លទ្ធភាពលក់ការវិភាគនិងការសាកល្បងទីផ្សារមាតិកាCRM និងវេទិកាទិន្នន័យទីផ្សារអ៊ីម៉ែលនិងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារអ៊ីម៉ែលបច្ចេកវិទ្យាកំពុងលេចធ្លោឧបករណ៍ទីផ្សារ

ស្វែងយល់ពី Jabmo៖ ​​ដំណោះស្រាយទាំងមូលសម្រាប់ទីផ្សារ B2B ដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ

ស្រមៃថាអ្នកកំពុងរៀបចំការទិញដ៏ធំមួយ។ តោះនិយាយថាវាជាឡានថ្មី។ តើ​អ្នក​អាច​ចូល​ទៅ​កាន់​អ្នក​ចែក​ចាយ​ណា​មួយ ហើយ​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​តំណាង​លក់​ទេ? ឬ​តើ​អ្នក​នឹង​ចំណាយ​ពេល​និង​ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​តាម​អ៊ីនធឺណិត​ដោយ​ថ្លឹង​ថ្លែង​ពី​ជម្រើស​របស់​អ្នក​ដើម្បី​ស្វែង​រក​ភាព​សម​ឥតខ្ចោះ​ដោយ​មិន​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​លក់?

អ្នកប្រើប្រាស់សម័យទំនើបភាគច្រើនយកវិធីសាស្រ្តចុងក្រោយ។ ហើយឥឡូវនេះ ធ្វើអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្មភាគច្រើន (B2B) អ្នកទិញនៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល និងសេវាកម្មត្រឹមត្រូវសម្រាប់តម្រូវការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ពិភពលោក B2B បានទៅជាឌីជីថល។ វដ្តនៃការទិញមានរយៈពេលយូរជាងមុន ហើយក្រុមទិញបានកើនឡើងកាន់តែធំ - ធ្វើឱ្យការលក់កាន់តែស្មុគស្មាញជាងពេលមុនៗ។

គណៈកម្មាធិការធំនៃភាគីពាក់ព័ន្ធ មិនមែនតែបុគ្គលម្នាក់ ឬពីរនាក់ទេ ទទួលខុសត្រូវលើការសម្រេចចិត្តទិញ ហើយចំណាយ 50 ទៅ 70 ភាគរយនៃការធ្វើដំណើរទិញ ស្រាវជ្រាវដោយអនាមិកតាមអ៊ីនធឺណិត។

កន្លែង

ក្រុមទិញ B2B ដំបូងដែលមិនស្គាល់ និងឌីជីថលទាំងនេះកម្រផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនង ឬធ្វើអន្តរកម្មជាមួយការលក់ក្នុងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវ។ នៅពេលដែលពួកគេធ្វើ វាយឺតពេលសម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការអប់រំអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗអំពីដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេ ឬរៀបចំការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយរបស់ក្រុមមួយ។

បញ្ហាប្រឈមត្រូវបានលើកតម្កើងសម្រាប់សហគ្រាស B2B សកលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលការលក់មានភាពស្មុគ្រស្មាញដូចជាការផលិត និងវិទ្យាសាស្ត្រជីវិត។ ជាមួយនឹងការបែងចែកជាច្រើន ការផ្តល់ជូនផលិតផល និងសេវាកម្មរាប់ពាន់ និងវដ្តនៃការទិញច្រើនខែ វាកាន់តែពិបាកក្នុងការស្វែងរកគណនីសំខាន់ៗដែលចាប់អារម្មណ៍ និងកន្លែងដែលពួកគេស្ថិតនៅក្នុងដំណើរទិញ។

ជាការឆ្លើយតប អ្នកទីផ្សារ B2B កំពុងគ្រប់គ្រងមកវិញ។ ពួកគេកំពុងស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រ និងឧបករណ៍ថ្មីៗដើម្បី៖

  • បង្ហាញគណនីទាំងអស់ដែលស្រាវជ្រាវគេហទំព័ររបស់ពួកគេដោយអនាមិក – និងផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍
  • ជ្រើសរើសគណនីដែលមានតម្លៃបំផុតដើម្បីកំណត់គោលដៅជាមួយនឹងទីផ្សារផ្អែកលើគណនី (ABM)
  • ចូលរួម និងអប់រំក្រុមទិញទាន់ពេល ខណៈពេលដែលពួកគេនៅតែសម្រេចចិត្តថាត្រូវទិញអ្វី  
  • អារម្មណ៍នៅពេលទិញចេតនាកើនឡើង
  • ហើយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់អាវុធជាមួយនឹងការយល់ដឹងដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបានដើម្បីធ្វើកូដកម្មនៅពេលត្រឹមត្រូវ។

ឥឡូវនេះវាអាចទៅរួចជាមួយវេទិកាតែមួយ៖ ចាបម៉ូនេះ ទាំងមូល ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការលក់ និងទីផ្សារដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ។

ការពង្រឹងការលក់ និងការអនុវត្តទីផ្សារសម្រាប់អ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម

Jabmo គឺជាវេទិកា omnichannel ABM ដ៏ទូលំទូលាយតែមួយគត់ ដែលពេញលេញជាមួយនឹងសេវាកម្មគ្រប់គ្រង។ មានឯកទេសខ្ពស់ក្នុងតម្រូវការពិសេសរបស់អ្នកទីផ្សារក្នុងការផលិត វិទ្យាសាស្ត្រជីវិត និងការថែទាំសុខភាព Jabmo បានផ្ដល់ថាមពលដល់ ABM សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំៗរបស់ពិភពលោកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងនេះ។

ជាមួយនឹង Jabmo អ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មទាំងនេះអាចបង្កើតប្រភពនៃការពិតតែមួយសម្រាប់ការទិញអាកប្បកិរិយាជាក្រុម ជំរុញការលក់ និងការចូលរួមទីផ្សារឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ហើយទីបំផុតបង្កើនប្រាក់ចំណូលជាមួយនឹងគណនីសំខាន់ៗ។

យ៉ាងម៉េច? វាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមមុនពេលកម្មវិធី ABM ចាប់ផ្តើម។

  • បច្ចេកវិទ្យា domain-IP Account Sensing របស់ Jabmo អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារកំណត់អត្តសញ្ញាណ ទាំងអស់ គណនីដែលស្រាវជ្រាវនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេដោយអនាមិក សូម្បីតែអ្នកដែលមិនទាន់នៅលើរ៉ាដាក៏ដោយ។ ការចូលមើលគេហទំព័រត្រូវបានផ្គូផ្គងទៅនឹងគណនីសំខាន់ៗ ដូច្នេះអ្នកទីផ្សារអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណការកើនឡើងកម្រិតគណនីនៅក្នុងប្រធានបទជាក់លាក់ និងផលិតផលដែលចាប់អារម្មណ៍។
  • An ប្រព័ន្ធកំណត់ពិន្ទុកម្រិតខ្ពស់ កំណត់ឱ្យគណនីនីមួយៗនូវពិន្ទុចេតនាទិញដោយស្វ័យប្រវត្តិពី 0 ទៅ 100 ដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃដ៏ទូលំទូលាយនៃទិន្នន័យការចូលរួមពីភាគីទីមួយ គុណលក្ខណៈក្រុមហ៊ុន និងតម្រងដែលអាចប្ដូរតាមបំណងបាន។ ការវាយតម្លៃអាចត្រូវបានប្ដូរតាមបំណងជាមួយនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់ - ដូចជាឧស្សាហកម្ម និងវិស័យ ប្រទេស និងតំបន់ និងគណនី និងការបែងចែក - សម្រាប់លទ្ធផលថាមវន្ត។ ពិន្ទុចេតនាទាំងនេះជួយអតិថិជនកំណត់អាទិភាពគណនីដ៏មានតម្លៃបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារ និងការលក់។

បច្ចេកវិទ្យាចាប់សញ្ញាគណនីដែន-IP ពី Jabmo

ទទួលយកវិធីសាស្រ្តពិត Omnichannel

បន្ទាប់មក អ្នកទីផ្សារអាចឈានដល់គណនីគោលដៅជាមួយ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្អែកលើគណនី Omnichannelដែលអាចធ្វើទៅបានដោយបច្ចេកវិទ្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានមូលដ្ឋានលើ IP ដែលមានកម្មសិទ្ធិរបស់ Jabmo និងការរួមបញ្ចូលដោយផ្ទាល់ជាមួយ Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram និង ON24។

អ្នកទីផ្សារអាចផ្ញើសារទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន និងពាក់ព័ន្ធយ៉ាងខ្ពស់ទៅកាន់ក្រុមទិញគណនីសំខាន់ៗ — សមាជិកដែលគេស្គាល់ និងអនាមិកដូចគ្នា — នៅគ្រប់ទីកន្លែង និងគ្រប់ពេលដែលពួកគេមានអ៊ីនធឺណិត។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញ IP, ការផ្សព្វផ្សាយសង្គម, LinkedIn និងអ៊ីមែល។ ប៉ុស្តិ៍នីមួយៗទាំងនេះនឹងបង្កើតការចូលរួមដោយខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែ ABM គឺមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៅពេលដែលបណ្តាញទាំងអស់ធ្វើការរួមគ្នា ដោយណែនាំក្រុមទិញទាំងមូលតាមរយៈគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរឌីជីថលដែលមានការរៀបចំខ្ពស់ ស្រប និងផ្ទាល់ខ្លួន។

សម្រាប់អតិថិជន Jabmo មិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីរបៀបដែលកម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេនឹងរងផលប៉ះពាល់ដោយការហាមឃាត់ដែលកំពុងលេចឡើងនៅលើខូគីភាគីទីបី។ បច្ចេកវិទ្យារបស់ Jabmo មិន (និងមិនធ្លាប់) ពឹងផ្អែកលើការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។

គួរកត់សម្គាល់ថា Jabmo គឺជាអ្នកលក់ ABM តែមួយគត់ដែលមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទាំងពិភពលោកយ៉ាងពិតប្រាកដនៅទូទាំងអាមេរិក។ EMEA និង APAC. នេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន B2B ដែលកំពុងប្រតិបត្តិការលើមាត្រដ្ឋានសកល ដែលត្រូវការកំណត់គោលដៅគណនីទូទាំងពិភពលោកដោយមិនមានការរឹតបន្តឹងលើភាសា ឬទីតាំង ខណៈពេលដែលការអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិឯកជនភាពអន្តរជាតិ។  

ការចូលរួមក្នុងការបើកបរជាមួយនឹងការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន

លើសពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកទីផ្សារក៏អាចកែសម្រួលគេហទំព័ររបស់ពួកគេសម្រាប់គណនីសំខាន់បំផុតរបស់ពួកគេផងដែរ។ នៅពេលណាដែលគណនីសំខាន់ៗចូលទៅកាន់គេហទំព័រការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនគេហទំព័ររបស់ Jabmo សមត្ថភាពផ្តល់នូវការផ្ញើសារផ្ទាល់ខ្លួន ខ្លឹមសារ និងការផ្តល់ជូនសម្រាប់បទពិសោធន៍ដែលកាន់តែទាក់ទាញ។

អតិថិជន Jabmo ម្នាក់ដែលបម្រើឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាបានអធិប្បាយថា "យើងមិនចង់ឱ្យគណនីសំខាន់ៗរបស់យើងមានបទពិសោធន៍ស្តង់ដារនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនគ្រឿងសំអាងពិភពលោកចូលមើលគេហទំព័ររបស់យើង យើងចង់ឱ្យពួកគេឃើញរូបភាពជាក់លាក់ ខ្លឹមសារជាក់លាក់ និងដំណើរ និងផ្លូវជាក់លាក់មួយ។ ឥឡូវនេះវាអាចទៅរួចទាំងអស់ ដោយសារការងារដែលយើងកំពុងធ្វើជាមួយ Jabmo”។

ការបង្កើតប្រភពតែមួយនៃការពិតសម្រាប់ទិន្នន័យទីផ្សារ

ស្នូលនៃដំណោះស្រាយទាំងមូលរបស់ Jabmo គឺរបស់វា។ វេទិកាទិន្នន័យគណនី (ADP បាន). ADP ដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមកំពូលមួយសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ B2B ថ្ងៃនេះ៖ ទទួលបានទិដ្ឋភាពរូបភាពធំនៃទិន្នន័យការចូលរួមរបស់ពួកគេទាំងអស់ ដើម្បីបង្ហាញពីការយល់ដឹងដែលអាចអនុវត្តបានចំពោះចេតនាទិញ។

ជាមួយនឹងបណ្តាញទីផ្សារ និងវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនក្នុងការចែកចាយរបស់ពួកគេ អ្នកធ្វើទីផ្សារ B2B កំពុងពិបាករស់នៅដោយគ្មាន ADP កាន់តែខ្លាំងឡើង។ ក្រុមភាគច្រើនមិនមានឧបករណ៍ ឬធនធានខាងក្នុងដើម្បីនាំយកទិន្នន័យរបស់ពួកគេរួមគ្នាសម្រាប់ការវិភាគនៅកម្រិតគណនីនោះទេ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអតិថិជន Jabmo ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់។

តាមរយៈ ការ APIការរួមបញ្ចូលកម្រិតជាមួយវេទិកាផ្សព្វផ្សាយ និងទីផ្សារធំៗទាំងអស់ ADP របស់ Jabmo បង្រួបបង្រួមទិន្នន័យការចូលរួមរបស់ភាគីទីមួយ—ពីគេហទំព័រ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការសិក្ខាសាលាលើបណ្តាញ និងសកម្មភាពអ៊ីមែលសម្រាប់ការវិភាគកម្រិតគណនី។ វាបង្កើតប្រភពតែមួយនៃការពិតសម្រាប់អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញនៅកម្រិតគណនីមួយ។ ពីទីនោះ អ្នកទីផ្សារអាចតាមដានការកើនឡើងនៃការចូលរួមគណនីសំខាន់ៗនៅគ្រប់បណ្តាញទាំងអស់ កំណត់ថាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងណាដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃចេតនាទិញក្នុងពេលជាក់ស្តែង។  

ការរួមបញ្ចូល Jabmo

ការពង្រឹងការលក់ជាមួយនឹងការយល់ដឹងដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបាន។

ទីផ្សារត្រូវធ្វើច្រើនជាងការស្វែងយល់អំពីគណនីសំខាន់ៗ។ ពួកគេត្រូវការចិញ្ចឹមយ៉ាងឆាប់រហ័ស ពាក់ព័ន្ធ ការយល់ដឹងអំពីការលក់ ដូច្នេះអ្នកតំណាងរបស់ពួកគេអាចទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងជាមុនសិន។  

Jabmo ធ្វើឱ្យវាកើតឡើងជាមួយ ឧបករណ៍បើកដំណើរការលក់ ដែលបំបែកសញ្ញាពីសំលេងរំខាន។ វេទិកា ផ្តល់នូវការយល់ដឹងដែលអាចអនុវត្តបានដល់តំណាងផ្នែកលក់ នៅកន្លែងដែលពួកគេកំពុងធ្វើការរួចហើយ - នៅក្នុងអ៊ីមែល និងនៅក្នុង Salesforce ។

វេទិកានេះផ្ញើការជូនដំណឹងតាមអ៊ីមែលផ្ទាល់ខ្លួនពីរប្រភេទទៅអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គណនីសំខាន់ៗ ដោយផ្អែកលើផលប័ត្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ៖

  • ការ​ជូន​ដំណឹង​អំពី​ការ​កើន​ឡើង​ក្នុង​ពេល​ពិត​ប្រាកដ៖ នៅពេលការទិញចេតនាកើនឡើងនៅក្នុងគណនីមួយ វានឹងបង្កជាអ៊ីមែលទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គណនីសំខាន់ដែលអាចទាក់ទងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដែលពាក់ព័ន្ធ។
  • របាយការណ៍គណនីប្រចាំសប្តាហ៍៖ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នីមួយៗទទួលបានរបាយការណ៍ប្រចាំសប្តាហ៍ដែលសង្ខេបអំពីការចូលរួមទីផ្សារសម្រាប់គណនីច្រើននៅក្នុងផលប័ត្ររបស់ពួកគេ។

Jabmo ក៏ផ្តល់នូវការយល់ដឹងផ្អែកលើគណនីតាមរយៈការរួមបញ្ចូលរបស់ខ្លួនជាមួយ Salesforce ។ នៅក្នុងកម្មវិធី Salesforce ផ្ទាំង Jabmo Insights និងរបាយការណ៍ការចូលរួមគណនី Jabmo បង្ហាញពីការកើនឡើងនៃចេតនាក្នុងការទិញ និងសកម្មភាពគណនីសំខាន់ៗនៅទូទាំងបណ្តាញទាំងអស់ ដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលគណនីមកដល់ទំព័រសំខាន់ៗ ទីតាំងដែលចូលរួមច្រើនបំផុត និងទំព័រដែលចូលរួមច្រើនបំផុត។

សរុបមក ការយល់ដឹងទាំងនេះជួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គណនីសំខាន់ៗ ចំណាយពេលវេលាច្រើនបំផុតរបស់ពួកគេ និងផ្តល់អាទិភាពដល់ការផ្សព្វផ្សាយទៅកាន់គណនីដែលត្រៀមរួចរាល់ក្នុងការទិញ។

Jabmo ពិតជាបានជួយយើងកែលម្អទំនាក់ទំនង និងការសហការគ្នារវាងក្រុមលក់ និងទីផ្សាររបស់យើង។ ការតម្រឹមនេះពិតជាបានបង្កើនការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់របស់យើងយ៉ាងខ្លាំង ហើយយើងកំពុងមើលឃើញឱកាសថ្មីៗ កិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែធំ និងការរីកចម្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនគួរឱ្យជឿ។

សក្ខីកម្មរបស់អតិថិជន Jabmo លើសមត្ថភាពលក់

ការបញ្ជាក់ពីអំណាចទីផ្សារ

ក្រុមទីផ្សារបានតស៊ូជាយូរមកហើយដើម្បីបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេចំពោះភាគីពាក់ព័ន្ធ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែពិបាកក្នុងការទទួលបានថវិកាបន្ថែម ឬពង្រីកកម្មវិធីរបស់ពួកគេ។ វេទិកា Jabmo រួមបញ្ចូល ម៉ាស៊ីនគិតលេខ ROI ដើម្បីជួយអ្នកទីផ្សារបង្ហាញតម្លៃរបស់ ABM តាមរបៀបវិទ្យាសាស្ត្រ។

ដំបូង Jabmo ជួយអតិថិជនបង្កើតការគ្រប់គ្រង និងក្រុម ABM ។ នៅពេលដែលយុទ្ធនាការកំពុងដំណើរការ ROI Calculator ប្រៀបធៀបលទ្ធផលរវាងក្រុមទាំងពីរ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារបង្ហាញឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេលើរង្វាស់សំខាន់ៗ និងទទួលបានការទិញចូលពីភាគីពាក់ព័ន្ធដើម្បីធ្លាក់ចុះទ្វេដងលើ ABM ។

រូបភាព 2

ការជំរុញក្រុមក្នុងផ្ទះជាមួយនឹងសេវាកម្មគ្រប់គ្រង

ការបើកដំណើរការកម្មវិធី ABM ជោគជ័យ ទាមទារពេលវេលា ថវិកា និងជំនាញច្រើន។ ក្រុមហ៊ុន B2B ជាច្រើនគឺមានភាពថ្មីស្រឡាងក្នុងការលក់ឌីជីថល ហើយគ្រាន់តែមិនមានធនធាន ឬទេពកោសល្យក្នុងផ្ទះដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្វីៗទាំងអស់នៅខាងក្នុង។ នោះហើយជាកន្លែងដែលសេវាកម្មគ្រប់គ្រងរបស់ Jabmo ចូលមកលេង។

អ្នកជំនាញរបស់ Jabmo ដឹងពីអ្វីដែលដំណើរការសម្រាប់ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ និងរបៀបបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ៊ីមែលដ៏ស្រស់ស្អាតដែលទទួលបានលទ្ធផល។ សេវាកម្មដែលគ្រប់គ្រងរបស់ Jabmo បំពេញបន្ថែមក្រុមទីផ្សារក្នុងផ្ទះរបស់អតិថិជន ដោយគ្រប់គ្រងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងជុំវិញយុទ្ធសាស្ត្រយុទ្ធនាការ និងការប្រតិបត្តិ។ បន្ទាប់មក អតិថិជនអាចបន្តផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតខ្ពស់ និងការតម្រឹមការលក់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅអាជីវកម្ម។

ហេតុអ្វីបានជា Jabmo សម្រាប់ ABM ជាក់លាក់បញ្ឈរ

អ្នកលក់ ABM ភាគច្រើននៅក្នុងទីផ្សារផ្តោតលើអតិថិជនបច្ចេកវិទ្យា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត Jabmo គឺផ្តោតជាពិសេសទៅលើតម្រូវការរបស់អ្នកទីផ្សារក្នុងផ្នែកផលិតកម្ម វិទ្យាសាស្ត្រជីវិត ការថែទាំសុខភាព សេវាកម្មអាជីវកម្ម។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងនេះ វដ្តនៃការលក់មានភាពស្មុគ្រស្មាញជាពិសេសដែលធ្វើឱ្យ ABM ត្រូវការខុសគ្នាខ្លាំងជាងនៅក្នុងផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា។

ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យារីកចម្រើនដោយការឈ្នះ ថ្មីសុទ្ធ គណនី។ ប៉ុន្តែ​ក្រុមហ៊ុន​ផលិតកម្ម ការថែទាំសុខភាព និង​វិទ្យាសាស្ត្រ​ជីវិត​ពិភពលោក​រីកចម្រើន​ដោយ​ពង្រីក​ទំនាក់ទំនង​ជាមួយ​ពួកគេ។ មានស្រាប់ គណនី។ នេះមានន័យថាលក់កាន់តែច្រើនទៅកំពូល 20 ភាគរយនៃគណនីសំខាន់ៗដែលបង្កើតបាន 80 ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ។ នៅទីនេះ ករណីប្រើប្រាស់ ABM អាចរួមបញ្ចូលការបើកដំណើរការផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី ការពង្រីកតំបន់ និងអន្តរជាតិ ឬការបន្ត និងការធ្វើឱ្យប្រសើរ។

តាមរយៈបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំ អ្នកជំនាញរបស់ Jabmo បានទទួលការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីបញ្ហាប្រឈមពិសេសដែលអ្នកទីផ្សារជួបប្រទះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគោលដៅទាំងនេះ។ Jabmo ផ្តល់នូវបច្ចេកវិទ្យា ទិន្នន័យ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ សេវាកម្ម និងចំណេះដឹងដែលអតិថិជនត្រូវបញ្ចូលទៅក្នុងគណនីសំខាន់ៗ ជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូល ហើយទីបំផុតក្លាយជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងពិភពថ្មីនៃទីផ្សារឌីជីថល B2B ។

រូបភាព 3

ករណីសិក្សា៖ Jabmo ក្នុងសកម្មភាព

រឿងជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យមួយរបស់ ABM បានមកពី ការស្តារទ្រព្យសម្បត្តិនៅនឹងកន្លែងដំបូង. First Onsite គឺជាក្រុមហ៊ុនសង្គ្រោះគ្រោះមហន្តរាយឈានមុខគេ និងការកសាងឡើងវិញនូវអចលនទ្រព្យដែលមានជំនាញក្នុងវិស័យអនុវត្ត និងឧស្សាហកម្មជាច្រើន។  

អាជីវកម្មជួសជុល និងសាងសង់ឡើងវិញភាគច្រើនមានប្រតិកម្ម។ គ្រោះ​មហន្តរាយ​ដំបូង​កើត​ឡើង ហើយ​បន្ទាប់​មក​មនុស្ស​ឈោង​ទៅ​រក​ជំនួយ។ ប៉ុន្តែ First Onsite ដឹងថាគំរូប្រតិកម្មមិនអំណោយផលដល់ការពន្លឿនកំណើនប្រាក់ចំណូលទេ។ ក្រុមទីផ្សារ និងផ្នែកលក់របស់ខ្លួនបានកំណត់ដើម្បីអប់រំយ៉ាងសកម្មនូវអនាគត និងអតិថិជនអំពីសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ពេញលេញរបស់វា ហើយបន្ទាប់មកធានានូវកិច្ចសន្យាជាមួយគណនីសំខាន់ៗដែលជាដៃគូជម្រើសក្នុងការស្ដារអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេ យូរមុនពេលគ្រោះមហន្តរាយកើតឡើង។

First Onsite បានចាប់ដៃគូជាមួយ Jabmo ដើម្បីបង្កើតយុទ្ធនាការ ABM ជុំវិញករណីប្រើប្រាស់ជាក់លាក់ ហើយបន្ទាប់មកជ្រើសរើសគណនីគោលដៅត្រឹមត្រូវ .. ឧទាហរណ៍យុទ្ធនាការមួយចំនួនរួមមាន:

  • យុទ្ធនាការជាក់លាក់ក្នុងឧស្សាហកម្ម ដែលជាកន្លែងដែលការផ្ញើសារនិយាយទៅកាន់តម្រូវការតែមួយគត់នៃបញ្ឈរជាក់លាក់
  • យុទ្ធនាការទិញយក ដែលណែនាំការបន្ថែមថ្មីដល់គ្រួសារ First Onsite ។
  • យុទ្ធនាការផ្តោតលើគ្រោះធម្មជាតិ ដែលលើកទឹកចិត្តដល់គណនីសំខាន់ៗនៅក្នុងតំបន់ដែលរងផលប៉ះពាល់ជាញឹកញាប់ ដើម្បីរៀបចំយ៉ាងសកម្មសម្រាប់គ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិ។
  • ការយល់ដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មមេ (MSA) យុទ្ធនាការដែលជំរុញឱ្យមានការចូលរួម ជាមួយក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីពួកគេដាក់ឈ្មោះ First Onsite ជាដៃគូជម្រើសរបស់ពួកគេ។

នៅពេលដែលសមាជិកក្រុមទិញអនាមិកចូលមើលគេហទំព័រ First Onsite Jabmo កំណត់អាសយដ្ឋាន IP ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទស្សនាម្នាក់ៗ និងដើម្បីតាមដានសកម្មភាពស្រាវជ្រាវនៅកម្រិតគណនី។ បន្ទាប់មក Jabmo ផ្តល់ការផ្ញើសារតាមតម្រូវការដល់ការទិញសមាជិកក្រុមនៅក្នុងគណនីសំខាន់ៗតាមរយៈ៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញតាម IP ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាម LinkedIn និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្អែកលើគណនី និងការកំណត់គោលដៅឡើងវិញនៅលើ Instagram និង Facebook ។ ទាំងសមាជិកក្រុមទិញដែលគេស្គាល់ និងអនាមិកនៅក្នុងគណនីគោលដៅអាចជឿទុកចិត្តបាន ទទួលបានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលកែតម្រូវដោយមិនមានការខ្ជះខ្ជាយ។

វេទិកាទិន្នន័យគណនីរបស់ Jabmo បង្រួបបង្រួម IP និងទិន្នន័យភាគីទីមួយទាំងអស់ពីគេហទំព័រ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងវេទិកាសង្គម បន្ទាប់មកការវិភាគកម្រិតគណនីរបស់វាបង្ហាញពីការយល់ដឹងអំពីចេតនាទិញ។ ក្រុមទីផ្សាររបស់ First Onsite តាមដានការកើនឡើងនៃការចូលរួមកម្រិតគណនី និងចេតនាទិញនៅគ្រប់បណ្តាញទាំងអស់ - ក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង ហើយថែមទាំងអាចមើលថាតើផ្នែក ឬតំបន់ណាដែលចាប់អារម្មណ៍មកពី។ ប្រដាប់ដោយការយល់ដឹងទាន់ពេលវេលា តំណាងផ្នែកលក់ឈានដល់ពេលវេលាដ៏ល្អឥតខ្ចោះជាមួយនឹងការផ្តល់ជូន ការស្នើសុំការប្រជុំ និងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។ ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមធានា MSA ជាមួយនឹងគណនីសំខាន់ៗ ដែលឥឡូវនេះមាននីតិវិធីក្នុងការហៅទៅកាន់ First Onsite នៅពេលដែលគ្រោះមហន្តរាយកើតឡើង។ ការយល់ដឹងដែលជំរុញដោយទិន្នន័យទាំងនេះ ថែមទាំងបានជួយស្វែងរកឱកាសជាមួយនឹងគណនី ឬផ្នែកដែលមិនទាន់មាននៅលើរ៉ាដារបស់ First Onsite នៅឡើយ។

សព្វថ្ងៃនេះ Sales កំពុងប្រើប្រាស់ការរួមបញ្ចូល Salesforce របស់ Jabmo សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីគណនីគន្លឹះកាន់តែស៊ីជម្រៅ ហើយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ម្នាក់ៗកំពុងនាំយកគណនី ឬករណីប្រើប្រាស់ថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារសម្រាប់យុទ្ធនាការ ABM ។ ទីបំផុត យុទ្ធសាស្ត្រ omnichannel ABM ទិន្នន័យដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបាន និងបច្ចេកវិទ្យា និងសេវាកម្មដែលអាចអនុញ្ញាតបានរបស់ Jabmo បានជំរុញឱ្យមានការតម្រឹមផ្នែកលក់ និងទីផ្សារដ៏រឹងមាំ និងទទួលបានជោគជ័យ។

ដូច First Onsite ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចផ្តល់ថាមពលដល់ការលក់ និងទីផ្សារដែលជំរុញដោយទិន្នន័យជាមួយ Jabmo ។

ត្រៀមខ្លួនដើម្បីនិយាយជាមួយអ្នកយុទ្ធសាស្រ្ត Jabmo ?

ទទួលបាន Jabmo Demo

តាវ ទេពហ្វឺរ

ក្នុងនាមជាប្រធានផ្នែកពាណិជ្ជកម្មរបស់ Jabmo លោក Tav Tepfer ដឹកនាំផ្នែកលក់ ភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជន និងប្រតិបត្តិការសេវាកម្មគ្រប់គ្រងទូទាំងពិភពលោករបស់ក្រុមហ៊ុន។ នាងគឺជានាយកប្រតិបត្តិ SaaS អន្តរជាតិដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 15 ឆ្នាំនៅក្នុងកម្មវិធីសហគ្រាសរួមមាន Docurated, Zilliant, IBM និង Oracle ។ Tav ជា​អ្នក​រត់​ប្រណាំង​ដ៏​ចូលចិត្ត រីករាយ​នឹង​ការ​សម្តែង​របាំ​បែប​ប្រទេស ហើយ​បាន​ជប់លៀង​ក្នុង​ប្រធានបទ​ម្តងម្កាល​សម្រាប់​មិត្តភ័ក្តិ​របស់​នាង​នៅ Austin រដ្ឋ Texas។ Tav គឺជានិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យ Texas Woman's University ជាមួយនឹងបរិញ្ញាបត្រវិទ្យាសាស្ត្រផ្នែកគណិតវិទ្យា។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង