ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ

របៀបដែលអ្នកទីផ្សារកំពុងគ្រប់គ្រងហានិភ័យ

មិនមានថ្ងៃដែលកន្លងផុតទៅដែលយើងមិនបានជួយអតិថិជនរបស់យើងដើម្បីគ្រប់គ្រងហានិភ័យនោះទេ។ សូម្បីតែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងក៏ដោយ បច្ចុប្បន្នយើងកំពុងធ្វើសមតុល្យហានិភ័យ និងរង្វាន់នៃការរួមបញ្ចូលដែលយើងបានបញ្ចប់នាពេលថ្មីៗនេះ។

  • តើយើងវិនិយោគលើការផលិតឧបករណ៍ ហើយយកវាទៅទីផ្សារដែរឬទេ?
  • ឬតើយើងអនុវត្តធនធានទាំងនោះទៅនឹងការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៃការផ្តល់ជូននាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់យើង?

ទាំងនេះគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏លំបាកដែលផ្តល់ធនធានកំណត់ និងសន្ទុះបច្ចុប្បន្នដែលយើងមាន។ យើងមិនចង់ខកខានឱកាសដែលត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកយើងដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្មរបស់យើង... ប៉ុន្តែយើងក៏មិនអាចដាក់លំហូរសាច់ប្រាក់ និងអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់យើងប្រឈមនឹងហានិភ័យដែរ។ មិន​មែន​និយាយ​ពី​ការ​ខ្វះ​ទំនុក​ចិត្ត​ដែល​យើង​កំពុង​មើល​ឃើញ​ក្នុង​សេដ្ឋកិច្ច​រួម!

មនុស្ស ដំណើរការ និងវេទិកា

ការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយជោគជ័យនៃហានិភ័យទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងចំណុចប្រសព្វរបស់មនុស្ស ដំណើរការ និងវេទិកា។ ធាតុទាំងនេះនីមួយៗដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណ វាយតម្លៃ និងកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលអាចកើតមានទាក់ទងនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារ។ ការយល់ដឹងអំពីភាពអាស្រ័យគ្នាក្នុងចំណោមធាតុទាំងនេះអាចនាំទៅរកវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពជាងមុនក្នុងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ។

  1. មនុស្ស: ទេពកោសល្យនៅក្នុងក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នក និងដៃគូខាងក្រៅ រួមទាំងជំនាញ បទពិសោធន៍ និងជំនាញរបស់ពួកគេ ជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងដោះស្រាយហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។ ក្រុមចម្រុះ និងមានចំណេះដឹងអាចនាំយកទស្សនៈផ្សេងៗគ្នាមកលើតារាង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការវាយតម្លៃហានិភ័យកាន់តែទូលំទូលាយ និងការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តដែលមានព័ត៌មានកាន់តែប្រសើរឡើង។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំដ៏រឹងមាំ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងចំណោមសមាជិកក្រុម និងនៅទូទាំងនាយកដ្ឋានក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរក្នុងការលើកកម្ពស់វប្បធម៌នៃការយល់ដឹងអំពីហានិភ័យ និងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យយ៉ាងសកម្ម។
  2. ដំណើរការ: ការបង្កើតដំណើរការជាប្រព័ន្ធសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យគឺមានសារៈសំខាន់ដើម្បីធានាបាននូវវិធីសាស្រ្តស្រប និងរចនាសម្ព័ន្ធក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណ វាយតម្លៃ និងដោះស្រាយហានិភ័យ។ ដំណើរការទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលការវាយតម្លៃហានិភ័យជាប្រចាំ ការត្រួតពិនិត្យសូចនាករការអនុវត្តសំខាន់ៗ និងការវិភាគបន្តនៃនិន្នាការទីផ្សារ និងសកម្មភាពប្រកួតប្រជែង។ តាមរយៈការអនុវត្តដំណើរការដែលបានកំណត់ឱ្យបានល្អ អង្គភាពរបស់អ្នកអាចបង្កើតក្របខ័ណ្ឌមួយសម្រាប់ការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ និងការសម្របខ្លួនក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងហានិភ័យដែលកំពុងកើតឡើង ឬការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។
  3. វេទិកា: វេទិកា និងឧបករណ៍ដែលប្រើក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកក៏អាចដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារផងដែរ។ ការប្រើប្រាស់វេទិកាដែលជំរុញដោយទិន្នន័យសម្រាប់ការវិភាគទីផ្សារ ការយល់ដឹងពីអតិថិជន និងការវាស់វែងការអនុវត្តអាចជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណហានិភ័យ និងឱកាសសក្តានុពលកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ លើសពីនេះ វេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារអាចជួយសម្រួលដំណើរការទីផ្សារ កាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃកំហុស និងធានាបាននូវវិធីសាស្រ្តស្របគ្នាបន្ថែមទៀតចំពោះការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ការរួមបញ្ចូលវេទិកាទាំងនេះជាមួយប្រព័ន្ធអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដូចជា CRM or ERP ប្រព័ន្ធ អាចជួយពង្រឹងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យបន្ថែមទៀតដោយការផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពដ៏ទូលំទូលាយនៃការអនុវត្តរបស់អង្គភាពរបស់អ្នក និងភាពងាយរងគ្រោះដែលអាចកើតមាន។

តាមរយៈការរួមបញ្ចូលមនុស្ស ដំណើរការ និងវេទិកាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ស្ថាប័នរបស់អ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រគ្រប់គ្រងហានិភ័យដ៏រឹងមាំ ដែលដោះស្រាយយ៉ាងសកម្មនូវហានិភ័យដែលអាចកើតមាន និងប្រើប្រាស់ទុនលើឱកាសដែលកំពុងរីកចម្រើន។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចជួយកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃហានិភ័យទីផ្សារលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងបង្កើនឱកាសនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក។

កត្តាហានិភ័យក្នុងទីផ្សារ

សម្រាប់អ្នកទីផ្សារ មានកត្តារាប់មិនអស់ដែលអាចជះឥទ្ធិពលដល់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារលើសពីពេលវេលា អថេរសេដ្ឋកិច្ច និងទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែង។ កត្តាទាំងនេះមួយចំនួនរួមមាន:

  1. ទេពកោសល្យ៖ ជំនាញ បទពិសោធន៍ និងជំនាញនៃក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នក។
  2. ពេលវេលា៖ ទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្រនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកទាក់ទងនឹងនិន្នាការទីផ្សារ អាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់ និងវដ្តជីវិតផលិតផល។ ពេលវេលាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាចផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដោយការប្រើទុនលើឱកាស ដូចជាការចេញលក់ផលិតផល និន្នាការតាមរដូវកាល ឬការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។
  3. បច្ចេកវិទ្យា: តើ​យើង​មាន​បច្ចេកវិទ្យា​ត្រឹមត្រូវ​ដែល​អាច​ជួយ​យើង​ក្នុង​ការ​ប្រតិបត្តិ ធ្វើ​ស្វ័យប្រវត្តិ រាយការណ៍ និង​បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​របស់​យើង​ឬ​ទេ? តើ​មាន​ការ​អភិវឌ្ឍ ឬ​ការ​វិនិយោគ​ភាគី​ទីបី​ដែល​យើង​អាច​ធ្វើ​បាន​ដែល​នឹង​បង្កើន​លទ្ធភាព​ជោគជ័យ​របស់​យើង​ឬ​ទេ?
  4. សេដ្ឋកិច្ច៖ កត្តាដែលមានឥទ្ធិពលលើបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចទាំងមូល រួមមានអតិផរណា អត្រាការប្រាក់ ទំនុកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ និងកំណើនសេដ្ឋកិច្ច។ អថេរទាំងនេះអាចជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើកម្លាំងទិញ និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលធ្វើឲ្យពួកគេមានការពិចារណាជាចាំបាច់នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។
  5. ការប្រកួតប្រជែង៖ ដៃគូប្រកួតប្រជែងអាចមានឥទ្ធិពលលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផល ឬសេវាកម្មស្រដៀងគ្នា កំណត់គោលដៅទស្សនិកជនដូចគ្នា ឬកាន់កាប់បណ្តាញទីផ្សារដូចគ្នា។ ការយល់ដឹងឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាចជួយអ្នកឱ្យកំណត់ឱកាសសម្រាប់ភាពខុសគ្នា បង្កើតសំណើតម្លៃពិសេស និងប្រមើលមើលការគំរាមកំហែងដែលអាចប្រកួតប្រជែងបាន។
  6. ទស្សនិកជនគោលដៅ៖ ទស្សនិកជនគោលដៅដែលបានកំណត់យ៉ាងល្អគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារណាមួយ។ ការយល់ច្រឡំ ឬការមើលរំលងតម្រូវការ ចំណូលចិត្ត និងអាកប្បកិរិយារបស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក អាចនាំឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារគ្មានប្រសិទ្ធភាព។
  7. ការស្នើសុំតម្លៃ៖ សំណើតម្លៃគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាតែមួយគត់នៃលក្ខណៈពិសេស អត្ថប្រយោជន៍ និងតម្លៃដែលខុសប្លែកពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ សំណើតម្លៃទន់ខ្សោយ ឬមិនច្បាស់លាស់ អាចធ្វើឱ្យមានការពិបាកសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីឆ្លើយតបនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
  8. បណ្តាញទីផ្សារ៖ ការជ្រើសរើសបណ្តាញទីផ្សារត្រឹមត្រូវដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកអាចត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញដែលអ្នកប្រើ ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម អ៊ីមែល ទីផ្សារមាតិកា ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង់ប្រាក់។
  9. សារ និងការប្រតិបត្តិប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត៖ ការផ្ញើសារ និងការប្រតិបត្តិប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតនៃសមា្ភារៈទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែឆ្លើយតបទៅនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវសំណើតម្លៃរបស់អ្នក។ ការផ្ញើសារមិនល្អ ឬរូបភាពដែលមើលមិនឃើញអាចនាំឱ្យខ្វះការចូលរួម ឬការចាប់អារម្មណ៍ពីអតិថិជនសក្តានុពល។
  10. ការបែងចែកថវិកា និងធនធាន៖ ការមានថវិកាគ្រប់គ្រាន់ និងការបែងចែកធនធានឱ្យបានត្រឹមត្រូវគឺចាំបាច់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក។ ការផ្តល់មូលនិធិមិនគ្រប់គ្រាន់ ឬការគ្រប់គ្រងធនធានមិនត្រឹមត្រូវអាចរារាំងដល់ការអនុវត្ត និងផលប៉ះពាល់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នក។
  11. ភាពជាប់លាប់ម៉ាក៖ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យទាមទារការរួមបញ្ចូល និងភាពស៊ីសង្វាក់នៃការផ្ញើសារ និងម៉ាកយីហោនៅគ្រប់បណ្តាញទីផ្សារទាំងអស់។ ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា ឬកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារដែលមិនជាប់ពាក់ព័ន្ធ អាចធ្វើឲ្យទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកមានការភ័ន្តច្រឡំ និងធ្វើឱ្យសារម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។
  12. ការវិភាគ និងការវាស់វែង៖ សមត្ថភាពក្នុងការវាស់វែង និងវិភាគការអនុវត្តនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្វីដែលដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនដំណើរការ។ កង្វះការវិភាគ និងការវាស់វែងត្រឹមត្រូវអាចធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក និងសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។
  13. ភាពបត់បែននិងភាពរហ័សរហួន៖ សមត្ថភាពក្នុងការសម្របខ្លួន និងវិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ និន្នាការដែលកំពុងលេចឡើង ឬការយល់ដឹងថ្មីគឺចាំបាច់សម្រាប់ភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតឹងរ៉ឹង ឬហួសសម័យអាចនាំទៅរកការថយចុះនៃប្រសិទ្ធភាព និងលទ្ធផល។
  14. ការតម្រឹមអង្គការ៖ ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអាចត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកម្រិតនៃការគាំទ្រ និងការសហការពីនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀតនៅក្នុងស្ថាប័នរបស់អ្នក។ កង្វះនៃការតម្រឹមរវាងទីផ្សារ និងមុខងារផ្សេងទៀត ដូចជាការលក់ ឬការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល អាចរារាំងដល់ប្រសិទ្ធភាពរួមនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នក។
  15. កត្តាខាងក្រៅ៖
    កត្តាដែលនៅក្រៅការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិ ភាពជឿនលឿននៃបច្ចេកវិទ្យា ឬការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌សង្គម ក៏អាចជះឥទ្ធិពលដល់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកផងដែរ។ ការដឹងអំពីកត្តាទាំងនេះ និងការសម្របខ្លួនតាមយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក គឺជាការចាំបាច់ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង និងពាក់ព័ន្ធ។

បាទ… នោះមិនមែនជាបញ្ជីតូចទេ។ ប៉ុន្តែវាជារឿងមួយដែលអ្នកទីផ្សារត្រូវប្រឈមមុខជាមួយជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដើម្បីកែលម្អលទ្ធផលអាជីវកម្មដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងទទួលបាន និងដើម្បីបង្កើនការវិនិយោគរបស់ពួកគេនៅក្នុងការប្រឹក្សារបស់យើង និងការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណវេទិការបស់ពួកគេ។

ការកាត់បន្ថយ​ហានិភ័យ

ការវាយតម្លៃបច្ចេកវិទ្យា ឬឧបករណ៍ផ្ទុកថ្មីសម្រាប់ទីផ្សារអាចជាតុល្យភាពល្អរវាងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃឱកាសសក្តានុពល និងកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការបរាជ័យដែលអាចកើតមាន។ នេះគឺជាជំហានមួយចំនួនដែលត្រូវពិចារណានៅពេលវាយតម្លៃការស្មុំកូន៖

  1. ការស្រាវជ្រាវ និងការឧស្សាហ៍ព្យាយាម៖ ចាប់​ផ្តើម​ដោយ​ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​បច្ចេក​វិទ្យា​ឬ​មធ្យម​យ៉ាង​ហ្មត់ចត់។ ស្វែងយល់ពីលក្ខណៈពិសេស សមត្ថភាព អត្ថប្រយោជន៍ និងដែនកំណត់របស់វា។ ស៊ើបអង្កេតក្រុមហ៊ុននៅពីក្រោយបច្ចេកវិទ្យា កំណត់ត្រាតាមដាន ការផ្តល់មូលនិធិ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះទីផ្សារ។ តម្រឹមធនធានខាងក្នុងរបស់អ្នក (ថវិកា ទេពកោសល្យ ពេលវេលា) ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យា ដើម្បីធានាថាវាសាកសមសម្រាប់ស្ថាប័នរបស់អ្នក។
  2. កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក៖ កំណត់គោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក ហើយពិចារណាពីរបៀបដែលបច្ចេកវិទ្យា ឬឧបករណ៍ផ្ទុកថ្មីអាចជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅទាំងនោះ។ កំណត់ថាតើបច្ចេកវិទ្យានេះស្របនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និន្នាការឧស្សាហកម្ម និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងមូល។
  3. វាយតម្លៃទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែង៖ រកមើលពីរបៀបដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងប្រើ (ឬមិនប្រើ) បច្ចេកវិទ្យា ឬឧបករណ៍ផ្ទុក។ ប្រសិនបើពួកគេកំពុងទទួលយកវារួចហើយ សូមពិចារណាថាតើអ្នកអាចបែងចែកខ្លួនអ្នក ឬផ្តល់ដំណោះស្រាយប្រសើរជាងមុន។ បើមិនដូច្នេះទេ សូមវាយតម្លៃអត្ថប្រយោជន៍នៃអ្នកទិញដំបូងដែលមានសក្តានុពល។
  4. សាកល្បង និងសាកល្បង៖ មុននឹងធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តពេញលេញ សូមដំណើរការគម្រោងសាកល្បង ឬការធ្វើតេស្តខ្នាតតូច ដើម្បីបញ្ជាក់ប្រសិទ្ធភាពនៃបច្ចេកវិទ្យា និងសមជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីផលប៉ះពាល់សក្តានុពលរបស់វាទៅលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងកែលម្អវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក។
  5. គណនា ROI៖ វិភាគសក្តានុពលត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (Roi បាន) នៃការទទួលយកបច្ចេកវិទ្យា រួមទាំងការសន្សំថ្លៃដើម ការកើនឡើងលទ្ធភាព និងអត្រាការបំប្លែងដែលប្រសើរឡើង។ ប្រៀបធៀប ROI សក្តានុពលជាមួយនឹងហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងបច្ចេកវិទ្យាបរាជ័យ។
  6. បង្កើតផែនការសង្គ្រោះបន្ទាន់៖ រៀបចំផែនការសម្រាប់របៀបដែលអ្នកនឹងគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ ប្រសិនបើបច្ចេកវិទ្យាបរាជ័យ ឬមិនផ្តល់លទ្ធផលរំពឹងទុក។ នេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជំនួស ការបែងចែកធនធាន ឬការបង្វែរទៅរកបច្ចេកវិទ្យាផ្សេង។
  7. តាមដាន និងសម្រប៖ តាមដានការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា មតិអ្នកប្រើ និងនិន្នាការទីផ្សារជាបន្តបន្ទាប់។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីសម្របយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក ប្រសិនបើបច្ចេកវិទ្យាមិនបំពេញតាមការរំពឹងទុក ឬប្រសិនបើឱកាសថ្មីៗកើតឡើង។
  8. ចាប់ផ្តើមតូច ហើយពង្រីក៖ ប្រសិនបើបច្ចេកវិទ្យាបង្ហាញថាទទួលបានជោគជ័យ ចូរបង្កើនការវិនិយោគរបស់អ្នកនៅក្នុងវាបន្តិចម្តងៗ។ វិធីនេះ អ្នកអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់អ្នក ខណៈពេលដែលទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលវាផ្តល់។

ដោយធ្វើតាមជំហានទាំងនេះ អ្នកអាចវាយតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការទទួលយកបច្ចេកវិទ្យា ឬឧបករណ៍ផ្ទុកថ្មីសម្រាប់ទីផ្សារ ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការបរាជ័យដែលអាចកើតមាន។

ក្របខ័ណ្ឌហានិភ័យ

មានក្របខ័ណ្ឌជាច្រើនដែលអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអាចប្រើដើម្បីវាយតម្លៃ គ្រប់គ្រង និងយកឈ្នះលើហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថលរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាក្របខ័ណ្ឌដែលពេញនិយម និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយចំនួន៖

  1. ការវិភាគ SWOT៖ នេះ SWOT ក្របខ័ណ្ឌជួយអ្នកទីផ្សារវិភាគចំណុចខ្លាំង ចំណុចខ្សោយ ឱកាស និងការគំរាមកំហែងរបស់ពួកគេ។ តាមរយៈការកំណត់អត្តសញ្ញាណកត្តាទាំងនេះ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអាចយល់អំពីហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹង។
  2. ម៉ាទ្រីស TOWS៖ នេះ TOWS ម៉ាទ្រីសគឺជាផ្នែកបន្ថែមនៃការវិភាគ SWOT ដែលផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្តដោយការផ្គូផ្គងភាពខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយជាមួយនឹងឱកាស និងការគំរាមកំហែង។ ក្របខ័ណ្ឌនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារស្វែងរកជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងៗ និងគ្រប់គ្រងហានិភ័យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
  3. ការវិភាគ PESTLE៖ សត្វល្អិត តំណាងឱ្យកត្តានយោបាយ សេដ្ឋកិច្ច សង្គម បច្ចេកវិទ្យា ច្បាប់ និងបរិស្ថាន។ ក្របខ័ណ្ឌនេះជួយអ្នកទីផ្សារវាយតម្លៃកត្តាខាងក្រៅដែលអាចប៉ះពាល់ដល់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលរបស់ពួកគេ និងកំណត់ហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។
  4. ម៉ាទ្រីសហានិភ័យ៖ ម៉ាទ្រីសហានិភ័យគឺជាឧបករណ៍ក្រាហ្វិកដែលប្រើដើម្បីវាយតម្លៃលទ្ធភាព និងផលប៉ះពាល់នៃហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។ វាជួយឱ្យអ្នកទីផ្សារមើលឃើញ និងកំណត់អាទិភាពហានិភ័យដោយផ្អែកលើភាពធ្ងន់ធ្ងររបស់ពួកគេ ដែលអាចឱ្យពួកគេគ្រប់គ្រង និងកាត់បន្ថយពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
  5. រង្វិលជុំ OODA៖ នេះ អូដា framework តំណាងឱ្យ Observe, Orient, Decide, and Act ហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារត្រួតពិនិត្យជាបន្តបន្ទាប់នូវយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថលរបស់ពួកគេ កំណត់ហានិភ័យ និងធ្វើការកែតម្រូវក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។
  6. របៀបបរាជ័យ និងការវិភាគឥទ្ធិពល៖ FMEA គឺជាដំណើរការជាប្រព័ន្ធដែលប្រើដើម្បីកំណត់ការបរាជ័យដែលអាចកើតមាននៅក្នុងប្រព័ន្ធ ផលិតផល ឬដំណើរការ និងវាយតម្លៃផលវិបាករបស់វា។ នៅក្នុងទីផ្សារឌីជីថល FMEA អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីវាយតម្លៃហានិភ័យដែលអាចកើតមាន និងផលប៉ះពាល់របស់វាទៅលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងមូល។
  7. ការធ្វើផែនការសេណារីយ៉ូ៖ ការធ្វើផែនការសេណារីយ៉ូពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតសេណារីយ៉ូនាពេលអនាគតផ្សេងៗគ្នា និងការវិភាគផលប៉ះពាល់សក្តានុពលរបស់ពួកគេលើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថល។ វិធីសាស្រ្តនេះជួយអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ ប្រមើលមើលហានិភ័យដែលអាចកើតមាន និងបង្កើតផែនការបន្ទាន់។

ដោយប្រើក្របខណ្ឌទាំងនេះ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអាចវាយតម្លៃ គ្រប់គ្រង និងយកឈ្នះលើហានិភ័យក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលបានប្រសើរជាងមុន។ លើសពីនេះ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការបន្តតាមដាន និងកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តដោយផ្អែកលើការយល់ដឹងថ្មី ទិន្នន័យ និងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារ។

Douglas Karr

Douglas Karr គឺ CMO របស់ បើកការយល់ដឹង និងជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone. លោក Douglas បានជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម MarTech រាប់សិបនាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ បានជួយក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដោយសារទឹកប្រាក់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការទិញ និងវិនិយោគ Martech ហើយបន្តជួយក្រុមហ៊ុនក្នុងការអនុវត្ត និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ Douglas គឺជាអ្នកបំប្លែងឌីជីថលដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាអន្តរជាតិ និងជាអ្នកជំនាញ MarTech និងវាគ្មិន។ Douglas ក៏ជាអ្នកនិពន្ធដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅណែនាំរបស់ Dummie និងសៀវភៅភាពជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មផងដែរ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

ត្រលប់ទៅកំពូល
បិទ

Adblock បានរកឃើញ

Martech Zone អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមាតិកានេះដោយមិនគិតថ្លៃទេ ពីព្រោះយើងរកប្រាក់ពីគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម តំណសម្ព័ន្ធ និងជំនួយឧបត្ថម្ភ។ យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកនឹងលុបកម្មវិធីទប់ស្កាត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកចេញនៅពេលអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់យើង។