៊ើបអង្កេតពីមូលហេតុដែលពួកគេធ្វើវា — ជាញឹកញាប់ ចំណង់ចំណូលចិត្តនៅពីក្រោយអាជីវកម្មរបស់ពួកគេអាចជំរុញមាតិកាគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍។ ទទួលស្គាល់ពាក្យសំដី និងគោលគំនិតដែលរីករាលដាលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ ព្រោះវានឹងជួយបង្កើតសម្ភារៈដែលពាក់ព័ន្ធ និងទាក់ទាញ។
ជំហានទី 2: កំណត់គោលដៅរបស់អតិថិជនសម្រាប់មាតិកា
ខ្លឹមសារនីមួយៗគួរតែបម្រើគោលបំណងមួយ។ ថាតើវាជាការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ អប់រំ លើកទឹកចិត្តសកម្មភាព ឬបង្កើតចរាចរណ៍ ការដឹងពីគោលដៅកំណត់ប្រភេទនៃខ្លឹមសារដែលបានបង្កើត។ គោលដៅអាចមានចាប់ពីការរីករាលដាល បង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាក និង PR ការកសាងសិទ្ធិអំណាចក្នុងឧស្សាហកម្ម ការផ្តល់តម្លៃដល់ទស្សនិកជន/អតិថិជន បង្កើតបញ្ជីអ៊ីមែល លើកទឹកចិត្តការលក់ ទាក់ទាញទស្សនិកជនថ្មី ធំ ឬបង្កើនចំនួន backlinks ។
ជំហានទី 3៖ ស្វែងរកទំពក់ដែលស្របនឹងគោលដៅរបស់អតិថិជន
នៅពេលដែលគោលដៅច្បាស់លាស់ ស្វែងរកទំពក់ ឬមុំដែលតម្រឹមជាមួយពួកគេ។ ទាំងនេះអាចជាការអប់រំ ប្រធានបទ ទាក់ទងនឹងផលប្រយោជន៍ខ្លួនឯង ការនិទានរឿង ឬករណីសិក្សា ការរៀបចំខ្លឹមសារដែលមានស្រាប់ ឬការបង្វិលថ្មីលើគំនិតចាស់។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចរួមបញ្ចូលការភ្ជាប់គំនិតមួយជាមួយនឹងគំនិត ដំណឹង អត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួន ស្ថានភាពជីវិតពិត គំនិតជាច្រើនទៀត ឬគំនិតដែលមិនទាន់បង្កើតនៅក្នុងវិធីថ្មីមួយ។
ជំហានទី 4: ប្រោះតាមអារម្មណ៍ដើម្បីបន្ថែមចំណាប់អារម្មណ៍
អារម្មណ៍ជំរុញឱ្យមានការចូលរួម។ ការលេងសើចអាចធ្វើឱ្យអ្នកអានសើច ការភ័យខ្លាចអាចធ្វើឱ្យពួកគេភ័យខ្លាច វិវរណៈដ៏គួរឱ្យតក់ស្លុតអាចធ្វើឱ្យពួកគេភ័យខ្លាច ហើយរឿងដែលនាំឱ្យមានការរំខាន ឬការស្អប់ខ្ពើមអាចជាការជំរុញទឹកចិត្តដ៏ខ្លាំងក្លាសម្រាប់សកម្មភាព។ ត្រូវប្រាកដថាលាយធាតុអារម្មណ៍ទាំងនេះប្រកបដោយរសជាតិ ដើម្បីបង្កើនឥទ្ធិពលនៃខ្លឹមសារ។
ជំហានទី 5: បញ្ជាក់ថាគំនិតមានតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់មួយ។
មុននឹងបញ្ចប់គំនិតខ្លឹមសារ ត្រូវប្រាកដថាវាបំពេញតម្រូវការ (ដោះស្រាយបញ្ហា) បំពេញការចង់បាន (គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ មានតម្លៃ និងប្លែក) ឬផ្តល់នូវភាពរីករាយ (ផ្តល់អ្វីមួយដែលអ្នកអាននឹងរីករាយក្នុងការស្វែងរក)។
បន្ទាប់ពីអ្នកបានបង្កើតគំនិតមាតិកាដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះ វាដល់ពេលត្រូវបញ្ជូនវាទៅអតិថិជន។ គំនិតគួរត្រូវបានលម្អិត ដោយទុកកន្លែងសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត និងការពង្រីក។
ការបញ្ចប់និងការដឹកជញ្ជូន
ដំណើរការនេះឈានដល់ចំណុចកំពូលក្នុងការបង្ហាញគំនិតទាំងនេះទៅកាន់អតិថិជន ដោយធានាថាពួកវាត្រូវគ្នាទៅនឹងចក្ខុវិស័យ និងគោលដៅរបស់អតិថិជន។ ការសហការគ្នានេះច្រើនតែនាំទៅរកការកែលម្អគំនិត ហើយបន្ទាប់មកពួកគេអាចត្រូវបានប្រតិបត្តិដើម្បីបង្កើតខ្លឹមសារចុងក្រោយ។
សូមចាំថាភាពជោគជ័យនៃទីផ្សារមាតិកាពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅខណៈពេលដែលការបំពេញគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។ ដោយហេតុផលនេះ ជារឿយៗខ្ញុំធ្វើការជំហានទាំងនេះក្នុងទិសដៅផ្ទុយ… ស្រាវជ្រាវពីទស្សនិកជនគោលដៅជាមុនសិន រួចធ្វើការត្រឡប់ទៅក្រុមហ៊ុនវិញ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនតស៊ូជាមួយការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ។ បណ្ណាល័យមាតិកា… ដូច្នេះយើងចូលចិត្តនាំមុខ ជាជាងបន្តការតស៊ូ!
វិធីសាស្រ្តដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនេះអាចជួយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធ និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែលនាំឱ្យមាតិកាដែលចូលរួម បំប្លែង និងសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាន។