កុំធ្លាក់សម្រាប់ការបោកបញ្ឆោត“ វត្តមានក្នុងស្រុក”

Depositphotos 37564193 s

ទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំរោទិ៍ពេញមួយថ្ងៃ។ ជារឿយៗនៅពេលខ្ញុំជួបអតិថិជនប៉ុន្តែនៅពេលផ្សេងទៀតវាកំពុងអង្គុយនៅលើតុរបស់ខ្ញុំខណៈពេលដែលខ្ញុំកំពុងបំពេញការងារ។ នៅពេលដែលទូរស័ព្ទរោទ៍ខ្ញុំក្រឡេកមើលហើយជារឿយៗមានលេខកូដ ៣១៧ ដែលត្រូវចុចចូល។ លេខនេះមិនមាននៅក្នុងទំនាក់ទំនងខ្ញុំទេដូច្នេះខ្ញុំមិនបានឃើញនរណាដែលហៅខ្ញុំមកទេ។ ជាមួយទំនាក់ទំនងជាង ៤០០០ នៅក្នុងទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំ - ធ្វើសមកាលកម្មជាមួយ LinkedIn និង ទំនាក់ទំនងតាម…ខ្ញុំដឹងច្បាស់ថាមនុស្សគ្រប់គ្នាហៅខ្ញុំ។

ប៉ុន្តែនេះគឺខុសគ្នា។ នេះគឺជាក្រុមហ៊ុនលក់ក្រៅប្រទេសដែលលួចយកលេខ ៣១៧ លេខ​កូដ​តំបន់ ដើម្បីព្យាយាមនិងកែលំអឱកាសខ្ញុំក្នុងការទទួលយកទូរស័ព្ទ។ នៅក្នុងការនិយាយជាមួយប៊ីលចនសុន - អតិថិជនរបស់យើងអ្នកជំនាញខាងការលក់នៅក្រៅប្រទេសនិងជាស្ថាបនិក កន្លែងលក់នេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា វត្តមានក្នុងស្រុក ហើយវាជាបច្ចេកវិទ្យាថ្មីបំផុតនៃបច្ចេកវិទ្យាហៅទូរស័ព្ទទៅក្រៅប្រទេស។

នេះជាឧទាហរណ៍ពី RingDNA:

បញ្ហាជាមួយនឹងវត្តមានក្នុងស្រុកគឺថាវាចាប់ផ្តើមចាប់ដៃគ្នាភ្លាមៗរវាងអ្នកលក់និងការរំពឹងទុកដោយមានការចូលរួមមិនស្មោះត្រង់។ នៅក្នុងថ្ងៃនិងអាយុនេះដែលអតិថិជនកំពុងទាមទារតម្លាភាពនិងភាពស្មោះត្រង់ពីក្រុមហ៊ុនជាច្រើននេះគឺជាជម្លោះដោយផ្ទាល់។

វត្តមានក្នុងស្រុក វាជាការរីករាលដាលនិងរីកលូតលាស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ... ហើយវាក៏ជាការឆបោកនិងឆោតល្ងង់នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនព្យាយាមផ្តួលតាម RingDNA ទេ - ពួកគេគឺជាអ្នកលក់ម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាប់រយនាក់ដែលលក់ដំណោះស្រាយនេះហើយជាដំបូងដែលខ្ញុំបានរកឃើញវីដេអូសម្រាប់យូធូប។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលវីឌីអូ RingDNA និយាយពីចំនួននៃការហៅទូរស័ព្ទបានឆ្លើយតបឬត្រឡប់មកវិញវាមិនបានផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីការខូចខាតដែលបានធ្វើចំពោះការលក់របស់អ្នកដោយប្រើយុទ្ធសាស្ត្របោកបញ្ឆោតនេះទេ។

លោក Doug Hansen ប្រធានផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍គណនីនៃ វេនដោយការជ្រើសរើសការហៅទូរស័ព្ទពីអ្នកលក់ម្នាក់ដោយមិនដឹងខ្លួន សមត្ថភាពហៅតាមមូលដ្ឋាន។ ភ្លាមៗគាត់បានគិតតិចអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកលក់ទោះបីជាគាត់ដឹងជាមុនអំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើក៏ដោយ។

ខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ជាង ៣០ ឆ្នាំក្នុងការលក់រាប់បញ្ចូលទាំងការរំពឹងលើទូរស័ព្ទហើយខ្ញុំបានពិសោធជាមួយនឹងបច្ចេកទេសផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនសម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទត្រឡប់មកវិញឬការជ្រើសរើសយកមកដូចនរណាម្នាក់។ ខណៈពេលដែលខ្ញុំយល់ពីការទាក់ទាញរបស់ លេខមូលដ្ឋាន ដើម្បីបង្ហាញនៅលើលេខសម្គាល់អ្នកទូរស័ព្ទចូលខ្ញុំដឹងថាការធ្វើបែបនេះច្រើនតែផ្តល់យោបល់ដល់ការរំពឹងទុកដែលពួកគេបានបំភាន់ពួកគេបង្កើតនិងបង្កើតជាឧបសគ្គនៃភាពអវិជ្ជមានដែលចាំបាច់ត្រូវបានរំលោភនៅដើមដំបូង។ ខណៈពេលដែលបច្ចេកទេសទាំងនេះមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការឈានទៅរកការរំពឹងទុកកាន់តែលឿនពួកគេក៏បានបញ្ជូនថាយើងមិនមានតម្លាភាពនិងត្រង់នៅក្នុងវិធីសាស្រ្តរបស់យើងនិងធ្វើឱ្យខូចដល់ផ្លូវឆ្ពោះទៅទំនាក់ទំនងដែលទុកចិត្ត។

លោក Doug បាននិយាយយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ទោះបីជាអត្រាឆ្លើយតបកើនឡើងនៅពេលអ្នកចុចលេខកូដតំបន់ដូចគ្នាខ្ញុំមិនអាចនឹកស្មានថាអ្នកអត្រាប្តូរប្រាក់កំពុងតែកើនឡើងជាមួយវាទេ។ ខ្ញុំក៏មិនជឿថាអ្នកមិនដាក់វដ្ដនៃការលក់ទាំងមូលដោយប្រថុយប្រថានដោយចាប់ផ្តើមដើរដោយបញ្ឆោត។

ភាពជឿជាក់និងភាពត្រឹមត្រូវគឺជាកូនសោសម្រាប់រាល់ការលក់។ កុំប្រថុយនឹងពួកគេដោយបន្លំលេខកូដតំបន់!

5 យោបល់

  1. 1

    មែនហើយនេះគឺជាល្បិចមួយក្នុងចំណោមល្បិចទាំងនោះដែលហួសកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់។ 18 ខែមុននេះបានធ្វើឱ្យខ្ញុំខកចិត្តលើការហៅទូរស័ព្ទពីរបីលើកដំបូងអ្វីដែលមិនវាយបញ្ចូលលេខសម្គាល់អ្នកហៅត្រូវបានគេអើពើ ...

  2. 2

    ខណៈពេលដែលនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបំភាន់វាពិបាកក្នុងការមិនអើពើនឹងអត្រាផ្លាស់ប្តូរចម្លើយដែលកើនឡើងហើយការប្រើប្រាស់វាអាចអនុវត្តបានយ៉ាងខ្លាំងក្នុងកាលៈទេសៈដែល A. អតិថិជនបានស្នើសុំការហៅទូរស័ព្ទឬខ។ អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយជាអ្នកប្រើប្រាស់។ ឥឡូវនេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅក្នុងស៊ី - ឈុតឬគណនីសហគ្រាសកុំប្រើវត្តមាននៅមូលដ្ឋាន។ ប៉ុន្តែបើនិយាយពីការជឿទុកចិត្តខ្ញុំបានប្រើឧបករណ៍នេះនៅក្នុងជំហរមុន (នៅពេលនោះលក់ទៅឱ្យអតិថិជន) ហើយការជឿទុកចិត្តមិនត្រូវបានបាត់បង់ទេ។ វាអាចមានគ្រប់ពេលវេលា“ តើអ្នកជាបុរសក្នុងតំបន់” ដែលខ្ញុំនឹងប្រាប់ពួកគេអំពីប្រព័ន្ធទូរស័ព្ទវិចារណញាណរបស់យើងហើយបញ្ចប់ឃ្លានោះដោយ“ ត្រឹមត្រូវល្អមែនទេ? យើងទាំងពីរនឹងមានអារម្មណ៍ច្របូកច្របល់ហើយបន្តការហៅលក់។ ទន្ទឹមនឹងនេះអត្រាឆ្លើយបានកើនឡើងជាង ៤០០% នៅក្នុងកម្មវិធីពិសេសនោះ។ ឱកាស ៤ ដងក្នុងការបិទអាជីវកម្ម។ ខ្ញុំនឹងយកហាងឆេងទាំងនោះនៅថ្ងៃណាមួយ។

    • 3

      មានយុទ្ធសាស្រ្តបោកបញ្ឆោតមួយចំនួនដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវអត្រាឆ្លើយតបនិងអត្រាបំលែងក្នុងគ្រប់មជ្ឈដ្ឋានគឺរ៉ាយ។ អ្នកទទួលយកហាងឆេងខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រទេហើយកុំជឿថាក្រុមហ៊ុនល្អដែលមានផលិតផលនិងសេវាកម្មល្អ ៗ ត្រូវធ្វើអ្វីៗតាមវិធីនេះ។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.