តើទទួលបានរង្វាន់ទីផ្សារដែលមានទំនួលខុសត្រូវដែរឬទេ?

បៃតង

ច្រើនឆ្នាំកន្លងទៅ Seth Godin សរសេរឃ្លាដ៏ល្បីល្បាញ ទីផ្សារសិទ្ធិ ហើយបានសរសេរសៀវភៅអស្ចារ្យនៅលើវា។ ខ្ញុំមានច្បាប់ថតចម្លងដែលខ្ញុំពេញចិត្តហើយខ្ញុំបានទិញសៀវភៅទាំងអស់តាំងពីពេលនោះមក។ ទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើការអនុញ្ញាតគឺអស្ចារ្យពីព្រោះអតិថិជនរបស់អ្នកបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេធ្វើទីផ្សារដល់ពួកគេ - កិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អ។

ខ្ញុំទើបតែបានរើស សេដ្ឋកិច្ចស៊ីជម្រៅ៖ ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគមន៍និងអនាគតដែលស្ថិតស្ថេរ by លោក Bill McKibben តាមការរាប់អានរបស់មិត្តល្អលោក Pat Coyle ។ ខ្ញុំបានអានជំពូកទីមួយហើយខ្ញុំជាប់ចិត្ត។ សៀវភៅនេះផ្តោតទៅលើផ្នែក“ រក្សាទុកផែនដី” នៃអាជីវកម្មប៉ុន្តែផ្តល់នូវទស្សនៈផ្សេងគ្នាលើវាដែលខ្ញុំពេញចិត្ត។

ជាធម្មតាខ្ញុំមិនមែនជាប្រភេទបៃតងដោយកំហុសទេ។ ខ្ញុំពិតជាមនុស្សដែលជឿជាក់លើមូលធននិយមនិងសេរីភាព។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បើកបររថយន្តប្រភេទ SUV ដែលឆេះសាំងមួយតោននោះគឺជាអាទិភាពរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់មិនទទួលខុសត្រូវនិងបំផ្លាញពិភពលោកបន្ទាប់មកទៅមុខហើយព្យាយាម។ ជាការពិតខ្ញុំក៏ជឿជាក់លើតុល្យភាពអំណាចនិងប្រជាធិបតេយ្យដើម្បីព្យាយាមបញ្ឈប់អ្នក។ ភាគច្រើនខ្ញុំជឿជាក់លើគណនេយ្យភាពផ្ទាល់ខ្លួនចំពោះសកម្មភាពរបស់មនុស្សម្នាក់ដែលនាំខ្ញុំទៅរកទីផ្សារប្រកបដោយទំនួលខុសត្រូវ។

នៅទីនេះក្នុងរដ្ឋ Indiana ពួកគេនឹងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះដល់អ្នកណាម្នាក់។ ទោះបីជាផ្ទះមានតំលៃសមរម្យក៏ដោយក៏រដ្ឋ Indiana មានអត្រារឹបអូសបានលឿនបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេស។ តើទំនួលខុសត្រូវសម្រាប់មនុស្សដែលលក់ផ្ទះទាំងនេះទៅមនុស្សដែលពួកគេដឹងថាមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញពួកគេនៅឯណា? ប្រសិនបើវេជ្ជបណ្ឌិតចេញវេជ្ជបញ្ជាអោយប្រើថ្នាំបំបាត់ការឈឺចាប់ដល់អ្នកញៀនយើងនឹងត្រៀមបោះពួកគេទៅក្នុងគុក។ ប៉ុន្តែអ្នកទីផ្សារដែលមិនទទួលខុសត្រូវដែលលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដល់មនុស្សដែលមិនត្រូវការពួកគេមិនត្រឹមតែត្រូវបានគេដាក់នៅខាងក្រោយប៉ុណ្ណោះទេពួកគេទទួលបានរង្វាន់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ លក់កាន់តែច្រើនទៅ ៗ …នោះជាបាវចនាជំរុញ!

ខ្ញុំនឹងត្រលប់ទៅកំណត់ចំណាំរបស់ខ្ញុំអំពីគណនេយ្យភាពផ្ទាល់ខ្លួនមួយភ្លែត…ខ្ញុំជឿថាយើងទទួលខុសត្រូវចំពោះសកម្មភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ ខ្ញុំក៏គិតថាយើងត្រូវអនុវត្តសម្ពាធចំពោះអ្នកដែលព្យាយាមរៀបចំឬប្រើប្រាស់សេចក្តីត្រូវការនិងសេចក្តីត្រូវការរបស់ប្រជាជន។ ការទទួលខុសត្រូវផ្នែកទីផ្សារគួរតែមាន។ ទីផ្សារដែលមានការទទួលខុសត្រូវមានន័យថាការធ្វើទីផ្សារផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកស្គាល់ថានរណាម្នាក់ត្រូវការចំពោះអ្នកដែលត្រូវការ។ អ្នកធ្វើទីផ្សារដែលមានទំនួលខុសត្រូវធ្វើឱ្យអតិថិជនពេញចិត្តដោយសន្សំសំចៃពេលវេលាឬថវិកា…។ មិនបានលក់របស់ខ្លះឱ្យពួកគេដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ការលក់វាឡើយ។

នៅក្នុងជំពូកដំបូងនៃសេដ្ឋកិច្ចស៊ីជម្រៅវាប្រឈមនឹងទស្សនៈនៃ“ កាន់តែប្រសើរ” ដែលជាវប្បធម៌ដែលទាំងរដ្ឋាភិបាលនិងអ្នកទីផ្សារជំរុញ។ អ្នកត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងឡានថ្មីផ្ទះថ្មី ... ប្រើប្រាស់ស៊ីផឹកហើយអ្នកនឹងកាន់តែសប្បាយរីករាយ។ ប៉ុន្តែយើងមិនសប្បាយចិត្តទេ។ ខ្ញុំនឹងមិននិយាយលម្អិតអំពីរឿងនេះទេ - វាជារឿងរបស់ខ្ញុំ សុភមង្គល Manifesto។ ខ្ញុំគ្រាន់តែសង្ឃឹមថានៅពេលខ្ញុំអានសៀវភៅថាវាមិនស្រែកថា“ បៃតង” ទេតែវាជំរុញឱ្យមានសង្គមតិចតួចដែលទទួលខុសត្រូវខ្លួនឯង។

ឈប់លក់បន្តទៅច្រើនទៀត។ លក់កាន់តែច្រើនដោយស្វែងរកមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ត្រូវការ! ប្រសិនបើគោលដៅនៃការទិញរបស់អ្នកគឺដើម្បីពន្លឿនការរក្សាទុករបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាមិនបានលក់ទំនិញរបស់អ្នកទៅហ្វូងមនុស្សត្រឹមត្រូវទេឬប្រហែលជាអ្នកមិនមានផលិតផលឬសេវាកម្មល្អដើម្បីចាប់ផ្តើម។

3 យោបល់

  1. 1

    គំនិតរបស់ខ្ញុំតែងតែថាអ្នកពិតជាមិនលក់អ្នកកំពុងផ្តល់សេវាកម្មដល់នរណាម្នាក់ដែលត្រូវការវា។ មិនថាធំឬតូចក៏ដោយអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យច្រើនជាងមុនជានិច្ច (មិនមែនរយៈពេលខ្លីទេ) ប្រសិនបើអ្នកចងចាំមិនលក់“ តែ” បម្រើ។ លុះត្រាតែឈ្មោះរបស់អ្នកគឺរ៉ូនកូហើយអ្នកមានខ្ទឹមខ្ទឹមខ្ទឹមខ្លះអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យជាមួយមនុស្សដូចជាខ្ញុំដែលចូលចិត្តឧបករណ៍ហើយមិនអាចដេកលក់ដូច្នេះត្រូវបានគេលួចចូល។ ទិញរបស់របរដែលពួកគេមិនត្រូវការ។ ដើម្បីបម្រើនោះពិតជាអាណត្តិរបស់យើងនៅលើផែនដីមែនទេ?

    • 2

      ជូលីបាននិយាយយ៉ាងល្អ។ ខ្ញុំគិតថាអាណត្តិរបស់យើងគួរតែបម្រើ។ ខ្ញុំនៅតែព្យាយាមស្វែងយល់ថាតើអ្នកណាត្រូវបម្រើនិងអ្វីដែលត្រូវបម្រើពួកគេ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.