វិធីបង្កើតគំនិតមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មី

នេះគឺជាព័ត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយស្តីពីការបង្កើតគំនិតមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មីប៉ុន្តែខ្ញុំមិនប្រាកដថាខ្ញុំយល់ស្របនឹងទិសដៅទូទៅនៃយុទ្ធសាស្ត្រនោះទេ។ ខ្ញុំពិតជានឹងបង្វែរចិត្តសប្បុរសដោយអាស្រ័យចុះហើយចាប់ផ្តើមជាមួយ អតិថិជនជានរណា - មិនមែនជាក្រុមហ៊ុននោះទេ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងកំណត់តម្លៃដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនអតិថិជននោះ ... ហើយធ្វើការត្រឡប់ពីទីនោះវិញ។ ខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានកំហុសក្នុងការផ្តោតមាតិការបស់ពួកគេនៅជុំវិញខ្លួនពួកគេជំនួសឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេ។

ទំព័រទទេអាចជារឿងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចជាពិសេសនៅពេលអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមគម្រោងមាតិកាសម្រាប់អតិថិជនថ្មី។ ប៉ុន្តែការលេចចេញនូវគំនិតគឺមិនពិបាកដូចដែលវាហាក់ដូចជាមាននោះទេ។ ការអភិវឌ្ឍគំនិតថ្មីៗដែលអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងស្រលាញ់មានភាពងាយស្រួលដូចការធ្វើតាមជំហានមួយចំនួន។ តាមរយៈ ចុចចម្លង

ដូច្នេះ…ការបញ្ជាទិញរបស់ខ្ញុំគឺ ៥, ៣, ២, ៤ ហើយបន្ទាប់មក ១! ដាក់អតិថិជនរបស់អ្នកជានិច្ចក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រមាតិការបស់អ្នក។ អតិថិជនមិនខ្វល់ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពួកគេយកចិត្តទុកដាក់អំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មនិងរបៀបដែលពួកគេនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីពួកគេ។ លក់ទៅឱ្យអតិថិជនហើយឱ្យអតិថិជនកំណត់នូវអ្វីដែលមានតម្លៃ - បន្ទាប់មកផ្គត់ផ្គង់វា។ ខ្ញុំចង់បន្ថែមថាមាតិកាទាំងអស់មិនត្រូវស្របនឹងគោលដៅរបស់អ្នកឡើយ។ អ្នកនៅតែអាចផ្តល់តម្លៃជាមួយនឹងទីផ្សារមាតិកាដោយគ្រាន់តែផ្តល់តម្លៃដល់គោលដៅរបស់អតិថិជន!

ជាញឹកញាប់យើងចែករំលែកដំបូន្មានទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យនៅលើប្លក់នេះដែលចង្អុលទៅធនធានខាងក្រៅ។ វាមិនមែនជាគោលដៅរបស់យើងទេក្នុងការផ្លាស់ប្តូរមនុស្សទៅគេហទំព័រផ្សេងទៀតដែលពួកគេនឹងមិនបំលែងជាមួយយើងឬអ្នកឧបត្ថម្ភ! ប៉ុន្តែវាពិតជាធ្វើឱ្យយើងក្លាយជាធនធានដ៏មានតម្លៃដើម្បីត្រលប់ទៅរកនៅពេលដែលភ្ញៀវត្រូវការព័ត៌មាននៅពេលក្រោយ។