អ្វីដែលអ្នកទីផ្សារជឿថាជាជោគជ័យកំពូលទាំង ៣ ក្នុងការចាប់យកការនាំមុខ

មនុស្សអស្ចារ្យនៅ រូបមន្ត បានស្ទង់មតិអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមធ្យមចំនួន ២០០ របស់អាមេរិកនិងមិនរកប្រាក់ចំណេញដើម្បីកំណត់កន្លែងដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារដើរត្រូវនិងខុសជាមួយយុទ្ធសាស្ត្របង្កើតជំនាន់នាំមុខរបស់ពួកគេ។ លក្ខណៈពិសេសនេះគឺជាការក្រឡេកមើលទៅពេញ រដ្ឋនាំមុខក្នុងឆ្នាំ ២០១៦ រាយការណ៍ជាមួយការយល់ដឹងសំខាន់ៗបន្ថែមទៀតលើបញ្ហាប្រឈមនិងយុទ្ធសាស្ត្រចាប់។

ទាញយកស្ថានភាពនៃការចាប់បានក្នុងឆ្នាំ ២០១៦

ការរកឃើញដំបូងរបស់ពួកគេទីផ្សារនោះតម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពី ការលក់ដែលបិទ, គឺហួសពីការរិះគន់។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅឆ្ងាយពីការលក់ទីផ្សារជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេកំពុងធ្វើការជាមួយទីភ្នាក់ងារ។ មានការភ័យខ្លាចដ៏ចម្លែកដែលថាប្រសិនបើអ្នកចែករំលែកព័ត៌មាននោះជាមួយភ្នាក់ងារទីផ្សាររបស់អ្នកហើយទទួលបានជោគជ័យខ្ពស់ភ្នាក់ងារទីផ្សាររបស់អ្នកអាចបន្ថយលទ្ធផលរបស់ពួកគេឬសម្រេចចិត្តតំឡើងថ្លៃ។ ប្រសិនបើនោះជាការភ័យខ្លាចរបស់អ្នក ... អ្នកត្រូវការទីភ្នាក់ងារទីផ្សារថ្មី។

មានតែអ្នកទីផ្សារចំនួន ១៩ ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលប្រើកម្មវិធីលក់ CRM ដើម្បីតាមដានការនាំមុខរបស់ពួកគេ

ការរកឃើញទីពីរគឺអ្នកទីផ្សារគួរកាត់បន្ថយ ចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ខ្ញុំមិនយល់ស្របទាំងស្រុង។ ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអ្នកទីផ្សារគួរធ្វើផ្ទុយទៅវិញគឺកាត់បន្ថយការរំពឹងទុករបស់ពួកគេដែលថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបណ្តាញសង្គមនឹងបង្កើតការនាំមុខដោយផ្ទាល់ (ក្រៅពីការនិយាយឡើងវិញ) ។ យើងច្រើនតែធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តបង់លុយជាមួយអតិថិជនដែលយើងជំរុញឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរតាមរយៈការស្វែងរកដែលបានចំណាយប៉ុន្តែយើងផ្សព្វផ្សាយមាតិកាតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីបង្កើតការជឿទុកចិត្តនិងការយល់ដឹង។

ប្រសិនបើអ្នកវាស់ស្ទង់ពីភាពជោគជ័យនៃការលក់ដោយអ្នកដែលបាននាំមុខគេជាអ្នកដឹកនាំចុងក្រោយអ្នកមិនអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តពហុឆានែលល្អ ៗ ទេក្នុងគោលបំណងរបស់អ្នកអានដែលពាក់ព័ន្ធ។ បណ្តាញសង្គមគឺជាធនធានដ៏អស្ចារ្យមួយដែលខ្ញុំលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកទីផ្សារបង្កើនការចំណាយមិនមែនបន្ថយទេ។

អ្នកទីផ្សារ ៧៨ ភាគរយប្រើហ្គូហ្គោលអាដាប់ប៊រនិងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

ការរកឃើញចុងក្រោយ ការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពបម្លែងគឺជាដំបូន្មានដ៏រឹងមាំផងដែរ។ ខ្ញុំមានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកទីផ្សារជាច្រើនដែលកំពុងព្យាយាមរកប្រភពភ្ញៀវទេសចរថ្មីៗខណៈពេលដែលពួកគេមិនយកចិត្តទុកដាក់និងបំលែងភ្ញៀវដែលពួកគេមាន។ ការសាកល្បងពាក្យការផ្តល់ជូនគេហទំព័រចុះចតទម្រង់ប្លង់ពណ៌ការរចនាវីដេអូគេហទំព័រការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសង្គម ... ​​អ្វីៗទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងវត្តមានឌីជីថលរបស់អ្នកនឹងបង្កើនអត្រាផ្លាស់ប្តូរ។

យុទ្ធសាស្ត្របង្កើនប្រសិទ្ធភាពមិនដែលបញ្ចប់ទេនៅពេលបច្ចេកវិទ្យាថ្មីឥរិយាបថអ្នកប្រើនិងនិន្នាការរចនានៅតែបន្តលេចចេញជារូបរាង។ ប្រើប្រាស់ វិភាគអត្រាប្តូរនិងការធ្វើតេស្ត A / B ដើម្បីបង្កើនភ្ញៀវទេសចរដែលអ្នកមានចូលទៅក្នុងអតិថិជន។

អ្នកទីផ្សារ ៤៥ ភាគរយមិនអាចផ្សារភ្ជាប់ការវិនិយោគទៅនឹងចំណុចទាក់ទងជាក់លាក់ជាមួយយីហោរបស់ពួកគេបានទេ