ការវាយតំលៃម៉ាកឃិនៈជាជំរើសមួយសំរាប់តេស្ត A / B

ទំហំវិមាត្រ

ដូច្នេះយើងតែងតែចង់ដឹងពីរបៀប ម៉ាខម (ការទំនាក់ទំនងទីផ្សារ) កំពុងដំណើរការទាំងជាយានយន្តនិងសម្រាប់យុទ្ធនាការបុគ្គល។ នៅក្នុងការវាយតម្លៃ marcom វាជារឿងធម្មតាក្នុងការផ្តល់ការងារសាកល្បង A / B សាមញ្ញ។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសមួយដែលការយកគំរូដោយចៃដន្យយកកោសិកាចំនួនពីរសំរាប់ការធ្វើយុទ្ធនាការ។

កោសិកាមួយទទួលបានតេស្តហើយកោសិកាផ្សេងទៀតនឹងមិនមានទេ។ បន្ទាប់មកអត្រាឆ្លើយតបឬប្រាក់ចំណូលសុទ្ធត្រូវបានប្រៀបធៀបរវាងកោសិកាទាំងពីរ។ ប្រសិនបើកោសិកាតេស្តធ្វើបានល្អជាងកោសិកាបញ្ជា (ក្នុងរង្វង់តេស្តនៃការលើកកំពស់ទំនុកចិត្ត។ ល។ ) យុទ្ធនាការត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់និងវិជ្ជមាន។

ហេតុអ្វីធ្វើអ្វីផ្សេងទៀត?

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនីតិវិធីនេះខ្វះការយល់ដឹងទូលំទូលាយ។ វាមិនមានប្រសិទ្ធិភាពអ្វីទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងកន្លែងទំនេរមិនផ្តល់ផលប៉ះពាល់ដល់យុទ្ធសាស្រ្តទេហើយមិនមានការគ្រប់គ្រងសម្រាប់ការរំញោចផ្សេងទៀតទេ។

ទីពីរជាញឹកញាប់ផងដែរការធ្វើតេស្តត្រូវបានបំពុលនៅក្នុងនោះយ៉ាងហោចណាស់កោសិកាមួយបានទទួលការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតសារយីហោការទំនាក់ទំនងជាដើមដោយចៃដន្យ។ តើលទ្ធផលតេស្តត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនសមហេតុផលសូម្បីតែប៉ុន្មានដងក៏ដោយ? ដូច្នេះពួកគេធ្វើតេស្តម្តងហើយម្តងទៀត។ ពួកគេមិនរៀនអ្វីទាំងអស់លើកលែងតែការធ្វើតេស្តិ៍នោះមិនដំណើរការ។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យប្រើតំរែតំរង់ធម្មតាដើម្បីគ្រប់គ្រងសម្រាប់ការរំញោចផ្សេងទៀត។ ម៉ូដែលតំរែតំរង់ ក៏ផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីការវាយតំលៃ marcom ដែលអាចបង្កើត ROI មួយ។ នេះមិនត្រូវបានធ្វើនៅក្នុងកន្លែងទំនេរទេប៉ុន្តែផ្តល់ជម្រើសជាផលប័ត្រដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថវិកា។

ឧទាហរណ៍មួយ

ឧបមាថាយើងកំពុងសាកល្បងអ៊ីម៉ែលចំនួនពីរគឺតេស្តទល់នឹងការត្រួតពិនិត្យហើយលទ្ធផលបានមកវិញដោយមិនមានន័យ។ បន្ទាប់មកយើងបានរកឃើញថាផ្នែកយីហោរបស់យើងបានផ្ញើដុំអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ទៅ (ភាគច្រើន) ក្រុមត្រួតពិនិត្យ។ បំណែកនេះមិនត្រូវបានគ្រោងទុក (ដោយពួកយើងទេ) ហើយក៏មិនបានរាប់បញ្ចូលក្នុងការជ្រើសរើសយកកោសិកាតេស្ត៍ដោយចៃដន្យដែរ។ នោះគឺក្រុមអាជីវកម្មធម្មតាទទួលបានអ៊ីមែលផ្ទាល់តែក្រុមសាកល្បងដែលមិនបានធ្វើ។ នេះគឺជារឿងធម្មតាទេនៅក្នុងសាជីវកម្មដែលក្នុងនោះក្រុមមួយមិនដំណើរការឬមិនទាក់ទងជាមួយអង្គភាពអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។

ដូច្នេះជំនួសឱ្យការសាកល្បងដែលជួរនីមួយៗជាអតិថិជនយើងរមៀលទិន្នន័យឡើងតាមពេលវេលា។ យើងបន្ថែមចំនួនសប្តាហ៍នៃចំនួនអ៊ីមែលសាកល្បងអ៊ីមែលត្រួតពិនិត្យនិងអ៊ីមែលផ្ទាល់ដែលត្រូវបានផ្ញើចេញ។ យើងក៏រាប់បញ្ចូលអថេរគោលពីរដើម្បីរាប់បញ្ចូលរដូវកាលក្នុងករណីនេះរៀងរាល់ត្រីមាស។ តារាងទី ១ បង្ហាញពីបញ្ជីមួយផ្នែកនៃការសរុបទាំងអស់ជាមួយនឹងការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីម៉ែលដែលចាប់ផ្តើមនៅសប្តាហ៍ទី ១០។ ឥឡូវយើងធ្វើគំរូមួយ៖

សុទ្ធ \ _rev = f (em \ _test, em \ _cntrl, dir \ _mail, q_1, q_2, q_3, ល)

គំរូតំរែតំរង់ធម្មតាដូចដែលបានបង្កើតឡើងខាងលើបង្កើតបានលទ្ធផលតង់ទី ២ ។ រួមបញ្ចូលអថេរចំណាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀត។ សេចក្តីជូនដំណឹងពិសេសគួរតែថាថ្លៃ (សុទ្ធ) ត្រូវបានដកចេញជាអថេរឯករាជ្យ។ នេះដោយសារតែប្រាក់ចំណូលសុទ្ធគឺជាអថេរដែលពឹងផ្អែកហើយត្រូវបានគេគណនាដូច (សុទ្ធ) តម្លៃ * បរិមាណ.

TABLE 1

ចុងសប្តាហ៍ em_ តេស្ត em_cntrl dir_mail q_1 q_2 q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $ 1,950
10 22 35 125 1 0 0 $ 2,545
11 23 44 155 1 0 0 $ 2,100
12 30 21 75 1 0 0 $ 2,675
13 35 23 80 1 0 0 $ 2,000
14 41 37 125 0 1 0 $ 2,900
15 22 54 200 0 1 0 $ 3,500
16 0 0 115 0 1 0 $ 4,500
17 0 0 25 0 1 0 $ 2,875
18 0 0 35 0 1 0 $ 6,500

ដើម្បីដាក់បញ្ចូលតម្លៃជាអថេរឯករាជ្យមានន័យថាមានតំលៃទាំងសងខាងនៃសមីការដែលមិនសមរម្យ។ (សៀវភៅ​ខ្ញុំ, វិធីវិភាគទីផ្សារ៖ មគ្គុទេសក៍ជាក់ស្តែងចំពោះវិទ្យាសាស្ត្រទីផ្សារពិតប្រាកដ, ផ្តល់នូវឧទាហរណ៍និងការវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយនៃបញ្ហាវិភាគនេះ។ ) ការកែប្រែ R2 សម្រាប់ម៉ូដែលនេះគឺ ៦៤% ។ (ខ្ញុំបានទម្លាក់ Q64 ដើម្បីចៀសវាងអន្ទាក់អត់ចេះសោះ។ ) emc = ត្រួតពិនិត្យអ៊ីមែលនិងអ៊ីម៉ែល = តេស្តអ៊ីម៉ែល។ អថេរទាំងអស់គឺមានសារៈសំខាន់នៅកម្រិត ៩៥% ។

TABLE 2

q_3 q_2 q_1 dm អិម EMTs const
coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
ច្រឡំ 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
សមាមាត្រ -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

បើនិយាយពីតេស្តអ៊ីម៉ែលតេស្តនេះបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអ៊ីម៉ែលត្រួតពិនិត្យដោយ ៧៧ ទល់នឹង ៤៤ ហើយកាន់តែសំខាន់។ ដូច្នេះគណនេយ្យសម្រាប់អ្វីផ្សេងទៀតអ៊ីម៉ែលសាកល្បងបានដំណើរការ។ ការយល់ដឹងទាំងនេះកើតឡើងទោះបីទិន្នន័យត្រូវបានបំពុលក៏ដោយ។ ការធ្វើតេស្ត A / B នឹងមិនបង្កើតលទ្ធផលនេះទេ។

តារាងទី ៣ យកមេគុណដើម្បីគណនាការគណនាតម្លៃដែលជាការចូលរួមចំណែករបស់រថយន្តនីមួយៗទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។ នោះគឺដើម្បីគណនាតម្លៃនៃសំបុត្រផ្ទាល់មេគុណ ១២ ត្រូវគុណនឹងចំនួនមធ្យមនៃសំបុត្រផ្ទាល់ផ្ញើ ១០៩ ដើម្បីទទួលបាន ១.៣០៥ ដុល្លារ។ អតិថិជនចំណាយជាមធ្យមចំនួន ៤.០៥៧ ដុល្លារ។ ដូច្នេះ ១.៣០៥ ដុល្លារ / ៤,០៥៧ ដុល្លារ = ២៦,៨%។ នោះមានន័យថាសំបុត្រផ្ទាល់បានចូលរួមចំណែកជិត ២៧% នៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធសរុប។ បើនិយាយពី ROI សំបុត្រផ្ទាល់ចំនួន ១០៩ បង្កើតបាន ១.៣០៥ ដុល្លារ។ ប្រសិនបើកាតាឡុកមានតម្លៃ ៤៥ ដុល្លារនោះ ROI = (១.៣០៥ ដុល្លារ - ៥៥ ដុល្លារ) / ៥៥ ដុល្លារ = ២៣០០%!

ដោយសារតម្លៃមិនមានអថេរឯករាជ្យដូច្នេះគេសន្និដ្ឋានថាផលប៉ះពាល់តម្លៃត្រូវបានបញ្ចុះជាប្រចាំ។ ក្នុងករណីនេះចំនួនថេរនៃ ៥០៣៩ រួមបញ្ចូលទាំងតម្លៃ, អថេរដែលបាត់ណាមួយនិងកំហុសចៃដន្យឬប្រហែល ៨៣% នៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។

TABLE 3

q_3 q_2 q_1 dm អិម EMTs const
ខូហ្វ -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
មធ្យម 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$ 4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $ 1,305 $ 269 $ 379 $ 4,057
តម្លៃ -7.20​% -10.70​% -5.40​% 26.80​% 5.50​% 7.80​% 83.20​%

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការតំរែតំរង់ធម្មតាបានផ្តល់នូវជំរើសមួយដើម្បីផ្តល់នូវការយល់ដឹងនៅក្នុងការប្រឈមមុខនឹងទិន្នន័យកខ្វក់ដែលជាញឹកញាប់ដូចជានៅក្នុងគ្រោងការណ៍សាកល្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តំរែតំរង់ក៏ផ្តល់នូវការចូលរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធក៏ដូចជាករណីជំនួញរបស់ ROI ។ ការតំរែតំរង់ធម្មតាគឺជាបច្ចេកទេសជំនួសមួយទាក់ទងនឹងការវាយតំលៃតំលៃកំផែង។

ir? t = marketingtechblog 20 & l = as2 & o = 1 & a = 0749474173

2 យោបល់

  1. 1

    ជំរើសល្អសំរាប់បញ្ហាជាក់ស្តែងគឺលោក Mike ។
    តាមរបៀបដែលអ្នកបានធ្វើខ្ញុំគិតថាគ្មានអ្នកត្រួតស៊ីគ្នាគោលដៅនៅក្នុងសប្តាហ៍មុនទេ។ បើមិនដូច្នោះទេតើអ្នកនឹងមានតំរែតំរង់ស្វ័យប្រវត្ដិនិង / ឬមានភាពយឺតយ៉ាវ?

  2. 2

    ទទួលយកការរិះគន់របស់អ្នកអំពីការធ្វើឱ្យប្រសើរដល់បេះដូងតើអ្នកអាចប្រើគំរូនេះដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយរបស់ឆានែលយ៉ាងដូចម្តេច?

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.