កុំធ្លាក់សម្រាប់ការបោកបញ្ឆោត“ វត្តមានក្នុងស្រុក”

Depositphotos 37564193 s

ទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំរោទិ៍ពេញមួយថ្ងៃ។ ជារឿយៗនៅពេលខ្ញុំជួបអតិថិជនប៉ុន្តែនៅពេលផ្សេងទៀតវាកំពុងអង្គុយនៅលើតុរបស់ខ្ញុំខណៈពេលដែលខ្ញុំកំពុងបំពេញការងារ។ នៅពេលដែលទូរស័ព្ទរោទ៍ខ្ញុំក្រឡេកមើលហើយជារឿយៗមានលេខកូដ ៣១៧ ដែលត្រូវចុចចូល។ ទោះយ៉ាងណាលេខនោះមិនមាននៅក្នុងទំនាក់ទំនងខ្ញុំទេដូច្នេះខ្ញុំមិនឃើញនរណាម្នាក់ដែលកំពុងហៅខ្ញុំទេ។ ជាមួយទំនាក់ទំនងជាង ៤០០០ នៅក្នុងទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំ - ធ្វើសមកាលកម្មជាមួយ LinkedIn និង ទំនាក់ទំនងតាម…ខ្ញុំដឹងច្បាស់ថាមនុស្សគ្រប់គ្នាហៅខ្ញុំ។

ប៉ុន្តែនេះគឺខុសគ្នា។ នេះគឺជាក្រុមហ៊ុនលក់ក្រៅប្រទេសដែលលួចយកលេខ ៣១៧ លេខ​កូដ​តំបន់ ដើម្បីព្យាយាមនិងកែលំអឱកាសខ្ញុំក្នុងការទទួលយកទូរស័ព្ទ។ នៅក្នុងការនិយាយជាមួយប៊ីលចនសុន - អតិថិជនរបស់យើងអ្នកជំនាញខាងការលក់នៅក្រៅប្រទេសនិងជាស្ថាបនិក កន្លែងលក់នេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា វត្តមានក្នុងស្រុក ហើយវាជាបច្ចេកវិទ្យាថ្មីបំផុតនៃបច្ចេកវិទ្យាហៅក្រៅប្រទេស។

នេះជាឧទាហរណ៍ពី RingDNA:

បញ្ហាជាមួយនឹងវត្តមានក្នុងស្រុកគឺថាវាចាប់ផ្តើមចាប់ដៃគ្នាភ្លាមៗរវាងអ្នកលក់និងការរំពឹងទុកដោយមានការចូលរួមមិនស្មោះត្រង់។ នៅក្នុងថ្ងៃនិងអាយុនេះដែលអតិថិជនកំពុងទាមទារតម្លាភាពនិងភាពស្មោះត្រង់ពីក្រុមហ៊ុនជាច្រើននេះគឺជាជម្លោះដោយផ្ទាល់។

វត្តមានក្នុងស្រុក វាជាការរីករាលដាលនិងរីកលូតលាស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ... ហើយវាក៏ជាការឆបោកនិងឆោតល្ងង់នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនព្យាយាមផ្តួលតាម RingDNA ទេពួកគេជាអ្នកលក់ម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាប់រយនាក់ដែលលក់ដំណោះស្រាយនេះហើយជាដំបូងដែលខ្ញុំបានរកឃើញវីដេអូសម្រាប់យូធូប។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលវីឌីអូ RingDNA និយាយអំពីចំនួននៃការហៅទូរស័ព្ទបានឆ្លើយតបឬត្រឡប់មកវិញវាមិនបានផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីការខូចខាតដែលបានធ្វើចំពោះការលក់របស់អ្នកដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្តបញ្ឆោតនេះទេ។

លោក Doug Hansen ប្រធានផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍គណនីនៃ វេនដោយការជ្រើសរើសការហៅទូរស័ព្ទពីអ្នកលក់ម្នាក់ដោយមិនដឹងខ្លួន សមត្ថភាពហៅតាមមូលដ្ឋាន។ ភ្លាមៗគាត់បានគិតតិចអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកលក់ទោះបីជាគាត់ដឹងជាមុនអំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើក៏ដោយ។

ខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ជាង ៣០ ឆ្នាំក្នុងការលក់រាប់បញ្ចូលទាំងការរំពឹងលើទូរស័ព្ទហើយខ្ញុំបានពិសោធជាមួយនឹងបច្ចេកទេសផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនសម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទត្រឡប់មកវិញឬការជ្រើសរើសយកមកដូចនរណាម្នាក់។ ខណៈពេលដែលខ្ញុំយល់ពីការទាក់ទាញរបស់ លេខមូលដ្ឋាន ដើម្បីបង្ហាញលើលេខសម្គាល់អ្នកទូរស័ព្ទចូលខ្ញុំដឹងថាការធ្វើបែបនេះច្រើនតែផ្តល់យោបល់ដល់ការរំពឹងទុកដែលពួកគេត្រូវបានគេបំភាន់ហើយបង្កើតជាឧបសគ្គនៃភាពអវិជ្ជមានដែលចាំបាច់ត្រូវមានការរំលោភបំពានតាំងពីដំបូង។ ខណៈពេលដែលបច្ចេកទេសទាំងនេះមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការឈានទៅរកការរំពឹងទុកកាន់តែលឿនពួកគេក៏បានបញ្ជូនថាយើងមិនមានតម្លាភាពនិងត្រង់នៅក្នុងវិធីសាស្រ្តរបស់យើងនិងធ្វើឱ្យខូចដល់ផ្លូវឆ្ពោះទៅទំនាក់ទំនងដែលទុកចិត្ត។

លោក Doug បាននិយាយយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ទោះបីជាអត្រាឆ្លើយតបកើនឡើងនៅពេលអ្នកចុចលេខកូដតំបន់ដូចគ្នាខ្ញុំមិនអាចនឹកស្មានថាអ្នកអត្រាប្តូរប្រាក់កំពុងតែកើនឡើងជាមួយវាទេ។ ខ្ញុំក៏មិនជឿថាអ្នកមិនដាក់វដ្ដនៃការលក់ទាំងមូលដោយប្រថុយប្រថានដោយចាប់ផ្តើមដើរដោយបញ្ឆោត។

ភាពជឿជាក់និងភាពត្រឹមត្រូវគឺជាកូនសោសម្រាប់រាល់ការលក់។ កុំប្រថុយនឹងពួកគេដោយបន្លំលេខកូដតំបន់!

5 យោបល់

  1. 1

    បាទ នេះគឺជាល្បិចមួយក្នុងចំណោមល្បិចទាំងនោះ ដែលហួសកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់របស់វា។ 18 ខែមុន នេះបានបញ្ឆោតខ្ញុំនៅពេលហៅពីរបីដងដំបូង ឥឡូវនេះអ្វីៗដែលមិនប៉ះលេខសម្គាល់អ្នកហៅចូលត្រូវបានមិនអើពើ…

  2. 2

    ខណៈពេលដែលនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបញ្ឆោត វាពិបាកក្នុងការមិនអើពើនឹងការកើនឡើងអត្រាការបំប្លែងចម្លើយ ហើយការប្រើប្រាស់របស់វាអាចប្រើបានយ៉ាងខ្លាំងក្នុងកាលៈទេសៈដែល A. អតិថិជនបានស្នើសុំការហៅទូរសព្ទ ឬ B. អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់។ ឥឡូវនេះ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅក្នុង C-suite ឬគណនីសហគ្រាស សូមកុំប្រើវត្តមានក្នុងស្រុក។ ប៉ុន្តែ​បើ​និយាយ​ពី​ការ​ទុក​ចិត្ត ខ្ញុំ​បាន​ប្រើ​ឧបករណ៍​នេះ​ក្នុង​ទីតាំង​មុន (ពេល​នោះ​លក់​ឱ្យ​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់) ហើយ​ការ​ទុក​ចិត្ត​មិន​ដែល​បាត់​បង់​ឡើយ។ វានឹងកើតឡើងគ្រប់ពេលវេលា - "តើអ្នកក្នុងស្រុក" ដែលខ្ញុំនឹងប្រាប់ពួកគេអំពីប្រព័ន្ធទូរស័ព្ទដ៏វិចារណញាណរបស់យើង ហើយបញ្ចប់ឃ្លានោះដោយ "ឆ្លាតណាស់មែនទេ?" យើង​ទាំង​ពីរ​នឹង​មាន​ការ​សើច​ចំអក ហើយ​បន្ត​ការ​ហៅ​លក់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អត្រាចម្លើយបានកើនឡើងជាង 400% នៅក្នុងកម្មវិធីពិសេសនោះ។ 4x ឱកាសដើម្បីបិទអាជីវកម្ម។ ខ្ញុំនឹងទទួលយកហាងឆេងទាំងនោះនៅថ្ងៃណាមួយ។

    • 3

      មានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបោកបញ្ឆោតមួយចំនួនដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការឆ្លើយតប និងអត្រាបំប្លែងនៅក្នុងគ្រប់មជ្ឈដ្ឋាន Ryan ។ អ្នកទទួលយកហាងឆេង ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រ ហើយមិនជឿថាក្រុមហ៊ុនល្អដែលមានផលិតផល និងសេវាកម្មល្អ ត្រូវធ្វើរឿងបែបនេះទេ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.