ឧបករណ៍ទីផ្សារលទ្ធភាពលក់

ឥន្ធនៈវ៉ូវីវីលទៅរកទីផ្សារជោគជ័យជាមួយនឹងគោលដៅភាពវៃឆ្លាត

សម្ពាធលើស៊ីអូអិមកំពុងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យដោយផ្ទាល់ ការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់កំណើនប្រាក់ចំណូលរួមទាំងធនធានថវិកានិងប្រព័ន្ធបន្ថែមទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យវាកើតឡើង។ អ្នកនិយាយថា“ អស្ចារ្យណាស់” ទីបំផុតការគោរពខ្លះសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែបញ្ហាប្រឈមឥឡូវនេះពួកគេត្រូវបានទទួលខុសត្រូវចំពោះការផ្តល់លទ្ធផលដែលអាចវាស់វែងបាននិងលឿន។

ឧបសគ្គចំបងចំពោះជោគជ័យគឺក្រុមទីផ្សារខ្វះសមត្ថភាពសំខាន់ៗដើម្បីវាស់ស្ទង់ផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេទៅលើកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់អង្គភាព (ឧទាហរណ៍ព័ត៌មានដើម្បីជំរុញការធ្វើផែនការពេលវេលាការប្រតិបត្តិនិងការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រទៅរកទីផ្សារ) ។ គម្លាតព័ត៌មាននេះធ្វើឱ្យអ្នកដឹកនាំទីផ្សារមិនអាចឆ្លើយសំនួរអំពីកំណើនដ៏សំខាន់បំផុតដូចជា៖ តើផ្នែកណាដែលយើងគួរកំណត់គោលដៅ? តើទីផ្សារជិតខាងណាដែលយើងគួរតែពង្រីកទៅ? តើយើងមានប្រសិទ្ធិភាពប៉ុណ្ណាដើម្បីទទួលបានអតិថិជនដែលត្រូវនឹងទម្រង់អតិថិជនដ៏ល្អរបស់យើង?

លើសពីនេះទៀតឈុតស៊ីអេមអេទូលំទូលាយមិនមានវិធីលឿននិងគួរឱ្យទុកចិត្តដើម្បីមើលពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងអនុវត្តប្រឆាំងនឹងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារដូច្នេះពួកគេអាចធ្វើការកែតម្រូវវគ្គសិក្សាបាន។ តើមានលទ្ធផលអ្វីដែលខកខានឱកាសដែលអាចនឹងពន្លឿនកំណើនកំពូល។

ដំណោះស្រាយដំណោះស្រាយគោលដៅកំណត់អត្តសញ្ញាណនៅខាងក្នុង

InsideView ជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់និយមន័យយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សាររបស់ពួកគេពីកម្រិតសំឡេងទៅវិធីសាស្រ្តកំណត់គោលដៅ។ របស់វា កំណត់គោលដៅវេទិកាស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ ជួយឱ្យក្រុមលក់និងទីផ្សារធ្វើឱ្យបានរហ័សនិងកំណត់គោលដៅដែលល្អបំផុត, ចូលរួមជាមួយភាពពាក់ព័ន្ធកាន់តែច្រើន, បិទកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែច្រើននិងរក្សានិងពង្រីកគណនី។

ការកំណត់គោលដៅភាពវៃឆ្លាតគឺជាគ្រឹះ

វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន B2B ពឹងផ្អែកលើបញ្ជីគោលដៅដែលបានកំណត់ដោយមូលដ្ឋានគ្រឹះមូលដ្ឋាន។ ការកំណត់គោលដៅភាពវៃឆ្លាតឆ្លើយសំនួរថាតើអ្នកណាហេតុអ្វីពេលណានិងរបៀបកំណត់គោលដៅដោយផ្តល់គណនីនិងឧស្សាហកម្មទំនាក់ទំនងឈានមុខគេព័ត៌មានពេលវេលានិងការយល់ដឹងសង្គមនិងក្រាហ្វិចភ្ជាប់ដ៏ទូលំទូលាយដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនិងសហការីរបស់អ្នកភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក។ ការរំពឹងទុកនិងអតិថិជន។ កម្មវិធីវៃឆ្លាតកំណត់គោលដៅរបស់ InsideView ប្រើការរៀនម៉ាស៊ីននិងបញ្ញាសិប្បនិម្មិតដើម្បីចាប់យកសញ្ញានិងចំណុចទិន្នន័យរាប់លាននិងទាញយកព័ត៌មាននីមួយៗយ៉ាងជាក់លាក់ដើម្បីធានាបាននូវភាពត្រឹមត្រូវនិងពេញលេញ។

InsideView ផ្តល់អំណាចដល់ការលក់និងប្រតិបត្តិទីផ្សារ

កម្មវិធីអាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋាននៅសាសារបស់អ៊ិនវេសវីផ្តល់អំណាចនៃការកំណត់គោលដៅភាពវៃឆ្លាតដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងលំហូរការងារលក់និងទីផ្សារហើយបញ្ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារនិងស៊ី។ អិម។ អេស។

  • គោលដៅនៅខាងក្នុង - បង្កើតបញ្ជីរំពឹងទុកដែលមានការចាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់ដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនត្រឹមត្រូវជាមួយសារត្រឹមត្រូវ។
  • អ៊ិនវីសអេនរីក - ការបន្ថែមនាំឱ្យមានទិន្នន័យបន្ថែមដើម្បីទទួលបានទិដ្ឋភាពប្រសើរជាងមុនអំពីអនាគតរបស់អ្នក។
  • ការលក់នៅខាងក្នុង - ស្វែងរកស្វែងយល់និងភ្ជាប់ជាមួយគណនីត្រឹមត្រូវនិងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែលឿន។
  • ធ្វើឱ្យស្រស់នៅខាងក្នុង - សម្អាតនិងបង្កើនទិន្ន័យ CRM របស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិដើម្បីជួយអោយការលក់និងទីផ្សារទទួលបានជោគជ័យ។
  • API ខាងក្នុងវី - ប្រើភាពវៃឆ្លាតកំណត់គោលដៅភាពឆ្លាតវៃរបស់អ្នកដោយបញ្ចូលវាទៅក្នុងកម្មវិធីរបស់អ្នក។

សមាហរណកម្ម Insideview

សេវាកម្មអ្នកជំនាញផ្នែកខាងក្នុងដើម្បីណែនាំអ្នក

អ៊ិនវីសវីគឺជាដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់អតិថិជន B2B ដែលកំពុងស្វែងរកជំនួយជាមួយនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមឆ្ពោះទៅទីផ្សារ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមើលស្រាលភាពស្មុគស្មាញជុំវិញទិន្នន័យរបស់ពួកគេ។ សេវាកម្មអ្នកជំនាញផ្នែកខាងក្នុងមានចាប់ពីការជួយដល់គម្រោងដែលមានគុណភាពទិន្នន័យដូចជាការសំអាតការធ្វើឱ្យមានសុពលភាពអ៊ីម៉ែលនិងការបន្ថែមទំនាក់ទំនងទៅកាន់សេវាកម្មពិគ្រោះយោបល់បន្ថែមទៀតដូចជាវិភាគទីផ្សារគោលដៅដែលជួយអតិថិជនកំណត់ទីផ្សារដែលមានអាសយដ្ឋានសរុប (TAM) ។

សេវាកម្មនេះផ្តល់នូវកុងតាក់ទិន្ន័យទិន្ន័យដែលអាចអោយអតិថិជនដំណើរការសេណារីយ៉ូ“ ប្រសិនបើមានអ្វី” នៅក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងនិងធ្វើការសំរេចចិត្ត ទីផ្សារផ្អែកលើគណនី (ABM) ការជ្រើសរើសគណនីការធ្វើផែនការទឹកដីនិងការពង្រីកទីផ្សារគោលដៅ។

ផ្ទាំងព័ត៌មាន Insideview

ការកំណត់គោលដៅការអនុវត្តន៍ល្អបំផុតនៃភាពវៃឆ្លាត

តើវិធីណាដែលល្អបំផុតដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារគោលដៅដូចជាអេអឹមខេ? យើងបានដឹងថាអ្នកទីផ្សារ B2B ឈានមុខគេអនុវត្តតាមបីជំហានដើម្បីធានាថាពួកគេបានរួមចំណែកដល់កំណើនប្រាក់ចំណូលដែលអាចវាស់វែងបាន។

  1. ស្គាល់គោលដៅរបស់អ្នកដោយច្បាស់ - និងមានទិន្នន័យដើម្បីឈានដល់ពួកគេអ្នកអាចមានក្រុមលក់របស់អ្នកជ្រើសរើសគណនីរបស់អ្នក (ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើម) ប៉ុន្តែដំណើរការនេះគួរតែត្រូវបានជំរុញដោយទីផ្សារ។ ទីផ្សារត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីអនុវត្តការជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅនៅទូទាំងឧស្សាហកម្ម, បុគ្គល, និងផ្នែកតួនាទី។ កំណត់ទម្រង់អតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នក (អាយស៊ីអាយភី) គឺជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារគោលដៅ។ អាយភីស៊ីគឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគុណវុឌ្ឍិដែលអ្នកប្រើដើម្បីវាស់ស្ទង់ថាតើការរំពឹងទុកមួយសមបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទេ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទូទៅរួមបញ្ចូលទាំងទិន្នន័យដែលមានលក្ខណៈជាក្រុមហ៊ុន (ឧ។ ឧស្សាហកម្មទំហំភូមិសាស្ត្រ) ចំណងជើងគោលដៅនិងតួនាទីនិងវិធានការដែលមានលក្ខណៈគុណភាពដូចជាក្រុមហ៊ុនមានភាពច្នៃប្រឌិតឬភាពវង្វេងស្មារតីរបស់ឧស្សាហកម្ម។

    នៅពេលដែលអ្នកស្គាល់អាយភីស៊ីរបស់អ្នកអ្នកអាចប្រើគុណលក្ខណៈទាំងនោះដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សារដែលមានអាស័យដ្ឋានសរុបរបស់អ្នកនិងកំណត់ទំហំទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ TAM អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងថាតើមានក្រុមហ៊ុនប៉ុន្មានដែលសមនឹង ICP របស់អ្នកហើយប៉ាន់ស្មានថាតើឱកាសទីផ្សារធំប៉ុណ្ណានៅពីមុខអ្នក។ InsideView បានរកឃើញថាអតិថិជនរបស់យើងជាច្រើនបានចាប់យកតិចជាង ១០% នៃ TAM របស់ពួកគេនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ គម្លាតដែលបាត់នោះត្រូវបានគេហៅថាចន្លោះ។ នៅពេលអ្នកកំណត់ចន្លោះទំនេររបស់អ្នកអ្នកអាចចាប់ផ្តើមនាំចូលគោលដៅថ្មីសុទ្ធនិងកែតម្រូវសម្អាតនិងបន្ថែមទិន្នន័យដែលបាត់ទៅគោលដៅដែលមានរួចហើយនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នក។

    កំណត់ ICP និង TAM ពិតជាមានសារៈសំខាន់និងជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារគោលដៅនិងជោគជ័យរបស់ ABM ។ SiriusDecisions ថ្មីៗនេះបានបន្ថែមថ្មីមួយ ស្រទាប់“ តម្រូវការគោលដៅ” ដល់កំពូលទឹកជ្រោះតម្រូវការដ៏ល្បីល្បាញរបស់ពួកគេដែលបញ្ជាក់ពីតំរូវការនេះ។ លើសពីនេះទៀតពួកគេបានធ្វើការស្ទង់មតិមួយដែលបង្ហាញថាជាងពាក់កណ្តាលនៃក្រុមហ៊ុននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានកម្រិតសូន្យចំពោះការវាស់វែង TAM របស់ពួកគេ។

អាយ។ ភី។ ស៊ី។ ធី។ អេម។ អិម។ អិម

  1. រក្សាទិន្នន័យគោលដៅបច្ចុប្បន្ន។ គណនី B2B និងទំនាក់ទំនងអាចរលត់ទៅក្នុងល្បឿនមួយគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ យោងតាមការសិក្សាជាច្រើនវាមានចន្លោះពី ៣០-៧០% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ដូច្នេះការថែរក្សាគុណភាពទិន្នន័យចាំបាច់ត្រូវតែជាអាទិភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់។ បញ្ហានេះកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរជាមួយអេអឹមខេដែលផ្តល់អាទិភាពខ្ពស់ក្នុងការរក្សាគណនីគោលដៅរបស់អ្នកឱ្យមានភាពរឹងមាំដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការពិតដែលគណនីអាទិភាពរបស់អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរហើយអ្នកអាចលាតត្រដាងព័ត៌មានថ្មីដែលជួយអ្នករកអតិថិជនតួនាទីតួនាទីឬព្រឹត្តិការណ៍ល្អ ៗ ។ ដែលបង្ហាញពីតំរូវការ។ អ្នកក៏នឹងក្លាយជាករណីដែលមនុស្សឈប់រឺផ្លាស់តួនាទីរឺក្រុមហ៊ុនដែលរៀបចំនិងផ្លាស់ប្តូរទំនួលខុសត្រូវ។ ការរក្សាទិន្នន័យរបស់អ្នកឱ្យនៅស្រស់គឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីធានាបាននូវការដៅបានត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះគោលដៅ“ លំដាប់ទី ១” របស់អ្នកទាំងអស់មានប្រាក់ចំណូលលើសពី ៥០០ លានដុល្លារ។ នៅពេលអ្នកស្វែងយល់កាន់តែច្រើនអ្នកឃើញថាវដ្តនៃការលក់គឺខ្លីជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ចំណូលក្រោម ១ ពាន់លានដុល្លារ។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចប្តូរទិសដៅថ្នាក់ទី ១ ទៅរកប្រាក់ចំណូលពី ៥០០ លានទៅ ១ ពាន់លានដុល្លារបន្ទាប់មកពិចារណាអ្នកដែលមានប្រាក់ចំណូលលើសពី ១ ពាន់លានដុល្លារទៅជាថ្នាក់ទី ២ ។ ការមានទិន្នន័យប្រាក់ចំណូលថ្មីៗនិងត្រឹមត្រូវលើគោលដៅនីមួយៗគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចកំណត់ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកនិងកំណត់គោលដៅ គណនីល្អបំផុតជាមួយនឹងសារដែលកាន់តែសមស្របជាងនេះ។
  2. ប្រើអេអឹមខេដើម្បីតម្រឹមការលក់និងទីផ្សារដើម្បីទទួលបានជោគជ័យជាអតិបរមា។ យោងតាម ​​SiriusDecisions បានឱ្យដឹងថាអង្គការដែលមានក្រុមទីផ្សារនិងក្រុមដែលបានតម្រឹមជួរយ៉ាងតឹងរឹងទទួលបានកំណើនប្រាក់ចំណូលលឿនជាងមុន ២៤ ភាគរយនិងទទួលបានចំណូល ២៧ ភាគរយក្នុងរយៈពេល ៣ ឆ្នាំ។ យើងបានរៀននៅក ការស្ទង់មតិជាង ១.០០០ នាក់ sales និង mមេដឹកនាំ arketing អង្គការដែលមានដំណើរការខ្ពស់បង្ហាញពីភាពខ្លាំងនៅក្នុងវិស័យសំខាន់ៗចំនួនបួនដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការតម្រឹម៖ ជំនាញទំនាក់ទំនងការវាស់ស្ទង់បំពង់រួមការប្រកាន់ខ្ជាប់គុណភាពនិងការបង្កើនទិន្ន័យដើម្បីជំរុញឱ្យមានជោគជ័យ។ ដើម្បីឱ្យបានតម្រឹមល្អប្រសើរជាងមុន។ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើនៅក្នុងលេខ ១ ការជ្រើសរើសគោលដៅរបស់ ABM គួរតែត្រូវបានជំរុញដោយការធ្វើទីផ្សារប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាទីផ្សារគួរតែធ្វើវាតែម្នាក់ឯងនោះទេ។ បន្ថែមលើការងារស្នូលរបស់ពួកគេក្នុងការលក់ការចូលរួមជាមួយទស្សនវិស័យការរុករកឋានានុក្រមនិងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកលក់ក៏មានចំនួនច្រើននៃទីផ្សារឧស្សាហកម្មនិងចំណេះដឹងផ្សេងទៀតដែលត្រូវរាប់បញ្ចូលដូចជាការធ្វើទីផ្សារអភិវឌ្ឍអាយស៊ីភីនិងកំណត់គោលដៅបុគ្គល។ ដំណាក់កាលដំបូងនៃអេអឹមអេអាចត្រូវបានកែលម្អគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដោយធ្វើការនិងស្តាប់បទពិសោធន៍នៃការលក់។ ឧទាហរណ៍ទីផ្សារប្រហែលជាត្រូវបានគេផ្តោតសំខាន់ទៅលើកម្រិត VP ប៉ុន្តែការលក់បានរកឃើញថាប្រសិនបើពួកគេធ្លាប់និយាយជាមួយ VP ពួកគេត្រូវបានទាត់ជាថ្នាក់នាយក។ ហើយនៅពេល ABM រីកចម្រើនទៅមុខទីផ្សារនឹងធ្វើការកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមលក់នៅលើគណនីបុគ្គល។ នៅពេលភាគីទាំងសងខាងមានចំណែកចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្ត ABM ពួកគេប្រាកដជាសហការគ្នាលើរាល់ចំណុចស្នូលទាំងអស់ដែលនាំមកនូវដំណោះស្រាយសំខាន់ៗនៅចំពោះមុខ។

ធ្វើការសម្រេចចិត្ត

នៅពេលដែលអ្នកសម្លឹងមើលការជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូលទីផ្សារដែលមានអាសយដ្ឋានសរុប (TAM) ក៏ត្រូវបានប្រើដើម្បីវាស់ទំហំទីផ្សារថ្មីដើម្បីចូលដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវឬពង្រីកការវិនិយោគនៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នឬដើម្បីស្វែងរកឱកាសបង្កើតផលិតផលថ្មី។ ក្នុងគ្រប់ករណីទាំងអស់ការមានទស្សនៈត្រឹមត្រូវអំពី TAM គឺចាំបាច់ក្នុងការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មល្អបំផុត។ ការមើលឃើញទីផ្សាររបស់អ្នកជួយក្នុងការកំណត់ទឹកដីលក់ការបែងចែកធនធានទីផ្សារនិងការវិនិយោគកម្មវិធីនិងផ្តោតលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារជាទូទៅសម្រាប់ ROI អតិបរមា។

បិទគំនិត

អ្នកដឹកនាំទីផ្សារដែលចង់ទទួលខុសត្រូវចំពោះកំណើនជំរុញគួរតែមានសន្ទុះខ្លាំងនៅលើទីផ្សារគោលដៅនិងអានុភាពដែលផ្តោតលើគោលដៅដើម្បីជំរុញដល់ការប្រតិបត្តិទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ស្ថិតនៅលើផ្លូវដែលមានការណែនាំខ្លីៗទាំងនេះ៖

  • កំណត់ ICP និង TAM របស់អ្នកគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដើម្បីចាប់ផ្តើម ទីផ្សារផ្អែកលើគណនី កម្មវិធីនិងមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់វា។
  • TAM មិនមែនជាគំនិតផ្តួចផ្តើមតែមួយទេ។ វាជាដំណើរការដែលកំពុងបន្តនិងវិវត្តនៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ វាយតម្លៃ ICP និងគណនីគោលដៅរបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់រៀងរាល់ឆ្នាំ។
  • ប្រើ TAM ដើម្បីទទួលបានការលក់និងទីផ្សារតម្រឹមជុំវិញផ្នែកទីផ្សារនិងអតិថិជនដែលអ្នកកំពុងតាម។ មធ្យោបាយងាយស្រួលក្នុងការអោយក្រុមរបស់អ្នកចូលរួមគឺតាមរយៈការមើលអោយឃើញ TAM របស់អ្នកអោយសហការគ្នាដើម្បីដំណើរការនូវអ្វីដែលកើតឡើងប្រសិនបើមានសេណារីយ៉ូនិងធ្វើការសំរេចចិត្តរហ័ស។
  • រក្សាទិន្នន័យរបស់អ្នកអោយនៅដដែលហើយកុំលួចមើលទិន្នន័យអនាម័យ។ ចងចាំថាទិន្នន័យ B2B នៅលើគណនីគោលដៅផ្លាស់ប្តូរជាញឹកញាប់នៅពេលតួនាទីផ្លាស់ប្តូរប្រជាជនអង្គការកែតម្រូវយុទ្ធសាស្ត្រនិងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារទាំងមូល។

ធនធានបន្ថែម៖

Infographic: ស្វែងរកគោលដៅនិងភ្ជាប់ផ្សារដែលមានអាស័យដ្ឋានសរុបរបស់អ្នកក្នុង ៤ ជំហានងាយៗ

InsideView ស្វែងរកគោលដៅនិងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង TAM របស់អ្នក

ទាញយកសៀវភៅអេឡិកត្រូនិករបស់យើង៖ តើអ្នកដឹងពីទីផ្សារដែលមានអាស័យដ្ឋានសរុបរបស់អ្នកទេ? ៣ ជំហានដើម្បីធ្វើទំនើបកម្មវិធីទៅរកទីផ្សារ

ទាញយកសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចរបស់យើង

លោក Joe Andrews

លោក Joe Andrews គឺជា VP នៃផលិតផលនិងដំណោះស្រាយទីផ្សារនៅ នៅខាងក្នុង និងត្រូវបានជំរុញប្រាក់ចំណូលជានាយកប្រតិបត្តិទីផ្សារជាមួយនឹងការរីកចម្រើនខ្ពស់និងបច្ចេកវិទ្យារំខានសម្រាប់ 20+ ឆ្នាំមកហើយ។ នៅ InsideView លោក Joe ដឹកនាំយុទ្ធសាស្រ្តឆ្ពោះទៅទីផ្សារសកលទីតាំងនិងការដាក់បង្ហាញផលិតផលថ្មីនិងផ្នែកទីផ្សារ។ កាលពីមុន Joe បានកាន់មុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារនៅ Zuora, VMware, Intuit និង iMarket Inc (ជាក្រុមហ៊ុន D&B) ។ អ្នកអាចដើរតាម Joe Twitter និង LinkedIn.

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។