ការវិភាគនិងការសាកល្បង

វិភាគទីផ្សារ ១០១: បង្ហាញខ្ញុំនូវលុយ!

នៅពេលខ្ញុំសរសេរអត្ថបទមួយសម្រាប់សួនសត្វទេពកោសល្យកាលពីខែមុនខ្ញុំបានសរសេរអំពី ការប្រើប្រាស់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនិងសមាហរណកម្ម ដើម្បីពង្រីកនិងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រតាមអ៊ិនធរណេតរបស់អ្នកក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនដែលជួយដល់អាជីវកម្មក្នុងការប្រតិបត្តិ ឱកាសស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ.

កាលពីប៉ុន្មាននាទីមុនខ្ញុំត្រូវបានគេផ្ញើអ៊ីម៉ែលពីលោក Andrew Janis ការពិគ្រោះយោបល់អំពីគុណសម្បត្តិ នៅលើសៀវភៅសថ្មីដែលពួកគេបានចេញផ្សាយហើយលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់។ (អត្ថបទសង្ខេបមួយចំនួនខាងក្រោមត្រូវបានសរសេរដោយអនទ្រេនៅក្នុងអ៊ីមែលដែលគាត់បានផ្ញើ…ខ្ញុំក៏មិនអាចសរសេរវាបានដែរ!)

ស្ថានភាពនៃការវិភាគទីផ្សារ

សៀវភៅសនេះសង្ខេបពីលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិមួយដែលធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ដើម្បីបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់ វិភាគ នៅលើក្រុមទីផ្សារនិងអង្គការទាំងមូល។

កាសែតបានរាយការណ៍ថាខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងលះបង់ពេលវេលានិងធនធានកាន់តែច្រើន វិភាគភាគច្រើននៅតែប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រែក្លាយទិន្នន័យទៅជាសកម្មភាព។ ទោះបីជាការស្ទង់មតិនេះត្រូវបានកំណត់គោលដៅនៅក្នុងទីក្រុងភ្លោះក៏ដោយខ្ញុំជឿជាក់ថាលទ្ធផលប្រហែលជានឹងមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។

  • អ្នកទីផ្សារភាគច្រើនគឺ វិនិយោគកាន់តែច្រើននៅក្នុង វិភាគ និងធនធានប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរទៅរកទីផ្សារដែលជំរុញទិន្នន័យគឺនៅតែមិនមែនជាការពិតនៅក្នុងអង្គការភាគច្រើន។
  • ដុល្លារទីផ្សារកំពុងចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរក ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលអាចវាស់វែងបាន.
  • មានក្រុមអ្នកសំដែងកំពូល ៗ ដែលបានយក ទីផ្សារជំរុញទិន្នន័យ បេះដូង។
  • ការគ្រប់គ្រងគឺជាគន្លឹះ ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទៅរកទីផ្សារដែលជំរុញទិន្នន័យហើយមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការឡើងជិះ។

សរុបសេចក្ដីមកវាជាទស្សនៈសុទិដ្ឋិនិយមនៃទីផ្សារ ... ក្រុមហ៊ុនកំពុងចាប់ផ្តើមប្រើបច្ចេកវិទ្យាវាស់វែងលទ្ធផលនិងកែតម្រូវទៅតាមនោះ។ ពួកគេកំពុងចាប់ផ្តើម ទទួល​បាន! ការធ្វើទីផ្សារដ៏ធំបានស្លាប់ហើយការកើនឡើងនៃទីផ្សារគោលដៅនៅលើគេហទំព័រនៅទីបំផុតកំពុងទទួលបានសន្ទុះ។

បង្ហាញលុយឱ្យខ្ញុំ!

អ្នកទីផ្សារផ្ទាល់និងមូលដ្ឋានទិន្នន័យបានស្រែកយ៉ាងខ្លាំងអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ ... វារំmeកខ្ញុំពីប្រទេសគុយបាហ្គូឌិននៅជែរីម៉ាកហ្គូយធ្វើឱ្យគាត់ស្រែកថា "បង្ហាញលុយឱ្យខ្ញុំ!" រាល់ប្រធានក្រុមហ៊ុនទាំងអស់គួរតែស្រែកដាក់ផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។

នេះជាដំណឹងល្អសម្រាប់អតិថិជនក៏ដូចជាអ្នកទីផ្សារ។ នៅពេលអតិថិជនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានកំណត់គោលដៅនិងមានតម្លៃពិតប្រាកដពួកគេឆ្លើយតប។ នៅពេលដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវពួកគេទទួលស្គាល់ថាការខិតខំប្រឹងប្រែងត្រូវបានបញ្ចប់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានកំណត់ ការបម្លែង គោលដៅតាមដានលទ្ធផលនិងធ្វើការកែតម្រូវអ្នកគ្រាន់តែបោះព្រួញព្រួញនៅទីងងឹត។

អ្នកអាចទាញយកសៀវភៅសនៅលើការវិភាគទីផ្សារពី Evantage ។ ពីគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន៖ ចាប់តាំងពី 1999, ការពិគ្រោះយោបល់អំពីគុណសម្បត្តិ បានជួយឱ្យអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិចទទួលបានជោគជ័យដោយតម្រឹមទីផ្សារប្រតិបត្តិការនិងសមាសធាតុព័ត៌មានវិទ្យារបស់ពួកគេ? សម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។

Douglas Karr

Douglas Karr គឺជាស្ថាបនិកនៃ Martech Zone និងទទួលស្គាល់អ្នកជំនាញខាងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថល។ ឌុកគឺជាក សុន្ទរកថាសាធារណៈនិងទីផ្សារសាធារណៈ។ គាត់គឺជា VP និងជាសហស្ថាបនិក Highbridgeដែលជាក្រុមហ៊ុនដែលមានឯកទេសក្នុងការជួយក្រុមហ៊ុនសហគ្រាសក្នុងការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលនិងបង្កើនការវិនិយោគបច្ចេកវិទ្យារបស់ពួកគេដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា Salesforce ។ គាត់បានបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនិងផលិតផលឌីជីថល Dell Technologies, GoDaddy, ការលក់, និន្នាការបណ្តាញ, និង SmartFOCUS។ ឌូក្លាសក៏ជាអ្នកនិពន្ធផងដែរ ប្លុកសាជីវកម្មសម្រាប់ឌុមមី និងសហអ្នកនិពន្ធនៃ សៀវភៅអាជីវកម្មល្អប្រសើរ.

One Comment

  1. ខ្ញុំ​យល់​ស្រប​ថា អ្វី​ៗ​ត្រូវ​បាន​កំណត់​គោលដៅ​កាន់​តែ​ច្រើន​ឡើង។ នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ ហើយសម្លឹងមើលទៅលើជម្រើសផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ខ្ញុំឃើញថាខ្លួនខ្ញុំកំពុងតាមដានទិន្នន័យជានិច្ច។ អ្វី​ដែល​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ទទួល​បាន​ការ​ចុច​មួយ​ដែល​មិន​មាន​។ បន្ទាប់មកព្យាយាមស្វែងយល់ពីមូលហេតុ ហើយជំនួសការចុចដែលមិនទទួលបានការចុច ខ្ញុំគិតថានឹងមានការចុច។

    វាទាំងអស់គឺផ្អែកលើថាតើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកជានរណា និងអ្វីដែលពួកគេពិតជាចង់ឃើញ។ មនុស្សទូទៅស្អប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាគ្រាន់តែដោយសារតែពួកគេត្រូវបានវាយប្រហារដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលគ្មានគោលដៅអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់វត្ថុនៅពីមុខពួកគេ ដែលពួកគេអាចរកឃើញថាមានប្រយោជន៍ ពួកគេនឹងឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកថាជាការបន្ថែមទៅលើខ្លឹមសារដែលមាននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។

តើ​អ្នក​គិត​អ្វី?

តំបន់បណ្ដាញនេះប្រើ Akismet ដើម្បីកាត់បន្ថយសារឥតបានការ។ សិក្សាអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការ.

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង